Corporative Dossier

1. EL PORTAL GLOBAL DE NEGOCIOS, ECONOMÍA Y FINANZAS
JUSTBIZ.COM
JUSTBUSINESS.COM

3. 05
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23
Descripción del proyecto
1A RESUMEN DEL PROYECTO
1B EL CASO HARVARD
1C Definición
1D Objetivos
1E Territorio
1F PLATAFORMAS DE ACCESO
1G BRANDING
1H MODELOS DE LANZAMIENTO
Los contenidos
2A Definición básica
2b Listado de contenidos
2C Social Media
2D DISPONIBILIDAD: CÓMO ACCEDER
PROMOCIóN Y MaRKETING
3A CAMPAÑA DE VISIBILIDAD
3B HERRAMIENTAS ESTABLES
PLAN COMERCIAL
4A Fuentes de ingresos
4b Estrategia

4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Justbiz es una marca paraguas que ofrece
contenidos relacionados con el mundo de las
finanzas y los negocios y los pone a disposición
del usuario mediante el uso de cualquier medio
digital (ordenador personal, teléfono móvil, te-levisión,
tableta, e-reader). Justbiz aspira a ser
el portal de referencia en los países de habla
hispana de los contenidos editoriales relacio-nados
con el mundo de los negocios y las finan-zas.
Ofrece contenidos en multiformato (libro,
artículo, vídeo, informes…) y, además, ofrece la
posibilidad continua de interacción.

5. 5
1A RESUMEN DEL PROYECTO
El portal editorial de referencia
para el mundo de los negocios
La creación de Justbiz pretende aprovechar la existencia de un hueco de negocio en los países de habla hispa-na.
Justbiz ha de ser el portal de referencia de los contenidos editoriales relativos al mundo de los negocios y
de las finanzas. Aprovechando las ventajas que aporta la tecnología, Justbiz ofrecerá contenidos en todos los
formatos (libros, artículos, vídeos, informes, eventos, podcast...) y será accesible desde cualquier dispositivo
(e-reader, ordenador personal, tablet, móvil, tv...). Impulsado por el Grupo Planeta y la escuela de negocios
IESE, Justbiz se beneficia del liderazgo que sus dos impulsores ejercen en sus respectivos ámbitos de negocio.
El contenido
Gran calidad
Estilo propio e identificable
La distribución
Eficaz
Bajo demanda
Conocimiento del usuario
Análisis del comportamiento
Interacción
La tecnología
Innovación
Aprovechamiento máximo
Ingresos por múltiples vías
Nueva forma de relación con
anunciantes y usuarios
Establecer alianzas
Socios estratégicos
Grupo Planeta
El propósito de Justbiz es difundir conocimiento e información relevante de forma continuada, acerca del
mundo de la economía, los negocios y las finanzas. El objetivo de negocio es comercializar y distribuir estos
contenidos y servicios de múltiples formas y de la manera más eficaz y personalizada posible. Desde el inicio,
hay que aprovechar la facilidad de comunicación que existe con las comunidades de ex alumnos de IESE y de
consumidores de contenidos del Grupo Planeta. Los ex alumnos han de tener conocimiento del portal y de-ben
obtener beneficios concretos para consultarlo. De la misma manera, el GrupoPlaneta puede incluir la sus-cripción
al portal en la oferta de venta de algunos de sus productos. Por ejemplo; cuando se ofrece un curso
o un master EAE, el alumno, durante un tiempo limitado, podría tener acceso al portal y llegado el momento
renovaría el siguiente año directamente. Sería un caso parecido al de las revistas Harvard. También se podría
utilizar como vía de salida en las visitas por parte de los comerciales de formación del Grupo.
Búsqueda de ingresos rápidos
Búsqueda de ingresos
recurrentes
Crear ofertas de paquete de licencias
para grandes compañías
Ofrecer paquetes publicitarios de bajo
precio, pero de larga duración
Diseñar formatos publicitarios y de
patrocinio muy innovadores
(AR, reconocimiento de imagen...)
Preparar nueva estrategia
para el largo plazo
Estudiar la organización
de un gran evento
Productos propios
Productos externos
Justbiz Plus (Premium)
Licenciar contenidos
Publicidad convencional
Publicidad no convencional
(innovación)
Club de ofertas
Subvenciones
Contenido tailor made
Mobile apps
Social Media
Promociones
Representación de autores
VISIÓN
OBJETIVOS
DE NEGOCIO
LOS EJES:
PRIORIDADES A CORTO PLAZO: FUENTES DE INGRESOS

6. 6
Existe ahora mismo la oportunidad de llenar un hueco que, tarde o temprano, será cubierto. En estos mo-mentos
no existe en el área de países de habla hispana un portal de prestigio que ofrezca de forma fiable
contenidos editoriales de gran calidad en materias relacionadas con el mundo de los negocios. Es evidente
que los avances tecnológicos están provocando un profundo cambio en los hábitos de consumo de conte-nidos
editoriales. Y este proceso no ha hecho más que empezar. Los consumidores quieren información es-pecífica
de sus temas de interés y la quieren de inmediato y a través del canal que les resulte de mayor co-modidad.
Los interesados en consumir contenidos de prestigio relacionados con los negocios no disponen
actualmente de ningún portal en español que les ofrezca esta clase de material de una forma universal.
PUNTOS:
Crear comunidad
Potenciar la marca
Creer e invertir en innovación
Conocer y analizar el comportamiento del usuario
Identificar y agregar al proyecto personas e instituciones
que actúen como líderes
Segmentar los contenidos cuanto sea posible
Fomentar la interactividad
El éxito del proyecto, en paralelo con una adecuada comercialización, radica en la calidad de los conteni-dos
y en ofrecerlos de la forma en que los demanda el cliente.
Campaña de lanzamiento: Impacto sobre comunidades afines:
Inversión baja para una campaña
continuada en el tiempo y muy
segmentada
El acceso a los contenidos y servicios ha de resultar cómodo desde cualquier plataforma. Para ello, habrá
que desarrollar una plataforma tecnológica que permita consultar Justbiz de forma óptima desde cual-quier
dispositivo.
VENTANA DE
OPORTUNIDAD
CONTENIDOS
MODELO DE
LANZAMIENTO
ACCESO
A JUSTBIZ
Grupo Planeta
IESE
Otras alianzas
Realizados ad hoc para Justbiz
500.000€ en 2014
Break even en 2014 y primeros
beneficios en 2015
Permite generar un producto de alta
calidad con una inversión moderada y
con una previsión de beneficios rápida
Será rápido y eficaz impactar sobre las
comunidades de usuarios (ex alumnos
y consumidores) de IESE y Grupo Planeta
Personal Computer
Smartphones
Tablets
Smart TV
Smart Watch
Libros
Informes
Artículos
e-books
Blogs
Vídeos
Audio Podcast
Web
App para móvil
App para tablet
e-news
Programa de TV
Podcast
Canal youtube
Procedencia de los contenidos:
Rango de inversión medio:
Resultados: Alto grado de optimización:
Dispositivos:
Tipos:
F ormatos:

7. 7
El objetivo de JustBiz es dotar a IESE
de una ventana al mundo similar a la
que tiene Harvard Business School
gracias sus portales online. Con ello,
IESE ganará en branding y visibilidad
en Internet y en capacidad comercial,
dos de los ámbitos que en mayor me-dida
necesitan una reformulación.
Harvard Business School tiene tres
grandes portales, a saber:
1. www.hbr.org
2. www.hbsp.harvard.edu
3. www.harvardbusiness.org
4.www.harvardbusiness.org/
harvard-managementor
Veamos qué ofrece cada canal con
detalle:
1. www.hbr.org
Harvard Business Review es el por-tal
B2C en el que se ofrecen libros,
blogs, vídeos, webinars, cursos online
y todo tipo de contenidos digitales.
Tiene como objetivo proporcionar a
los profesionales de todo el mundo
contenidos para ayudar a dirigir sus
organizaciones con mayor eficacia y
conseguir un impacto positivo en los
resultados
2. www.hbsp.harvard.edu
Se trata del portal dirigido a profeso-res
que utilizan los materiales edu-cativos
de Harvard y en su oferta de
contenidos encontramos: artículos,
capítulos de libros, casos, cursos on-line
y simulaciones.
3. www.harvardbusiness.org
Harvard Business Publishing Corpo-rate
Learning es el canal B2B. Apro-vecha
los contenidos en gestión
empresarial y en liderazgo y la expe-riencia
de los profesores de Harvard
Business School para ofrecer solu-ciones
customizadas a las empresas
cliente. Sus contendidos, entre los
que se ofrecen artículos, cursos, ví-deos
y blogs, se dirigen a directivos
de todos los niveles.
4.http://www.harvardbusiness.org/
harvard-managementor
Es el portal online de formación que
ofrece cursos y vídeos para directi-vos.
Disponible a través de la web y
de apps para móviles, Harvard Ma-nageMentor
® (HMM) ofrece apren-dizaje
online y múltiples recursos de
apoyo. Gran parte del contenido se
ofrece en vídeo. Divide los cursos en
44 temas que abordan una amplia
gama de problemáticas de interés
para los directivos.
1B EL CASO HARVARD
1. www.hbr.org 2. www.hbsp.harvard.edu

8. 8
3. www.harvardbusiness.org 4.http://www.harvardbusiness.org/harvard-managementor
Temáticas
Managing the Business
· Budgeting
· Business Case Development
· Business Plan Development
· Crisis Management
· Customer Focus
· Decision Making
· Diversity
· Ethics at Work
· Finance Essentials
· Innovation and Creativity
· Innovation Implementation
· Marketing Essentials
· Negotiating
· Performance Management
· Process Improvement
· Project Management
· Strategic Thinking
· Strategy Execution
Managing Yourself
· Career Management
· Delegating
· Goal Setting
· Managing Upward
· Meeting Management
· New Manager Transitions
· Presentation Skills
· Stress Management
· Time Management
· Writing Skills
Managing Others
· Change Management
· Coaching
· Developing Employees
· Difficult Interactions
· Dismissing an Employee
· Feedback Essentials
· Global Collaboration
· Hiring
· Laying Off Employees
· Leading and Motivating
· Performance Appraisal
· Persuading Others
· Retaining Employees
· Team Leadership
· Team Management
· Virtual Teams
1B EL CASO HARVARD

9. 9
1C Definición
Justbiz debe ser una marca innovadora en
el ámbito del contenido editorial del sector
negocios. En un sector que está viviendo
un intenso proceso de cambio e innova-ción
por la digitalización de la producción,
almacenamiento y distribución de conte-nidos,
existe la obligación de explorar nue-vas
vías para llegar al consumidor y ren-tabilizar
el producto. Generalmente, esta
innovación se está visualizando en forma
de crisis, es decir, en tensiones, conflictos
y paradojas, que cuestionan no sólo la via-bilidad
económica de los medios clásicos
por separado, sino también la fotografía
general del sector editorial y periodístico.
Pero, en paralelo, esta situación ha pro-vocado
nuevas y grandes oportunidades
para satisfacer las nuevas demandas ge-neradas
por la implantación masiva y coti-diana
de las nuevas tecnologías.
La innovación en todos los ámbitos que ex-perimenta
el sector procede, básicamen-te,
de la revolución en la tecnología y en la
creatividad, dos factores que van a una ve-locidad
muy superior a la de las institucio-nes,
el derecho, las políticas públicas, las
fuentes de financiación y las estructuras
corporativas. Esto perjudica principalmen-te
a los medios generalistas y da pie a la
aparición de nuevos canales y productos,
mucho más focalizados y dirigidos a un
sector concreto del mercado. Una muestra
de esta nueva realidad es la evolución que
ha experimentado la publicidad, cuya in-versión
está cada vez más fragmentada y
en búsqueda de audiencias homogéneas.
La cantidad ya no es el único objetivo prin-cipal.
Ahora no hay que renunciar a buscar
objetivos más pequeños en número, pero
cualitativamente mejores.
Otro de los efectos de esta nueva reali-dad
es la pugna, y coexistencia a la vez,
entre la globalización y la localización. La
paradoja es que internet permite distri-buir,
apenas sin coste, contenidos globa-les
a todo el planeta; de la misma forma
que puede distribuir contenidos locales,
personalizados casi individualmente, a
la vez. Paradoja que, bien entendida e
interpretada, abre un abanico infinito de
posibilidades para el desarrollo de nue-vos
productos.
Los seis ejes de JUSTBIZ
JUSTBIZ es una plataforma de contenidos audiovisuales estructurada en torno a seis ejes:
El contenido
Debe caracterizarse
por su calidad y por
tener un estilo propio
e identificable. Just-biz
debe tener una
personalidad única,
que permita identificar
fácilmente al usuario
cualquier contenido
generado bajo el pa-raguas
de esta plata-forma.
La distribución
Es vital ofrecer los con-tenidos
de Justbiz de
la forma más eficaz y
có- moda posible para
que el usuario acceda
a los mismos de forma
natural y rápida. Para
el usuario, es esencial
acceder a los conteni-dos
bajo demanda.
El conocimiento
del usuario
Otro eje esencial es el
de tener la capacidad
de conocer cómo se
comporta el cliente
y la capacidad de
adelantarse a sus
demandas. Para ello,
hay que incentivar
la interactividad y
aprovechar las capaci-dades
de la tecnología
que permiten radio-grafiar
los hábitos del
consumidor.
La tecnología
No es un fin, sino un
medio que resulta
clave para optimizar
los tres ejes ante-riormente
descritos.
El uso adecuado de
la tecnología resulta
clave para determinar
aspectos esenciales
en el proyecto, como
garantizar la adecua-da
distribución del
producto o elegir las
formas de pago más
adecuadas.
Múltiples formas
de ingresos
Aunque la publicidad
clásica tiene su espacio
en internet, hay que
pensar que las relaciones
con anunciantes dejan
de manejarse por los
sistemas tradicionales.
Las empresas anuncian-tes
pasan a ser socios
y, por lo tanto, deben
ser escuchados en sus
materias. Contribuyen
al diseño de contenidos.
Por lo tanto, interactuan
con la propia plataforma
audiovisual de forma
directa.
Socios estratégicos
Es esencial contar con
socios estratégicos que
ayuden a posicionar la
marca y que contribuyan
a elevar la calidad de los
contenidos. IESE debe
ser el gran socio estra-tégico.
La relación debe
basarse en una retribu-ción
del tipo ‘revenue
share’. El ‘socio’ aportará
contenidos, servicios y
una base de datos de
potenciales usuarios.

10. 10
1D LOS OBJETIVOS
El objetivo principal de Justbiz es pro-porcionar
información relevante y
conocimiento, de forma continua-da,
sobre todo lo que pueda resultar
de interés alrededor del mundo de la
economía, los negocios y las finanzas.
Y una vez establecida esta premisa,
Justbiz tiene como objetivo de nego-cio
comercializar todos sus contenidos
y servicios en multitud de formatos. El
punto de partida del proyecto es iniciar
la actividad sin necesidad de una gran
inversión en recursos económicos.
>Crear comunidad afín:
· personal docente
· economistas
· brokers
· escuelas de negocios
· universidades
· colegios y asociaciones
profesionales
· compañías
· ejecutivos y directores de área
· consumidor final
· entidades financieras
· otros profesionales
y objetos de interés
> crear soportes publicitarios
y promocionales para comercializar
>Crear base de datos válida y fiable
> Ofrecer contenidos de calidad
Uno de los efectos a perseguir es el
de crear una comunidad afín, que asu-ma
Justbiz como eje central de una de
sus actividades profesionales. Para
ello, hay que fomentar la interactivi-dad,
ofrecer contenidos de interés y
promover el uso de las redes sociales.
Para ello, es importante seguir algunas
pautas claras:
1) Tener en cuenta los gustos y necesida-des
de los usuarios. el consumidor está en
el centro del universo Justbiz.
2) Identificar personas que actúen como
líderes y que por si solos provoquen inte-ractividad.
3) Ofrecer contenidos de interés para las
diferentes sub comunidades y mantener-los
actualizados permanentemente.
4) Innovar ha de ser una preocupación
constante.
5) Potenciar la marca y lograr que los se-guidores
se identifiquen con ella. Es im-portante
que a medio plazo se haya crea-do
empatía entre los usuarios y la marca.
6) Fomentar que los miembros de la co-munidad
compartan sus ideas.
7) Utilizar la comunidad Justbiz para co-nocer
de primera mano las opiniones,
preocupaciones y necesidades del usua-rio.
8) Radiografiar el comportamiento del
usuario de Justbiz.
El uso de herramientas de medición
permite conocer el comportamiento
del consumidor de Justbiz y, por tan-to,
permite avanzarse a sus deseos y
peticiones. Es importante dotar al pro-yecto
de las herramientas necesarias
para conocer el valor de las opiniones
en torno a la marca y los sentimientos
que genera, con la intención de deter-minar
qué aspectos de la estrategia de
Justbiz están funcionando y cuales ne-cesitan
ajustarse o eliminarse.

11. 11
PÚBLICO OBJETIVO
El público objetivo es todo aquel que se encuentra de alguna manera
relacionado con el mundo de la economía, los negocios y las finanzas.
Escuelas
de negocios
Instituciones
públicas y privadas
Profesores
Estudiantes
universitarios
Compañías
Periodistas
Asociaciones
profesionales
Asociaciones
de usuarios
Usuarios de cursos
de Formación del
Grupo Planeta
Directivos
Técnicos Otros

12. 12
1F Terriortios
El ámbito de actuación de Justbiz se establece en la península
ibérica y Latinoamérica y en las zonas de influencia de la len-gua
española. La actividad comercial se implantará por fases,
para facilitar un desarrollo gradual asumible financieramente.
El territorio es un entorno muy amigable para el Grupo Planeta.
GLOBAL & LOCAL
Es evidente que el presente y el futuro de la
industria editorial están en la capacidad de ge-nerar
contenidos y de adecuarse a las necesida-des
de la audiencia. La tecnología digital ha per-mitido
democratizar la posibilidad de generar
contenido y acceder a una escala de mercado
global, así como desarrollar nuevas formas na-rrativas
mediante el uso de diferentes medios.
Esto plantea una doble oportunidad y un doble
reto que debe asumir Justbiz. Por una parte, el
abaratamiento de la distribución permite, y casi
obliga, a pensar globalmente. En este caso, eso
supone impactar sobre una audiencia homogé-nea
mucho mayor. Pese a la dispersión geográfi-ca,
Justbiz aspira a convertirse en un referente para
el mercado latinoamericano, además del mercado
español. Para conseguirlo hay que poner énfasis
en lograr la convivencia de contenidos globales
que interesan a todo el colectivo a ambos lados
del Atlántico, con contenidos específicos de
cada mercado local.

13. 13
Plataformas
de acceso a Justbiz
El acceso a Justbiz debe ser fácil y universal.
El usuario debe tener la seguridad de po-der
acceder a los contenidos en cualquier
momento y desde cualquier dispositivo. Los
hábitos de consumo audiovisual han variado
notablemente en los últimos años. El espec-tador
ha pasado de ser usuario pasivo a ser
usuario activo, gracias a la proliferación de
pantallas desde las que se accede a la infor-mación
y a los contenidos. Los espectadores
ven vídeos a través de la televisión, como
siempre ha sucedido, pero ahora en muchos
casos pueden decidir cuándo los ven (ante la
realidad anterior en la que era la cadena de
televisión la que fijaba unos horarios inamo-vibles).
Pero además, ahora puede acceder a
esos vídeos a través de múltiples dispositi-vos
(móviles, tabletas, ordenadores, gafas…)
Los usuarios desean escoger los contenidos
que pueden ver, y la tecnología digital ha
facilitado este proceso. Y, además, compar-ten
esos contenidos, los modifican a veces
y crean nuevos contenidos. Esta tendencia
se ha demostrado que es imparable y des-embocará,
sin duda, en una nueva forma de
consumir contenido audiovisual: el usuario
es el eje central de todo el proceso y va a de-cidir
qué, cuándo, cómo y dónde consume. Y
ese consumo, gracias a la convergencia de
plataformas, se producirá desde cualquier
dispositivo.
Lo que resulta invariable es que la clave para
atraer al usuario reside en ofrecer conte-nidos
de calidad, que resulten atractivos y
agreguen valor.
Web
La base central del proyecto es
una página web programada en
html5.
Smartphones
Todos los contenidos accesibles
desde la web estarán también dis-ponibles
a través de aplicaciones
para móviles. En una primera fase,
se desarrollarán apps nativas para
los dos entornos más populares:
iOs
(Apple iPhone)
Android
(diversos fabricantes como
Samsung, HTC, LG, ZTE...)
En una segunda fase se estudiará
el desarrollo de apps específicas
para:
Blackberry OS (RIM)
Windows (Nokia)
En cualquier caso, desde estos
dos entornos se puede acceder
sin problema al website de Justbiz.
2012 Platform Market Share
Android 68,8%
iOs 18,8
Bberry OS 4,5
Symbian 3,3
Windows 2,5
Linux 2
Otros 2,1
Tablets
Se desarrollarán apps nativas para
los dos entornos más populares:
iOs
(Apple iPad)
Android
(diversos fabricantes como Sam-sung,
HTC, LG, ZTE...)
Canal Youtube (de pago o free)
Los contenidos audiovisuales se
podrán consumir a través de un
canal propio en Youtube. La con-sulta
de una gran parte de los ví-deos
será gratuita y habrá otra
parte de pago.
TV Smart
Desarrollo de una aplicación para
Smart TV (Samsung) en una pri-mera
fase. Posteriormente habrá
que desarrollar apps para otras
plataformas específicas, pero en
función del crecimiento y pene-tración
en el mercado de éstas.
E-news
Otro medio de acceso al conte-nido
de Justbiz es la batería de
e-news que podrán ser recibidos
por los usuarios que lo deseen,
después de haber decidido ‘a la
carta’ qué contenidos le son de
mayor interés.

14. 14
1G BRANDING
Una de las primeras tareas a realizar es
la de estudiar la marca más adecuada
para bautizar este proyecto. De modo
provisional, hemos seleccionado Just Biz
Resultado de abreviar Just Business
1H MODELOS DE LANZAMIENTO
El lanzamiento de Justbiz obliga a plantear diversos escenarios y a elegir un determinado modelo de inversión y explo-tación
del negocio. A continuación, exponemos tres posibilidades, de las que optamos por la B, que es la que se describe
a lo largo de todo el informe.
MODELO C MODELO B MODELO A
Objetivo prioritario Crear un portal de referen-cia
sobre negocios y finanzas, pero sin asumir un
riesgo económico alto.
Contenidos Combinación de contenidos editoria-les
de IESE y Planeta con otros procedentes de los
‘asociados’ al proyecto.
Inversión inicial Moderada, alrededor de 500k€.
Campaña de comunicación Moderada y muy
segmentada.
Ventajas Permite crear un portal muy completo y
generar expectativas de break even o mejor ya en
el primer ejercicio.
Inconvenientes Obligatoriamente, este modelo
implica un desarrollo lento y por fases.
Objetivo prioritario Construir el portal de refe-rencia
de contenidos sobre economía, negocios y
finanzas en el mundo de habla hispana.
Contenidos Múltiples y de muy variadas proce-dencias.
Además del fondo Planeta, habría que
contratar articulistas y blogueros de prestigio.
Inversión inicial Alta, alrededor de un millón
de euros
Campaña de comunicación De gran impacto,
ya que debe buscarse la máxima visibilidad posible
para la nueva marca.
Ventajas Permite ofrecer un producto muy
completo y de altísima calidad.
Inconvenientes El riesgo económico es alto y las
posibilidades de recuperación de la inversión se
sitúan a medio o largo plazo.
Objetivo prioritario Crear un canal nuevo de dis-tribución
y comercialización de contenidos Planeta
/ IESE.
Contenidos Únicamente libros procedentes del
fondo de Planeta y libros y artículos generados por
el profesorado de IESE.
Inversión inicial Mínima.
Campaña de comunicación De bajo perfil, utili-zando
únicamente los recursos internos (notas de
prensa, anuncios en webs del grupo…)
Ventajas Proyecto sin apenas riesgo económico.
Inconvenientes Bajísima previsión de ingresos.
A
A

15. LOS CONTENIDOS
El éxito de Justbiz dependerá en gran medida
de la calidad de los contenidos y de su eficacia
para conectar con la audiencia. Los contenidos
que ofrecerá el portal serán diversos y de muy
variadas procedencias:
a) Contenidos ya editados por el Grupo Planeta
o creados por autores del Grupo
b) Material creado por:
c) Contenido procedente de otras alianzas
Estos contenidos se materializan en formatos
diferentes:
Artículos - Libros - Blogs - Vídeos - Informes

16. 16
2B Listado provisional de contenidos incluidos en Justbiz.
La Biblioteca Digital
Agrupa todos los e-books (gra-tuitos
y de pago) que se vayan
editando.
Libros editados por sellos del
Grupo Planeta clasificados por
categorías:
· Finanzas
· Economía
· Política & Sociología
· Ciencia & Tecnología
· Biografías
· Educación
· Historia
· Viajes
· Otros
Libros editados por ‘socios’
Justbiz (IESE…)
Libros editados por otros.
Libros editados sólo en versión
electrónica a raíz de la creación
de Justbiz.
Capítulos sueltos
Coleccionables.
Artículos.
La Biblioteca Clásica
Venta de libros físicos propios
y externos: enlace con
casadellibro.com
Biblioteca Digital Deusto
Archivo digital de publica-ciones
y libros Deusto desde
2004
Carrusel de Twitters
En la home estará siempre
actualizado un carrusel de
tweets que incluirán las cuen-tas
de personalidades rele-vantes
del ámbito financiero,
compañías, analistas, directi-vos,
medios de comunicación,
periodistas...
Agenda
Agenda con los actos más
importantes en el ámbito de
los negocios.
Revista de prensa
Repaso a las principales noti-cias
del sector financiero apa-recidas
en la prensa española e
internacional.
Formación
Acceso a cursos online
Cursos presenciales de diversos
orígenes (escuelas de negocios,
universidades…)
Masters.
Cursos especializados.
Acceso a píldoras formativas de
temáticas empresariales
(a definir metodología, formato,
alcance, temática, precio).
Promoción de los cursos presen-ciales
del IESE.
Posibilidad de explorar realiza-ción
de cursos on-line y blended.
Non Stop News 365/24
Apartado que recoge las noticias
de actualidad y última hora.
RSS
Vídeos.
Agencias
Informativo diario en vídeo (op-cional
o segunda fase).
Seguimiento de las bolsas.

17. 17
Agregador clasificador que
ordena las noticias por orden
de importancia (hay que esta-blecer
el orden jerárquico en
función de número de visitas,
notoriedad en redes sociales,
período de tiempo…)
Directorio corporativo
de enlaces
(compañías con imagen)
Incluye los logos de las compa-ñías
con enlaces a sus websi-tes..
Publicidad
La publicidad, en sus diversas
formas, es parte también del
contenido.
Podcasts
Autores diversos
Profesores
Acceso a todos los programas
mediante los canales de pod-cast
más populares (incluidos
externos)
Vídeo podcast
Opinión
Columnistas diarios:
la opinión del día.
· Escrita
· Vídeo
My Justbiz
Posibilidad que tiene el usuario
de personalizar su versión del
site.
Los Blogs de Justbiz
Enlaces a los blogs y videoblogs
del entorno Justbiz. El objetivo
es ofrecer diversas visiones
particulares sobre el sector.
Autores.
Medios.
Profesores.
Escuelas de negocio.
Latam News
Apartado que recoge las princi-pales
noticias relacionadas con
Latinoamérica.
e-news
Justbiz emitirá una batería de
e-news segmentados en función
de temáticas y localización geo-gráfica.
Archivo y Búsqueda
Una herramienta de búsqueda
permitirá en todo momento el ac-ceso
a todo el contenido histórico
publicado.
Informes de mercado
Justbiz producirá periódicamente
informes, dossiers y encuestas
sobre el mercado asegurador
(gratuitos y de pago).
Informes por encargo.
Informes de diversas procedencias
(fruto del acuerdo con empresas
especializadas como Forrester,
Informa...)
Justbiz Plus (suscriptores)
El portal tendrá un apartado re-servado
para suscriptores de pago
a los que se les ofrecerá acceso a
contenidos adicionales y de alto
valor percibido.
· artículos
· chats
· informes
· confidencial
· encuestas
· directorio / bases de datos
· publicaciones especializadas
de prestigio (NYT, WSJ, TE…)
· acceso a eventos
· seguimiento de conferencias
· social network
· e-books a elegir
Conferenciantes
Promoción de diversos conferen-ciantes.
Conferencias y eventos
Organización de eventos.
· El proyecto contempla la orga-nización
de al menos un evento
al año.
Ocio
Propuestas culturales y de ocio.
Club de ofertas
Uno de los beneficios de ser usua-rio
de Justbiz es acceder a ofertas
especiales de diversos servicios y
productos de ocio.
· Acuerdo con atrapalo.com
· Otros
Social Media
Actividad en redes sociales (fbook,
twitter, linkedin, instagram…)
Creación de comunidad
Live
Acceso en vivo a diferentes even-tos
(conferencias, congresos…)
TV show
TV Show
Programa de televisión especiali-zado.
· Programado en el propio portal
o, en una segunda fase, en
asociación con un canal
convencional de televisión
Bolsa de trabajo
Consultoría
Consultorías varias (apoyo y pro-moción
para la venta de servicios)
Canales externos
Canal de youtube / vimeo
Club del Gurú
Representación de autores y
docentes
· Conferencias
· Artículos
· Servicios de consultoría
· Chats
· Formación (e-learning)

18. 18
2C Social Media
Para fomentar la interactividad con el espectador será necesario el uso de las redes sociales.
JUSTBIZ estará presente de una forma activa en las principales comunidades sociales.
2D Disponibilidad: cómo acceder
Los contenidos digitales de Justbiz serán accesibles desde la fecha
de lanzamiento a través de las pantallas más habituales:
TV SMART
A medida que otros dispositivos se popularicen, se realizará la
consiguiente adaptación:
GAFAS
ORDENADOR PERSONAL
RELOJES
TABLETS Y SMARTPHONES

19. Promoción y marketing
a. Campaña de visibilidad
b. Herramientas estables

20. 3A Campaña
de visibilidad
Coincidiendo con el lanzamiento del
portal, es necesario realizar algu-nas
acciones de comunicación para
conceder cierta visibilidad al pro-yecto.
Dada la naturaleza del mis-mo,
proponemos que la campaña
no implique grandes inversiones y
que se estructure en torno a varias
acciones que tiendan al coste cero.
Se trata de aprovechar los recursos
ya existentes y de exprimir los con-tactos
personales de las personas
implicadas en el proyecto.
Medios del grupo
Preparar una mini campaña en me-dios
propios (Antena 3, La Razón,
la Sexta…) basada en información y
no en publicidad.
Bases de datos
Impacto directo sobre bases de
datos de objetivos: por ejemplo, los
37.000 ex alumnos de IESE o de
otras escuelas de negocio.
Acuerdos con otros medios
Aparición en medios de comunica-ción
seleccionados por sus carac-terísticas
(periódicos económicos,
blogs especializados…)
Prensa internacional
Aparición en algunos medios inter-nacionales
que aportan prestigio y
credibilidad al proyecto.
Nota de prensa
Distribución a todos los medios de
una nota de prensa anunciando el
inicio del proyecto.
3B Herramientas
estables
Al margen de la campaña inicial de
comunicación, es muy importante
mantener una actividad constante
basada en acciones de baja intensidad,
pero de alta frecuencia.
e-news
Distribución periódica de e-news seg-mentados
en función de los intereses
de cada usuario.
Aparición en medios
Hay que planificar una batería de
noticias y hechos destacables que
permitan la presencia constante en los
medios.
Impacto sobre las bases de datos
Además de impactar sobre los usua-rios
del portal, no hay que perder el
contacto con aquellos cuyo contacto
forma parte de la base de datos selec-cionada,
pero que no se han converti-do
todavía en seguidores del proyecto.
Eventos
La organización de eventos permite
obtener un gran impacto en comuni-cación,
tanto cualitativa como cuanti-tativa.
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PLAN COMERCIAL
La sostenibilidad del proyecto viene dada
por la obtención de ingresos constantes
por diversas vías.

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4A FUENTES
DE INGRESOS
Venta de productos propios
Biblioteca digital
· e-books contratados
· e-books ad-hoc
· e-books ‘autoedición’ (long tail)
· Biblioteca digital Deusto
· Libros físicos
· Gama de productos
· Edición impresa
· Merchandising
Informes de mercado
Conferencias
Artículos
Capítulos
Consultoría
Eventos
· Seminarios
· Congresos
· Jornadas
Formación
· presencial
· e-learning
Venta de productos externos
Otros libros digitales
Cursos de idiomas
Otros libros físicos
Informes de mercado
Justbiz Plus
(contenido Premium)
Modelo de suscripción por el acceso a
contenidos exclusivos
· artículos
· chats
· informes
· confidencial
· encuestas
· directorio / bases de datos
· publicaciones especializadas
de prestigio (NYT, WSJ, TE…)
· acceso a eventos
· seguimiento de conferencias
· social network?
· e-books a elegir
Licenciar contenidos
Venta de contenidos Justbiz
a otros portales
Publicidad convencional
Uso de banners fijos en diversos apar-tados
del site
Banners dinámicos
Publicidad que ocupa la pantalla antes
de acceder al contenido
Spot convencional TV
Publicidad no convencional
Innovación
· Spot con AR
· Otros
· Anuncios clasificados
· Directorio de logos:
compañías con imagen
· Promociones
· Patrocinios
Club de ofertas Atrápalo
Oferta de ocio urbano
Otros productos externos:
e-commerce
· Coches, material deportivo…
Subvenciones
UE
América
Contenido a medida
Transmisiones patrocinadas
(eventos live)
Aplicaciones (in-app purchase)
Smartphones
Tablets
TV apps
Web apps
· contenidos formativos (cursos
de inglés, cursos de informática...)
o exclusivos (canal propio de
National Geographic)
Apps (spin off)
Social Media
Promociones con diarios
Representación de autores (Club
del Gurú)
Conferencias
Artículos
Servicios de consultoría
Chats
Formación (e-learning)

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4B ESTRATEGIA
La estrategia comercial contem-pla
la necesidad de buscar in-gresos
rápidos para asegurar la
viabilidad del proyecto y permitir
una segunda fase de expansión
y crecimiento. Es evidente que la
generación de ingresos en, al me-nos,
los dos primeros ejercicios
debe ser totalmente diferente de
lo que sucederá cuando el proyec-to
esté maduro.
Prioridades iniciales:
1. Búsqueda de ingresos rápidos
2.Búsqueda de ingresos
recurrentes
Bajo esta premisa, una de las cla-ves
es ofrecer unos contenidos
para suscriptores que tengan
suficiente atractivo para realizar
una venta corporativa y conseguir
que determinadas empresas com-pren
un paquete de licencias para
sus directivos. Estos ingresos son
especialmente valiosos porque
su renovación anual no requiere
un esfuerzo tan grande como el
realizado en la primera venta. En
el mismo sentido, hay que dise-ñar
soportes publicitarios que no
supongan un gran coste para el
anunciante, pero sean de largo
recorrido.
Habrá que activar ya en el primer
ejercicio la organización de un
gran evento. Si se dota de unos
contenidos atractivos, pueden
encontrarse suficientes patroci-nadores.
El evento permite gene-rar
ingresos y es, a la vez, benefi-cioso
para la marca, ya que aporta
visibilidad.
Por último, hay que crear vehícu-los
publicitarios innovadores para
intentar buscar un valor diferen-cial
que permita incrementar las
opciones de venta, en un mercado
y una coyuntura deprimidas.

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