Patricia Fernández Carrelo presenta las diferentes estrategias y canales de marketing de contenidos de la empresa Zyncro para atraer clientes potenciales B2B, incluyendo su página web en varios idiomas, blogs, redes sociales, vídeos, infografías, whitepapers, estudios de caso y eventos. El objetivo final es generar numerosos leads de alta calidad y saturar a los comerciales con oportunidades de venta.

1.
@pfcarrelo
#smashtech
21
Marzo
2014
Patricia
Fernández
Carrelo
VP
Marke9ng
Inbound
Marke6ng
para
empresas
B2B.
Satura
a
tus
comerciales
con
centenares
de
leads
by
Zyncro

2. 2
Wikipedia
y
otros
Inbound
Marke6ng
es
una
estrategia
de
marke9ng
diseñada
para
que
un
producto
o
servicio
sea
fácilmente
encontrado
por
un
potencial
comprador,
a
través
de
la
demostración
de
su
valor
y
beneficios.
Entre
las
herramientas
que
soportan
una
estrategia
de
Inbound
Marke9ng
se
encuentran:
blogs/vlogs,
vídeos,
podcasts,
whitepapers,
eBooks,
newsleFers,
SEO,
Social
Media
Marke6ng,
webinars,
eventos
off-­‐line…
y
otras
formas
de
Marke6ng
de
contenidos.

3. 3
Inbound?
Outbound?

4. 4
Inbound
Marke6ng
para
empresas
B2B

5. 5
¿Cuál
es
mi
target?

6. 6
¿Y
quién
decide?

7. 7
Messaging
&
Marke9ng
de
contenidos

8. 8
Inbound
Marke6ng
en
Zyncro

9. 9
Canales
de
Inbound
Marke9ng
en
Zyncro
● Web
corpora6va
en
11
lenguas
● 7
blogs
● 30
canales
Social
Media
● E-­‐mail
Marke6ng
● LinkedIn
Ads
● LinkBuilding
● Otros
Microsites:
- Zyncro
Learning
Ins9tute
- Zyncro
Status
- Zyncro
Developers
Challenge
- Método
Zyncro
● App
Stores
&
Market
Places:
Apple
Store,
Google
Play,
Crunchbase,
Soaonic…
+
2
Zyncrommuni9es

10. 10
Canales
de
Inbound
Marke9ng
en
Zyncro

11. 11
Canales
de
Inbound
Marke9ng
en
Zyncro

12. 12
Canales
de
Inbound
Marke9ng
en
Zyncro

13. 13
Presentaciones
●
Corpora6vas
●
Nuevas
versiones
●
Integraciones
●
Opciones
de
customización
●
Reconocimiento
internac.
●
Presencia
en
prensa
●
Eventos
●
Metodología
●
…
Contenidos
by
Zyncro

14. 14
Vídeos
●
Vídeos
de
producto
●
Vídeos
corpora6vos
●
Eventos
●
Entrevistas
●
vlogs
●
Ventajas
compe66vas
●
Para
premios
●
Para
ocasiones
especiales
●
Case
Studies
Contenidos
by
Zyncro

15. 15
Infogra[as
Contenidos
by
Zyncro

16. 16
Contenidos
by
Zyncro

17. 17
● Buenas
prác9cas
en
Redes
Sociales
Corpora9vas
● Cómo
valorar
la
aportación
de
un
trabajador
a
la
empresa
con
tu
RSC
● Case
Study:
la
adopción
de
Redes
Sociales
Corpora9vas
(Informe
Penteo)
● Reputación
Interna
en
la
empresa
● Cómo
convencer
a
tu
jefe
para
que
implemente
una
Red
Social
Corpora9va
● El
Método
Zyncro
Whitepapers
&
E-­‐books
Contenidos
by
Zyncro

18. 18
Hojas
de
producto:
● Zyncro,
el
Product
● Zyncro
Móvil
Hojas
de
integración:
● SharePoint
● Chaher
● Plugin
Outlook
● Widget
Windows
Hechos
relevantes
Contenidos
by
Zyncro

19. 19
“Historias
de
clientes”
por
sector
y
ver6cales
Contenidos
by
Zyncro
●
Banca
&
Finanzas
●
IT
●
Recursos
Humanos
●
Aseguradoras
●
Admón.
Pública
●
Sanidad
●
Retail
●
Ingeniería
●
Hostelería
●
Automoción
●
ONGs

20. 20
Case
Studies
Contenidos
by
Zyncro

21. 21
Entrevistas
a
clientes
Contenidos
by
Zyncro

22. 22
Marketplace
Canales
de
Inbound
Marke9ng
en
Zyncro

23. 23
La
op9mización:
landing
pages
Landing
pages
de
trial,
demos,
solicitud
de
precio
y
para
ser
partner,
registro
en
webinars,
en
eventos…

24. 24
El
complemento
perfecto
● Eventos
- MasterClass
ComunícaME
- Aaerwork
“Y
se
hizo
la
luz”
- Enterprise
2.0
Summit
- CeBIT
- WebCongress
- we.CONNECT
- Connec9ng
Group
- …
● Webinars
● Asistencia/seguimiento
de
eventos
de
terceros
● Notas
de
prensa
● Premios

25. 25
¿Qué
conseguiremos?
¡Todo
al
CRM!

26. 26
¿Qué
conseguiremos?

27. 27
Y
finalmente…
Comerciales…
¡a
vender!

28. WWW.ZYNCRO.COM
twiFer:
@zyncro
blog:
en.blog.zyncro.com