Sugerencias para cerrar la venta por Don Sheehan

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Pequeno resumen de algunas de las recomendaciones que dicta Don Sheehan para lograr cerrar las ventas. Esta es la segunda entrega, esperen la tercera muy pronto. Extraido del libro "C'allese y venda", le'anlo es muy pr'actico.

Empresariales

Sugerencias para cerrar la venta por Don Sheehan

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I.1. OBJETIVOS DEL PROCESO • Revisar y definir los conceptos y contenidos mínimos de los Programas y Prestaciones de carácter básico del Sistema Público de Servicios Sociales de Castilla la Mancha. • Revisar y elaborar propuestas de mejora en la organización y gestión de la prestación de los Servicios Sociales Básicos en Castilla la Mancha. Esta revisión surge desde la necesidad de reformular un modelo que dé respuesta a las nuevas necesidades sociales. Los cambios sociales, económicos y culturales, están favoreciendo que surjan nuevas realidades sociales que deben ser cubiertas y atendidas por los Servicios Sociales como objeto de atención, teniendo que acercar y adaptar las Políticas Sociales a los cambios sociales. Indice I. INTRODUCCION I.1. OBJETIVOS DEL PROCESO I.2. BLOQUES DE ANÁLISIS I.3. METODOLOGÍA I.4. GRUPOS DE TRABAJO I.5. SISTEMA DE TRABAJO 1.6. CALENDARIO II. NUEVO MODELO DE LOS SERVICIOS SOCIALES BASICOS EN CASTILLA- LA MANCHA II.1. CARACTERISTICAS GENERALES DEL MODELO II.2. DEFINICIONES Y CONCEPTOS II.2.1.DEFINICION Y CONCEPTOS II.2.2.NECESIDADES SOCIALES II.3. DESARROLLO DEL MODELO II.3.1.INTRODUCCION II.3.2.PROGRAMAS II.3.3.PRESTACIONES II.3.4.ITINERARIO DE INTERVENCION III. PUESTA EN MARCHA DEL MODELO III.1. MEDIDAS ORGANIZATIVAS III.2. MEDIDAS TÉCNICAS III.3. MEDIDAS NORMATIVAS III.4 DESARROLLO TEMPORAL DE LAS MEDIDAS IV. BIBLIOGRAFIA V. PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE REVISION investigacionsocial-clm@nodo50.org Manuel Muñoz Herrera PQ Investigación y Proyectos sociales

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Título: El Juego de la negociación Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema. Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas. Instrucciones: Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos: 1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.). 2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema. 3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. 4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. 5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.

Ejemplo Caso: El Juego de la negociación

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Los problemas de anualidades se refieren a situaciones financieras que implican el pago o recepción de una serie de pagos iguales a intervalos regulares durante un período de tiempo específico. Estos problemas pueden involucrar diferentes conceptos, como el cálculo del valor presente o futuro de una serie de pagos, la tasa de interés, el número de períodos de pago, o el monto del pago periódico. Algunos ejemplos comunes de problemas de anualidades incluyen: Calcular el valor presente de una serie de pagos futuros conocidos como una anualidad ordinaria. Determinar el valor futuro de una serie de pagos periódicos conocidos. Encontrar el monto del pago periódico necesario para acumular una cierta cantidad en el futuro. Calcular la tasa de interés efectiva o nominal asociada con una anualidad. Determinar la cantidad total pagada o recibida durante el período de una anualidad. Estos problemas son comunes en finanzas, seguros, préstamos, inversiones y planificación financiera personal. Resolverlos implica el uso de fórmulas específicas y técnicas matemáticas para encontrar las soluciones adecuadas.

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