Phe s2 marketing y ventas
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Diapositivas - Programa de Habilidades Empresariales
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- 2. DOUGLAS SAITO MELO 1. Ingeniero de Producción 2. Conferencista 3. Voluntario 2
- 3. DSMCAPACITACIONES 1. Gestión del Tiempo 2. Finanzas Personales 3. Inteligencia Emocional 4. Emprendimiento 5. Presentaciones Efectivas 3
- 4. ENTENDER CÓMO FUNCIONA EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS DE UNA MANERA MÁS PROFUNDA 4
- 5. CRONOGRAMA ‣ 15/11 - Creación de Valor ‣ 22/11 - Marketing & Ventas ‣ 29/11 - Entrega de Valor ‣ 06/12 - Sistemas Empresariales 5
- 6. UN NEGOCIO ES UN PROCESO REPETIBLE QUE ‣ Crea y entrega algo de valor… ‣ Que otras personas quieren o necesitan… ‣ A un precio que están dispuestas a pagar… ‣ De una manera que satisface las necesidades y expectativas… ‣ Y que genere lucro suficiente para que los dueños mantengan el negocio en operación 6
- 7. CREACIÓN DE VALORDESCUBRIR ALGO QUE LAS PERSONAS QUIEREN O NECESITAN Y ENTONCES CREARLO 7 1
- 10. 10 MANERAS DE EVALUAR UN MERCADO 1. Urgencia 2. Tamaño 3. Precio potencial 4. Costos de adquisición de cliente 5. Costo de entrega 6. Singularidad de oferta 7. Velocidad al mercado 8. Inversión inicial 9. Potencial de ventas 10.Potencial perenne 10
- 11. 12 FORMAS DE VALOR ‣ Producto ‣ Servicio ‣ Recurso compartido ‣ Suscripción ‣ Reventa ‣ Arriendo ‣ Agencia ‣ Agregación de audiencia ‣ Préstamo ‣ Opción ‣ Seguro ‣ Capital 11
- 13. VALOR PERCIBIDO 5 Impulsos Resultado final Elimina molestia Señales sociales 13
- 14. LA MENTE HUMANA Entender la mente es entender al cliente 14
- 15. MARKETINGATRAER ATENCIÓN Y CREAR DEMANDA POR LO QUE HAS CREADO 15 2
- 16. OFRECER VALOR NO ES SUFICIENTE SI NADIE SABE QUE EXISTES. 16
- 17. PROSPECTOS 17
- 18. MODELOS MENTALES ‣ Atención ‣ Receptividad ‣ Remarcabilidad ‣ Probable comprador ‣ Resultado final ‣ Calificación ‣ Visualización ‣ Grátis ‣ Ancla ‣ Llamado a la acción ‣ Narrativa ‣ Reputación 18
- 20. 20
- 21. 21
- 22. LA ATENCIÓN DE SU CLIENTE ES LIMITADA 22
- 23. LA MANERA MÁS FÁCIL DE SER IGNORADO POR ALGUIEN ES EMPEZAR A HABLAR DE ALGO QUE ELLA NO SE INTERESA. 23
- 24. RECEPTIVIDAD 24
- 25. QUÉ CUÁNDO 25
- 26. QUÉ CUÁNDO 26
- 27. QUÉ CUÁNDO 27
- 28. 28
- 29. 29
- 31. NOTABILIDAD 31
- 32. POSIBLE COMPRADOR ‣ Sexo ‣ Edad ‣ Intereses ‣ Sueldo ‣ Profesión ‣ Lugares ‣ Páginas ‣ Hábitos ‣ Dolores ‣ Aplicaciones 32
- 37. 37
- 38. 38
- 39. 39
- 40. 40
- 41. 41
- 42. VISUALIZACIÓN 42
- 43. 43
- 44. 44
- 45. 45
- 46. 46
- 47. ENMARCADO 47
- 48. 600 48
- 49. A • SALVAR 200 VIDAS B • 33% DE SALVAR TODAS 49
- 50. C • 400 MUERTES B • 33% DE QUE NADIE MUERA 50
- 51. A • SALVAR 200 VIDAS B • 33% DE SALVAR TODAS 51 72% 28%
- 52. C • 400 MUERTES B • 33% DE QUE NADIE MUERA 52 28% 72%
- 53. A = C 53 72% 28%
- 54. B = D 54 28% 72%
- 55. 55
- 56. 56
- 57. 57
- 58. GRÁTIS 58
- 60. 60
- 62. 62
- 63. ‣ Destapa la felicidad ‣ Te da alas ‣ El placer de comprar ‣ Para toda la vida ‣ Ahorra más y vive mejor ‣ En confianza ‣ Tooodo y más barato ‣ Te sen=rás una estrella ‣ Buenísimo ‣ Genuine Panama Hats 63
- 64. REPUTACIÓN 64
- 65. BOCA A BOCA 65
- 66. VENTASCONVERTIR CLIENTES POTENCIALES EN CLIENTES PAGADORES 66 3
- 67. A LA GENTE NO LES GUSTA QUE LES VENDA, PERO LES ENCANTA COMPRAR - JEFFREY GITOMER 67
- 69. MODELOS MENTALES ‣ Transacción ‣ Confianza ‣ Terreno común ‣ Principio de la incertidumbre de precio ‣ 4 Métodos de precificación ‣ Venta basada en educación 69
- 70. TRANSACCIÓN 70
- 73. Marca Personal y Corporativa (4 horas) En los últimos años, el concepto de marca personal se está volviendo cada vez más importante. Si estás interesado en diferenciarse en el mercado de trabajo o demostrar su conocimiento el branding personal es fundamental. Este taller práctico te va a guiar para entender quién eres, el ambiente en que estás construyendo tu marca, la imagen que quieres demostrar, cómo empatizar y conectar con sus clientes. Si trabajas para una empresa, este taller ayudará su equipo a demostrar sus conocimientos a los clientes y a los colaboradores a dar una imagen diferenciada a la empresa.
- 74. Marca Personal y Corporativa (4 horas) Objetivo: Hacer resaltar tu marca personal o corporativa para diferenciarse en el mercado, retener más clientes y generar más resultados. Contenidos: • Qué es branding personal • Cómo tomar los primeros pasos hacia el perfeccionamiento de su marca personal • La importancia de la imagen tanto para un persona cuanto para una empresa • Cómo transformarse si mismo y a una empresa en una marca sinónimo de poder
- 75. CONFIANZA 75
- 76. TOYOTA ES TOYOTA 76 Confianza Aversión a pérdida Eliminar molestia Status Frase de enganche Defender Adquirir Reputación Enmarcado Valor
- 77. 77
- 78. 78
- 79. 79
- 80. TERRENO COMÚN 80
- 81. TERRENO COMÚN 81
- 82. PRINCIPIO DE LA INCERTIDUMBRE DEL PRECIO 82
- 83. 83
- 84. 4 MÉTODOS DE PRECIFICACIÓN ‣ Costo de remplazo ‣ Comparación de mercado ‣ Flujo de efectivo descontado / Valor presente neto ‣ Comparación de valor 84
- 85. VENTA BASADA EN VALOR 85
- 86. FACTURA TORNILLO = $1,00 SABER QUE TORNILLO APRETAR = $9.999,00 86
- 87. EL PORQUÉ 87
- 88. 30 PERSONAS 1 HORA/DÍA 22 DÍAS/MES $5/HORA 12 MESES 88
- 89. $39.600,00 89
- 90. $1.320,00 90
- 91. ‣ 1 Situación ‣ 2 Definición del problema ‣ 3 Implicaciones de corto y largo plazo ‣ 4 Valor de la solución 91
- 93. 3% 93
- 94. 3% 10% 94
- 95. 3% 10% 87% 95
- 99. RECIPROCIDAD 99
- 100. GENEROSIDAD 100
- 101. BARRERAS A LA COMPRA ‣ 1. Es muy caro ‣ 2. No va funcionar ‣ 3. No va funcionar para mi ‣ 4. Puedo esperar ‣ 5. Es muy difícil 101
- 102. BARRERAS A LA COMPRA ‣ 1. Es muy caro ➜ Enmarcado / Venta en Valor ‣ 2. No va funcionar ➜ Prueba Social ‣ 3. No va funcionar para mi. ➜ Prueba Social ‣ 4. Puedo esperar ➜ Venta en Educación / Visualización ‣ 5. Es muy difícil ➜ Venta en Educación / Visualización 102
- 104. AKRASIA 104
- 105. MONOIDEALISMO 105
- 106. PENA POR CONMUTACIÓN COGNITIVA ‣ "Horario del Hacedor” ‣ "Horario del Gerente” ‣ 3-10-20 106
- 107. PLANIFICACIÓN ‣ Tarea más importante (TMI) ‣ Próxima acción 107
- 109. ASESORÍA PERSONAL ‣ Presentación en Público (Académicas/Negocios) ‣ Finanzas Personales ‣ Gestión del Tiempo 109
- 110. PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO ‣ Design Thinking ‣ Business Model Canvas ‣ Lean Startup 110 En breve