ventas al detalle mayoreo y distribucion fisica

2. Ventas al por mayor
Todas las actividades de venta, representación y
promoción de productos y servicios para ser
revendidos, componen el comercio mayorista.
Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza
excluyendo la venta a consumidores finales.
Ventas al detalle mayoreo
Se considera al detalle la venta de bienes
(productos) y servicios cuando estos llegan a ser
usados o comprados por el consumidor final.
se dan en:
* Almacenes
* Tiendas por departamento.
* Boutiques.
* Kioscos.
* Centros comerciales y otros.

4. VENTAS AL MAYOREO
Las ventas al mayoreo significan
comprar un volumen grande de
productos, a un precio menor del que se
comprarían en cantidades unitarias o
menores. Como el éxito de los
mayoristas depende de la satisfacción
de las necesidades de sus clientes, y
estas necesidades son diferentes en
cada caso.

5. LAS VENTAS AL MAYOREO
SE JUSTIFICAN PORQUE:
 Las pequeñas empresas no siempre tiene presupuestos
suficientes para llegar a los consumidores finales.
 La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados
en consumidores finales.
 Las empresas no cuentan con la información de los
consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.

6. CONSIDERACIONES PARA VENDER POR MAYOREO
Ubicar la competencia: Una vez que identificamos a
los tenderos que compiten por nuestros clientes
debemos analizar si ellos tienen la capacidad para
realizar ventas por mayoreo o si, por el contrario,
ellos podrían ser nuestros clientes potenciales.
Eliminar el precio de venta: Cuando se realizan ventas
al mayoreo por lo regular el porcentaje de
descuento oscila entre el 10 y 20% sobre el valor
neto. Este porcentaje se descuenta dependiendo
de las características del producto.

7. Valorar tu capacidad de compra: Haz un juicio real sobre
recursos financieros y materiales con los que cuentas.
Calcular la periodicidad de compra: Con un nuevo sistema
de ventas al mayoreo debes estimar y planear la
frecuencia con la que realizaras tus compras. La venta
por mayoreo incrementara el flujo efectivo y la
rotación de inventarios, brindándote la oportunidad de
convertirte en un proveedor de tus competidores.

8. ¿Por qué usamos mayoristas?
 Venden y promueven.
 Compran y arman surtidos que requieren los clientes.
 Dividen lotes de mercadería
 Mantienen inventarios
 Transportan productos de manera más rápida
 Financian a clientes.

9. TIPOS DE
MAYORISTAS
COMERCIANTE MAYORISTA DE SERVICIO
COMPLETO:
compra los bienes y los revende a un precio mayor.
La mayoría de las veces ofrece servicio de
transportación de la mercancía hasta los locales de
los detallistas. Por lo general mantienen una gran
cantidad de inventarios, otorgan créditos, dan
asesoría administrativa a sus clientes y les brindan
información de mercado.

10. Compran los bienes y los revenden. Establecen
contacto con los clientes potenciales, mantienen
grandes cantidades de inventarios y ofrecen
transporte Pero no dan asesoría administrativa, ni
brindan información del mercado, además de que no
otorgan crédito y su estímulo a la demanda es
limitado.
COMERCIANTE MAYORISTA DE
SERVICIO LIMITADO

11. Mayorista Fabricante Con el fin de
ejercer el control total de la venta de
sus productos, y por que en
ocasiones es menos caro, algunos
fabricantes realizan ventas al
mayoreo a los detallistas,
desempeñando en su mayoría las
funciones del comerciante mayorista
de servicio completo.
Agente Comerciante Este tipo de
intermediario, no compra los
productos para revenderlos, si no que
recibe una comisión por colocarlos a
los detallistas.

12. PRINCIPALES FUNCIONES DEL MAYORISTA
 Compra de mercancías al productor o a otro mayorista
 Agrupación y normalización de los productos
 Transporte de mercancías
 Almacenaje y conservación de los producto
 Promoción y venta de los productos
 Entrega al detallista o a otro mayorista
 Crédito a los clientes
 Asunción de riesgos
 Asesoramiento al detallista

13. La venta es un proceso organizado
orientado a potenciar la relación
vendedor/cliente con el fin persuadirle para
obtener los productos de la empresa.
Cliente
Vendedor
Producto

14. VENTAS AL
MAYOREO

15. USO DE LOS
INTERMEDIARIOS EN
LAS EMPRESAS
32%
42%
26%
0%
Ventas
Mayoristas comerciantes
Intermediarios de ventas
Directamente

16. AGENTES
INTERMEDIARIOS DE
VENTAS AL MAYOREO
AGENTES DE
VENTAS
• Sustituye al
Dpto. de
Marketing.
COMPANIA DE
SUBASTAS
• Ayuda en las
transacciones a
Compradores y
vendedores.
IMPORTACION Y
EXPORTACION
• Reúne a
vendedores y
compradores de
diferentes
Países.

17. CONTROL DE
INVENTARIOS
SATISFACER
AL CLIENTE
EVITAR
FLUCTUACIONE
S
Es la resta
resultante entre lo
que se debería
tener de existencia
menos lo que
realmente se tiene.
MINIMIZAR
LA
INVERSION

18. MANEJO
DE MATERIALES
BODEGAS
INTERMODAL
TRANSPORTE

19. DISTRIBUCIO
N
FISICA

20. OBJETIVO
DAR BUEN SERVICIO A BAJO COSTO,EL BUEN
SERVICIO AUMENTA LA POSIBILIDAD DE VENTAS DE
REPETICION, UN ALTO PORCENTAJE DE RETENCION DE
CLIENTES Y LA EDICION DE NUEVOS CLIENTES

21. IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA.
Para muchos productos, el grupo mayor de los costos operativos es el relativo a los de la
distribución física. Para otros productos, estos costos alcanzan tanto como la mitad del precio
de mayoreo cuando se realizan actividades de transporte y almacenamiento.
También se han efectuado reducciones de costos en muchas áreas de la mercadotecnia. La
distribución física es la nueva frontera y quizá la ultima para la disminución de los costos. Los
ahorros de costos en la distribución física pueden ejercer un considerable efecto de
"apalancamiento" de las utilidades.

22. DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y SERVICIO AL CLIENTE:
Quizá la contribución más
importante que la administración
de la distribución física efectiva
puede hacer al esfuerzo total de
mercadotecnia, radica en su
estrecha relación entre la empresa
y el servicio al cliente

23. LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA PUEDE DIVIDIRSE EN CINCO
ETAPAS:
1. Determinar las ubicaciones de existencias y establecer el sistema de
almacenamiento.
2. Establecer el sistema de manejo de materiales.
3. Mantener un sistema de control de inventarios.
4. Establecer procedimientos para tramitar los pedidos.
5. Seleccionar el medio de transporte.