hola

1. Masterclass
Leandro Soto

2. Leandro Soto
● TikTok Client Solutions Manager - IMS
Internet Media Services
Marketing y administración de empresas
UADE

3. #TikTok

4. 01
Plataforma de
entretenimiento que
conecta

5. Somos una plataforma
de video y
entretenimiento
impulsada por la
comunidad que inspira
creatividad
y alegría.

6. Con presencia global
US
MX
PE
COL
AR
JP
BR
CL
UK
DE
ES
CN
RU
UAE
IN
KR
AU
ID
De usuarios
en el mundo
App más descargada
del mundo
#1
+1B
Fuente: Top Apps mensuales 2020. SensorTower.

7. Donde el contenido no se
limita a tu red social
Tus seguidores
Mundo TikTok
A quien siguen
tus amigos

8. Y cautiva a sus usuarios
Más
Atención
Sound
On
Pantalla
Completa
46% dicen que
interactúan con el
contenido de
TikTok sin
distracciones o
múltiples pantallas.
88% de los
usuarios dicen
que el sonido es
vital para la
experiencia
TikTok es la
única pantalla
principal que
queda.
+24% que
Otras plataformas
Fuente: US Marketing Science Cross-Platform Sound Research, conducted by Kantar, Jan 2021 & Marketing Science Global Time Well Spent
conducted by Kantar March 2021

9. ¿Qué es lo
que los
usuarios
creen que
TikTok tiene
de especial?

10. TikTok tiene una
comunidad colaborativa
y diversa
se identifican con el
contenido que miran
en TikTok.
68%
70% se sienten en comunidad
cuando usan TikTok
Esto genera
comunidades,
nichos y
accesibles.
Fuente: Investigación de Mercado | Resultados México del Estudio personalizado de la Autenticidad, encomendado por TikTok y conducido por el
Nielsen entre los usuarios frecuentes de las medias sociales. Investigación online n= 1.000, personas con 18+ años, 23/02/2021 a 02/03/2021.

11. Para nuestra comunidad,
TikTok es un lugar
auténtico
de los usuarios de TikTok
sienten que ellos pueden
ser ellos mismos cuando
usan la aplicación.
69%
81% piensan que es un lugar
donde las personas
se expresan abiertamente.
Los creadores de
contenido se
sienten
auténticos.
La gente es más
abierta y no se es
juzgado ni
criticado.
Fuente: Estudio | Resultados México del estudio personalizado sobre la autenticidad, pedido por TikTok y realizado por Nielsen entre los usuarios
de redes sociales. Investigación en línea N = 1,000, Personas con 18+ años, 23/02/2021 al 02/03/2021.

12. Que provoca alegría en sus
usarios
de los usuarios de TikTok
quieren contenido de
marca que sea divertido y
entretenido.
44%
60% dijeron sentirse positivos y
alegres mientras usan
TikTok y más felices
después de usarlo.
Se sienten
energizados,
entretenidos,
motivados,
cómodos y
seguros en
cuanto usan
TikTok.
Fuente: TikTok Marketing Science US Authenticity Study conducted by Nielsen (June 2021) & TikTok Marketing Science Global Retail
Path-To-Purchase Study conducted by Material August 2021.

13. Donde todos pueden ser
creadores
de creadores piensan que
solo necesitan un
smartphone y creatividad
para tener suceso en
TikTok.
84%
78% piensan que no necesitan
ser famosos o tener miles
de seguidores para viralizar
su video en TikTok.
Inclusivo y
creativo.
Fuente: TikTok Marketing Science Global Community and Self-Expression Study 2021 conducted by Flamingo.

14. En TikTok el descubrimiento
es constante porque hemos
empoderado a todos
a ser creadores.
Los usuarios de TikTok son:
1.4x
más propensos a decir que ‘subir sus
contenidos, les permite mostrar su
creatividad’, que en otras plataformas.
Fuente: Estudio de Marketing Science Global de TikTok del camino para la compra en tiendas detallistas. Estudio 2021 realizado por Material.

15. 02
Una audiencia
hiperconectada y
creadora que no para de
crecer

16. LATAM
18-24
25-34
35-44
45-54
55+
43%
29%
13%
4%
6%
66% 34%
Dispositivos, enero-oct 2021 México, datos internos de la plataforma, Bytedance.
Fuente: GWI México Q3 2020, Base de datos Kantar Cross Media / Estudio el impacto de TikTok en las marcas App Annie, Descargas / Todos.
190.5M
UAM

17. Somos la plataforma de video
favorita en LATAM.
GWI, ARG Audiencia, 4T 2020 - 3T 2021
App Annie, Tiempo promedio pasado en la plataforma / usuarios en los últimos 365 días, ARG 2022.
Tiempo promedio diario que se pasa
en la plataforma.

18. TikTok es la plataforma con mayor
crecimiento en usuarios en América Latina
Nota: Usuarios de Internet de cualquier edad que utilicen la red social a través de cualquier dispositivo al menos una vez al mes.
Fuente: eMarketer, noviembre de 2021.
% de cambio frente al año anterior

19. 03
Reinventando
la conexión de los usuarios
con las marcas

20. Impulsado por el fenómeno de
Community Commerce
Es especial porque no lo
creamos nosotros, nuestros
usuarios lo hicieron.

21. @Hannahschlenker
publica un (ahora-viral)
Tiktok en sus leggings
de Aerie.
Los usuarios se
adueñaron y recrearon
el video innumerables
veces.
Los compradores
hicieron 700 mil
búsquedas en AE.com
y las leggings se
agotaron por meses.
AE amplió la línea para
convertir la demanda en
una nueva oportunidad
de producto.
Miralo en acción
Spark Share Spike Sustain

22. Hasta hay un hashtag
dedicado a la
influencia de TikTok
en la compra de
nuevos productos.
Aumento
de 744%
video views
YoY
#TikTokmademebuyit
3.6
billones
de visitas
mensuales en
Argentina

23. Funciona porque es un paradigma que
es beneficioso para ambos creadores y
marcas.
Los creadores
quieren ser el
personaje principal
de las historias de
las marcas.
Las marcas
quieren abrirse
paso, ganarse la
confianza y hacer
algo nuevo.
Sinergia
Poder de permanencia + Alto potencial
Nuestro enfoque se ve reforzado por un interés mutuo en la
igualdad de condiciones.

24. El Community Commerce en Tiktok es
tan fuerte que provocó una reinvención
del modelo tradicional de camino a la
compra.

25. El camino lineal a la
compra: La herramienta
más antigua del
Marketing
El "funnel" tradicional limita los
puntos de entrada y salida, en
lugar de permitir que el
consumidor ingrese o salga en
cualquier etapa.
Objetivos de Marketing
Conocimiento de marca
Consideración
Conversión
¿La solución de TikTok?

26. El camino a la compra en Tiktok no es lineal.
Es un loop infinito.
La marca
lanza
La comunidad
la amplifica
Review
Discovery
Consideration Participation
Purchase

27. Nuestros usuarios dicen que TikTok es una
fuente para:
El loop está impulsado por el deseo de las
audiencias de aprender constantemente
y descubrir nuevas cosas.
Fuente: TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study 2021 realizado por Material, Estudio | Resultados
México del estudio personalizado sobre la autenticidad.
Descubrir
nuevas cosas
Aprender
Nuevas cosas
72% 35%
Inspirarse
29%

28. Formatos

29. Top view
La mayor cartelera en
TikTok para captar la
atención de todos.
Un vídeo a pantalla completa que se reproduce
para todo el mundo al iniciar TikTok. 100% de
participación en la voz con el sonido activado.
Las marcas pueden amplificar su mensaje con el
sonido estándar activado para captar toda la
atención.
Fuente: Market Research | Resultados Mexico del Estudio customizado de la Autenticidad, en colaboración con Nielsen, MX 2021.
● Muy seguro para la marca (sin UGC
precedente)
● Primer vídeo que ven los usuarios
● Sonido activado
● Alta inmersión
● Colocación Premium de forma corta
● 100% SOV
● 5-60 segundos de vídeo con reproducción
● automática, sonido activado.
● Alcance único
● Vistas de vídeo
● BLS Uplift - Recall del anuncio, por ejemplo:
Alto impacto
Métricas de éxito
Optimize Top View +
Takeover + InFeed 50%
Mejora de
la eficacia

30. In Feed ads
Dirígete a tu público cuando ya está
prestando atención a los contenidos
que le gustan.
Impulsar la relevancia a través del
alcance.
Obtén toda la atención
Hasta 60 segundos, video en pantalla
completa configurado para reproducción
automática con el sonido activado.
Fuente: Market Research | Resultados Mexico del Estudio customizado de la Autenticidad, en colaboración con Nielsen, MX 2021
● Dirigido, escalable y rentable.
● Experiencia de visualización envolvente
a pantalla completa.
● Vídeo de hasta 60 segundos, reproducción
automática y sonido.
● Situado en la sección "Para ti".
● Rentabilidad del alcance/vistas 2s o
6s/tráfico
● BLS Uplift – Ad Recall, por ejemplo
● Visibilidad (MOAT)
Impulsar la relevancia a través
del alcance
Métricas de éxito

31. Top Feed ads
Pensado para construir branding
High reach
Fuente: Market Research | Resultados Mexico del Estudio customizado de la Autenticidad, en colaboración con Nielsen, MX 2021
● Lográ ser la primera experiencia
publicitaria dentro de la plataforma.
● Estimá resultados hasta 90 días.
Ser memorable
Controlá los resultados
High Impact
Frequency control
+
+

32. The For You Feed
Top Feed appears as the first In-Feed ad in each user session.

33. Spark ads
Impulsa el contenido de tu
marca publicado por un
creador directamente
desde su perfil.
Impulsa las publicaciones de tu
marca desde otros perfiles a través
de los formatos In- Feed Ads y Top
View
Con Spark Ads, las empresas pueden
aumentar la eficiencia al ofrecer
contenido nativo para una mayor
autenticidad y dejar un impacto de
marketing continuo a través
de conexiones reales con nuestra
comunidad

34. Display Card
Enfocado en generar
Interacciones de usuarios
Cupón personalizado
Resalta la información de tu
producto y marca.
Ofertas especiales
Ofertas especiales
Tarjeta con click
Área en la que se puede hacer click
Para ayudar a obtener más clicks o
conversaciones.

35. Gift Code
Enfocado en generar
Interacciones de usuarios
Cupón personalizado
Emociona a clientes potenciales y/o
existentes ofreciendo cupones
virtuales para uso en sitios web o
aplicaciones.
Interacción práctica y
dinámica
Los usuarios pueden copiar y pegar
fácilmente los cupones.

36. Voting
Sticker
Enfocado en generar
Interacciones de usuarios
¿Cómo funciona?
Hacés tu pregunta y brindás 2
opciones para que los usuarios
elijan.
Información valiosa
Recibí comentarios y entendé las
preferencias de su audiencia.

37. Countdown
Sticker
Enfocado en generar
FOMO
¿Cómo funciona?
Un temporizador que hace cuenta
regresiva hasta la fecha que elijan.
¿Por qué usarlo?
Crear anticipación para un gran
momento.

38. Collection
Ads
Enfocado en generar
acciones de usuarios
Habilita el descubrimiento
de tus productos
Usando tarjetas personalizadas.
Muestra tu catálogo de
productos
En una experiencia nativa y con
carga rápida.
Transforma los
descubrimientos en
intención de compra
En una experiencia de compra de
navegación sencilla.

39. Collection Ads
Experiencia de usuario continua desde el anuncio a la página de producto
Mock up
ilustrativo

40. Lead
Generation
El tiempo promedio de
carga de un lead gen form
es 9 veces más rápido
que una landing page
fuera de TikTok.
Instant form se
activa cuando
interactuamos con
el CTA.
Perzonalizable
formulario avanzado.
Campos auto
rellenables y preguntas
personalizadas.
Redirige a una pagina
web o app store.
Integración con CRM
para una conexión en
tiempo real.

41. Don’t make ads
make TikToks.
Cambia la forma de ver contenido,
Cambia la manera de hacer publicidad

42. Crea como un
creator.
Taco Bell es un gran ejemplo
de cómo integrar objetivos de
comunicación con recursos
propios de la plataforma.
Si bien los creativos lucen como un
TikTok y no como un anuncio, el
key message no se pierde.
A través de un trend se
comunica exitosamente el
relanzamiento de un
producto e invita a visitar el
punto de venta.
El efecto nativo de la
plataforma potencia un
atributo intrínseco del
producto sin dejar de
parecer un TikTok.

43. Crea como un
creator.
Pensar como marketers y crear como
TikTokers: el beneficio y promesa del
producto “Rexona no te abandona” está
orgánicamente integrado al contenido.
Participa de las tendencias y challenges:
capitaliza el boom de Anitta dentro de la
plataforma.
32 Million
Total impressions
14.9%
Ad Recall
99.9%
Brand Safety and
Suitability Rates
Dove

44. Crea como un
creator.
Pensar como marketers y crear como TikTokers:
el beneficio y promesa del producto se potencia
con el uso de un potente insight del consumidor.
Participa de las tendencias y challenges:
capitaliza el fenómeno de TikTok donde los padres
cada vez más crean contenido y se divierten en la
plataforma.
Rexona

45. La oportunidad está en
encontrar dónde tu
marca conecta con los
intereses de nuestra
comunidad.
Brand
Personalidad
Valores
Propósito
Objetivos
Community
Culture
Intereses
Hobbies
Causas
Estética
Identificación
Conexión
Relevancia
Resultados
para las marcas

46. Algunos pilares de contenido
interesantes a tener en cuenta:
Sound On
Aprende en
TikTok
Behind
the scenes
POV &
Sketchs

47. Sound On
#asmr
Nos ayuda a demostrar el
uso del producto en una
situación cotidiana
potenciado por la
relevancia del sonido en la
plataforma.
83 M
Views promedio por
semana

48. Sound On
La música es una
parte central de la
experiencia en la
plataforma en este
caso potenciado por
un insight cultural
potente
+1.2K
Creaciones de video con
éste trend

49. Los usuarios cada vez
tienen acceso y
consumen información
específica en torno a
los componentes de
los productos. El tono
educativo también es
una oportunidad en la
plataforma.
Aprende en
TikTok

50. Los contenidos de
detrás de escena nos
ayudan a mostrar
nuestro proceso o
comunicar el origen
de nuestros
productos.
Behind
the scenes

51. Los contenidos de
orden donde el sonido
también tiene un rol
clave nos permite
mostrar un portfolio
amplio de productos y
fomentar
comportamiento de
stockeo.
Organization
Tok

52. Situaciones reales que
conectan impulsando la
identificación con
audiencias específicas:
familias, hijos.
POV
… el contenido podría
concluir con una
transición a festejo y
sobreimpreso:
“Pero tenes cif
bioactive con poder
desengrasante”.

53. Las son un
recursolistasgran
narrativo dentro de la
plataforma:
Comenzar el contenido
con “cosas que… “ nos
permite integrarnos con
el feed de forma
orgánica y mantener la
atención del usuario
hasta el final.
Listas
… el contenido podría
concluir incluir algún
producto que queramos
posicionar como
infaltable en todo hogar
argentino:
Cif original
Knorr Sabor en Cubos
Sopas Knorr
Hellmanns
Savora

54. News!

55. Más nuevas soluciones diseñadas para potenciar
el community commerce en pipeline
Video Shopping
Ads
Catalog Listing
Ads
LIVE Shopping
Ads
Coming 2023

56. Se estima que para el
2023 TikTok Ads se
abre para todo el
mundo.
La plataforma mundial de entretenimiento
favorita de la comunidad.
Watch Entertainment
#ForYou
Find your
communities Get inspired

57. ¡Vamos a la
plataforma!

58. Q&A

59. ¡Gracias!