Etapas de izq. a der.: Introducción, crecimiento, madurez y declinación.

1. Ciclo vital del producto
• Se lanza una producción a gran • Las ventas crecen rápidamente. • Se caracteriza por la • Esta etapa puede ser lenta
escala y un programa exhaustivo • Los competidores entran en el acentuación de la competencia. (cereal, avena), o rápida (juegos
de mercadotecnia mercado en grandes cantidades • Disminuyen ventas y utilidades. de video)
• Esta etapa lleva tiempo, y el (porque las perspectivas de las • Etapa más larga. • Las ventas pueden llegar a cero
creciemiento en ventas puede ser utilidades son muy atractivas). • En la primera parte de este o alcanzar un nivel bajo, en que
lento • Los precios permanecerán es- periodo las ventas siguen cre- se mantienen durante años.
• Las utilidades son negativas o tables o disminuirán ligeramente ciendo a un ritmo menor, luego • Razones de la declinación:
bajas, por escasez de venta y • Los productos seguirán gastan- tienden a estabilizarse, pero Avances tecnológicos
porque los gastos de producción y do lo mismo, o un poco más en disminuyen las utilidades del Cambios en los gustos de con-
distribución son altos. promoción (para mantenerse en fabricante. sumidores
• Etapa más riesgosa y cara competencia y seguir educando al • Los retos que se plantea el Creciente competencia
• El programa promocional pu- mercado). mercadólogo son mayores, ya • Mantener un producto débil
ede diseñarse para estimular la • El programa promocional que está tratando con productos puede ser muy costoso ( tiempo,
demanda primaria, más que la puede diseñarse para estimular maduros. ajustes de precios, atención de
secundaria (producto se pone de la demanda primaria, más que la • La disminución en ventas hace los publicistas y vendedores)
relieve, no la marca. secundaria (producto se pone de que hace que los productores ten- • La pérdida de reputación puede
relieve, no la marca). gan más artículos que vender. Y repercutir en al imagen de la
• La estrategia promocional es este exceso de capacidad implica compañía y sus otros productos,
“compren mi producto, más que mayor competencia. pero el mayor costo puede ser
prueben mi producto”. • Los competidores empiezan a a futuro, pues la conservación
• Las compañías utilizan diferen- bajar los precios. de productos débiles demora la
tes estratégias para sostener el •Incrementan su publicidad y búsqueda de reemplazos, influye
crecimiento rápido. promociones de ventas y a subir en las ganancias del momento y
• Mejoran la calidad del producto. sus presupuestos de investi debilita la posición de la emptresa
• Agregan nuevas características gación y desarrollo para mejorar para el futuro.
y modelos. el producto.
• Penetran nuevos segmentos en • Las utilidades disminuyen.
del mercado. • Los más débiles empezarán
• Abren nuevos canales de distri- a salir del mercado y a la larga
bución. sólo quedarán los que ocupen las
• La publicidad cambia. mejores posiciones.