El documento describe las cuatro fases del ciclo de vida de un producto: la fase de iniciación se caracteriza por bajas ventas y pérdidas, la fase de crecimiento trae mayor competencia pero también mayores ventas y beneficios, la fase de madurez ve una desaceleración del crecimiento con máxima rentabilidad, y finalmente la fase de declive donde las ventas y beneficios comienzan a caer.
2. El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas
(iniciación, crecimiento, madurez y declive) por las
que atraviesa todo producto desde que se lanza al
mercado hasta que se deja de comercializar por su
debilitamiento.
3. FASE DE INICIACIÓN
se caracteriza por el bajo número de competidores,
elevados costes de producción, crecimiento lento de
las ventas, gran esfuerzo de la empresa para atraer
clientes y un pequeño número de distribuidores. En
conclusión se obtiene un balance de pérdidas netas.
4. FASE DE CRECIMIENTO
incrementan los competidores, se da un crecimiento
rápido de las ventas y del número de distribuidores,
además se reducen los costes por el aprovechamiento
de economías de escala. Los productos toman
estrategias de diferenciación o de reducción de precios.
En esta etapa se comienzan a obtener beneficios.
5. FASE DE MADUREZ
se caracteriza por un descenso en la velocidad de
crecimiento de las ventas, aumentan los esfuerzos por
la diferenciación del producto, se consolidan los
clientes, se reducen los costes y se alcanzan niveles
máximos de rentabilidad.
6. FASE DE DECLIVE
después de que las ventas alcanzan un punto de
saturación empiezan a descender. En el mercado
aparecen nuevos sustitutos y se da una fuerte
reducción de la demanda (caen los beneficios)
