1. ESTRATEGIA PUBLICITARIA
EL CICLO DE VIDA DE LOS
PRODUCTOS

2. DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO SE DIVIDE
GENERALMENTE EN CUATRO ETAPAS
FUNDAMENTALES: INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO,
MADUREZ Y DECLINACIÓN.

3. ES MUY IMPORTANTE QUE LA
GERENCIA RECONOZCA EN QUE PARTE DEL CICLO VITAL SE
ENCUENTRA SU PRODUCTO EN
DETERMINADO MOMENTO, PARA ASÍ PODER ESTABLECER LA
ESTRATEGIA PUBLICITARIA IDÓNEA.

4. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
1.INTRODUCCIÓN
2.CRECIMIENTO
3.MADUREZ
4.DECLINACIÓN

5. ETAPA DE INTRODUCCIÓN
El producto se lanza en el mercado.
• Producción a gran escala y un programa
exhaustivo de mercadotecnia.
• El producto es distribuido por primera vez y
puesto a disposición de los compradores.
• La Introducción lleva tiempo y el crecimiento
de las ventas pueden ser lento.
¿Cuál es la estrategia de promoción requerida?

6. PRUEBE MI PRODUCTO!!!

7. • Utilidades son negativas o bajas por la
escasez de ventas.
• Los gastos de distribución y promoción son
altos.
• ¿POR QUÉ ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?

8. PROS Y CONTRAS
• ESCASA COMPETENCIA
DIRECTA .
• Programa promocional
puede diseñarse para
estimular la demanda
primaria más que la
secundaria.
• MUY CARA Y MÁS
RIESGOSA.
• ESTUDIO DE
MERCADOTECNIA
ERRÓNEO ÉTAPA DE
INTRODUCCIÓN
DIFICULTOSA/NULA.

10. ETAPA DE CRECIMIENTO
• O aceptación del mercado las ventas crecen
rápidamente.
• Competidores en grandes cantidades, ya que las
utilidades resultan atractivas.
• + competidores + distribuidores + ventas
• precios permanecerán estables o disminuirán
ligeramente.
• EDUCACIÓN DEL MERCADO.
• ¿Cuál es la estrategia promocional empleada en
la etapa de crecimiento?

11. COMPREN MI PRODUCTO!!
* Las compañías utilizan diferentes estrategias para sostener el
crecimiento rápido.
* Mejoran la calidad del producto y agregan nuevas
características y modelos.
* Penetran nuevos segmentos del mercado y abren
nuevos canales de distribución
PUBLICIDAD CAMBIA

13. ETAPA DE MADUREZ
Acentuación de la competencia, la disminución
de las ventas y la disminución de utilidades.
VENTAS CRECEN
A UN RITMO -
ESTABILIZACÍÓN UTILIDADES -
SUBMARCAS =
+ COMPETENCIA
COMPETIDORES
- PRECIOS
+ PUBLICIDAD
+PROMOCIÓN DE VENTAS
+ PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN EN PRO AL PRODUCTO
-UTILIDADES
PERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS POSICIONADOS

14. ESTRATEGIA
La ofensiva es la mejor defensa.
MODIFICACIÓN en:
MERCADO
PRODUCTO
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Objetivo: Incrementar el consumo del producto.

15. Mercado
• Buscando :Nuevos usuarios.
Incrementar el uso.
Reposicionar la marca.
Producto
• Mejoramiento de calidad
• Mejoramiento de aspecto
• Mejoramiento del estilo/diseño.
Mezcla de Mercadotecnia
*Reducción de precios
* Publicidad más efectiva y/o promoción de ventas
* Cambiar canales de distribución más amplios a través de
comerciantes de tipo masivo, si está en crecimiento.
* Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.

17. ETAPA DE DECLINACIÓN
TODO LLEGA A UN FINAL…
Razones de la declinación:
Avances tecnológicos
Cambios en los gustos de los consumidores
Creciente competencia

18. DECISIONES O SOLUCIONES
• Mantener la marca sin modificaciones ó bien
reposicionar la marca.
• Segar el producto.
• Retirar el producto de la línea y del mercado.

21. SUPER PRÁCTICA

22. EQUIPOS.
1. LOS MILLONARIOS
2. LOS BONACHONES
3. LOS WINNERS
4. SUPERSABIOS

23. Cada equipo debe de establecer una
estrategia de publicidad CREATIVA acorde con
la etapa del ciclo de vida del producto
asignado por la profesora, deberán escribirlo
en el papel amarillo y por último pegarlo en el
pizarrón, todo esto en un tiempo máximo de
15 min.
CUIDA TU ORTOGRAFÍA

24. SE SUGIERE TOMAR EN CUENTA PARA SUS
CREACIÓN DE ESTRATEGIAS:
• COMPONENTES DE PROMOCIÓN
PUBLICITARIA
• PROCESO DE ADOPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

25. TAREA POR EQUIPOS DE 5
•TIPO DE ENTREGA DIGITAL (PDF)
•ANÁLISIS DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO EN
SUS 4 ETAPAS
•DETERMINAR ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
•LAS MARCAS Y EQUIPOS SERÁN ESTABLECIDOS
POR LA PROFESORA.
•SE EVALUARÁ PRESENTACIÓN, CONTENIDO,
ORTOGRAFÍA , MATERIAL GRÁFICO DE ANÁLISIS.