Este documento resume las conclusiones de un entrenamiento sobre servicios de aprovisionamiento conjuntos. El objetivo era dar a conocer las ventajas de la colaboración entre empresas para reducir costos y aumentar el valor para los clientes a través de economías de escala y el compartir de recursos. Se presentaron conceptos básicos como innovar, ser abierto, competir y colaborar. También se realizaron ejercicios para generar ideas y modelar iniciativas de agrupamientos colaborativos turísticos. Finalmente, se concluyó que es

1. Fernando Sáenz – Marrero
I Encuentro Profesional
Socio - Director EDEI Consultores
CONCLUSIONES
Entrenamiento n.6 : Servicios de Aprovisionamiento Conjuntos :
Compras,Mantenimiento,Formación,Limpieza, Seguridad,etc.
Playa del Inglés – Gran Canaria 14 de Julio 2009

2. Objetivos :
Dar a conocer e intercambiar experiencias sobre las ventajas de los
agrupamientos colaborativos de empresas con prestatarios de
servicios de gestión de procesos de back-office.
La obtención de reducciones de costes y / o mayor valor para los
clientes finales , a partir de la consecución de economías de escala
y de compartir recursos, actividades y conocimientos,aumentando
la productividad.
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3. Conceptos Básicos :
1. Entrenar : Prepararse para jugar
2. Innovacion : Convertir las ideas (nuevas) en valor (para los clientes) y
este en resultados (para la empresa)
3. Abierta : Agrupamientos, comunidades y redes que colaboran en nuevos
productos, procesos y modelos de negocio
4. Competir y Colaborar, con resultados ,es muy duro : pero es un camino
que se extiende
5. Competitividad turística : El tamaño importa
6. Gestión integrada del Back: Ventajas y diversidad 3

4. Ejercicio 1: La vaca de colores
Pensar “ fuera del tiesto “
- Provocando el flujo de ideas
Ejercicio 2 : Iniciativas de Agrupamientos Colaborativos
Turisticos
- Dinámica de trabajo en grupos
- Modelización de 3 proyectos : “Visual thinking”
IN IC IA T IV A S D E A G R U P A M IE N T O S C O L A B O R A T IV O S T U R ÍS T I C O S
“BA C K” “FRO N T”
BA RRERAS PALANCAS
.......... R ed d e
S o p o r te
P ro p u e sta s S e g m e n to s ..........
p a rtn e rs d e v a lo r d e c lie n t e s
........... ...........
¿ C o n q u ié n ? ¿C óm o ? ¿Q u é ? ¿ P a r a q u ié n ?
........... A c t iv id a d e s
...........
........... ...........
........... ...........
........... ...........
........... ...........
........... R e c u r so s ...........
C O STES IN G R E S O S
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5. Conclusiones y / o Continuaciones
• Pasar de Entrenar sobre Ideas a Lanzar Iniciativas
•Pasar de sostener negocios tradicionales a Modelar
Negocios Innovadores
•Re - Emprender : Volver a los fundamentos del negocio y
repensar todas las áreas clave.
• El éxito de las iniciativas colaborativas depende del :
Enfoque - Actitud - Método
• El Método utilizado parte de usar un lenguaje común para :
Describir - Analizar - Entender - Cambiar y Reinventar los
Nuevos Modelos de Negocio Colaborativos
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6. “No se puede planificar la innovación. No se puede planificar la
invención. Todo lo que podemos hacer es intentarlo muy duro, para
estar en el lugar adecuado y estar preparados “.
“ Las cosas buenas ocurren en las recesiones”
“¿ Cómo actuar ? Haga las cosas en grupo. No haga las cosas solo por
uno mismo.
Los grupos son más fuertes, los grupos son más rápidos. Ninguno de
nosotros es tan inteligente como todos nosotros”
“Hoy es la mejor oportunidad que tienes para empezar a ser
irrazonable, para exigir la excelencia, para impulsar el cambio, para
hacer que todo pueda suceder “.
Eric Schmidt ,CEO de Google en Carnegie Mellon 17.05.09
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7. Fernando Sáenz – Marrero
I Encuentro Profesional
Socio - Director EDEI Consultores
CONCLUSIONES
Entrenamiento n.6 : Servicios de Aprovisionamiento Conjuntos :
Compras,Mantenimiento,Formación,Limpieza, Seguridad,etc.
Playa del Inglés – Gran Canaria 14 de Julio 2009