El documento describe cómo los vendedores pierden dinero cuando se extravían los cupones de Clarín. Los cupones permiten a los vendedores comprar las publicaciones a un precio más bajo, pero sin ellos deben pagar el precio más alto. Como resultado, la distribuidora y Clarín ganan más dinero a expensas de los vendedores. El documento concluye que esta es una estrategia que beneficia a todos excepto a los vendedores.

2. CONCLUSIONES PARA EL VENDEDOR
CUANDO SE EXTRAVIAN LOS CUPONES DE CLARIN EL
VENDEDOR PIERDE EL VALOR DETALLADO
ANTERIORMENTE SEGUN LA COLECCION QUE
SEA, MIENTRAS QUE:
• LA DISTRIBUIDORA GANA MAS DINERO PORQUE A LOS
VENDEDORES LAS PUBLICACIONES SE COBRAN AL
PRECIO MAS ALTO.
• CLARIN GANA MAS DINERO PORQUE LO COBRA A
PRECIO MAS ALTO Y ADEMAS INCREMENTO LA VENTA
EN MAS DIARIOS.
UNA MANIOBRA IDEAL PARA QUE LOS VENDEDORES
PIERDAN Y LOS DEMAS ACTORES GANEN.
2

3. EJEMPLO DE UNA PUBLICACIÓN ASADOR 2013
detalle valores
Costo sin cupón $ 18,675
Precio sin cupón $ 24,9
Ganancia sin cupón $ 6,225
Porcentaje sin cupón 25,00%
3

4. EJEMPLO DE UNA PUBLICACIÓN ASADOR 2013
detalle valores
Costo con cupón $ 7,92
Precio con cupón $ 9,90
Ganancia con cupón $ 1,98
Porcentaje con cupón 20,00%
4

5. VEAMOS UN EJEMPLO: CASO (1) EXTRAVIO
El canillita recibe 15 ejemplares del asador Nº 13
Vende 10 ejemplares con cupón por lo que recibe $ 99 de sus Clientes
Envía el sobre con los cupones y por x motivo se extravió
En 14 días viene cobrado en su resumen de cuenta
5
detalle cantidad costo
DEVOL. DE CARGAS NO EXIGIBLES 5 - $
93,375
VTO. DE CARGAS NO EXIGIBLES 15 $ 280,125
TOTAL A PAGAR POR VENDEDOR $ 186,750
DINERO COBRADO $ 99,000
SITUACIÓN EN QUE QUEDO EL VENDEDOR DEL
EJEMPLO
DEUDA $ 87,750

6. VEAMOS UN EJEMPLO: CASO (1) EXTRAVIO
EN RESUMEN PARA ESTE CASO TENEMOS LAS SIGUIENTES
CONCLUSIONES:
• A LOS 14 DÍAS EL VENDEDOR SE ENCUENTRA QUE
ESTA DEBIENDO $ 87,75
• LA GANANCIA POR LA VENTA DE LOS DIARIOS FUE $
44,8 DESCONTANDO ESTE INGRESO
• SU DEUDA SE REDUCE A $ 42,95 SI PAGA CON LA
GANANCIA DE LOS DIARIOS
• SI TODO HUBIERA FUNCIONADO BIEN SU INGRESO
POR PUBLICACIONES CON CUPONES SERIA DE $
19,8
6

7. VEAMOS UN EJEMPLO: CASO (1) EXTRAVIO
• ENTONCES UN VENDEDOR SE ARRIESGA A
PERDER DINERO POR $ 87,75 MAS EL TIEMPO
DE TRABAJO PARA GANAR $ 19,8,
• SI VENDE 3 EJEMPLARES SIN DIARIO Y SIN
CUPON RECIBE UNA GANACIA DE $ 18,675 SIN
RIESGOS Y EN EL MOMENTO,
7

8. DÍAS DE EXHIBICIÓN ACTUAL Y NECESARIOS
CODIGO TITULO
DIAS
VENTA
frecuencia
días
necesario
s
Actualmente
0042777 TOMO XXII DIARIO NATGEO(CLA) 11 semanal 14 -3
0042829 INOCENCIA TRAGICA(NAC)AGATHA 4 semanal 14 -10
0042834 1985-86 CLEMENTE/ASTRO(CLA)CLE 7 semanal 14 -7
0042858 PULPO A LAS BRASAS(CLA)ASADOR 14 semanal 14 0
0042875 CENICIENTA(CLA)CUENTOS DE SIEM 7 semanal 14 -7
0042911 CARMEN BIZET(CLA)GDES OPERAS 9 semanal 14 -5
0042920 ATLAS ANATOM/III CUERP HUM(CLA 3 semanal 14 -11
0042925 TOMO II(NAC)SIGMUND FREUD 4 semanal 14 -10
0042947 CUENTOS CON MORALEJAS(CLARIN) 9 semanal 14 -5
0043000 MODA ENVOLVENTE LIB/TEJIDO(CLA 7 semanal 14 -7
8

9. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042777 TOMO XXII DIARIO NATGEO(CLA) 8,772 12,9 4,128 32,00%
-5,44
0042779 PROMO DIARIO NATGEO(CLA) 3,332 4,9 1,568 32,00%
9

10. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042829 INOCENCIA TRAGICA(NAC)AGATHA 24,9 24,9 0 0,00%
-4,98
0042831 ENTREGA AGATHA CHISTIE(NAC) 4,98 4,98 0 20,00%
10

11. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042834 1985-86 CLEMENTE/ASTRO(CLA)CLE 13,425 17,9 4,475 25,00%
-5,505
0042836 PROMO CLEMENTE (CLARIN) 7,92 9,9 1,98 20,00%
11

12. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042858 PULPO A LAS BRASAS(CLA)ASADOR 18,675 24,9 6,225 25,00%
-10,755
0042860 PROMO ASADOR 2013 CLARIN 7,92 9,9 1,98 20,00%
12

13. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042875 CENICIENTA(CLA)CUENTOS DE SIEM 20,175 26,9 6,725 25,00%
-5,855
0042877 PROMO CUENTOS(CLA) 14,32 17,9 3,58 20,00%
13

14. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042911 DON GIOVANNI GDES OPERAS(CLA) 18,675 24,9 6,225 25,00%
-6,755
0042913 PROMO GRANDES OPERA(CLA) 11,92 14,9 2,98 20,00%
14

15. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042920 ANATOMIA II EL CUERPO HUM(CLA) 13,875 18,5 4,625 25,00%
-7,555
0042922 PROMO CUERPO HUMANO(CLARIN) 6,32 7,9 1,58 20,00%
15

16. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042925 SIGMUND FREUD 1(NAC) 29,9 29,9 0 0,00%
-5,98
0042927 ENTREGA SIGMUND FREUD NACION 5,98 5,98 0 20,00%
16

17. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0042947 CUENTOS CON MORALEJAS(CLARIN) 14,925 19,9 4,975 25,00%
-8,605
0042949 PROMO CUENTOS CON MORALEJAS(CL 6,32 7,9 1,58 20,00%
17

18. SI EL CUPON NO SE DESCUENTA RESULTADO
PARA EL VENDEDOR
CODIG
O
TITULO COSTO
PRECI
O
GANANCIA % GANANCIA
Perdida por vender a
PRECIO con CUPON y
que el cupón no sea
descontado
0043000 MODA ENVOLVENTE LIB/TEJIDO(CLA 14,925 19,9 4,975 25,00%
-6,205
0043002 PROMO TEJIDO 2013(CLA) 8,72 10,9 2,18 20,00%
18

19. CONCLUSIONES PARA LOS VENDEDORES
CUANDO SE EXTRAVIAN LOS CUPONES DE CLARIN EL
VENDEDOR PIERDE EL VALOR DETALLADO
ANTERIORMENTE SEGUN LA COLECCION QUE SEA,
MIENTRAS QUE:
• LA DISTRIBUIDORA GANA MAS DINERO PORQUE A LOS
VENDEDORES LAS PUBLICACIONES SE COBRAN AL
PRECIO MAS ALTO.
• CLARIN GANA MAS DINERO PORQUE LO COBRA A
PRECIO MAS ALTO Y ADEMAS INCREMENTO LA VENTA
EN MAS DIARIOS.
UNA MANIOBRA IDEAL PARA QUE LOS VENDEDORES
PIERDAN Y LOS DEMAS ACTORES GANEN.
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