1. ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

2. Definición
Herramienta de márketing que ayuda a
conocer la situación de desarrollo de un
producto, marca o industria, permitiendo
escoger mejor las estrategias que se le
deben aplicar a cada momento para ser
exitoso en el mercado.

3. Etapas
Estas etapas son cuatro:
Introducción
Crecimiento
Madurez y
Declinación.

4. 1. Desarrollo del producto
Inicia con el desarrollo de la idea de
producto nuevo

5. 2. La introducción
Empieza con el lanzamiento al mercado.
∞Si es poco conocido, su nivel de aceptación es lento → Ventas
nulas

6. Características:
-Utilidades negativas o bajas
-Se requiere dinero para atraer distribuidores y formar inventarios
-Gastos de producción altos
-La competencia produce versiones básicas
-A medida que se avance en este proceso, se irá modificando factores
como: precio, promoción y estrategias de marketing

7. 3. Crecimiento
Mucha gente empieza a conocer el producto y a aceptar sus
características, con lo cual las ventas se aceleran significativamente

8. Características:
- Si se satisface al mercado, las ventas comienzan a aumentar
- Se recomienda el producto
- El aumento de competidores da pie al incremento de puntos
de distribución
- Precios estables o bajan un poco
- Aumento de utilidades
- La empresa trata de sostenerse en este punto

9. En esta etapa, la empresa debe decidir si
quiere obtener más mercado o si se
concentrará en las utilidades del
momento
- En este punto, se puede sacrificar
utilidades

10. 4. La madurez
Etapa del CVP en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene

11. Características:
-Etapa más duradera (de las anteriores)
-La mayoría de productos se encuentra en este punto
-Los competidores comienzan a rebajar precios, intensificar
publicidad….
- -Bajas en las utilidades
- - Los competidores débiles desaparecen del mercado

12. Modificar el mercado: se buscan nuevos
usuarios y segmentos de mercado
p/e: John Deere
Estrategias
Del “hágalo usted mismo” al
“Hágalo mucho más fácil”

13. Maneras de aumentar el uso entre sus clientes
actuales
p/e: Amazon.com

14. Modificación del producto: Cambios en algunas
características como; estilo, funciones,calidad.

15.  Modificar la mezcla de marketing: Consiste en
recortar precios, mejorar publicidad…

16. 5.Declinación
Etapa de del CVP en la que las ventas del
producto comienzan a declinar

17. Características:
Surge cuando la demanda del producto empieza a disminuir, muchas veces
influenciada por la aparición de nuevos productos que satisfacen mejor las
necesidades de los consumidores.
∞ Cuando la declinación se acentúa, generalmente el producto sale del
mercado.

18. Las compañías necesitan prestar más
atención a sus productos viejos
Consejos..
La dirección debe decidir si
mantener, cosechar o desechar el
producto

19. Notas
No todos los productos siguen este ciclo
Algunos en la etapa de decadencia, pueden
impulsarse al crecimiento
Clave: “Si una marca está bien administrada, puede
vivir por siempre”

20. Síntesis

21. El concepto de CVP se puede aplicar a lo que se
conoce como:
ién…
-Estilos
-Modas
-Modas pasajeras (capricho)

22. -Estilo : Modo de expresión básico y distintivo
(ropa, casas, arte..)
-Moda: Estilo polular (Modo de vestir a través del tiempo
-Moda pasajera o capricho: Periodos temporales de ventas
al extremo: inicio muchas ventas; termino; ventas nulas

23. Casos
especiales……
resurgimiento

24. Casos de
extinción
 Croquetas

25. !Manos a la obra!
Actividad
Elabora un mapa mental de acuerdo
al tema de CVP y comparte con tus
compañeros tu trabajo.