1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
TORCH-
PEDRO ANTONIO ENRÍQUEZ GONZÁLEZ, LICENCIATURA EN DERECHO
STICK

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
El TORCH-STICK es una sencilla vara con un muy sencillo mecanismo, que cuenta con una rosca de
hule espuma (para prevenir daños al foco), el cual se adapta con una muy sencilla rosca la cual
agranda o achica dicha rosca. Este tubo es un delgado tubo de 6 cm de diámetro, hecho de PVC
compuesto y con alambres de aluminio.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Una de las tareas más comunes que implican mucho trabajo y no existe actualmente una manera
sencilla de llevarlas a cabo, es cambiar los focos. Es necesario recordar que para cambiar un foco
es imprescindible utilizar una escalera o una silla para alcanzarlo. Es ahí donde encontramos un
riesgo latente para la población de edad avanzada que está impedida físicamente para realizar
este tipo de tareas.
Al analizar este producto nos encontramos con una oportunidad única de venta que radica en la
originalidad del producto, además de en la capacidad de convertir una tarea pesada y complicada
en algo sencillo. El aumento en la población económicamente inactiva que tiene recursos para
gastar, como lo son los BABY BOOMERS nos abre la posibilidad de comercializar este producto y de
venderlo para que la gente facilite sus actividades domésticas.
Unique Selling Proposition:
Vivimos en un mundo con una constante, la población está envejeciendo. Es una oportunidad que
nosotros como creativos debemos de aprovechar. La gente en nuestro mundo se está convirtiendo
en adultos mayores con dinero para gastar. Es necesario entender que esta gente no está
dispuesta a seguir viviendo realizando las tareas comunes del hogar, cada vez buscan más y más
productos que simplifiquen esta vida complicada. Al encontrarnos con la mayoría de los productos
del mercado actual nos damos cuenta que están muy enfocados a estas constantes.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Los adultos mayores de edad que tienen recursos para utilizarlos en facilitar su vida diaria, así
como para facilitar la realización de sus actividades caseras, un ejemplo de este son los BABY
BOOMERS y los adultos mayores de 60 años que tengan recursos.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Las estadísticas encontradas en la Secretaría de Gobernación y la Comisión Nacional de Población
actualmente en México encontramos una población de 8.1 millones de clientes potenciales que
podrían utilizar y comprar nuestro producto. Según las estimaciones del Instituto Nacional
Información Estadística y Geografía, para el año 2030 está cifra aumentará drásticamente hasta
alcanzar una cifra superior a los 22.3 millones. (2)
De acuerdo con el Conteo General de Población del año 2005 realizado por el INEGI, ocho de cada
cien habitantes del estado de Jalisco tienen más de 60 años. Para el año 2008 se proyectaba que la
población alcanzara los 558.5 mil habitantes, teniendo una tasa de crecimiento anualizada de la
población mayor de 60 años del 3.24%, mientras que la población general solo crece al 0.87% lo
que nos hace darnos cuenta de que crece más la población mayor de 60 años que la población
general. Nos damos cuenta también de que la población mayor de 60 años cuenta con un 34.4%
que todavía se encuentra económicamente activa, lo que nos abre una nueva posibilidad para
vender un producto útil y económico. (2)
Mercado secundario y cuantificación:
También nos encontramos con que en Jalisco, de la población mayor de 60 años uno de cada cinco
cuenta con algún sistema de pensión. Lo que nos divisa una audiencia objetiva de mercado de
aproximadamente 111.7 mil habitantes que podrían comprar nuestro producto y tendrían grandes
facilidades para comprarlo. El Conteo General de Población también nos indica que contamos con
2,776 adultos mayores de 60 años de nacionalidad extranjera viviendo en el estado,
principalmente norteamericanos, lo que nos da una visión del mercado objetivo secundario que
deseamos impactar. (1)
Nos encontramos también con que el mercado objetivo tiene información sobre este tipo de
productos que desea o tiene el objetivo de facilitar las actividades de uso doméstico, nos
encontramos con que este tipo de productos son fácilmente publicitados en infomerciales, aunque
este no es el objetivo del producto. Las tendencias de la industria que pretende facilitar los
trabajos domésticos son bastante grandes y encontramos diferentes productos. La tendencia de
estos va hacia productos económicos, productos de uso sencillo, productos de materiales ligeros,
reciclables y económicos. (1)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población, el facilita miento de las tareas del hogar, el perfeccionamiento
de las labores domésticas, Facilitar el mundo moderno. Desfavorables: Encargarse de las labores
domésticas nuevamente.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Se distribuiría esté producto por conducto de las tiendas WAL-MART de México con una expresa
campaña de educación para realizar las labores del hogar y otras cuestiones para las amas de casa.
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La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Al buscar por competencia directa nos encontramos con que no existe competencia directa,
debido a que ninguno de los productos que existen en el mercado tiene el enfoque de cambiar los
focos.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Encontramos productos que indirectamente hacen funciones parecidas. Uno de estos productos
es el llamado: STICK-IN BULB, que es un foco de plástico que no necesita ser reemplazado y que se
puede pegar en cualquier lugar y aunque no es un producto que vaya a reemplazar el uso de focos
convencionales nos encontramos con que su uso tiene la tendencia a desaparecer los focos
convencionales o minimizar el uso de los mismos, sin haberlo logrado. Este producto tiene un
costo estimado de $9.99 dólares más gastos de envío, actualmente cuentan con una promoción
del 2X1. No es un producto muy vendido y no se ha logrado insertar en el mercado nacional.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Stick-In Bulb: www.cvdirecto.com.mx
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
$9.99 dólares.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El negocio al contar con una estructurada proposición de negocio única, tiene la capacidad de
venderse fácilmente y de contar con un mercado amplio. Se busca ganar dinero vendiendo el
producto de manera económica y por medio de venta en las tiendas Wal-Mart de México. Es
necesario entender que no se puede calcular el precio específicamente hasta contar con un
prototipo del producto. Se prevé que el costo aproximado del producto sea de: $250.00 pesos,
Moneda Nacional. Los costos operativos del producto serían la manufactura, el costo de los
materiales, los costos de transportación del producto y de publicidad, los cuales resultan
imposibles de calcular hasta que se haga el prototipo del producto. (3)
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Tardaría aproximadamente un año traer el producto al mercado y al estar listo la transportación
del mismo tardaría aproximadamente 1 mes.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación de materiales ligeros, creación de un prototipo del producto, manufactura del
producto.
Costos principales de arranque:
Costo de oportunidad, costo de la investigación, costo de la realización del prototipo, costo de
realización de la campaña mercadotécnica, costo de la manufactura del producto.
Proveedores principales potenciales:
Her-Maq de México, SA de CV: Calle 17-64 Col. Los Pinos, México Distrito Federal.
Exoesqueletos industriales México SA de CV: Calle 2 Esquina Parres Aries, Periférico Norte,
Guadalajara, Jalisco México.
ACRYMAQUETAS, SA de CV. Juan Manuel No.1401-B, 44600 Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara,
Jalisco, México.
Factores de riesgo
El negocio al contar con una estructurada proposición de negocio única, tiene la capacidad de
venderse fácilmente y de contar con un mercado amplio. Existen diversos factores de riesgo en
nuestro producto que deben de ser debidamente analizados y tomados en cuenta. Primero que
nada debemos de tomar en cuenta que si el producto no es apreciado debidamente el costo de
oportunidad y el costo de producción sería muy alto, por lo que se deberían de producir en
paneles individuales que armen el exoesqueleto. Existe el riesgo de que el producto falle en su uso
por lo que se debe de contar con una póliza de mantenimiento y limpieza constante además de
una HOTLINE para atender problemas en el hogar. Existe el riesgo de que los materiales suban de
precio debido a las crisis que experimenta el mercado. Existe el factor de riesgo de que se vuelva
muy caro mantener una alberca por los factores ecológicos desapareciendo por completo la
oportunidad de mercado de nuestro producto.
Fuentes
(1) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI.
(2) Estadísticas a Propósito del Día Internacional de las Personas de Edad,” Datos de Jalisco,
Instituto Nacional de Estadística y Geografía. 1 de Octubre del 2008. Guadalajara, Jalisco,
México. Disponible en línea en:
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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http://www.inegi.gob.mx/inegi/contenidos/espanol/prensa/contenidos/estadisticas/2008
/edad14.doc -
(3) Wal-Mart Supercenter, Busca tu tienda. Wal-Mart de México. Información consultada en
línea el 03 de Marzo del 2009. Disponible en línea en:
http://www.walmartmexico.com.mx/dir_wm_jal.html
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Pedro Antonio Enríquez González
Matricula: 1080152
Carrera: Licenciatura en Derecho
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01080152@itesm.mx
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx