1. MERCADEO
ENSAYO ¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Presentado por:
OLGA LUCÍA CANTOR GIRALDO
Código 1106057
Presentado al profesor:
ALEXANDER VARON SANDOVAL
UNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA CALI
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
MARZO DE 2012

2. ENSAYO ¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Cuando escuchamos la palabra negociar la identificamos con diferentes aspectos,
por ejemplo podemos pensar en ejecutivos de grandes negocios o tal vez en el
hecho de pedir “rebaja” en el precio de algo que queremos comprar.
Definitivamente es una actividad que está presente en la vida cotidiana de todas
las personas independientemente de la actividad a la cual se dedique, en nuestro
país generalmente son de tipo distributivo, según lo planteado en el artículo
¿Cómo negocian los Colombianos? se observa como a través del tiempo han
predominado esos negocios en los que mientras el uno gana, el otro pierde,
mientras que la negociación integrativa tarta de abrirse paso en regiones como el
Valle del Cauca.
La cultura tradicional del “hábil” negociador Colombiano lo lleva a pensar que
puede disfrazar su interés de llevarse la mejor parte del negocio, pidiendo mucho
más del valor real cuando inicia una negociación para después bajar de precio. El
colombiano no se preocupa mucho por preparar una negociación y prefiere
demostrar sus habilidades improvisando. Estos aspectos representan una gran
desventaja, al no incorporar conceptos modernos de negociación, como lo es la
negociación integrativa que busca la satisfacción del mayor número de
involucrados.
A pesar de lo arraigada que está esa cultura en nuestro país, existen colombianos
interesados en nivelar sus conocimientos y preparase para los retos que plantean
los mercados globales, abriendo su mente a nuevos conceptos que le permitan
encontrar un equilibrio en las negociaciones y mejorar los resultados para lograr
más allá de un buen negocio un verdadero cambio social pues este concepto no
sólo es aplicable a las negociaciones comerciales sino a las diferencias que se
puedan presentar en las relaciones interpersonales.
Los colombianos somos gente emprendedora con todas las capacidades para
tomar nuevos esquemas de negociación y obtener los mejores resultados y lo
suficientemente solidarios como para encaminar esta actividad al bien común.