2. ¿Quiénes somos?
Una ingeniería líder integrada en un gran Grupo
Una vocación orientada a la producción
MONDRAGON SISTEMAS, se ha desarrollado en un entorno geográfico de
producción industrial importante, tras una posición emblemática en
automatización industrial, con una experiencia de 22 años.

3. ¿Quiénes somos?
MONDRAGON
GRUPOS SECTORIALES DIVISIONES
HOGAR
AUTOMOCIÓN
COMPONENTES
CONSTRUCCIÓN/ELEVACIÓN
FINANCIERO SISTEMAS INDUSTRIALES
INDUSTRIAL INGENIERÍA Y SERVICIOS
DISTRIBUCIÓN UTILLAJE Y SISTEMAS
GOIKIDE
CENTROS DE
INVESTIGACIÓN AUTOMATIZACIÓN IND.
Y FORMACIÓN
MÁQUINAS HERRAMIENTA
EQUIPAMIENTO

4. ¿Quiénes somos?
DIVISION INGENIERIA
Ventas totales: 125 Millones de Euros
1.099 personas
26 Empresas y 1 Centro de Investigación
MONDRAGON SISTEMAS
105 personas

5. ¿Quiénes somos?
EQUIPO HUMANO
Equipo Humano Altamente Cualificado con un perfil
eminentemente técnico:
- 50% Ingenieros y Licenciados
- 40% Técnicos
- 10% Otros
Trabajando a través de equipos multidisciplinares formados
alrededor de jefes de proyectos.

6. ¿Dónde estamos?
PRESENCIA DE MSI
Andoain
Aretxabaleta
México
Australia
Argelia
Santander
Jerez

7. ¿Dónde estamos?
REFERENCIAS DE MSI

8. ¿Qué hacemos?
TIPOLOGIA DE PROYECTOS
TIPOLOGIA DE PROYECTOS
Areas de actuación
Areas de actuación
Metal
Metal Medio Ambiente
Medio Ambiente Energía
Energía

9. ¿Qué necesidades nos
empujan a ir más allá en
la “apertura” de nuestra
innovación?

10. ¿Qué situación nos encontramos en 2006?
Desplome de actividad en el sector del metal
Desplome de actividad en el sector del metal
Necesidad de diversificación
Necesidad de diversificación
Nuevas oportunidades de negocio
Nuevas oportunidades de negocio
Estrategia de mercado internacional
Estrategia de mercado internacional
Desarrollo e Innovación
Desarrollo e Innovación

11. ¿Qué oportunidad y objetivos estratégicos nos planteamos?
Expansión Innovación y
internacional desarrollo de servicio
Internacionalización
en el sector del agua
Captación de Ser referentes en el
referencias estratégicas sector

12. ¿Qué retos implican?
RETOS DEL PERÍODO
Retos
Retos
Reto 1: Ser reconocidos como
ingeniería de automatización
referente a nivel nacional, en nuestros
sectores de actividad
Reto 6: Personas en
Reto 2:
cooperación
Desarrollo
(satisfacción, implicación,
internacional
habilidades
relacionales...)
Reto 3: Desarrollar
Reto 5: Alianzas
capacidades propias
empresariales que permitan
en las actividades
posicionarnos en los sectores
nucleares de la
estratégicos de desarrollo
cadena de valor
Reto 4: Consolidar
capacidades externas
para actividades no
nucleares de la cadena
de valor

13. Pasos para afrontar estos retos
Reestructuración de la organización (equipos comercial +
PASO 1 técnico) y formación de personas (conocimiento sector
tratamientos de aguas)
• Mismas herramientas pero nuevo lenguaje
• Ampliación del concepto del proyecto llave en mano con nuevos
servicios-actividades que antes no hacíamos
Dar valor añadido a nuestras soluciones a través de la I+D
PASO 2
• Crear productos y soluciones avanzadas. Ejemplo: artICA, controlador
avanzado para EDARs patentado que nos ha abierto las puertas a
nuevos clientes – ingenierías especializadas
• Establecer colaboraciones estables con agentes externos que
complementan nuestras capacidades de I+D:
Entidad Tipo de Expertise Horizonte temporal de
colaboradora agente aplicación
PRAXAIR - NEBCT Especialistas en biología de procesos de tratamiento Corto-medio plazo
ATM de aguas.
CEIT CCTT Área de medioambiente especializada en sector Medio-largo plazo
agua.
Red de contactos con universidades y empresas de
referencia a nivel europeo.
Plataforma Plataforma Promoción de la I+D+i en agua. Medio-largo plazo
del Agua Tecnológica Lobby en políticas de apoyo a la I+D+i.
13

14. Pasos para afrontar estos retos
PASO 3 Desarrollo comercial del negocio de aguas
• Clientes nacionales del sector
• Captación de referencias estratégicas
• Actividad comercial con clientes internacionales
Desarrollo de infraestructuras a nivel internacional
PASO 4
• Búsqueda de partners extranjeros que nos complementen el desarrollo
del proyecto localmente.
14

15. Resultados obtenidos
Resultados Esperados
• Importante incremento de la cifra de negocio
Ventas exportación ( %) Personal sector aguas ( % )
400 800
300 600
200 400
100 200
0 0
2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010
• Implantación de MSI MÉXICO, MSI ARGELIA, MSI AUSTRALIA
• Reconocimiento del sector – grandes ingenierías
especializadas
• Extensión de la red comercial a nivel internacional
Resultados Inesperados
• Obtención de pedidos a través de nuestros
partners locales

16. Ejemplo de proyectos de referencia
Control distribuido de la planta desaladora de Mostaganem (Argelia),
la planta desaladora de ósmosis inversa con mayor capacidad de
África del Norte
Capacidad de la planta : 200.000 m3/día

17. Aspectos críticos
Gestión de personas,
especialmente crítica en las Gestión de relaciones
fases de puesta en marcha con los colaboradores,
de los grandes proyectos Capacidad de comunicación
internacionales y de empatía para establecer
relación de confianza a todos
Aspecto crítico 1 los niveles de contacto
Aspecto crítico 2
Gestión de proyectos Desarrollo cultura
a nivel internacional, contractual,
con clientes en todos los •UTE s
continentes •Consorciales
Aspectos multiculturales •Representaciones a largo
Aspecto crítico 3 plazo
Aspecto crítico 4