Logística comercialización textil

COMERCIO INTERNACIONAL
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TARDE

La capacidad de la producción es
la actividad que puede alcanz ar
una empresa que se dedica a la
fabricación de productos, bienes o
ser vicios . Las empresas son los
agentes económicos que
transforman los factores de
producción en bienes y ser vicios,
para ello se llevan a cabo varias
actividades y técnicas específicas,
e n las que la logística siempre
estará presente .

LOGÍSTICA DE COMERCIALIZACIÓN

 La logística de comercialización se dedica a establecer las
reglas y requerimientos que tengan que ver con la distribución
física, además es responsable de muchas decisiones que se
deben tomar acerca de los costos de operación, además las
personas responsables de esto saben que la logística es
importante para poder llegar al cliente de la mejor manera.

Capital y situación competitiva: Es una
empresa de capital 100% español
Facturación total del grupo: 1.887,4
millones €
Nº países: 76
Nº tiendas: 775
Nº trabajadores: 5.650 empleados

IMPORTANCIA •Tener los artículos a tiempo (on-
EN EL SECTOR demand) es una práctica que se ha
TEXTIL extendido en todo el sector textil.

•Director General Enric Casí i Brunsó:
IMPORTANCIA “Sólo podemos competir mejorando
EN MANGO nuestra productividad. ¿Cómo lo
hacemos? Por la vía de la logística”.

VELOCIDAD

INFORMACIÓN

TECNOLOGÍA

CHINA

SUBCONTRATAN
NORTE DE A
AFRICA PROVEEDORES
EXTERNOS

BARCELONA

Una/la calle
El del número
principal o en
Costo de la Bajo nivel de esperado de
un/el centro
Mano de obra sindicalización clientes que la
comercial
visitarán
relevante

FÁBRICAS TIENDAS

Superficie de Población
Actitudes venta mínima mínima del
Costo de los
favorables de de 700 m2, núcleo urbano
terrenos
esos Gobiernos más un 30% de de 60.000
almacén habitantes

• Lograr, con el mínimo stock,
que cada punto de venta
OBJETIVO tuviese a mano todo aquello
que necesitase

• Se garantiza así una renovación
constante de la mercancía y
CONSECUENCIA una producción al ritmo que
marca la demanda del
mercado

Mango abastece a todas Al final de la temporada, El franquiciado solo paga
las tiendas con el franquiciado devuelve periódicamente un
mercadería al inicio de todas las prendas no porcentaje del valor de
cada temporada vendidas las prendas vendidas

El franquiciado no tiene
Los envíos que Mango
que arriesgar invirtiendo
realiza a las tiendas
en stock, ni preocuparse
cuentan con artículos
de qué es lo que tiene
nuevos cada semana
que comprar

Las tiendas están
Mango repone cada día
conectadas con la central
automáticamente
de Mango a través de
mercadería de las
módem lo que les
tiendas en función de sus
permite el stock de cada
ventas.
tienda.

En el 2004 Mango invirtió 22 millones de euros en un
centro logístico en Parets del Vallés (Barcelona)
altamente tecnificado y que le permitirá doblar su
capacidad de distribución para Europa pasando de
repartir 30.000 unidades a la hora a repartir 60.000
unidades/hora.
PARETS-EUROPA

CENTROS
LOGÍSTICOS JERSEY - ESTADOS UNIDOS

HONG KONG -ASIA

La producción se distribuye directamente del
proveedor a las tiendas de la cadena, sin necesidad
de pasar por el centro de distribución de la empresa

Reducido los Agilizado el
plazos de sistema de
entrega. distribución.

Reducido los Reducido la
costes de infraestructur
transporte. a necesaria.

Orientación cooperativa con sus proveedores
Sus proveedores tienen que firmar códigos de buena
conducta para garantizar que el proceso de fabricación se
realiza siguiendo normas éticas

No haya prácticas discriminatorias en cuanto a raza, sexo, religión,
etc.

No haya explotación de menores

Protección del medio ambiente

RUC:
20100049181

Régimen Tributario:
Régimen General

Giro Del Negocio:
Venta al Por Mayor y menor de artículos de oficina

Ubicación:
Jr. Montevideo N° 1111 - Cercado de Lima

Tiempo de Permanencia en el Mercado:
30 años

Teléfono:
(01) 427-7204
(01) 426-7510

Forma de Pago:
50% con el contrato y
50% en el momento de la entrega.

Garantía :
3 meses en todos los productos

Promociones :
5% de descuento en campaña escolares y fiestas patrias

Tiempo de Entrega:
Máximo 48 Horas

RUC:
20101918158

Régimen Tributario:
Régimen General

Giro Del Negocio:
Venta al Por Mayor y menor de artículos de oficina

Ubicación:
Jr. San Martin N° 451- Lima

Tiempo de Permanencia en el Mercado:
años

Teléfono:
No se cuenta con un registro en Sunat

Forma de Pago:
70% con el contrato y
30% en el momento de la entrega.

Garantía :
6 meses en todos los productos

Promociones :
2% de descuento en campaña escolares

Tiempo de Entrega:
Máximo 48 Horas

Los pro duc tos q ue tienen mayo r deman da en la li bre ría, dura n te
to do e l a ñ o s o n l o s s i g ui entes :

 Pa pe l bo n d
 Cua de rn o s An de s
 Te m pe ra Apu
 La pi c e ro
 Co l o res

Es tos pro duc tos es tá n o rdenados seg ún mayo r nivel de rota ción
d e ex i s te n cias .

Ingreso
Articulo Cantidad Precio de Venta
Mensual

Papel bond (Xerox ) 50 S/. 22.50 S/. 1,125.00

03
Cuaderno Andes S/. 26.00 S/. 936.00
docenas

200
Tempera Api S/. 1.90 S/. 380.00
unidades

500
Lapicero S/. 0.50 S/. 250.00
unidades

Colores 03
S/. 6.50 S/. 234.00
Por 12 docenas

 La demanda se ha determinado de las cantidades mensuales que
compra la empresa, si hubiera alguna variación se tendría
stockeado el almacén y nos aumentaría el costo.

 Los meses donde se aumentará la demanda es para la campaña
escolar, pasado ese tiempo se volverá a usar las anteriores
cantidades de compra

PROMOCIONES EN GENERAL

 Campaña escolar en listado un 15%

 Copias a partir de 100 copias a 0.05

 Impresión a partir de 100 costos b/n a 0.10

 Impresión a partir de 100 costos color a 0.20

 Por la compra de 10 soles de regalo 2 lapiceros

PRODUCTOS ES STOCK

Articulo Cantidad

Cuadernos andes 300 cuadernos

Papel 40 millares

Lapicero 400 unid

Temperas 300 unid

Colores 60 unid

PRODUCTO QUE COMPRA EN EL AÑO

Articulo Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Total

593
Cuaderno 24u 65 96 96 48 48 36 36 36 36 36 36
u
30 600
Papel 40 65 65 50 50 50 50 50 50 50 50
mill mill
40 70 50 50 50 50 630
Lapiceros 200 700 650 650 500 500
0 0 0 0 0 0 0

Tempera 12 84 96 72 72 48 36 36 36 36 36 36 600

Colores 24u 84 96 84 48 48 36 36 36 36 36 36 600

Total de productos:

 593 / 1 2 = 49.42 cuaderno *26.00 =1 284.90

 600 / 1 2 = 50 papel *2 250 =11 2 500

 6300 /1 2 = 525 lapicero*0.50 =262.50

 600 / 1 2 = 50 tempera *1 .90 =95

 600 / 1 2 = 50 colores* 6.50 =325

¿QUÉ ES LA CADENA LOGÍSTICA?
 Logística:
La logística es fundamental para el
comercio. Las actividades logísticas
conforman un sistema que es el enlace
entre la producción y los mercados que
están separados por el tiempo y la
distancia .
 Cadena Logística :
Conjunto de medios y métodos
necesarios para llevar a cabo la
organización de una empresa, o de un
ser vicio, especialmente de
distribución, esta es par te de la
Cadena de suministros.

EMPRESA MASTER DE ALEJANDRO JIMÉNEZ
TOROBEO

 Es une empresa que tiene 11 años en el mercado y se dedica
a la confección de textiles y su posterior venta (Prendas de
vestir).
 Se identifica con el RUC: 10073508237.

¿QUE ES LA CADENA DE SUMINISTROS?

 Es un proceso que engloba negocios, personas,
organizaciones, tecnología y la infraestructura física que
permite la transformación de materias primas en productos y
servicios intermedios y terminados que son ofrecidos y
distribuidos al consumidor para satisfacer su demanda.

CASO: EMPRESA MASTER

en el mes de julio del año 2012 la empresa master tuvo ventas por
un valor de 38650 nuevos soles y esto se traduce en las
operaciones que realizo la empresa poder abastecer a sus
consumidores. se presenta lo siguiente:

 La empresa realizó compras de materia prima en el mes de Julio
del 2012 por 16204 nuevos soles, estas fueron compras de
acuerdo a la situación el mercado.
 La Empresa tiene como principal Proveedor a la empresa
Casimires NAVILA .


REGISTRO DE COMPRAS JULIO 2012

RUC PROVEEDOR B.IMP. IGV IMPORTE

20305882071 CASIMIRES NABILA SAC 1,090.25 196.25 1,286.50

20305882071 CASIMIRES NABILA SAC 656.78 118.22 775.00

20508961457 TEXTILES FRIST SAC 120.76 21.74 142.50


20305882071 CASIMIRES NABILA SAC 389.01 70.02 459.03




13,732 2,472 16,204


 Se recibe en el almacén la materia prima.
 Master confecciona prendas de vestir mediante un plan de
producción anual, que sigue procesos adecuados para la
obtención de productos de calidad.
 Se realiza un control de calidad por parte del personal.
 Una ves los productos han sido terminados, estos son llevados a
sus tiendas ubicadas en JR. Antonio Bazo Nro. 513 Int. 1 en el
CC. El Rey de Gamarra. LIMA - LIMA - LA VICTORIA . Por medio de
un vehículo con el que cuenta la empresa.

Entrada de
Compra de Materia Prima Producción de las
Materia Prima al almacén prendas de vestir

Logística de la Empresa Master
Control de
Calidad

Transporte de Venta de
mercadería al punto de Entrada al almacén de
productos
venta Productos terminados

CASO EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN

 En el caso que se propone a continuación la Dirección de
Compras de la Compañía IMPORTADORA DE JUGUETES, S.A. le
plantea a la Dirección de Logística, y más concretamente al
Departamento de Importación y Exportación, la compra de un
producto muy importante para la siguiente campaña
comercial, que la Dirección General de la empresa ha
decidido poner en marcha el próximo mes de Noviembre,
adelantando con ello a la competencia, en la campaña
especial de juguetes de fin de curso escolar.

CASO EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN

 La Dirección de Logística encarga al Departamento de
Importación el análisis de la operación, remitiéndole un
resumen de la información que necesita para valorar la
posibilidad de la compra y poder alcanzar el objetivo que ha
fijado la Dirección General. La fecha en la que comienzan
estas gestiones es el mes de Noviembre, por lo que se cuenta
con casi seis meses para disponer de la mercancía lista para
venta en los almacenes de los clientes de IMPORTADORA DE
JUGUETES, S.A .

PLANEAMIENTO

 DATOS DE LA MERCANCÍA
 Los datos que le pasa la Dirección Comercial al Departamento
de Importación son los siguientes:
 • Compra de 5.000 coches de juguete.
 • 10 unidades por caja.
 • Total 500 cajas.
 • Peso neto de la caja 5 kgs.
 • Peso bruto de la caja 7,8 kgs.
 • Medidas de las cajas 0,3 x 0,4 x 0,4.

ANÁLISIS LOGÍSTICO DE LA MERCANCÍA

 El Departamento de Importación realiza los cálculos para poder
determinar el volumen de la expedición y el peso total de
mercancía a transportar:

 Del análisis anterior realizado se desprende la siguiente
información:
 • Transporte de 500 bultos.
 • Total volumen de la expedición: 24 m3
 • Total peso bruto a transportar: 3.900 kilos.

ELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE

 A l a v i s t a d el r es ul t ad o d el a n ál i s i s l o g í s t i c o d e l a m e rc a nc í a y d e l t i em p o
c o n e l q u e s e c u e n t a p a r a c u m p l ir c o n to d o s l o s t r a m o s d e l a C a d e n a d e
 S u m i n i s t ro s , l a d e c i s i ó n d e l D e p a r t am e n to d e I m p o r t a c ió n e s l a s i g u i e nte :
• Tr a n s p o r te m a r í t i m o d e l a m e r c a n c í a .
• S e ut i l i z ar á u n c o nte n ed o r d e 2 0 ’ d ad a s l as c a r ac ter í s t i c as d e e s te e qui p o
e n c u a n to a c a p a c i d a d e n p e s o y v o l u m e n a t r a n s p o r t a r.
 L a s c ar ac ter í s t i c a s d el e quip o d e 2 0 ’ f a c i l i t ad as p o r e m p r es a s
c o ns t r uc to r a s d e e qui p o s y d e v ar i a s N av i er a s (c o n s ul t ad a s s u s p ág i n as
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