1. Curso de Aceleración
Comercial
Desmitificando la Venta a
Gobierno

2. Relacionamiento
Francisco Michavila
Visionaria
Consultor en Relacionamiento.
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3. Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX
Censo de Madurez de Negocio
Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más
competitiva a su empresa.
Participe en:
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cuadrante 1
tenaz
cuadrante 4
potencial
cuadrante 5
versátil
cuadrante 2
volátil
cuadrante 3
evidente
cuadrante 6
rígida
cuadrante 7
estable
cuadrante 8
escalable
cuadrante 9
Avanzado
Establecido
Básico
Información Relación Colaboración
CapitalEstructural
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Coef. de
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6. Bruno Nuncio
Visionaria Ventas Sector Gobierno
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www.twitter.com/bruno_nuncio
bruno.nuncio@visionaria.com
Estoy con @bruno_nuncio en el
#webinax Ventas a Gobierno

7. Nada es mas falso
que lo descrito en el
párrafo anterior. Hoy
en día, gracias al
cambio del que todos
participamos y
queremos que seas
parte de esta nueva
Cadena de Negocios.
Introducción
¿Venderle al gobierno?
Venderle al gobierno
conlleva a pensar en
gigantes inversiones,
eternos tiempos de
espera para el
reingreso de la
inversión y vérselas
con funcionarios
corruptos que solo
quieren una tajada de
mi trabajo
Ahora hay
decenas de
miles de
empresas que
actualmente
ya le están
vendiendo al
gobierno.

8. Introducción
¿Qué le puedo vender al gobierno?
Todo lo que fabriques, distribuyas o comercies. Lo que importes, armes o
transformes. Los servicios que prestas o que representas. El Gobierno
compra y necesita de todo. Desde muebles de oficina, estantes,
archiveros, hasta productos eléctricos y electrónicos. Hardware y
software. Jardinería y jarcería. Pinturas de todo tipo y tintas. etc, etc.
Como puedes ver, el Gobierno compra de todo pero te pide que los
bienes tengan el registro de la Norma Oficial Mexicana.
Cabe mencionar que el gobierno esta facultado para comprar una marca,
producto o servicio especifico.

9. Introducción
¿Solo las grandes
empresas venden
al gobierno?
Las dos terceras partes de las
compras del Gobierno son a
empresas del mismo tamaño que la
tuya y en muchos caso. son
inclusive mas pequeñas. El tamaño
de la empresa no es factor para la
venta, aunque ser grande no
estorba, venderle al gobierno es una
opción para hacer crecer tu
empresa.

10. Introducción
¿Cómo puede ayudarme
esto a mi?
El gobierno federal gasta anualmente unos 770 mil millones
de pesos (22% de su presupuesto ). 31% en bienes, 44% en
servicio y 25% en obra pública.
El mercado mundial se estima en un millón de millones de
dólares anualmente.
Las compras del gobierno representan entre el 10 y el 15%
de PIB, (excluyendo a la Defensa).

11. Conociendo al gobierno
Dependencia
Para atender las diversas
necesidades del país, el
Poder Ejecutivo ha creado
diversas dependencias, unas
con carácter centralizado,
como las Secretarías de
Estado.
También el Poder Ejecutivo
ha creado las paraestatales,
que tienen un carácter
descentralizado que
persiguen una utilidad
pública o social y donde el
gobierno aporta recursos.
Paraestatal
El presidente tiene la facultad para nombrar y remover
libremente a los secretarios de estado y directores de
empresas paraestatales.

12. Cómo compra el gobierno
Marco Legal
El Artículo 134 de la CPEUM.
Las adquisiciones, arrendamientos y enajenaciones de todo tipo de
bienes, prestación de servicios de cualquier naturaleza y la contratación
de obra que realicen, se adjudicarán o llevarán a cabo a través de
licitaciones públicas mediante convocatoria pública para que libremente
se presenten proposiciones SOLVENTES en un sobre cerrado, que será
abierto públicamente, a fin de asegurar al estado las mejores
condiciones disponibles en cuanto a precio, calidad, financiamiento,
oportunidad y demás circunstancias pertinentes.
Antes de hacer cualquier licitación el gobierno deberá tener una partida
presupuestaria aprobada.

13. Cómo compra el gobierno
Ley de Adquisiciones,
Arrendamientos y
Servicios del Sector
Público.
TITULO SEPTIMO
DE LAS INCONFORMIDADES Y DEL
PROCEDIMIENTO DE CONCILIACION
TRANSITORIOS
(5 artículos)
TITULO SEXTO
DE LAS INFRACCIONES Y SANCIONES
(Arts. 59 a 64)
TITULO QUINTO
DE LA INFORMACION Y
VERIFICACION
(Arts. 56 a 58)
TITULO CUARTO
DE LOS CONTRATOS
(Arts. 44 a 55)
CAPITULO SEGUNDO
DE LA LICITACION PUBLICA
(Arts. 28 a 39)
CAPITULO TERCERO
DE LAS EXCEPCIONES A LA
LICITACION PUBLICA
(Arts. 40 a 43)
TITULO TERCERO
DE LOS PROCEDIMIENTOS DE
CONTRATACION
CAPITULO PRIMERO
GENERALIDADES
(Arts. 25 a 27)
TITULO SEGUNDO
DE LA PLANEACION,
PROGRAMACION Y
PRESUPUESTACION
(Arts. 18 a 24)
TITULO PRIMERO
DISPOSICIONES GENERALES
(Arts. 1 a 17)
Estructura de la ley
Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios
del Sector Público.

14. Cómo compra el gobierno
Adjudicación Directa
Proceso mediante el cual una dependencia o entidad de la administración pública, adjudica
a un proveedor la prestación de un servicio o bien, sin necesidad de una licitación pública.
El rango máximo para una adjudicación directa depende del Presupuesto de egresos de la
federación (PEF) y lo determina la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
Invitación a cuando menos tres personas
Proceso mediante el cual, las dependencias, y entidades de la Administración Pública
convocan a cuando menos tres proveedores diferentes, con capacidad de respuesta
inmediata, así como los recursos técnicos y financieros, para participar en la presentación de
bienes y/o servicios requeridos por el estado.
Formas de adquisición
Licitacion Publica
Proceso mediante el cual, las dependencias, y entidades de la Administración Pública
convocan publicamente a cualquier empresa interesada, con capacidad de respuesta
inmediata, así como los recursos técnicos y financieros, para participar en la presentación de
bienes y/o servicios requeridos por el estado.

15. Presentación a comité
de compras
Autorización de
Prebases
Elaboración solped y
Prebases
Asignación presupuesto
Solicitud área Usuaria
Pago para publicación.
Justificación ante área
reguladora
Proceso de
Justificación
Publicación de
Convocatoria
I

16. Evaluación de la
dependencia o entidad
Apertura de la
propuestas técnica y
económica
Entrega de propuesta
técnica y económica
Asistencia a la junta de
aclaraciones
Publicación de la
convocatoria
Inconformidades
Publicación del Fallo
bases
Proceso de
Licitación
I
Firma de
contrato
PAGO
Cómo compra el gobierno
F

17. Referencias de consulta
Normatividad:
1. Ley de Adquisiciones , Arrendamientos y Servicios del Sector
Público.
2. Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y
Servicios del Sector Público.
Herramientas Electrónicas:
www.compranet.gob.mx; Es un mecanismo de información para que
las empresas se enteren sobre el proceso de contratación que hace el
gobierno, a través del mismo las empresas pueden identificar los
productos o servicios requeridos por la Administración Pública.
Publicaciones Oficiales:
1. Diario Oficial de la Federación.
2. Gazeta o Diario Oficial de los Estados.
Cómo compra el gobierno

18. Bruno Nuncio
Visionaria Ventas Sector Gobierno
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bruno.nuncio@visionaria.com
Estoy con @bruno_nuncio en el
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