1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Pada-Pool
GABRIELA CAMBERO VILLARREAL, MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Bordes acolchados y anti-derrapantes para
las albercas. Sensores de peso que detectan si una persona se cae y alertan al servicio médico de
emergencias. Alrededor de los bordes, tela absorbente para secarse los pies y evitar resbalones
posteriores.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Los bordes de las albercas aún resultan un
lugar peligroso para los adultos mayores. Incluso en la juventud, el riesgo de caer en estos lugares
es muy elevado por la presencia de agua. En la vejez, este riesgo no solo aumenta, sino que
aumenta la gravedad de sus consecuencias. Las vacaciones se enfocan en retirados y adultos
mayores cada vez más. Los destinos vacacionales, como hoteles y cruceros, se han ido
transformando para satisfacer a este nuevo y creciente segmento de clientes. Aunque el problema
con esta adaptación es que aun no está completada en su totalidad, lo cual se traduce en
instalaciones deficientes, según a las necesidades particulares de estos consumidores de edad
avanzada y estado de salud deficiente. La oportunidad se extiende a la seguridad para niños,
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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quienes suelen pasar gran cantidad de tiempo en las albercas cuando se encuentran en este
entorno.
Unique Selling Proposition: Con Pada-Pool, se disminuye el riesgo de caídas y golpes en el área de
alberca, que puede resultar muy peligrosa. Al mismo tiempo, en caso de que llegara a ocurrir
alguna, cuenta con una dureza mucho menor a la del piso ordinario, lo cual evita que la persona
se golpee de gravedad. Así mismo, cuenta con un sistema que detecta si es que ocurre una caída o
un golpe, en cuyo caso se notifica a algún encargado de la salud en las instalaciones o a algún
doctor externo inmediatamente. Finalmente, Pada-pool cuenta con diseños muy atractivos,
personalizables y que aportaran un extra al aspecto físico de los exteriores de cruceros y hoteles.
Además de ser un producto único en el mercado, cuenta con la posibilidad de expandirse a uso
privado, es decir, en casas, no solo en lugares públicos. Al final, el “Pada-pool” tiene tantas
aplicaciones como lugares con agua existan: la ducha, tinas, lavanderías, etc. Pada-Pool puede ser
instalado (completo o parcialmente, es decir con o sin la alarma) en cualquier sitio. También existe
la opción del piso absorbente alrededor del mismo.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: Nuestro principal mercado serían los hoteles, cruceros, casas
club, etc. En general, lugares que cuenten con instalaciones de alberca o jacuzzi que sean usadas
por adultos mayores. La afluencia de turistas retirados (en especial de Estados Unidos y Canadá) es
muy grande y va en aumento (1). Mientras en el país, existen 8.8 millones de adultos mayores. En
Jalisco, en el 2008, había 598,000 personas mayores de 60. (2) También se espera un crecimiento
de turismo proveniente de Estados Unidos, ya que debido a la crisis actual, México resulta un
destino más accesible económicamente que Europa (3).
Mercado secundario y cuantificación: Las empresas que construyen albercas para particulares en
el estado de Jalisco o que proporcionan mantenimiento y productos de servicio a las mismas. Por
medio de estas empresas llegaríamos al consumidor privado, es decir, casas, etc. Algunas que
podemos acercarnos son “Acuarel” (4), basados en Jalisco pero con servicio nacional,
“Aquaekectric” (5), o “Albercas y equipos SA” (6). Otra opción son las constructoras de edificios de
departamentos (que cuentan con alberca o jacuzzis), o de fraccionamientos que cuenten con casa
club con alberca. Al final, se puede promocionar para cualquier espacio en el que haya agua
(ducha, tina, lavandería), puesto que gracias a su tecnología anti-derrapante, resulta muy útil en
cualquiera de estos entornos.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: La tendencia más favorable,
claro está, es la de la población que envejece. Cada vez es más vieja la sociedad (7). Otra tendencia
favorable es el creciente aumento de poder de compra de los retirados. Por otro lado, el mismo
fenómeno de la población que envejece puede resultar desfavorable en el sentido en el que
llegará un punto en que sea demasiado difícil o imposible mantener a la cantidad de retirados, con
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la cantidad de trabajadores con la que se cuenta. Otra tendencia negativa de la actualidad es la
crisis económica mundial ya que disminuyen los gastos no primordiales, como vacaciones o
construcción de albercas.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Ya construida la alberca,
ofrecer instalación de Pada-pool o en el momento de la construcción, integrarlo en el diseño. En
ambos casos, resulta conveniente una alianza con empresas especializadas en construcción y
mantenimiento de albercas.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: No existe
Principales proveedores de productos de competencia directa: --
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: --
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: Alarmas para bordes de alberca
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Costco
(http://www.costco.com/Common/Category.aspx?cat=58256&eCat=BC|111|53682|58256&whse
=BC&topnav=&hierPath=111*53682*58256*&lang=en-US), sacunda
(http://www.meorotnatan.net/), SonarGuard (http://www.sonarguard.com/).
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: Aproximadamente, $150
dólares.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Vender Pada-pool a constructoras de hoteles o
cruceros (como Best Western http://www.bestwesterndevelopers.com/, IHR
http://www.ihrco.com/Default.aspx?tabid=66, DINE o Aker Finnyards
http://www.akerfinnyards.com/). También se puede vender directamente a expertos
constructores de alberca, para que estos ofrezcan Pada-pool como un extra en sus albercas.
Que se necesita para desarrollar la idea: Especialista en software que realice prototipo de sistema.
Localización de proveedores capaces de realizar sensores con las especificaciones del producto.
Hacer un prototipo funcional del sistema completo, incluyendo bocinas, pantalla, sensores y el
software que los une.
Costos principales de arranque: El principal es desarrollar un prototipo de este piso, usando
materiales existentes y tecnología ya desarrollada. Personal de instalación de prototipo. Posible
convenio con empresas de sensores de seguridad de albercas para la función de detección de
caídas.
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Proveedores principales potenciales:
 Sensores: SonarGuard (http://www.sonarguard.com/)
 Piso: Soft and safe floors (http://www.softnsafefloors.com/), Pisos para discapacitados
(http://www.inmoweb.com/centro/emails.asp?id_url=48024).
Factores de riesgo
Lo que consideramos como mayor riesgo es que a los consumidores no les parezca importante o
necesaria esta tecnología. Contamos con el peligro de que surja algo similar en el mercado. La
forma de desarrollar el prototipo no está muy clara. No se sabe muy bien con qué clase de experto
sería el mejor acudir para que sirva de asesor en llevar a cabo esta idea de producto. Tal vez sea
muy costoso para que la gente lo quiera comprar de forma particular en sus respectivas casas.
Fuentes
(1) Centro de estudios superiores en turismo síntesis ejecutiva, Estudio estratégico de
viabilidad del segmento de turismo de retirados, disponible en
http://www.sectur.gob.mx/work/sites/sectur/resources/LocalContent/15237/1/PRESENT
ACION_EJECUTIVA.pdf
(2) Informador, Cerca de siete millones de habitantes en Jalisco en 2008: COEPO, 2009
disponible en http://www.informador.com.mx/jalisco/2009/67172/6/cerca-de-siete-
millones-de-habitantes-en-jalisco-en-2008-coepo.htm
(3) Mundo Extra, Crecerá turismo en 2009 en México, 2008, disponible en
http://www.mundoextra.com/viajes/crecera-turismo-en-2009-en-mexico/
(4) http://www.piscinasacuarel.com.mx
(5) http://www.aquaelectric.com.mx/
(6) http://www.albercasyequipos.com/
(7) UN, World Population Ageing: 1950-2050, 2002 disponible en
http://www.un.org/esa/population/publications/worldageing19502050/
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: GABRIELA CAMBERO VILLARREAL
Matricula: 1133613
Carrera: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01133613@itesm.mx
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