2. 2 Introducción (I) Actualmente, casi todos los textos y cursos sobre negociación se centran en las negociaciones denominadas INTEGRADORAS (aquellas en las que las partes cooperan para la creación de valor). Este concepto tan hermoso es conocido como Modelo de Harvard oParadigma Ganar/Ganar.
3. 3 Introducción (II) Sin embargo, la mayoría de las negociaciones a las que tendremos que enfrentarnos pertenecen más bien al tipo denominado DISTRIBUTIVO (en el que las partes compiten para obtener el máximo valor). O sea, cuanto más gane una, menos gana la otra. En el mundo real, esto se conoce simplemente como NEGOCIAR.
4. 4 Introducción (y III) No tenemos nada en contra del paradigma Ganar/Ganar. Al contrario, nos parece fantástico. Pero las negociaciones DISTRIBUTIVAS también existen. De hecho, abundan. Por eso hemos diseñado el curso NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO. Sin eufemismos. Directo al grano.
5. 5 el curso (I) NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO es un curso eminentemente práctico. Esta diseñado para que los asistentes incrementen notablemente y de forma inmediata su habilidad negociadora. Además, es directo, divertido y radical. Formación políticamente incorrecta.
6. 6 el curso (II) NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO tiene una duración total de 9 horas, divididas en tres sesiones de tres horas cada una a lo largo de tres días. Se imparte en dos turnos independientes: uno de mañana y otro de tarde. (Estas pueden ser las nueve horas más rentables de tu vida).
10. Preparar una negociación. Determinar la BATNA. Establecer el rango. Definir la misión. Sacudirse los zapatos.
11.
12. El sentido del Poder. ¿Qué es el "poder"? Tipos de poder. Modo de empleo.
13.
14. 10 el curso (y VI) Ética para depredadores. Te entregamos un material que es potencialmente explosivo. Debe ser manipulado SIEMPRE con las debidas precauciones. Por eso, el curso se cierra con unas importantes reflexiones de carácter ético. El resto, es cosa tuya.
15. 11 los ejercicios Alrededor de la tercera parte del tiempo de cada sesión, está dedicada a realizar diferentes ejercicios prácticos. Estos ejercicios están diseñados para que los asistentes asimilen de forma vivencial los conceptos tratados en el curso y los incorporen de forma permanente en sus negociaciones. Para siempre.
16. 12 el formador RAFAEL CAMAZÓN GARCÍA-SOTO, consultor sénior especializado en comunicación interpersonal. Ha asesorado a importantes empresas e instituciones, como Heineken, Fundación Mapfre, Starcom Mediavest, Ugarte Grupo Inmobiliario y muchas otras, de todos los tamaños y sectores. Es autor del libro, éxito internacional de ventas, GUÍA PARA NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO, en el que está basado este curso.
17. 13 más cosas Documentación: Al concluir el curso, te entregaremos la documentación correspondiente. Está diseñada de forma que puedas añadir las notas, apuntes y reflexiones personales que te hayan surgido durante el curso. Así, se convertirá en una potente herramienta de consulta personalizada. Diploma: También te hacemos entrega de un bonito diploma de asistencia, para que lo cuelgues de tu pared favorita. Si quieres, claro.
18. 14 acabamos En fin, creemos que deberías inscribirte sin más dilación. No olvides una cosa: puede que tus competidores ya lo hayan hecho. Muchas gracias por tu interés. Escríbenos a: info@elsindicatoclandestino.com Esperamos verte pronto en NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO
