1. ANALISIS CRÍTICO
¿COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Diana Carolina Cubillos
Cod: 1110037
Presentado a:
Alexander Varón Sandoval
Docente Mercadeo
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE INGENIERIAS
INGENIERIA INDUSTRIAL NOCTURNO
SANTIAGO DE CALI
2012 - I

2. ¿ESTAMOS EVOLUCIONANDO EN TECNICAS DE
NECOGIACION EN COLOMBIA?
Inicialmente, las negociaciones del ser humano por su origen animal basan
todas sus actuaciones por la ley del más fuerte. Con la evolución, los hombres
idearon la manera de parametrizar los trueques que se llevaban a cabo
garantizando el “control” del los grupos. Se dice que la negociación es el
proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas
de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas y procuran obtener
resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
A lo largo del tiempo hemos creado técnicas propias de la negociación
colombiana como por ejemplo el llamado “regateo”, con esta técnica nos
permitimos aumentar el valor de un bien o servicio para luego negociar su valor
final por debajo del precio inicial.
En la actualidad hay nuevas teorías de negociación conocida como integravita
por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos la
cual trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses
también busca conseguir una ampliación de resultados para ambas partes. Es
la nueva tendencia internacional en los diversos campos de la negociación
Según Onésimo Alvarez-Moro
Las seis formas cómo puedes perjudicar tu éxito en un proceso de
negociación:
1. La mala preparación.
2. Suponiendo que la tarta a repartir es fija.
3. No escuchar a tu adversario.
4. Ser insensible a los aspectos o a las influencias culturales.
5. Dedicar demasiada atención o demasiado poca atención a las bases de
negociación
6. Aceptando una oferta lo demasiado rápido
Fuente: http://www.elblogsalmon.com/desarrollo-personal/seis-formas-de-perjudicar-una-negociacion
Como colombianos y gracias a nuestra cultura creemos que la mejor forma de
negociar es el regateo e incurrimos en los errores que cita el señor Alvarez-
Moro, pedir mucho para luego bajar el precio, no preparar las negociaciones
porque somos muy buenos improvisando, planteamos negociaciones a largo
plazo a aunque somos muy flexibles en el manejo del tiempo, apresuramos el
cierre de los negocios, creemos que el que pega primero, pega dos veces.

3. Un estudio que publicó la revista Science, asegura que las reacciones
que nos generan ciertas personas o hechos se ven afectadas por lo
que sentimos físicamente. Los psicólogos han descubierto que
algunas de estas reacciones se producen de manera totalmente
inconsciente, por ejemplo, por las características de un objeto como
la textura de una silla durante una negociación o el peso de la
carpeta en la que un examinador revisa el currículum de los
candidatos a un puesto de trabajo.
Fuente: http://www.dinero.com/administracion/estrategia/negocios/articulo/la-mejor-manera-negociar/98290
De acuerdo a esto, es bueno saber cuál es la reacción de otras
personas sobre el sistema de negociar de los Colombianos, por
ejemplo los extranjeros piensan que los colombianos se toman con
mucha flexibilidad los compromisos, son impuntuales, tienen una
excusas constantemente, no son precisos, hablan mucho, no aceptan
el desconocimiento de un tema, no son comprometidos con el
resultado, pierden mucho tiempo en otras labores diferentes al
trabajo.
En cuanto al aspecto socio-económico en Colombia la población que
está ubicada en la región Noroccidental del país, tienen una gran
ventaja en el campo de los negocios comparada con otras regiones
del país, presentan características muy marcadas en cuanto a
visualizar oportunidades, son emprendedores, organizados.
al realizar un análisis sobre como negocian los colombianos, pienso
que aunque tenemos falencias en negociación internacional,
identificamos fácilmente oportunidades que marca la diferencia, de
acuerdo al libro, todo lo que pasa en nuestras vidas es negociado, a
nivel sentimental, a nivel de gustos, que compro que me pongo que
pienso o debo pensar en nuestro desarrollo como personas.
En conclusión las condiciones sociales de los colombianos determinan
como las personas han sido “programadas” para la búsqueda de los
objetivos propios de una manera individual. Esto ha hecho que en
nuestro país abunden más negociantes que empresarios.
Para ser un emprendedor se requiere tener cierto perfil, ciertas
aptitudes y ciertas características de personalidad. No es una tarea
fácil identificar con claridad cuál debe ser el perfil de un
emprendedor, pero muchos autores coinciden que los factores más
importantes a tener en cuenta, son los siguientes:
• Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero
no obsesionados.

4. • No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta
ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino
planificados.
• Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen.
• tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de
salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y
esperanza respecto a su emprendimiento.
• No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser
humano, pero a pesar de ello se animan.
• Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura,
son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad
superior, distinto, destacado.
• Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento,
están convencidos de que el éxito es 99% transpiración y 1%
inspiración.
• Saben que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso
es no intentarlo de nuevo.
Fuente: http://www.gerencie.com/perfil-de-un-emprendedor.html
El colombiano promedio es una persona con ganas de salir a delante,
acostumbrada a crear negocio pero no empresa, gente que
generalmente anda motivada en la búsqueda de dinero, en búsqueda
de lucro de manera rápida, sencilla y sobre todo sin compromisos
legales. Personas a las cuales se les llama comúnmente
emprendedoras o empresarias.