El documento presenta el modelo de negociación de Fisher y Ury, el cual se aplica al mundo empresarial pero también es extrapolable a cualquier tipo de negociación. Este modelo sugiere que la negociación es una actividad constante en la vida de las personas y que involucra negociar la tranquilidad de otros a cambio de satisfacer propias necesidades, tal como lo hacen los niños al llorar para ser alimentados.

1. UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN GERENCIA
AUTOR: MARIAVIS SOLARTE.
BARQUISIMETO, NOVIEMBRE 2015
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2. MODELO
FISHER Y URY
Constantemente, recordemos;
un niño cuando desea ser alimentado
¿Que hace?, no hace nada más
que llorar y llorar y de hecho está
negociando la tranquilidad de los
padres por su alimentación.
Toda nuestra vida la pasamos
negociando día tras día.

3. NEGOCIACIÓN

4. FISHER y URY Elaboraron en Un modelo de negociación
Que aplicaban al mundo de la empresa Que resulta extrapolable a cualquier tipo de
negociación