1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Sistema de
Recordatorio
de
GABRIELA CAMBERO VILLARREAL, MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Actividades
(SRA)

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Sistema instalado en casas, a base de
sensores, alarmas y bocinas, que recuerde a sus habitantes de actividades específicas que deben
hacer cuando llegan a una habitación, cuando salen o a cierta hora del día.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Conforme las personas envejecen, es más
común que se presenten problemas de memoria (1). Es común que olviden cosas a corto plazo.
Con el SRA, las personas pueden programar las actividades simples que deben recordar y que
olvidan con más frecuencia (como llevar la cartera cuando sales, cerrar las ventanas, apagar la luz,
tomar medicinas, citas, programas de TV, etc.), y les será recordado por las bocinas, colocadas en
cada habitación de la casa.
Unique Selling Propodition: El SRA permitirá a las personas (en especial a los adultos mayores)
recordar actividades cotidianas que pueden olvidar con facilidad, pero cuya realización es de gran
importancia.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado
Mercado principal y cuantificación: Guadalajara, actualmente, está experimentando un “boom” en
la construcción de desarrollos urbanos: Cotos, edificios de vivienda, de oficinas, etc. El principal
mercado sería vender a los constructores el SRA directamente, para que ellos lo instalen en sus
construcciones como un valor agregado para sus clientes. Algunos de los clientes potenciales
serían constructoras como NCK, Pravia y Lemmus.
Mercado secundario y cuantificación: El principal enfoque del SRA es adultos mayores que viven
solos. Actualmente, en Jalisco hay más de 598,000 personas de más de 60 años (2). El producto
está pensado particularmente para uso urbano. Hay una población de 309,240 ciudadanos
mayores de 60 años en la zona metropolitana de Guadalajara. Como buscamos gente de un nivel
socioeconómico alto y medio-alto, las zonas Puerta de Hierro, Patria y Providencia son atractivas
para el producto. En éstas habitan, aproximadamente 2,900 adultos mayores (3).
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: El envejecimiento de la
población mundial, debido la disminución de las tasas de mortalidad y de natalidad, resulta
favorable para el producto (4). Una tendencia desfavorable pudiese ser la generalización de uso de
aparatos personales, como la PDA, que pueda realizar funciones similares al SRA, pero no
representa gran desventaja puesto que el mercado meta, en general, prefiere no usar este tipo de
tecnología debido a que no la comprende.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Por medio de la venta del
software que relacione la información captada por los sensores con la información de preferencias
proporcionada por el usuario. Se vendería el sistema a constructoras para que éstas lo incorporen
en sus proyectos, como un valor agregado para sus clientes, que son los consumidores finales del
SRA.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: No existe
Principales proveedores de productos de competencia directa: --
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: --
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: PDA, celulares, agendas, relojes
con alarma, computadoras, notas Post-It.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Notas Post-it
(http://www.3m.com/us/office/postit/), iPhone (http://www.apple.com/es/iphone/), Yahoo
Widgets: day planner (http://widgets.yahoo.com/widgets/day-planner).
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Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: De 50 pesos (notas Post-It o
agendas) hasta un poco más de 10, 000 pesos (una computadora).
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Vender a constructoras de departamentos y/o
casas el software que relaciona la información captada por sensores con información de
preferencias proporcionada por el usuario. También se venden los sensores (que no son fabricados
por la empresa, si no comprados hechos), la pantalla y las bocinas. Más adelante, existe la opción
de vender el sistema para ser instalado por el consumidor final en tiendas especializadas (Home
Depot, por ejemplo).
Que se necesita para desarrollar la idea: Especialista en software que realice prototipo de sistema.
Localización de proveedores capaces de realizar sensores con las especificaciones del producto.
Hacer un prototipo funcional del sistema completo, incluyendo bocinas, pantalla, sensores y el
software que los une.
Costos principales de arranque: Desarrollo de software (especialista en la materia). Desarrollo de
prototipo (compra de sensores, bocinas, pantallas touch-screen). Instalación de prototipo.
Proveedores principales potenciales:
 Sensores: ERCO México
(http://www.quiminet.com/principal/agrega_cont_sh.php?empresa=armadvcadvcbcBuzgt
), SS Trades (http://www.cosmos.com.mx/pqs/bngn.htm)
 Pantalla/bocinas: Sony (http://www.sony.es), LG (http://www.lge.com.mx/)
 Software: EffectiveSoft (http://www.effectivesoft.com/)
Factores de riesgo
 Las personas pueden encontrar el sistema muy complicado
 Las personas pueden tener miedo de dejar todo que dependa del sistema y por esto
deteriorar sus memorias.
 El desarrollo del software puede ser muy caro, lo cual elevaría el costo del producto.
 Puede que algún proveedor potencial ya esté desarrollando algo similar.
 Las personas pueden posponer la instalación del sistema bajo la creencia de que “aún” no
lo necesitan. Sería necesario implementar una estrategia de marketing que enfatice que el
uso del producto no es exclusivo de adultos mayores.
Fuentes
(1) NRTA, Memory Loss and Aging, 2005 disponible en:
http://www.aarp.org/nrta/Articles/a2003-08-19-memoryloss.html
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(2) El Informador, Cerca de siete millones de habitantes en Jalisco en 2008: COEPO, 2009
disponible en: http://www.informador.com.mx/jalisco/2009/67172/6/cerca-de-siete-
millones-de-habitantes-en-jalisco-en-2008-coepo.htm
(3) Conteo de Censo, INEGI, información extraída a través del software SIINEGI.
(4) UN, World Population Ageing: 1950-2050, 2002 disponible en:
http://www.un.org/esa/population/publications/worldageing19502050/
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: GABRIELA CAMBERO VILLARREAL
Matricula: 1133613
Carrera: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01133613@itesm.mx
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