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Mai Molina - Adwords Best Practices - CW18

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Los accounts, el chat, la página de ayuda, el foro… cada cual aconseja sus estrategias como best practices en sus cuentas de Adwords como si fueran el santo grial de la optimización. En esta ponencia veremos experimentos con datos de cuentas reales si realmente son buenas prácticas o no, o depende…

Publicado en: Marketing
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Mai Molina - Adwords Best Practices - CW18

  1. 1. ¿Best Practices de Adwords ? @maimolina_ #CW18
  2. 2. Mi aita Mi tio Rafa
  3. 3. @maimolina_#CW18
  4. 4. Aita, we run ads @maimolina_#CW18
  5. 5. @maimolina_#CW18
  6. 6. ST
  7. 7. ¿Documentación oficial de Google? @maimolina_#CW18
  8. 8. ¿Documentación oficial de Google? @maimolina_#CW18
  9. 9. ¿Comunidad de Adwords? @maimolina_#CW18
  10. 10. ¿Enrique del valle? @maimolina_#CW18
  11. 11. ¿Bing Ads? @maimolina_#CW18
  12. 12. ¿Bing Ads? @maimolina_#CW18
  13. 13. ¿Soporte de AdWords? @maimolina_#CW18
  14. 14. @maimolina_#CW18
  15. 15. Mai Molina White Tie PPC @maimolina_#CW18
  16. 16. Mai Molina White Tie PPC @maimolina_#CW18 Listilla
  17. 17. @maimolina_#CW18
  18. 18. Guillermo Peciña SEO/SEM Hawkers Group @maimolina_#CW18
  19. 19. Rafa Adinton
  20. 20. Txema Profesor adwords en Exact match + PPC Manager en Lin3s @maimolina_#CW18
  21. 21. Natalia Samperiz Prof. Exact Match + G. Activate + Founder Semmantica @maimolina_#CW18
  22. 22. JB Moreno Consultor SEO y PPC @maimolina_#CW18
  23. 23. Guillermo Peciña SEO/SEM Hawkers Group @maimolina_#CW18
  24. 24. Oscar Abad Consultor PPC @maimolina_#CW18
  25. 25. @maimolina_#CW18
  26. 26. @maimolina_#CW18
  27. 27. @maimolina_#CW18
  28. 28. Recomendaciones de Adwords @maimolina_#CW18
  29. 29. Lancemos unos experimentos Los experimentos te permiten medir los resultados para conocer el impacto de los cambios antes de aplicarlos a una campaña. https://support.google.com/adwords/answer/6318732?hl=es @maimolina_#CW18
  30. 30. Supongo que si. Hoy sólo me acuerdo de ello por el resacón Ni hablar. No quería perderme la ponencia de Luis Villanueva a primera hora ¿Saliste ayer por la noche?
  31. 31. ¿Te has sacado la típica foto en la plaza de la #SEO?
  32. 32. Eh… Sí, lo confieso No, pero iba a ir luego ¿Te has sacado la típica foto en la plaza de la #SEO?
  33. 33. PPC Por eso estoy en esta ponencia. Y espero un retorno de la inversión en ella. SEO Estoy aquí porque me perdí o porque las butacas son más cómodas que las sillas de los talleres. ¿Eres SEO o PPC?
  34. 34. La nueva, of course. Es mucho más cuqui La antigua. Todavía utilizo demasiado el botón de volver a la antigua interfaz ¿Cuál es tu versión de la interface de adwords favorita?
  35. 35. Spoiler Alert! - Siempre más de 3 test en distintas cuentas - Siempre más de 1 mes de test y más de 7.000 impresiones - Os muestro 6 de los +45 test realizados en los últimos 6 meses
  36. 36. Lleva siempre un registro de todos tus experimentos
  37. 37. Recomendaciones de Adwords @maimolina_#CW18
  38. 38. @maimolina_#CW18
  39. 39. @maimolina_#CW18
  40. 40. ¿Qué son? @maimolina_#CW18
  41. 41. ¿Dónde están? @maimolina_#CW18
  42. 42. Paso 1: Crear borrador @maimolina_#CW18
  43. 43. Paso 1: Crear borrador = Campaña nueva @maimolina_#CW18
  44. 44. Paso 2: modificar el elemento a experimentar @maimolina_#CW18
  45. 45. Paso 3: Lanzar el experimento @maimolina_#CW18
  46. 46. Paso 4: Configurar las variables del experimento @maimolina_#CW18
  47. 47. La que incluye partners de Google. Porque abarca más espacios publicitarios. La que NO incluye búsquedas de partners. No me fío de ellas. ¿Qué variante funcionará mejor?
  48. 48. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Sin Partners 1.000 7.607 13,2% 0,19€ 194€ 2,0 56 3,40€ 5,7% Con Partners 846 8.858 9,6% 0,23€ 195€ 2,0 42 4,55€ 4,9% @maimolina_#CW18
  49. 49. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Sin Partners 1.000 7.607 13,2% 0,19€ 194,1€ 2,0 56 3,40€ 5,7% Con Partners 846 8.858 9,6% 0,23€ 195,9€ 2,0 42 4,55€ 4,9% ✘ CTR mayor ✘ Más conversiones ✘ Tasa de conversión mayor ✘ Menor Coste por conversión Con Partners de búsqueda Sin Partners de búsqueda @maimolina_#CW18
  50. 50. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Sin Partners 1.000 7.607 13,2% 0,19€ 194,1€ 2,0 56 3,40€ 5,7% Con Partners 846 8.858 9,6% 0,23€ 195,9€ 2,0 42 4,55€ 4,9% ✘ CTR mayor ✘ Más conversiones ✘ Tasa de conversión mayor ✘ Menor Coste por conversión Con Partners de búsqueda Sin Partners de búsqueda @maimolina_#CW18
  51. 51. @maimolina_#CW18
  52. 52. @maimolina_#CW18
  53. 53. ¿Qué es? @maimolina_#CW18
  54. 54. ¿Dónde está? @maimolina_#CW18
  55. 55. Rotación a mejor rendimiento. El propio nombre dice que lo hará mejor. Rotación indefinida. Me fío de los automatismos de Google lo mismo que de mi suegra ¿Cuál funciona mejor?
  56. 56. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Rotación a Mejor rendimiento 926 18.976 4,93% 0,38€ 354,2€ 2,6 47 7,54€ 5,08% Rotación indefinida 822 16.883 4,87% 0,39€ 316,9€ 2,6 54 5,87€ 6,57% @maimolina_#CW18
  57. 57. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Rendimiento 926 18.976 4,93% 0,38€ 354,2€ 2,6 47 7,54€ 5,08% Indefinida 822 16.883 4,87% 0,39€ 316,9€ 2,6 54 5,87€ 6,57% Con rotación a mejor rendimiento Rotación indefinida ✘ Mayor número de conversiones ✘ CPA más bajo ✘ Porcentaje de conversiones mayor @maimolina_#CW18
  58. 58. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Rendimiento 926 18.976 4,93% 0,38€ 354,2€ 2,6 47 7,54€ 5,08% Indefinida 822 16.883 4,87% 0,39€ 316,9€ 2,6 54 5,87€ 6,57% Con rotación a mejor rendimiento Rotación indefinida ✘ Mayor número de conversiones ✘ CPA más bajo ✘ Porcentaje de conversiones mayor @maimolina_#CW18
  59. 59. Google recomienda aumentar el número de anuncios por grupo a más de 3. ¿Es mejor? @maimolina_#CW18
  60. 60. ¿Qué es? @maimolina_#CW18
  61. 61. 4 anuncios El algoritmo de google escogerá mejor que yo 1 anuncio Yo escojo qué anuncio quiero poner en base a las kws que estoy trabajando. ¿Funciona mejor 1 anuncio nuevo o 4 anuncios para que el sistema escoja??
  62. 62. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv. Cuatro anuncios 861 7.728 11,1% 0,28€ 238,7€ 2,0 53 4,3€ 6,4% Un solo anuncio 864 7.528 11,5% 0,27€ 235,1€ 2,0 72 3,1€ 8,6% @maimolina_#CW18
  63. 63. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv, Cuatro anuncios 861 7.728 11,1% 0,28€ 238,7€ 2,0 53 4,3€ 6,4% Un solo anuncio 864 7.528 11,5% 0,27€ 235,1€ 2,0 72 3,1€ 8,6% Con 1 anuncio Con 4 anuncios ✘ Mayor número de conversiones ✘ CPA menor ✘ Mayor % de conversiones @maimolina_#CW18
  64. 64. Resultados Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste Posic. Media Conv. Coste/conv. % conv, Cuatro anuncios 861 7.728 11,1% 0,28€ 238,7€ 2,0 53 4,3€ 6,4% Un solo anuncio 864 7.528 11,5% 0,27€ 235,1€ 2,0 72 3,1€ 8,6% Con 1 anuncio Con 4 anuncios ✘ Mayor número de conversiones ✘ CPA menor ✘ Mayor % de conversiones @maimolina_#CW18
  65. 65. “El sentido común es el menos común de los sentidos” @maimolina_#CW18
  66. 66. ¿Y si pauso las palabras que no han tenido conversiones en el último año y medio? @maimolina_#CW18
  67. 67. Nº de Keywords con conversiones en cuenta a last Click @maimolina_#CW18
  68. 68. Coste de Keywords con conversiones @maimolina_#CW18
  69. 69. No. Puedo perder algo por el camino Si. Ahorraré pasta a la empresa con costes innecesarios. ¿Tendré una cuenta más optimizada si pauso palabras clave que no han convertido en los último 18 meses?
  70. 70. Descenso de conversiones @maimolina_#CW18 Tras pausar KWs sin conversión
  71. 71. Conversiones asistidas @maimolina_#CW18 }
  72. 72. No. Puedo perder algo por el camino Si. Ahorraré pasta a la empresa con costes innecesarios. ¿Tendré una cuenta más optimizada si pauso palabras clave que no han convertido en los último 18 meses?
  73. 73. ¿Por qué seguir pujando los findes en cuentas donde el call center no trabaja esos días? @maimolina_#CW18
  74. 74. B2B - Conversiones de llamadas @maimolina_#CW18
  75. 75. No. Puedo perder algo por el camino Si. Así reubicaré la inversión en los días de mayor conversión y reduciré gastos en los de peor rendimiento. ¿Me irá mejor pausando las campañas el finde en B2B?
  76. 76. B2B - Tras pausar las campañas el finde Antes de pausar el finde Después de pausar el finde @maimolina_#CW18
  77. 77. B2B - Gráfica que deberíamos estar mirando @maimolina_#CW18
  78. 78. “Es importante entender cuando el usuario investiga VS realiza hace una acción” @maimolina_#CW18
  79. 79. No. Puedo perder algo por el camino Si. Así reubicaré la inversión en los días de mayor conversión y reduciré gastos en los de peor rendimiento. ¿Me irá mejor pausando las campañas el finde en B2B?
  80. 80. ¿Es mejor segmentar a más gente para abarcar más o mejor ser más específicos? @maimolina_#CW18
  81. 81. @maimolina_#CW18 Cuenta con objetivo leads a formulario
  82. 82. @maimolina_#CW18
  83. 83. Mejor ser más específicosMás volumen = Más posibilidades ¿Es mejor segmentar a un sector de la población más afín a tu producto o cuanto más volumen mejor para poder abarcar más?
  84. 84. Todo Madrid Zonas de mayor renta per cápita Clics CPC Coste Conv. Coste/conv. % conv. Todo Madrid 6.000 1,33€ 8.000€ 122 65,5€ 2,03% Solo zonas más adineradas 1.300 2,46€ 3.200€ 41 78,0€ 3,15% @maimolina_#CW18
  85. 85. Todo Madrid Zonas de mayor renta per cápita Coste/Conv. Conv. Compra de curso %Compra de curso Valor por compra Facturación Neta Coste ROAS Todo Madrid 65,5€ 122 32 26% 299€ 9.600€ 8.000€ 1,2 Sólo zonas más adineradas 78,0€ 41 13 32% 899€ 11.700€ 3.200€ 3,7 @maimolina_#CW18
  86. 86. Mejor ser más específicosMás volumen = Más posibilidades ¿Es mejor segmentar a un sector de la población más afín a tu producto o cuanto más volumen mejor para poder abarcar más?
  87. 87. Llega los más lejos posible en tu análisis. Lo que parece obvio, no siempre lo es. @maimolina_#CW18
  88. 88. @maimolina_#CW18
  89. 89. ¿Preguntas? @maimolina_#CW18
  90. 90. @maimolina_#CW18
  91. 91. @maimolina_#CW18
  92. 92. @maimolina_#CW18
  93. 93. @maimolina_#CW18
  94. 94. @maimolina_#CW18 Mi aita Yo
  95. 95. Albert Einstein “Lo importante es NO dejar de hacerse preguntas” @maimolina_#CW18
  96. 96. Gracias! Soy Mai Molina Y puedes seguirme en @maimolina_ Maimolina.com #CW18

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