El documento describe los planes del dueño del 20% del Canal del Fútbol (CDF), Jorge Claro, para expandir el canal aprovechando la nueva ley de televisión digital en Chile. Claro planea ofrecer el CDF directamente a los hogares a un costo menor, llegando a más de la mitad de los hogares chilenos que actualmente no tienen televisión paga. Esto se haría en asociación con canales de televisión abierta para compartir costos de infraestructura y transmitir señales juntos de manera más económica.

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LA TERCERA EDICION IMPRESA | domingo 05 de junio de 2011
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El nuevo Canal del Fútbol que
imagina Jorge Claro
El dueño del 20% del CDF dice que la nueva ley de TV digital
abrirá una oportunidad única para ofrecer una televisión de
pago al 61% de la población que hoy no la tiene. El modelo de
negocios que planea incluye alianzas con canales abiertos. Y le
permitiría multiplicar sus más de 500 mil abonados actuales.
por Víctor Cofré
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El ingeniero comercial y civil Jorge Claro Mimica tenía 60 años cuando
decidió probar sus teorías e hipotecar todo su patrimonio -literalmente
todo, incluidas casa, bienes raíces y un campo- en un emprendimiento
empresarial. Ofreció en 2003 a la Asociación Nacional de Fútbol
Profesional (ANFP) comprar los derechos de televisión por US$ 18
millones por cinco años y entregarle la participación mayoritaria de la
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nueva sociedad. Fue el Canal del Fútbol (CDF), la estación televisiva más
valiosa del país, valorizada por especialistas en más de US$ 600 millones.
La ANFP tiene el 80%.
A sus actuales 68 años, Jorge Claro ya pagó sus deudas, recuperó su
inversión y conserva el 20% del CDF y la gestión de la compañía.
El fútbol profesional tenía plazo hasta el 31 de mayo para tomar una
decisión relevante: comprar el 20% que en el CDF tiene Gestión de
Televisión, la sociedad donde Jorge Claro y su familia poseen el 70% y
varios socios -Gonzalo Martino, Hernán Bozzo, Fernando Tizné, Jesús Diez
y Mario Corbo- el resto. La opción, denominada call, tenía un precio de
US$ 106 millones. La ANFP decidió, otra vez dividida, por el status quo y
sólo en cinco años más podrá volver a forzar una potencial compra, a no
ser que decidan antes otra cosa. "En cualquier empresa, si los socios se
ponen de acuerdo pueden hacer lo que quieran", dice Claro.
El economista seguirá, entonces, siendo el gestor del canal. Por contrato y
pacto de accionistas, Jorge Claro es el administrador del CDF, una firma
que preside Jorge Segovia, dueño de Unión Española y vicepresidente de
la ANFP.
Jorge Claro era primero partidario de una salida mixta. Vender la mitad,
conservar el 10% y la gestión del CDF y diversificar con ello el riesgo de
sus inversiones. Así lo planteó, dice, en junio del año pasado a Harold
Mayne-Nicholls, quien era proclive a adquirir el 20% de Claro. Los clubes
que lo apoyaban tenían la misma opinión y el tema dividió a los 32 clubes.
Claro dice que ambas opciones le resultaban convenientes: recibir el
dinero por el 20% o seguir en el CDF. Por ahora recibirá dividendos. "Es la
justa compensación por todos los riesgos, el trabajo y el aporte hecho",
opina.
Hoy, el mayor patrimonio de Jorge Claro está concentrado en el CDF, una
empresa que el año pasado tuvo un Ebitda superior a US$ 50 millones y
que ya suma más de 500 mil abonados.
Pese a la incertidumbre sobre la propiedad, Claro ya venía trabajando en
la segunda etapa del CDF. Su apuesta de futuro incluye reordenar su
estructura organizacional y reforzar su programación, agregando de lunes
a viernes, por ejemplo, partidos internacionales que ya gestionan o
programas realizados por los clubes o productoras externas. Además,
esperan sumar más encuentros en HD y en el segundo semestre transmitir
siete de los nueve partidos semanales de la Primera División. Hoy se
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emiten seis en directo.
La proyección más significativa, sin embargo, se sustenta en la ley que
permitirá desarrollar la televisión digital terrestre. "El gran proyecto que
debiera haber para el CDF, pero que no depende de nosotros, es si
permiten crear una televisión digital de pago en Chile", dice. Claro se
explaya en el tema.
El 38,8% de los hogares tenía en Chile TV de pago a diciembre de 2010.
Poco menos de un tercio del total es abonado al CDF Premium. Claro lo
recalca: son más de 500 mil familias que deciden voluntariamente pagar
una cuota mensual por 36 partidos en directo al mes. Unos 15 mil ya están
en el CDF HD. El potencial de crecimiento tiene dos caminos. El primero es
seguir sumando abonados al CDF entre los actuales y los nuevos
suscriptores a la TV de pago. Pero ese camino ya no será tan explosiva
como antaño. La segunda vía es mucho más prometedora, porque apunta
a un universo mucho mayor: el 61% de los hogares que no pagan hoy por
señales privadas de televisión.
La lógica es la siguiente: todo abonado debe pagar hoy un peaje, una renta
mensual a un proveedor de televisión privada ($ 15 mil, calcula Claro),
para acceder luego al CDF ($ 5.500). Con el nuevo esquema, la
intermediación se evita. Y el pago se reduce. "A $ 5.500 en vez de $
21.000. Esa es la diferencia para alguien que no está en el cable.
Cobraríamos lo mismo y probablemente bajaríamos un poco el precio",
aventura.
El modelo de negocios que imagina Jorge Claro considera la asociación.
Ya tuvo una primera reunión con Juan Agustín Vargas, de Anatel. Los
canales abiertos piensan en un esquema de dos cabezas. La primera,
construir en conjunto una red de transmisión nacional que han valorizado
en US$ 60 millones y que permitiría a todos los canales usar esa
"carretera" para llegar a los hogares. El CDF podría sumarse a esa
iniciativa como inversor o como usuario, pagando el peaje de transmisión.
La segunda idea de los canales es empaquetar señales pagadas que
puedan ser ofrecidas a bajo costo a los usuarios. A ese paquete podría
sumarse el CDF como producto estrella. Claro dice que el CDF podría
hacerlo técnicamente solo, sin alianzas, pero que la lógica económica
apunta a sumar atractivos y disminuir costos conjuntos, por ejemplo, en
facturación, antenas o el financiamiento inicial de decodificadores para
los futuros suscriptores. El CDF se podría ofrecer solo, "a la carta", o en
un pack con señales pagadas de canales abiertos más señales
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internacionales que se negocien, visualiza Claro. El usuario requeriría una
inversión inicial en un decodificador. Y la decisión de comprar contenidos.
"Esto abre una opción para llegar de forma más económica a la gente",
insiste. El crecimiento por aquí es exponencial. Ya pasó cuando bajaron a
la mitad el precio del CDF Premium hace años y triplicaron su cobertura.
Otra vez impone la lógica económica: reducir el costo de abonarse podría
multiplicar varias veces las conexiones y llegar a los hogares de menores
recursos.
El modelo dependerá de la ley que se discute en el Congreso. Hasta ahora
el proyecto es funcional al nuevo CDF. Autoriza a cada concesionario a
tener una señal de pago, siempre y cuando provea una señal abierta en
HD. El CDF no tendría inconvenientes mayores. A bajo costo podría emitir
material que tienen en cantidades. Claro cuenta que los archivos del CDF
reúnen más de un millón de horas de partidos digitalizados desde 1996.
Ello reservaría, como hasta hoy, el principal activo para la señal premium:
los partidos en vivo y en directo del campeonato nacional.
"La idea nuestra, la adelanto, si sale la ley como está hoy, es ir al día
siguiente con un plan técnico y un plan financiero al Consejo Nacional de
Televisión a pedir una concesión gratuita", afirma. Luego vendrían las
alianzas. "Con la televisión digital terrestre tiene mucha lógica ahorrar
costos uniéndose con otros que puedan hacer televisión pagada (...) No
cuadra el modelo de hacerlo solo, hay que hacerlo con otros", dice.
¿Y si la ley no permite la televisión digital pagada? El CDF no haría una
señal abierta. Menos aún con su producto premium. "¿Cómo voy a regalar
allá algo que estoy cobrando acá?", pregunta.
Para crear el CDF y sustentar su modelo de negocios inicial, los socios del
20% invirtieron US$ 50 millones. Entre otras cosas, crearon Zap TV, que
vendieron a Telmex, para ahorrarse la intermediación. El esquema que
propone Claro con la TV digital es hacer lo mismo, pero distinto. "Tiene
que haber una especie de Zap con otro enfoque, hacia la familia de bajos
ingresos, democratizar la televisión pagada", analiza.
Claro terminó construyendo el canal de televisión más valioso de la
industria local. El fútbol en Chile es dueño de su imagen y la comercializa
por sí mismo, un esquema único en el mundo, sólo con un símil posterior
en Holanda. Otros países venden sus derechos a terceros que asumen el
riesgo. Los costos de operación y los activos fijos del CDF son bajos y la
generación de caja, altísima. La transmisión de los partidos se externaliza
a Chilefilms y el canal no depende de rostros anclas. La clave son sus
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activos intangibles: la idea original y el fútbol, las marcas. "Hay clubes que
han invertido más de 100 años en este contenido. Son muchos años
creando pasión", resume. El modelo CDF detectó eso.
¿Cómo se le ocurrió el negocio? "Porque a veces uno tiene ideas geniales.
Yo creo que esta fue una idea genial, que no se da siempre. Pero cuando
se te da...", dice Jorge Claro.
La consultora, las salmoneras y la inversión social
Claro & Asociados, dice su socio principal, revivió tras varios años
absorbida por el CDF. La consultora volvió a realizar asesorías relevantes,
emprendió negocios propios en tecnologías de la información y creó un
fondo de inversión social que ya decidió sus primeros proyectos.
La empresa fue contratada por la banca hace dos años para evaluar la
viabilidad de la endeudada industria salmonera tras el virus ISA. La cara
de la industria hoy es otra.
Claro afirma que la industria vivió un tsunami del que ha salido por la
nueva ley acuícola, la recuperación del precio y de la producción y, clave,
los buenos índices sanitarios. "El gran desafío es lograr que eso se
mantenga. Y es más difícil mantenerlo cuando aumenta la producción",
advierte.
Vía fondos de inversión participa en empresas de tecnologías de la
información como Magenta, Acepta y Red Fácil. Claro cuenta, sin revelar
más, que hay dos asociaciones que se negocian en ese rubro.
La consultora creó también un fondo de inversión social al que acudieron
otros aportantes buscando bajas rentabilidades económicas y altos
retornos sociales. Ya hay dos inversiones casi resueltas: aportarán US$ 1
millón a una empresa que financia a universitarios sin recursos que hayan
aprobados los dos primeros años de su carrera. La segunda es una alianza
que se negocia con Banigualdad en el rubro del microcrédito.
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