2. Producto · 3D3B (baño visitas). · Living comedor en tubo. · Sup: 141 + 17 m2 de terraza. · Sala de estar. · Sup: 100 + 12 m2 de terraza. · Orientación norte. · Vista despejada. · Cocina cerrada tipo pasillo. · Dormitorio principal pegado al resto, separado por tabique. · Home office. · Hall doble altura · Piscina · Quincho · Sala multiuso · Gimnasio y sauna · 14 pisos · Calefacción vía paneles solares y termos.
6. Precio Gastos comunes 30% menores a un departamento “tipo”. 46,5 UF/m2. Muy bajo precio (la media de Las Condes aparentemente está sobre los 50 UF/m2). Descuento por sala de ventas (6%). Descuento financiero por más pie (0,83%). Descuento por venta en verde (4%). Estacionamientos y bodega a precio promedio (260 y 50 UF respectivamente). Precio final (4.926 UF) está diseñado para ingresos de $2.000.000 al mes (C1 al borde del C2 ($1.800.000)).
7. Plaza (ubicación) Metrópolis Bello Horizonte (Metropolis Inmobiliaria) Fuzion (Progesta) Manquehue Sur 1380 (Inm. Tarragona) Cumbres de Colón (RVC) Eco Estilo (Fundamenta)
8. Promoción Posicionamiento claro enfocado al menor gasto común: los paneles solares, los termos, el nombre del edificio, las plantas de baja mantención. Uso de la alianza hogar en el sitioweb y en la feria.
10. Revisemos las 22 leyes de Al Ries Lo importante no es ser el mejor, sino ser el primero. Fueron los primeros en hacerse cargo del concepto “bajos gastos comunes”. 2. Si no está una categoría donde sea el primero, genere una nueva categoría donde pueda serlo. Se está posicionando como Eco-eficientes (de bajos gastos comunes). No está tan claro que sean los primeros en ello: edificio Gen (Unco), edificio Ejército (Bofill), NRG Santa Isabel (Paz), Espacio Lyon (Novum),
11. Revisemos las 22 leyes de Al Ries 3. Hay que ser el primero en la mente, no el primero en el punto de venta. No está tan claro que el público piense en bajos gastos comunes como un elemento diferenciador de los edificios de Fundamenta. 4. El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones. De nuevo, no queda tan claro que Fundamenta se esté haciendo cargo de su posicionamiento (al menos antes de entrar al punto de venta, pues una vez en el punto de venta se hace claro, pero ahí es un argumento de venta y no un posicionamiento para llevarlo al punto de venta).
