El documento explica la diferencia entre sistemas piramidales y marketing multinivel. Los sistemas piramidales pagan a los participantes por reclutar nuevos miembros, lo que los hace insostenibles a largo plazo. El marketing multinivel paga a los participantes por la venta de productos, no por reclutamiento, y es legal según la ley española.

1. Marketing Multinivel vs Sistemas Piramidales
Los críticos alegan que algunas compañías
consiguen sus beneficios sobre todo atrayendo
nuevos participantes y no a base de vender
productos, pero la contra crítica menciona que
precisamente ésa es una de las características que
diferencian los sistemas piramidales que retribuyen
la incorporación de nuevos socios a la pirámide,
mientras que los planes de venta directa o negocios
multinivel solo pagan por el movimiento de
productos.
Los Esquemas Piramidales: Son un esquema de
negocio la cual requiere que los participantes de un grupo refieran o recluten a una
determinada cantidad de personas para que inviertan y así produzcan beneficios a los
participantes originales del grupo.
Se le da el nombre de esquema piramidal porque con cada nueva iteración se requiere
que la cantidad de nuevos participantes sean más que en la iteración anterior.
Ahora el gran problema con ese esquema es que es geométricamente insostenible,
llega un punto donde la cantidad de nuevos miembros necesarios para garantizar la
sostenibilidad del grupo es simplemente exorbitante, llevando a que tarde o temprano
colapse y muchas personas salgan sin su tajada prometida.
Esto ha llevado a que en varias legislaciones se penalice los negocios basados en
modelos piramidales. En la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal
(España), que trata específicamente y de forma separada a los esquemas piramidales:
Artículo 24. Prácticas de venta piramidal.
“Se considera desleal por engañoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o
promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una
contraprestación a cambio de la oportunidad de recibir una compensación derivada
fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de
la venta o suministro de bienes o servicios”.
Entonces un negocio multinivel y un esquema piramidal? “no es lo mismo”. Si
bien es cierto que comparten características, no es lo mismo un negocio multinivel que
un esquema piramidal, y está respaldado legalmente en muchas legislaciones,
inclusive los separan en apartados independientes.
Por ejemplo tenemos el artículo 22 de la Ley de
Ordenación del comercio minorista 7/1996 (España),
que trata sobre Venta Multinivel:
Artículo 22. Venta multinivel.
“La venta multinivel constituye una forma especial de
comercio en la que un fabricante o un comerciante
mayorista vende sus bienes o servicios a través de una
red de comerciantes y/o agentes distribuidores
independientes, pero coordinados dentro de una misma

2. red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen
sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de
porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los
vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de
negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo,
los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo
caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para
la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias”.