1. CHINA
Un mercado de Oportunidades
2013

2. 1. Generalidades de China
a) ¿Por qué China?
b) Apertura Económica
2. Regiones
a) Este o Costera
b) Central
c) Oeste
d) Noreste
3. Ciudades
4. Doceavo Plan Quinquenal
5. Oportunidades para empresarios Colombianos
a) Vestidos de Baño y Ropa Interior
6. Reglas de Etiqueta
7. Conclusiones
Índice

3. Ubicación e Indicadores
INDICADORES AÑO 2012
Capital: Beijing (Pekín)
Tipo de Gobierno: República Popular.
Estado Comunista
Población: 1,354 millones
Área: 9’640,821 Km2 (4 )
PIB (Billones de
USD):
$12.4
PIB per cápita: $9,161 USD
Proceso de
Urbanizacion
52.57% (700 millones de
personas)

4. ¿Por qué China?
Durante los
próximos 10 años se
estima que el
Producto Interno
Bruto de China
crezca a una tasa
del 7.9% anual,
impulsado
principalmente por
su consumo interno,
el cual constituirá el
43% de su PIB total
en el año 2020.
Fuente: Anuario Mckinsey Company. Meet the 2020 Chiinese Consumer

5. Para el año 2020 se
estima que el 51% -casi 400
millones de personas- de la
población urbana
pertenecerán al sector
mainstream, y se
convertirán en los emisores
de los estándares de
consumo.
Tasa de crecimiento promedio de 26.6 % anual
de la clase media en China
Fuente: Anuario Mckinsey Company. Meet the 2020 Chiinese Consumer

6. Apertura Económica
“Debe permitirse a
algunas personas y a
algunas zonas
enriquecerse antes
que a las demás, de
modo que ellas
puedan ayudar a otras
a enriquecerse y
alcanzar la
prosperidad común
gradualmente”.
Deng Xiaoping

7. Indicador Este Central Oeste Noreste
Área de Tierra 9.5% 10.7% 71.5% 8.2%
Población 36.7% 27.1% 27.9% 8.3%
PIB 2008 54.3% 19.3% 17.8% 8.6%
PIB 2011 52% 20% 19% 8.7%
Ingresos del gobierno
local 2008
58.4% 15.4% 18.0% 8.2%
Ingresos del gobierno
local 2011
54.7% 16.2% 20.6% 8.5%
Gastos del gobierno local
2008
42.1% 20.0% 28.0% 9.9%
Gastos del gobierno local
2011
40.2% 20.7% 29.5% 9.6%
Exportaciones 2008 86.8% 4.1% 4.6% 4.4%
Exportaciones 2011 85.5% 4.9% 5.7% 3.9%
Importaciones 2008 88.8% 3.5% 3.7% 4.0%
Importaciones 2011 86.9% 4.0% 4.4% 4.8%
Comparación de Regiones
2000: Western
Development
Program
2003: Revitalize
Northeast China
2004: Rise of
Central China
Nota: datos del caño 2008
Fuente: Anuario Estadístico de China 2012

8. Explorando nuevas fronteras; Principales
Ciudades de las Regiones Central y Este
Shijiazhuang, Shenyang, Harbin, Hefei, Nanchang, Zhengzhou, Wuhan,
Changsha, Dalian.
Poblacion Total PIB per Capita
56 Millones 8,451 USD
• Debido a los menores costos
de vida en estas ciudades, los
consumidores tienen mas
poder adquisitivo y por ende
están mas dispuestos a
gastar.

9. Doceavo Plan Quinquenal: Disminuir dependencia de las
exportaciones y estimular el consumo interno
En el 2011, una de las características principales del comercio fue
que el crecimiento de las importaciones superó el de las
exportaciones. Además, el consumo interno ha crecido en un
promedio del 11.9 % anual durante los ultimos 4 años.
36%
25%1.8
2.6
0
1
2
3
0%
10%
20%
30%
40%
% de las
Exportaciones en
el PIB
Aumento de
Consumo Interno
(Billones USD)
Disminuir la dependencia de las exportaciones
Estimular consumo interno, invirtiendo en seguridad
social
Expandir la importación de bienes de consumo
Nota: datos del caño 2008
Fuente: Anuario Estadístico de China 2012

10. Diversificación de la Oferta Exportadora
Prendas de Vestir
Vestidos de Baño
Ropa Interior

11. Las exportaciones de textiles de China siguen creciendo
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
2009 2010 2011 2012
Exportaciones. Millones USD
Exportaciones.
Millones USD
• China sigue
siendo el mayor
exportador de
prendas de
vestir en el
mundo
• Durante los
últimos 4
años, sus
exportaciones
han crecido a un
promedio del 6%Fuente General Customs Adminsitration of China

12. Y además, son mundialmente reconocidos por sus copias
CASO DEL ARTISTA FABIO
MESA

13. ¿Entonces, en donde esta la oportunidad para Colombia?
30,031
20,546
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
Importaciones de vestidos
de baño y ropa interior. (USD
miles)
Importacione
s Ropa
Interior
Importacion
vestidos de
baño
Crecimiento del 49% en
las importaciones de
vestidos de baño y el 27%
en la de ropa
Mas de 16 mil millones de
dólares en ventas de ropa
interior en el en el 2012 y se
espera que esta cifra siga
creciendo a un 20% anual
En producir artículos de calidad
que no compitan por su precio
sino por su calidad y diseño

14. Tendencias en vestidos de Baño
El contacto cada vez mas frecuente con Occidente ha causado
cambios en la precepción de los Chinos hacia la moda. Los
diseños ¨occidentales¨ son cada vez mas atractivos para ellos

15. Lencería; Tendencia sobresaliente en la ropa interior
Se caracteriza
por los tejidos
finos y
elegantes, normal
mente bordados
o guarnecidos de
encajes.

16. Canales de Distribución
Canal Directo
Esta monopolizado por marcas
japonesas y de Hong Kong. Todas
venden sus productos a través de
sus propios locales.
El precio de la ropa
interior y de los vestidos
de baño en los centros
comerciales esta entre
100 USD y 300 USD
Ventajas
• Contacto mas
directo con el
consumidor
• Posición de Marca
Desventajas
• Se requiere una
gran inyección de
capital
• Renta promedio
20 mil dólares/mes
por 48 mts² en
centro comercial

17. Canal de Distribución 2; E commerce
E commerce
A través plataformas de internet
como Taobao, o Tmall.
Ventajas
• Baja Inversión.
Vender un
producto a través
de Taobao es
totalmente gratis
Desventajas
• Mayor
competición, mas
difícil diferenciarse.
• Mas de 7 millones
de tiendas
registradas.
www.taobao.com

18. Ama el retail-tainment.
• E-Commerce como uno de los canales de ventas más
importante del país
• Segundo Mercado Virtual mas grande del mundo, la
industria es avaluada en 928 mil millones USD en
2011, cuenta como 12.5% del PIB.
• En 2015, 40% de la población, es decir 600 millones de
peronas comprarán en línea
• Se calcula que para el 2015 las ventas a traves de e
commerce se triplicaran alcanzando 360 mil millones
• USD11.11 Día de Solteros – venta total de 3 mil
millones USD.
• www.taobao.com, www.tmall.com, www.yihaodian.com
, www.21food.net
Comportamiento del Consumidor Chino

19. Etiqueta de Negocios

20. Conclusiones
La estrategia de mercado debe estar enfocada a
las región de oeste, la central, y noreste.
¡Actué ahora! La revaluación del RMB, el
aumento del consumo interno, y las políticas
económicas destinadas a equilibrar la balanza
comercial ofrece oportunidades únicas para entrar
a China
Consulte y prepárese bien antes de empezar a
exportar. ¡El reto es grande pero la recompensa
es mejor!

21. Proexport’s network: 28 offices around the world
and 8 offices in Colombia

23. Contacto Oficina Comercial Beijing
Alejandro Roa Director
Email:aroa@proexport.com.co
Felipe Rueda
Asesor Exportaciones
pbeijing2@proexport.com.cn