Todo negocio nace de una pequeña idea

1. Unidad Didáctica: Organización y
Constitución de Empresas
Docente: CPC. Jhonny Biler Benavides Gálvez

2. La idea de Negocio
Tener claro ¿A qué nos
y cómo vamos
vamos a dedicar
a operar?
PLAN DE NEGOCIO
(el éxito de nuestra empresa)

3. PAUTAS PARA GENERAR
IDEAS DE NEGOCIO
Observar con atención la vida cotidiana.
Observar las deficiencias de los demás.
Identificar necesidades que existen.
Preguntarnos qué nos puede hacer la vida





más fácil.
Cambios
libre).
Sociales (ingresos, educación, tiempo
 La
en
La
invención (como el invento del riego gota a gota
Israel, utilizado en las zonas áridas)
observación de una ausencia.
 Identificar
otros.
un nicho del mercado descuidado por

4. DESCRIBA SU IDEA DE NEGOCIO
1. ¿Qué producto o servicio venderá mi negocio?
2. ¿Quién va a comprar mis productos o servicios?
3. ¿Por qué van a comprar mis productos o servs.?
4. ¿Cuál será el precio de mi producto o servicio?
5. ¿Dónde estará ubicado mi negocio?
6. ¿Cuál será mi estrategia para promocionar mi
empresa?

5. ¿Qué producto o servicio venderá mi
negocio?
La idea de su
en productos
futuro negocio debe estar basada
que usted conoce bien
usted domina.
o en
servicios que
Usted debe conocer cuales
son las características
principales de su producto,
calidad,(color,
tamaño,
respecto
etc.)
precio,
diferencia con
a la competencia,

6. ¿Quién va a comprar mis productos
o servicios?
Cualquier persona que necesite
mis productos o servicios.
¿Ejemplo para un sastre?
Familiares, vecinos, Empresas Públicas y Privadas
(Colegios, Hospitales, etc.), Grupos, Asociaciones y
todo aquel que necesite productos y servicios de
modistería y sastrería.

7. ¿Por qué van a comprar
mis Productos o Servicios?
Ejemplos de Factores de Compra. Reflexione:
-
-
-
-
-
-
-
-
Precio.
imagen/Prestigio de la Empresa.
Marca del Producto / Servicio.
Calidad del Producto / Servicio.
Situación física: cercana.
Plazos de entrega.
Descuentos.
-
-
-
-
-
-
Garantía.
Presión /visitas comerciales.
Anuncios / Publicidad.
Contactos Personales.
Horario de atención.
Financiamiento.
Variedad de productos.
Recomendación de alguien.
-
Atención al cliente/post. venta. -

8. ¿A qué precios venderé?
Para fijar un precio usted debe:



Conocer sus costos
Cuánto está dispuesto a pagar su cliente
Conocer precios de los competidores
¿Dónde estará ubicado mi negocio?
Su
la
negocio debe ser fácil de acceder o
gente comprará a los competidores
que estén mejor ubicados.

9. Principales condiciones para la
Ubicación de su Empresa
La cercanía de la clientela potencial.
Facilidad de acceso al servicio (transporte).
La presencia de los competidores.
La proximidad con respecto a nuestros
proveedores de la materia prima.
Restricciones legislativas.
La calidad de las infraestructuras de
comunicación.
El prestigio del lugar elegido.







 Otros servicios como agua, luz, teléfono, etc.

10. ¿Cuál será mi estrategia para
promocionar mi empresa?
Antes
Gran
Inauguración
Post
Inauguración
El anuncio comercial en el lugar del negocio es fundamental
para el éxito de su negocio. Además los anuncios siempre
están trabajando
horas del día, los
para usted, promoviendo su negocio las 24
365 días del año.

11. Antes
Que se sepa que va abrir
un nuevo negocio y se
produzca un rumor
creando expectativa.
Invitaciones para la Gran Apertura
circular enviada por correo.
/ Una
Volantes que se distribuyan en el área
Anuncio con cupones de incentivo en
periódicos locales.
Pancarta en la Ventana del Local anunciando
cuantos días faltan para la inauguración.
Redes sociales (Facebook, Twitter)

12. Antes

13. Gran
Inauguración




Música
Entretenimiento especial.
Sonría a cada momento.
Una promoción especial conjunta con
uno de sus proveedores.
Cupones
 Descuentos

14. 1. Publicidad
Folletos, volantes, catálogos, medios de comunicación.
(radio, prensa, revistas, pág. web), letreros, etc.
2. Marketing
Directo
Presentación personal / Puerta a puerta con clientes
potenciales, tarjetas de presentación, contacto telefónico
(telemarketing), etc.
3. Promoción de
ventas
Actividades diversas para estimular la acción de compra
del cliente.
Stand en Ferias, exposiciones y eventos.
4. Relaciones
Públicas
Relaciones con los medios, obras de caridad, patrocinio
Responsabilidad Social Empresarial
5. Fuerzas de
ventas
Demostraciones, sorteos, juegos, concursos, muestras
gratuitas, descuentos, etc.
ANIVERSARIO – FIESTAS PATRIAS
REINAGURACIÓN – DÍA DE LA MADRE
SEMANA SANTA
DÍA DE LA MADRE – CARNAVAL
DÍA DEL AMOR Y LAAMISTAD
DÍA DEL NIÑO - NAVIDAD Y FIN DE AÑO

15. "UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO SE BASA EN LAS NECESIDADES
DE SU CLIENTELA. SI SU NEGOCIO OFRECE UN BUEN
PRODUCTO PERO NADIE LO NECESITA, EL NEGOCIO SERA UN
FRACASO. SE PUEDEN EXTRAER IDEAS DE NEGOCIO DE TODAS
PARTES, PERO ESTAS DEBEN ESTAR DE ACUERDO CON LO QUE
LA CIENTELA DESEA Y PUEDE PAGAR"
(ISUN-OIT)

16. “HAY UNA FUERZA MOTRIZ MAS PODEROSA
QUE EL VAPOR, LA ELECTRICIDAD Y LA
ENERGIAATOMICA: LA VOLUNTAD.”
(ALBERT EINSTEIN)

17. "LOS BUENOS EMPRESARIOS VIENEN
TAMAÑOS
EN
YFORMATOS DIFERENTES, DISTINTOS
PRESENTACIONES,ALGUNOS SON INTROVERTIDOS,
OTROS EXTROVERTIDOS . LOS HAY CON ALTOS
NIVELES EDUCATIVOS Y SIN EDUCACION FORMAL."

18. Bienvenido al Mundo
Empresarial
MUCHAS GRACIAS