Este documento describe un plan de marketing directo para un estudio de fotografía infantil en Chihuahua, México. El plan incluye cubrir un festival de jazz infantil para generar contactos, ofrecer una sesión de fotos gratis y entregar tarjetas con una oferta para comprar las fotos. También analiza listas de academias infantiles potenciales y diseña contenido para enganchar a los nuevos contactos.

1. Módulo Marketing Directo
Joseba A. Etxebarria
(UPV/EHU)
Trabajo práctico para la estrategia
de consecución de contactos
y creación de la carta o el email
Integrantes:
1.Rossy M. Gutierrez Matos.
2. Argiñe Jubeto Edeso
3.Iker Etxearte Martin
4.Jon Rodríguez Fdz.
5.Gonzalo Crovetto Martínez
6.Mariela Gándara Rey

2. Descripción de la Empresa
y Producto
1. Empresa: Estudio de fotografía profesional infantil.
Ubicado en Chihuahua México.
2. Producto: Prestación de servicios fotográficos
personalizados.
3. Clientes: Padres de familia, agencias de modelos
infantiles, tiendas de moda infantil, colegios y
academias infantiles que impartan
enseñanzas/disiplinas artísticas y deportivas.
4. Objetivo: Darnos a conocer, comenzar a crear
reputación profesional y obtener el primer listado de
contactos cualificados.

3. Descripción de los clientes
potenciales
Perfil 1: Familias de clase alta que desean una
cobertura fotográfica exclusiva en eventos
especiales.
Perfil 2: Colegios privados y academias infantiles
(artísticas y deportivas) de la alta sociedad.
Perfil 3: Exclusivas agencias de modelos y tiendas de
ropa infantil.

4. Elaboración de una oferta
para la campaña de
consecución de contactos
1. Cobertura fotográfica del festival infantil de Jazz de
Chihuahua, México.
2. El festival es la oportunidad ideal para darnos a
conocer como empresa, hacer una breve exhibición de
nuestros servicios y establecer contato directo con
nuestro público objetivo.
3. Se procederá a recolectar nombre apellido y mail in
situ de los padres de los participantes del festival.

5. Propuestas para la difusión
de la oferta y la consecución
de contactos
· Photocall en la entrada del festival, a modo de expositor
profesional para la fotógrafa; debidamente identificado (nombre y
logo de la empresa). Será un espacio dedicado a fotografiar a
padres e hijos participantes del festival.
· Posteriormente se les proporcionará una “bolsita de regalo”
(personalizadas con el nombre y logo de la empresa) que
contendrá un pequeño muestrario en formato polaroid con
algunas de las creaciones de la fotógrafa. También incluirá una
tarjeta de presentación (quienes somos, a qué nos dedicamos y
qué podemos ofrecer). Del mismo modo, se explicará como
descargar la fotografía que se habrá realizado previamente el
cliente en el photocall. En suma deberá acceder a la página web
de la empresa (landing page especifica) donde se registrará con
sus datos personales; así pues obtendremos el lead final.

6. Análisis de la oferta de
listados
Busqueda exhaustiva de academias infantiles: tenis
golf, equitación, jazz, ballet, polo, fútbol, música, entre
otras disiplinas de la alta sociedad en Chihuahua,
México.
Busqueda en el listado de la SEP (Secretaría de
Educación Pública y Privada en Chihuahua, México)
de colegios privados de la ciudad.

7. Diseño de la oferta de venta
Propuesta de los elementos de la oferta:
Obtendrá la “fotografía recuerdo” del festival infantil de
Jazz. Además, tendrá la opción de elegir en que
formato fotográfico
(11x14”, 14x20” y 40x60” en alta calidad) desea la
fotografía para su posterior impresión.
En este caso, el acelerador de comprar que, en
realidad, sería un acelerador de descarga; estaría
expreso en la tarjeta de presentación. Se establecerá
una fecha límite para registrarse en la web y obtener
la fotografía del festival.

8. Diseño de una estrategia
de contenidos on line
En esta primera fase no implementaremos una
estrategia de contenido online como tal.
Posteriormente, en una segunda fase sí
estableceremos una para trabajar nuestros primeros
registros conseguido a raíz de la cobertura del festival
Infantil de Jazz, es decir, proporcionaremos contenido
de valor/calidad ajustada a nuestros registros. Un
buen ejemplo de ello, sería el envío del “Making of” del
festival de Jazz y de todo lo que ocurrio en el
Photocall de la empresa ese día.

9. Redacción del email
y/o del mailing
En esta primer fase no empleariamos el mailing como
tal. Teniendo en cuenta que nuestro primer contacto
con parte de nuestro público objetivo será durante la
cobertura del evento (Festival Infantil de Jazz infantil),
el mailing sería la tarjeta de presentación de la “bolsita
regalo” dónde vendrá redactado una breve
presentación de la empresa y la oferta que hemos
diseñado previamente.
A continuación les mostraremos una muestra de la
tarjeta de presentación:

10. Somos una empresa dedicada a
prestar nuestros servicios
profesionales en fotografía infantil
de manera personalizada, ya que
en cada sesión se usarán
escenografías (fondos, piso y
decoración) diseñadas
especialmente para cada
sesión.Con el fin de ofrecer un
producto innovador.
Si quieres ver que te podemos
ofrecer entra al:
www.marielagandaraphoto.com

11. .............................
Mariela
Gándara
- -
Calle Nicolas Bravo No. 3304 Col. Centro
614·289·96·34 614· 410·78·89

12. Ejemplos de Fotografías: