Franquisia

1. La Franquicia
La Franquicia: es un tipo de contrato en el que una empresa (la franquiciadora) cede a otra (la
franquiciada) el derecho a la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un ámbito
geográfico determinado y bajo ciertas condiciones. Esto, a cambio de una compensación
económica.
El canon de entrada: se puede definir como la cantidad, a fondo perdido, que deberá pagar el
franquiciado para entrar a formar parte de la cadena, y lo hará “por cada una de las franquicias”
que le sean concedidas, aunque fueran de la misma central franquiciadora.
El franquiciador justifica esta aportación económica del franquiciado, primero, para compensar sus
gastos de constitución y la amortización de sus manuales de operaciones entregados a los
franquiciados a la firma del contrato de franquicia, y segundo, para que la apertura de la unidad del
franquiciado no le suponga un coste económico al franquiciador a través de las múltiples ayudas
que el franquiciador prestará al franquiciado.
Canon de mantenimiento: se entiende por tal a la cantidad periódica, fija o variable que deberá
pagar el franquiciado al franquiciador.
Este pago se realizará de acuerdo a lo pactado en el contrato de franquicia y podrá ser directo,
porcentaje sobre ventas, o indirecto, cantidad fija sobre los artículos que le provea el franquiciador
(caso de franquicia de producción) o bien una cantidad fija estipulada previamente.
Canon de publicidad: es el conjunto de aportaciones económicas que hará el franquiciado para
contribuir a las campañas de publicidad y marketing que realice la central franquiciadora y que
evidentemente redundarán en beneficio de toda la cadena por igual.
Adviértase, no obstante, que es posible que pudieran existir otros tipos de cánones entre
franquiciador y franquiciado, ya que cada central franquiciadora podrá imponer a sus franquiciados
otros tipos cánones dependiendo de sus características propias, es decir, y citaremos a modo de
ejemplo, si el franquiciador ayuda al franquiciado al montaje industrial de su franquicia dándole a
esta participación forma de ayuda financiera, podría el franquiciador establecer con el franquiciado
un canon por arrendamiento industrial.
La llamada zona de exclusividad la podemos definir como el área designada por el franquiciador
en la que el franquiciado tiene derecho a explotar su negocio. Esta zona de exclusividad es un
elemento esencial en la relación contractual que se establece entre el franquiciador y el
franquiciado, en el que mediante las cláusulas que conforman dicha relación se establece una
delimitación geográfica que ambas partes deberán respetar durante la vigencia del contrato.
Es importante saber que establecer la zona de exclusividad, a priori no es tan simple como dividir
un área geográfica de forma homogénea. Está delimitación dependerá de las características propias
de cada franquicia, en el que el franquiciador deberá hacer un estudio teniendo en cuenta una serie
de variables entre los que podríamos encontrar: el sector en la franquicia que opera, los productos
y/o servicios con los que acude al mercado, la competencia presente en la zona, el perfil del
consumidor, número de habitantes, metros cuadrados del local, entre otras.

2. Tipos de franquicia: clasificación de los distintos tipos de franquicia atendiendo a los
siguientes rasgos y características
Según el sector de actividades al que pertenece el franquiciador se distinguen:
Franquicia de producción: el franquiciador es el fabricante de los productos que distribuyen los
franquiciados. La utilizan las empresas industriales que consideran la franquicia como el medio
más rentable para acortar el canal de distribución y controlar de forma directa la venta de sus
productos.
Franquicia de distribución: el franquiciador actúa como un seleccionador de los productos que
son fabricados por otras empresas, se trata de una central de compras que distribuye un surtido
seleccionado de productos, a través de su red de puntos homogéneos de venta franquiciados, a la
que presta una colección de servicios.
Franquicia de servicios: el franquiciador ofrece a sus franquiciados una fórmula original,
específica y diferenciada de prestación de servicios al consumidor, con un método experimentado
y probado por su eficacia en el mercado.
Franquicia industrial: es una forma particular de franquicia en la que el franquiciador y el
franquiciado son industriales. El franquiciador cede al franquiciado, por un contrato de franquicia,
además de su saber-hacer, el derecho, la tecnología y la comercialización de sus productos, su
marca y los procedimientos administrativos y de gestión, así como las técnicas de venta.
Según el grado de integración de la red, se puede hablar de:
Franquicia asociativa: franquicia en la que el franquiciador y el franquiciado mantienen algún
tipo de asociación. El franquiciador participa en el capital de la empresa o viceversa. Se comparten
de esta forma las ventajas de los riesgos financieros, y se crean particulares vinculaciones jurídicas.
Franquicia integrada: se produce del franquiciador fabricante a los detallistas. Los productores
distribuyen de forma directa a través de una red de establecimientos franquiciados minoristas.
Integra la totalidad del canal de distribución.
Franquicia semi-integrada: se produce del mayorista a los detallistas. Este último caso sería el
más frecuente en las cadenas de alimentación.
Franquicia horizontal: se produce entre los propios detallistas como consecuencia del éxito de
varios puntos de venta pilotos que posteriormente se franquician a otros puntos de venta. El
franquiciador es originalmente un detallista. En general, se entiende como tal a aquellas
modalidades en las que la relación franquiciador-franquiciado se da en el mismo nivel del canal de
distribución.
Franquicia de tipo vertical: en general, es una modalidad en la que la relación franquiciador-
franquiciado se da entre diferentes niveles del canal de distribución.
Franquicia financiera: es aquella en que el franquiciado es sólo un inversor que como tal no
gestiona directamente en franquicia, responsabilidad que se confía a gestores o empleados. Se
produce una separación entre el capital, la propiedad y la gestión del punto de venta.

3. Franquicia activa: es aquella en que el franquiciador exige que sus franquiciados sean los que
personalmente gestionen y estén al frente de sus establecimientos.
Otras fórmulas específicas de franquicia:
Multifranquicia: el franquiciado tiene más de un establecimiento del mismo franquiciador, y le
corresponde un área determinada en la que puede abrir un número de establecimientos que se
estimen convenientes.
Plurifranquicia: el franquiciado gestiona franquicias diferentes que normalmente suelen ser
complementarias y no competitivas. Se trata del caso de franquiciados que asumen la explotación
de distintos puntos de venta de distintas cadenas de franquicia.
Franquicia córner: se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, en el que existe un
espacio franquiciado, que no es la totalidad del local, y en ese espacio se venden los productos y
se prestan los servicios del franquiciador, según los métodos y las especificaciones del mismo, bajo
una marca. Es el caso, por ejemplo, de grandes almacenes.
MasterFranquicia: es el sistema que se utiliza para extender una franquicia fuera de un país de
origen. Se trata de la relación contractual que une un franquiciador extranjero con una persona
física o jurídica del país en cuestión, actuando este último como franquiciado y al mismo tiempo
como franquiciador de los puntos de venta que se van abriendo, siendo responsable de desarrollo
y representación del franquiciador de forma exclusiva en su país.