1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Derecho
Participante:
Jorge Luis Terán
CI. 19.113.658
2014/B
SAIA K
Barquisimeto, Marzo de 2015

2. LA NEGOCIACION
PROCESO PARA RESOLVER CONFLICTOS
ACUERDAN CONDUCTAS BUSCAN VENTAJAS LA COMUNICACIÓN EFECTIVA
donde se se basado en
OBTENER UN RESULTADO
para
a través del
DIALOGO LAS RELACIONES ENTRE
LAS PARTES AFECTADAS
es un
PERSUACIONy
logrando mejorar

3. LA NEGOCIACION
DIVISION ESTILOS CUALIDADES DE
UN NEGOCIADOR
INTERVENSION
DE UN
NEGOCIADOR
NO
ASISTIDA
CONCENSIONAL
EN INTERESES el
PROYECTO DE
HARVARD
establece
POSICIONAL
donde
CONDICIONES
IMPUESTAS
DE MAGNITUDMONORRIEL
POR OMISIONDE AJUSTE
ENTUSIASTA
GRAN
COMUNICADOR
PERSUASIVO
CIRCULAR
NARRATIVO
ASISTIDA
LAS PARTES
RESUELVEN POR
SI MISMAS
AMERITA
LA
PRESENCIA
DE OTRA
PARTE
BUSCAR
SOLUCIONES
CONOCER LOS
INTERESES
REALES DEL
NEGOCIADOR
NEGOCIADOR
ASUME UNA
POSTURA
busca
el
ASPECTOS QUE LA
OBSTACULIZAN
LA IRRACIONALIDAD
COMPETITIVA
ESCALADA
INTENCIONAL DEL
COMPROMISO
EXCESO DE
CONFIANZA
para
MODELOS
la
y el
TRANSFORMATIVO
el
PAQUETE
PERSONA PROBLEMA
su sus los los las
sin la
ANCLAJE
el
los
TIPOS DE ERRORES
SOLO UN
ASPECTO DE LA
IDEA PRINCIPAL
PARTES NO
TIENEN
EXPERIENCIA
son
CONFUNDE UNA
SITUACION DE
OTRA SIMILAR
EL NEGOCIADOR
CAE EN ELECCION
PARCIALIZADA
considera
éste
donde
donde las
el
PROPUESTA
FASES DE LA NEGOCIACION DE
HARVARD
MUY
OBSERVADOR
SOCIABLE
RESPETUOSO
HONESTO
PROFESIONAL