Estrategias de productos y ciclos de vida de los productos
1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
CHARALLAVE ; ESTADO MIRANDA
Preparado por :
Lerimir Rodríguez C.I 23.614.827
Charallave, 26 de Junio de 2013
2. ¿Qué es un Producto?
Los producto son aquellos bienes o servicios que un mercado
ofrece, con el fin de satisfacer una necesidad o deseo.
Mezcla de mercadeo
El Canal de distribución consiste en la selección de los
lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o
venderán nuestros productos a los consumidores, así
como en determinar la forma en que los productos serán
trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta.
Canal de Distribución
La promoción consiste en comunicar, informar,
dar a conocer o recordar la existencia de un
producto a los consumidores, así como
persuadir, motivar o inducir su compra o
adquisición.
Promoción
Precio
El precio es el valor monetario que le
asignamos a nuestros productos al
momento de ofrecerlos a los consumidores.
3. La Marca
Se considera que la marca es un instrumento comercial,
un termino, nombre, símbolos o la combinación de
todos ellos que permite identificar la procedencia del
producto; influyendo de forma clara sobre la percepción
del producto y su posicionamiento.
Embace del Producto
El embace o embalaje del producto es considerado como un
punto de gran importancia ya que este se encarga de proteger y
preservar el producto hasta el momento de su consumo.
Las características funcionales del envase hacen referencia a
la función
principal para la que este fue diseñado, entre ellas debemos
destacar
• Protección del producto
• Facilitar el uso del producto
• Posibilidad de usos alternativos del envase
Modificación de Productos
Es cuando se le realiza cualquier tipo de alteración, o cambio de los
aspectos o características de producto, tanto en su diseño, imagen
como componente, pero no de una forma radical para no causar
rechazo o no aceptación de los consumidores habituales.
4. Eliminación de Productos
Las situaciones que pueden causar la eliminación o la
salida de un producto del mercado; puede estar
relacionado con la obsolescencia, la moda, la falta de
demanda, entre otros aspectos.
Los criterios a tener en cuenta para la eliminación de
los productos pueden ser
muy diversos, y entre ellos podemos destacar:
• Disminución de las ventas
• Desfase u obsolescencia tecnológica
• Moda
• Falta de competitividad frente a otros productos
• Lanzamiento de sustitutivos
• Disminución / desaparición de beneficios
Posicionamiento
El posicionamiento de un producto, se refiere al lugar que tiene dicho bien o
servicio en la mente de los consumidores. Esto es generado por la
percepción que tiene cada consumidor.
Tomando en cuenta los aspectos visuales, un buen nombre y expansión
de la línea.
5. Ciclo de vida de los Productos
Etapa de Introducción Se conoce como el momento en que se lanza el producto
bajo una producción y programa de comercialización. Aquí
se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y
prueba.
Las características más importantes
de la etapa de introducción son:
Pocos competidores.
Ventas a grupos de ingreso elevado.
Líneas limitadas.
Distribución reducida.
Conservación de la demanda principal.
Etapa de Crecimiento
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia
un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios,
caracterizándose principalmente por:
Un aumento de la competencia.
Un manejo de calidad de los productos.
Acaparamiento de otro segmento de mercado.
Mejores canales de distribución.
La promoción de otros usos para el producto.
6. Etapa de Madurez
Durante esta etapa, la imagen de la marca es bien conocida
además de la lealtad de sus clientes y la participación en el
mercado; el producto se estabiliza y disminuye el margen de
utilidad debido a que los precios se acercan mas a los costos, en
este punto se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para
la empresa.
Los tratos comerciales no permitirán:
Liquidar excesos de inventarios, problema frecuente en esta
etapa.
Incitar a los usuarios de otras marcas a probar esta.
Aumentar la visibilidad de la marca o el espacio destinado a
ella.
Etapa de Declinación
Esta es la ultima etapa del ciclo en el los nuevos productos pasan a sustituir a los
viejos.
La mayoría de las marcas, pasan por esta etapa de declive ello puede ser una
transición rápida o lenta. Las empresas deben idear diversos planes estratégicos
durante este periodo; para mantenerse o seguir teniendo un lugar en el mercado.
Por lo tanto, este periodo se
caracteriza por:
Una reducción en él numero de
empresas que produce él
articulo.
Una limitación en la oferta del producto.
Un retiro de pequeños sectores del
producto.