1. Getaway
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Trabajo Práctico n°6
Consigna:
4. Visualización de la campaña por etapas.
5. Desarollo de acciones pertinentes en BTL.
6. Racional de campaña en medios.
7. Piezas y racional creativo.
Universidad de Palermo - Publicidad 6 - Cátedra: Stortoni
Álvarez, Barbarossa, Guarracino
2. Visualización de la campaña por etapas
Etapa: Lanzamiento
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Getaway
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Semana 4
Sitio Web Clarín
Sitio Web La Nación
Sitio Web Revista Watt?
Sitio Web Revista Seventeen
Sitio Web Diario Olé!
Acción de BTL
3. Visualización de la campaña por etapas
Etapa: Post Lanzamiento
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Sitio Web Clarín
Sitio Web La Nación
Sitio Web Revista Watt?
Sitio Web Revista Seventeen
Sitio Web Revista Rolling Stone
Sitio Web Revista Ohlalá!
Sitio Web Diario Olé!
Sitio Web La Rana Club
Getaway
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Semana 4
4. Visualización de la campaña por etapas
Etapa: Crecimiento
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Sitio Web Clarín
Sitio Web La Nación
Sitio Web Revista Watt?
Sitio Web Revista Seventeen
Sitio Web Revista Rolling Stone
Sitio Web Revista Ohlalá!
Sitio Web Diario Olé!
Sitio Web La Rana Club
Getaway
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Semana 4
5. Visualización de la campaña por etapas
Etapa: Recordación
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Getaway
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Semana 4
Sitio Web Revista Watt?
Sitio Web Revista Rolling Stone
Sitio Web Revista Ohlalá!
Sitio Web La Rana Club
Etapa de Lanzamiento: Se busca dar a conocer la marca a través de sitios de medios más masivos y a través
de la acción de BTL. Estrategia de penetración.
Etapa de Post-Lanzamiento: Se busca generar consumo pautando en medios más masivos durante las primeras
semanas, e incorporando sitios más relacionados con el target. Estrategia de penetración y afinidad.
Etapa de Crecimiento: Se busca aumentar las ventas y posicionarse dentro de la mente del consumidor. Es por
eso que se pautará tanto en medios pertinentes a la penetración y a la afinidad.
Etapa de Recordación: Ya una vez posicionada la marca, se busca mantener las ventas pautando sólo en medios
pertinentes al target. Estrategia de afinidad.
6. Desarrollo de acciones pertinentes en BTL
Se realizará una fiesta de lanzamiento para la marca “Getaway”. La fiesta será el primer fin de semana de diciembre,
situada en Club Caix (Costa Salguero).
El evento de lanzamiento comenzará a las 20 hrs. con un cocktail donde estarán invitados alrededor de 150 personas
exclusivas. Se les brindará un catering a modo de” bandejeo” que constará con comida de diferentes destinos pudiendo
así comenzar a conocer mas sobre los destinos que la agencia ofrece. Esto tiene como objetivo poder dar a conocer
los aspectos más serios de la empresa de manera más formal ya que entre los invitados estarán proveedores,
futuros inversores, entre otros. Seguido de esto se realizará un sorteo donde habrán viajes gratis, descuentos y
merchandising (mochilas, bolsos , lapiceras, remeras). Esta parte del evento finalizara alrededor de las 00 hrs.
Getaway
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7. Desarrollo de acciones pertinentes en BTL
Al comenzar la segunda parte dirigida al público objetivo, invitados por medio de las redes sociales. Las entradas
tendrán un diseño de boleto de avión y van a ser entregadas a aquellas personas que compartan la mayor cantidad de
contenidos, contesten las trivias, produzcan contenidos e interactúen.
A lo largo de la fiesta se pasará música característica de todos los destinos que ofrece Getaway. El objetivo es que el
público viva en primera persona una noche al estilo de la marca. A su vez esto irá acompañado por un cotillón
dependiendo del estilo de música para así poder hacer sentir a nuestro público lo que vivirá en un futuro cercano. Club
Caix presenta un salón interior como uno exterior con vista al Rio de la Plata. Es por eso que se ambientará la
zona como una playa, reemplazando el piso por arena, reposeras y los barman estarán vestidos como guardavidas.
Como complemento de esta temática habrá roseadores de agua.
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8. Desarrollo de acciones pertinentes en BTL
También habrá stands de cada uno de los destinos donde los invitados
podrán jugar juegos, para conocer más en
profundidad los destinos. Para sumar interactividad entre nuestras redes sociales y las fiesta se repartirá a cada uno
de los invitados una pulsera con un código de barras donde en los diferentes sectores de la fiesta serán captados y
directamente serán publicados en cada uno de los muros. A su vez habrá fotógrafos en la fiesta donde cada vez que
este saque una foto pasara con un scanner sobre el código de barras de los invitados y éstas aparecerán en el muro
automáticamente (previo consentimiento del invitado).
Sumando a esto habrán pantallas donde se proyectaran todos los
twits que tengan el hashtag #getaway, para poder así poder tener un interacción mientras la fiesta transcurre.
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9. Racional de campaña en medios
Objetivo de Marketing: Aumentar los seguidores de Getaway en un 50% y obtener un 2% del mercado con
respecto al mayor competidor del sector.
Objetivo de Comunicación: Dar a conocer la marca Getaway como una agencia de viajes personalizados
para jóvenes.
Estrategia (qué): Al ser una marca nueva en el mercado es que el objetivo de la empresa es darse a conocer dentro del
público objetivo a través de una estrategia de guerra, con un ataque de flanqueo ya que la marca no es ni líder ni
seguidor. Es preciso atacar aquellos sectores que están desatendidos por las empresas más grandes. Para eso es
necesario observar la actividad de la competencia.
Por un lado, como competidores directos, están aquellas agencias pequeñas que como Getaway realizan su comunicación
vía Facebook y otras redes sociales. Estas agencias no realizan comunicación en sitios web escogidos por afinidad y
penetración.
Por otro lado, competidores indirectos como son Asatej o Despegar.com, por ejemplo, realizan mucha actividad en redes,
en sitios web y en medios tradicionales.
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10. Racional de campaña en medios
Táctica (cómo): Ya que las agencias pequeñas no realizan comunicación en Internet, y teniendo en cuenta que los
competidores indirectos no están dirigidos específicamente a jóvenes, es que la táctica de Getaway es pautar en medios
online segmentados por afinidad y penetración. Se realizarán banners fijos y móviles, infomerciales y patrocinios.
Tono de comunicación (diseño y lenguaje): Tanto el diseño como el lenguaje de la campaña deben estar acordes con la
identidad de la marca y con su personalidad. Se mantendrá un diseño coherente con su isologo, utilizando los mismos
colores del iso y la tipografía alternativa. Al ser el turismo un sector muy visual, es que se deben incluir muchas imágenes,
tanto de los destinos como de grupos de amigos. Por otro lado, el objetivo de Getaway es que pueda verse como una
marca que es “uno más” del grupo. Es por eso que el tono que se utilizará en la campaña es un tono informal,
amigable y relajado.
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11. Racional de campaña en medios
Público Objetivo: La campaña está dirigida a jóvenes hombres y mujeres de entre 17 y 25 años que vivan en Capital
Federal y Gran Buenos Aires de un nivel socioeconómico ABC1. Son jóvenes que pasan mucho tiempo en las redes y
utilizan Internet para informarse y distenderse.
Estrategia de Medios: Se han escogido medios online de acuerdo a una segmentación por afinidad y por penetración.
En cuanto a la penetración, se pautarán banners en los sitios de Clarín, La Nación Y Watt? En cuanto a la afinidad, se
pautarán banners fijos y movibles, e infomerciales en los sitios de Ohlalá! y Seventeen para mujeres, y en los sitios
de RollingStone y el diario Ole! para hombres. También se pautarán en páginas de torneos de fútbol tanto para
hombres como para mujeres.
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17. Racional Creativo
Getaway
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Las propuestas publicitarias que se colocarán en las páginas web se desarrollan en base al concepto “viaje con amigos”.
Las mismas se pautarán en las páginas online de los diarios Clarín y La Nación, y en las revistas Rolling Stone,
Seventeen, Ohlalá!, Ole!, Watt? y en el sitio web del club La Rana.
Las piezas están conformadas por una frase enmarcada en colores llamativos, como lo son el amarillo, fucsia,
turquesa y el verde, con el fin de cautivar la mirada de los usuarios que ingresan a los diferentes sitios web. Al final
del mimo se encontrará el isologotipo de Getaway, para que los usuarios comiencen a familiarizarse con la marca y
relacionen los diversos avisos que vean en los demás medios.
Según el medio en que se paute la publicación del aviso, se cambiará la frase, la misma varía según al target que
apunta el medio, pero por supuesto siempre manteniendo el concepto que maneja la marca.
Todas las propuestas que se plantearon en las diferentes páginas web poseen el mismo formato, con el fin de que
cada vez que un usuario vea el mismo, pueda asociarlo directamente con la marca, ya que todas están acompañas
por el isologo de Getaway.
