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Proyecto comercio (empresa)_pag_25[1]

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.1 INTRODUCCIÓN
Por medio de este trabajo se quiere dar a conocer los puntos por los cuales se cree que esta
idea de negocio, basada en la creación de LUMINARD PUBLICITY (empresa publicitaria
por medio de la web) es viable, dando a conocer sus debilidades y fortalezas de las paginas
web en la red
En el estudio realizado, se mostrara diversos aspectos como: mercadotecnia, análisis de la
competencia y estudio financiero.
La vida es como una empresa
La iniciativa empresarial es un proyecto de vida
Con este programa de investigación, se pretende mostrar, que en el ámbito de investigación,
se ha creado una necesidad de desarrollar una empresa, la cual cumplen con las necesidades
de un público, que suplirá sus necesidades por un cómodo precio.
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
• Actualmente se puede observar que las personas no utilizan de una manera eficaz y
productiva la internet y más tratándose de búsquedas de servicios que se pueden
hacer desde la red, siendo esto muy poco popular entre las masas
• Un segundo problema son la ignorancia de manejar apropiadamente los servicios
que ofrecemos atreves de la internet, por la cual todas las personas no lo utilizan.
1.3. ANTECEDENTES
En nuestra vida las novedades y la moda juegan un papel primordial como medio de
aprendizaje: Aprendemos a comer, a caminar, a comunicarnos mediante ensayo y error.
Cuando realizamos un acto y vemos la consecuencia de ello.
Nuestros antecedentes serian eso que llaman intuición, olfato o corazonada, jugando un
papel importante esas ganas de realizarnos como emprendedores e innovadores, escogiendo
este producto; ya que podríamos decir que lo conocemos y sabemos su desenvolvimiento
en el mercado, escogido no solo por ser fácil de usar, sino por llevar acabo diversas
campañas de innovación y crear una cultura de cibernautas basicos, no teniendo la
experiencia en este tipo de productos, pero con el objetivo de alcanzarlo mediante ensayo y
éxito.
1.4. JUSTIFICACIÓN:
La preocupación siempre ha sido y será la de dar a los clientes lo mejor en productos y
servicios, por esta causa es importante llevar a cabo la investigación de mercado; ya que
gracias a esto se quiere saber cuales son las expectativas del consumidor frente al producto.
¿Por que es importante llevar este trabajo a cabo?
Este trabajo necesita llevarse a cabo, por dos razones muy sencillas.
• Desarrollando este proyecto se desplegara los conocimientos adquirido como
profesionales, aplicando una gran cantidad de información recibida durante largos
semestres.
• Desarrollando esta gran idea se satisface ha aquellas personas que buscan un
producto de buena calidad, rapido, de uso fácil y en casa
1.5. OBJETIVOS
1.5.1 OBJETIVO GENERALDE LA INVESTIGACIÓN
Realizar el estudio de factibilidad para conformar una empresa publicitaria en la red como
paginas web, con el fin de ser empresarios y generar empleos, contribuyendo al desarrollo
socioeconómico de la región.
1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA INVESTIGACIÓN
• Identificar claramente el mercado en Bogotá y las personas naturales que
simplemente necesiten una pagina web para sus pagos de facturas y empresas que
no tienen clara una pagina web, por medio de análisis de competencia, para saber
que tan fuertes son en el mercado.
• Obtener las bases necesarias por medio de estudio de mercado para poder generar
estrategias de venta; permitiendo a esta compañía "LUMINARD PUBLICITY"
buscar competitividad, productividad y buenas utilidades.
• Buscar las mejores ofertas para consolidar una empresa publicitaria de la red,
tratando de ofrecer un producto óptimo y rentable.
2. LA EMPRESA
2.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
LUMINARD PUBLICITY piensa ser una empresa publicitaria por medio de paginas web,
vendiendo primeramente el diseño y después ofreciendo distintos tipos de administración y
recursos de la pagina como logos, enlaces, catálogos de productos de la empresa, hosting y
periodo de actualización de pagina.
Actualmente se cuenta con 4 diseñadores y hosting con capacidad de 1Gb por cada ventana
creada en la pagina web
(Información detallada en estudio técnico)
Pensando en un futuro e inversión; LUMINARD PUBLICITY Tiene la gran mentalidad de
compra de: como maquinas pasteurizadotas con programadores lógicos de control, con el
fin de obtener más rapidez, variedad y calidad de productos- servicios.
2.2 MISIÓN
Dar a conocer a los cibernautas los servicios y productos que ofrecen nuestros clientes para
las necesidades que demandan los interesados de una manera eficaz y detallada de tal
manera lograr conseguir el mayor numero de interesados
2.3 VISION
Queremos lograr la satisfacción de nuestros clientes logrando conseguir la mayor cantidad
de usuarios a partir de nuestro trabajo en la WEB teniendo en claro la creatividad en
nuestros anuncios según el publico y las modas del momento para poder enfatizarnos en los
servicios y productos de nuestros clientes
2.4 META
• Demostrar que todo el proceso es organizado, limpio y con buena tecnología de
planificación en control.
2.5 VALORES CORPORATIVOS
LUMINARD PUBLICITY como empresa de productos publicitarios por medio de paginas
web tendrá un alto compromiso con la calidad, respetando al cliente utilizando elementos
que ofrecemos según la petición del mismo; no descartando los valores relativos a la
sociedad.
EN LUMINARD PUBLICITY ACTUAMOS CON:
RESPONSABILIDAD Y CONFIABILIDAD.
NUESTROS INTEGRANTES:
• Responde confiadamente a sus funciones delegadas.
• Hay compromiso en las metas establecidas.
• Desarrolla su capacidad para aceptar mayores responsabilidades.
INTEGRIDAD PERSONAL.
NUESTROS INTEGRANTES:
• Reconoce y acepta errores.
• Respeta la propiedad de los demás y los activos de la compañía.
• Habla con la verdad.
RESPETO A LOS DEMAS.
NUESTROS INTEGRANTES:
• Respetan a los compañeros de trabajo, colaboradores y clientes.
• Se reconocen lo logros obtenidos por otros compañeros.
• Muestra empatía en su relación con los demás.
MEJORA CONTINUA.
NUESTROS INTEGRANTES:
• Nuestro desafío es ser una organización ágil, eficiente y flexible.
• Aprende permanentemente para mejorar su desempeño.
• Nuestro éxito se fundamenta en la calidad, servicio y competitividad.
COMUNICACIÓN
NUESTROS INTEGRANTES:
• Escucha y esta abierto a la veredicto de los demás.
• Manejo en forma adecuado, la información confidencial de la empresa.
• Dice lo que tiene que decir en forma clara, breve y oportuna.
2.6. ORGANIGRAMA DE LUMINARD PUBLICITY
2.6.1 NUMERO DE EMPLEADOS: 5
El capital más importante del negocio será su gente. Es importante identificar en cada uno
de los empleados sus habilidades y experiencia para el beneficio de la empresa.
Luminard publicity contara con 5 empleados divididos en:
2. SOCIOS CAPITALISTAS.
1. DISEÑADORES DE PAGINAS WEB.
2. ADMINISTRADORES.
3. GERENTE.
2.7. MANUAL DE FUNCIONES
CARGO: socios capitalistas
Planificación y Organización:
Apoyo financiero con la empresa, velar por el buen desempeño de la empresa y darles un
buen trato a los empleados, diseñar estrategias para los periodos de perdidas e invertir el
dinero en tecnologías o mejoras para que la empresa sobresalga
• El trabajador conoce e identifica los procesos y los reglamentos de la empresa.
• Tiene la capacidad de orientar, controlar y ayudar al crecimiento e inversión en la
empresa.
• Tiene la responsabilidad de supervisar, ayudar y controlar las demás áreas de
producción y diseño de paginas web
Responsabilidad:
Capacidad y autonomía en la toma de decisiones y compromiso con la labor a desarrollar,
según los parámetros establecidos por las normas de la empresa.
• El trabajador orienta y mantiene el control sobre el desarrollo de los procesos para
así ser oportuno en la entrega de las órdenes provenientes de la junta
administrativa.
• Tiene la capacidad e idoneidad para aprobar las condiciones de los productos listos
para salir al mercado.
• Tiene la capacidad de asegurar que los productos estén hechos de acuerdo con las
especificaciones de la compañía y/o del cliente.
Control:
Enfrentar una situación y manejarla con capacidad física y mental para ejecutar
procedimientos de acuerdo con los planes y políticas establecidas.
• El trabajador debe conocer y orientar al personal de su área sobre los programas de
mantenimiento y manipulación de los diferentes equipos utilizados en producción.
• Tiene la capacidad de verificar el cumplimiento de los programas de mantenimiento
de áreas y equipos, cumpliendo con los requisitos exigidos por las BPMC.
• Tiene la capacidad de verificar y registrar que el personal de producción siga
adecuadamente los diferentes procedimientos para el buen funcionamiento y
mantenimiento tanto de los equipos como del área de trabajo.
CARGO: diseñador de pagina web
Tiene la capacidad de diseñar páginas web con nuevos diseños, de escuchar y acatar las
órdenes o el trabajo puesto por el cliente y/o supervisor.
Raciocinio Conceptual:
Conocimiento y capacidad de analizar y tomar decisiones cuando se presenten o no
problemas para así garantizar que el producto terminado se ajuste a las políticas de calidad
establecidas por la compañía.
• El trabajador debe tener conocimiento acerca de los softwares y programas para la
creación de páginas web respecto a su apariencia y uso, además de dejar satisfecho
al cliente.
• Conocimiento y capacidad de identificar anomalías en cuanto al los softwares o
programas que afecten el buen desempeño de este, realizando una evaluación en la
cual verifica si el producto esta limpio de virus, programas espías u otros problemas
que afecten el funcionamiento del programa.
Control:
Enfrentar una situación y manejarla con capacidad física y mental para ejecutar
procedimientos de acuerdo con los planes y políticas establecidas.
• El trabajador debe tener conocimiento sobre la identificación y control de los
componentes de cada software o pagina web que este en funcionamiento y poder
desarrollarlo al máximo.
• Tiene la capacidad y el conocimiento para verificar la aprobación de los softwares o
paginas web según las exigencias de calidad exigidas por la empresa.
CARGO: Administrador
Raciocinio Conceptual:
Conocimiento sobre la parte contable de la empresa y administración de gastos, costos,
inversiones, etc. para el buen desempeño dese la parte económica de la empresa
• El trabajador tiene la capacidad de realizar la contabilidad y administrar los bienes o
inversiones de la empresa.
• Tiene la capacidad de manejar un programa contable que hemos desarrollado para
facilitar la contabilidad.
• Es honesto y responsable con el manejo de dineros ajenos.
Conocimiento Matemático y Contable:
El trabajador debe tener los mínimos conocimientos sobre las operaciones que se realizan
en la contabilidad y hacer un buen uso de ella.
• Tener conocimiento de los procesos contables que se tienen en la empresa.
• Mostrar un reporte semestral a la junta directiva con las perdidas o ganancias de la
misma
• Responsabilidad, honestidad y puntualidad al presentar los informes debidamente
diligenciados y terminados
• Tener un mínimo conocimiento sobre las operaciones matemáticas que se llevan
acabo en la contabilidad (suma, resta, división, multiplicación, porcentajes, etc.)
CARGO: Gerente
Responsabilidad:
El trabajador debe tener conocimiento de todos los movimientos que hallan en la empresa,
además de tener un buen trato con los trabajadores y tener estrategias para varios casos ya
sean pérdidas o ganancias.
• Tener conocimiento de los movimientos contables, además de manejar una parte de
ella
• Dar un buen trato a nuestro personal, darles gratificaciones a aquellos que hacen un
buen uso de la empresa
• Tener conocimiento de empresas que nos sirvan como aliados, para el crecimiento
de esta
Control:
El trabajador controla las bases de la empresa, estará metido tanto en lo financiero como en
lo social, brindando soluciones a problemas q surjan.
• Presentar un informe general de la empresa como se halla económicamente
• Tener conocimiento del trato de personal estipulado en las normas de la empresa y
no hacer mal uso de esta responsabilidad.
• La capacidad de controlar decisiones, para la inversión o crecimiento de esta.
2.8. AREAS DE LA EMPRESA
LUMINARD PUBLICITY, contara con área administrativa y área de producción
AREA ADMINISTRATIVA: estará conformada por la junta directiva, gerencia y
administradores.
AREA PRODUCCIÓN: estará conformada por un ingeniero de sistemas como dirección
técnica y un jefe de producción.
(Los socios capitalistas serán personas multifuncionales.)
2.9. UBICACIÓN
UBICACIÓN DE LA EMPRESA LUMINARD PUBLICITY
Pensando en el sitio mas estratégico, económico y adaptable
2.9.1 Estratégico:
Su ubicación seria en el centro de la ciudad, la cual permite un fácil desplazamiento, de
proveedores y oportunidad en los tiempos de entrega, tanto para el norte y el sur,
2.9.2. Económico:
Seria un sitio el cual no pase de cuarto en su estratificación, para mayor comodidad, tanto
en su arriendo como en sus servicios públicos ( agua, teléfono, gas y energía).
3. Adaptable:
Características del lugar
• Espacioso: para la ubicación de nuestros computadores y los diseñadores que lo
utilicen, además oficinas para el gerente y administrador.
• Cómodo: en sus paredes serán azulejadas o blancas, ofreciendo una verdadera
organización. Además con un espacio para que los empleados puedan almorzar y
des estresarse un rato.
La calidad del producto, tiene mucho que ver con el sito de trabajo pues de su manipulación
y organización dependerá su longetrividad.
3. MACRO-LOCALIZACION
Para ver la tabla seleccione la opción "Descargar" del menú superior
Según el método utilizado y bajo los parámetros que destacan cada sitio opcionado; el
mejor lugar para construir la empresa LUMINARD PUBLICITY es en Bogotá.
2.9.5. MICRO-LOCALIZACION
FACTORES CENTRO
SAN
ANDRESITO
UNILAGO
SUBJETIVOS
Impacto ambiental (20%) 0,19 0,14 0,10
Actitud de la comunidad (20%) 0,20 0,19 0,18
Comunicación y Transporte (10%) 0,10 0,10 0,10
Total 50% 0,49 0,43 0,38
Según el método utilizado y bajo los parámetros que destacan cada sitio opcionado; el
mejor lugar para construir la empresa LUMINARD PUBLICITY es en el CENTRO.
2.10. PROYECCION DE EMPRESA
LUMINARD PUBLICITY será una empresa productora y comercializadora de productos
de publicidad y softwares que ayuden a esta.
Siendo su objetivo, ofrecer un producto de la más alta calidad en el mercado, satisfaciendo
con las más altas expectativas de los clientes,
Mejorando, día a día, con un exitoso plan de liderazgo en el mercado regional,
consolidándonos como una empresa sólida y abierta a la crítica, cuando se trate de calificar
los programas y productos.
Demostrando que el proceso es organizado, con una muy buena tecnología en creación de
paginas web o softwares.
2.11. MATRIZ DOFA
2.11.1 NUESTRA FORTALEZAS
El producto entraría a competir con sus nuevas tendencias del mercadeo web, la rapidez en
producción y tiempos de entrega.
Con la mentalidad siempre de llevar a cabo las ideas, vendiendo el producto y así ofrecer
nuevas forma de intercomunicación y visualización de las mismas.
Para llegar a todo esto se verá cambios, dando así una adaptación y una buena demanda
dentro del mercado, Pero sin llegar a perder la finalidad y objetivos de nuestro producto; ya
que contaran con programas educativos, mostrando así las ventajas de seleccionar el
nuestro.
Logrando así contar con la ayuda de expertos en la materia, la cual estén dispuestos a
darnos su experiencia en el producto y la comercialización de ello.
Debido a la fuerte competencia mejoraremos cada día mas nuestros productos, cumpliendo
con las mayores normas de exigencia y calidad del cliente, proponiendo así en un futuro
exportar nuestro producto a diversas partes del país; ya que la avena es muy apetecidas por
todas las personas, además recomendada por los cibernautas toda clase.
2. DEBILIDADES Y AMENAZAS
INTERNAS
• poco capital de inversión
• Ninguna experiencia en creación de empresa
AMENAZA EXTERNAS
Como se sabe, empezar una empresa de la noche a la mañana es muy complicado, además,
conociendo que entraríamos a competir con grandes productos y empresas que ya están al
mando.
No podemos decir que en la red no da ganancia, ni empleos, pues entonces como a
sobrevivido LUMINARD PUBLICITY hasta ahora micro-empresas, tienen este producto
caseramente por la demanda de diversas personas y sobreviviendo casi de ello.
DÉBILIDADES AMENAZAS
Sector muy competitivo Estructura poco
flexible. Falta de investigación en el medio.
Falta de mayor creatividad. Poco capital.
La falta de experiencia. Poco conocimiento
de las B.P.M. Productos y empresas al mado.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Bajos precios. Creación de nuevos tendencias
web educativas.
Nuevas herramientas de investigación.
Facilidad para el consumidor adquirir el
producto. Estudios de mercadeo Situación
favorable.
3.
1. Pensando en una idea de investigación tecnológica, hemos decidido crear o
darle vida a un posible producto, teniendo en cuenta, su calidad y
presentación.
Conocemos LUMINARD PUBLICITY ya que actualmente contamos con
una maquinaria disponible para elaborar todo tipo de demandas; además por
conocer su desenvolvimiento en el mercado.
Esta idea nace primero que todo, como una iniciativa empresarial sabiendo
que una empresa es un conjunto organizado de recursos físicos, humanos,
tecnológicos y financieros que se orienta hacia la consecución de uno o
varios objetivos previamente establecidos.
En segundo lugar, para dar respuesta a unas altas tasas de desempleo y
graves problemas no sólo de inserción laboral sino también de integración
social, pues con esta idea no solo nos beneficiaríamos nosotros como
empresa que pudiéramos llegar a ser, sino también la comunidad.
NOMBRE DEL PRODUCTO
LUMINARD PUBLICITY Desde la Mitología y Visto en varios campos
como, el nombre es lo mas importante dando lucidez y fácil manejo de este
que nace de la idea de sus creadores pensando en sus funciones como
empresa, y de todo lo que se encargara.
LUMINARD PUBLICITY
LUMINARD = Iluminación, trabajo, pureza, dedicación.
PUBLICITY=Marca, Publicidad.
Además por que su nombre rima y es un poco pegajoso al nombrarlo y
Ya que serviría más adelante para una futura promoción del mismo.
2. MARCA DEL PRODUCTO
3. CARACTERISTICAS GENERALES DEL PRODUCTO
4. PRODUCTO
Desde diferentes campos educativos, avanzando en aéreas complejas del cliente así mismo
valla necesitando de la empresa
.
Para definir cual será la presentación mas aceptada en el publico, se hará una adecuada
investigación de mercadeo, acompañada de estadísticas y encuestas.
El empaque más opcional es el tarro de color habano con tapa azul.
(Ver dibujo).
3.2.5. SISTEMAS INTEGRADOS
Dos de las diferencias principales son el precio y el consumo. Puesto que los sistemas embebidos
se pueden fabricar por decenas de millares o por millones de unidades, una de las principales
preocupaciones es reducir los costes. Los sistemas embebidos suelen usar un procesador
relativamente pequeño y una memoria pequeña para reducir los costes. Se enfrentan, sobre todo,
al problema de que un fallo en un elemento implica la necesidad de reparar la placa íntegra.
3.2.6. DESCRIPCION DE PROCESOS
Bodegaje: estando ya empacado en canastillas se introducirán al cuarto frío para su mayor
conservación.
• Comercialización: empezando LUMINARD PUBLICITY, utilizara empresas
comercializadoras de productos alimenticios, ya que serian los apropiados para la
manipulación de estos.
Diagrama de procesos
3.2.7. FLUJOGRAMA DEL PROCESO PARA LA ELABORACIÓN DE AVENA
3.3. DESCRIPCION DE TECNOLOGIA A UTILIZAR
Lo que se busca primordialmente es tener una planta organizada y automatizada,
basándonos en una mínima manipulación para evitar la contaminación.
El objetivo de tener todo sistematizado con P.L.C.(programadores lógicos de control) Es
para llevar registros, de entrada y salida casi exactos, con la meta de cero desperdicios, cero
stop, cero fallos, cero accidentes y cero defectos.
Lo que busca LUMINARD PUBLICITY, es tecnología que permita hacer las cosas más
fáciles, pensando en su gente que diariamente manipulara el producto la avena.
3.4. MAQUINARIA Y EQUIPO
• Centro de monitoreo y computo
1. LUMINARD PUBLICITY será una sociedad limitada, ya que estará
conformada por cincoestudiantes.
LUMINARD PUBLICITY
NOTA: En este momento somos una sociedad en proceso de constitución
2. TIPO DE SOCIEDAD
3. DOCUMENTACION QUE SE REQUIERE
4. ASPECTOS LEGALES
5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1. INTRODUCCION
El mercado es la función empresarial que identifica las necesidades y los deseos de los
clientes de una empresa, determinando así cuales son sus necesidades y demandas,
encaminado a un mejor servicio.
El mercado es mucho más que una función empresarial aislada: es una filosofía que guía a
toda la organización, siendo el departamento que trabaja en equipo para realización de las
metas, la verdadera mercadotecnia no entraña tanto el acto de vender lo que hace, un sino
más bien el saber que hacer.
Al realizar este estudio de mercado para la creación de una empresa productora de avena, se
pueden aprender, aplicar conceptos y prácticas básicas del mercadeo.
5.2. OBJETIVOS
5.2.1. Objetivo General
Es realizar un análisis de mercado con todos sus principios y características a corto plazo,
enfocado en la creación de la empresa y con el objetivo de saber cual es la demanda y
oferta.
5.2.2. Objetivos Específicos
• Formular y evaluar el mejor modelo de mercado para llevar a cabo la realización de
esta empresa.
• Conocer el estado actual de las empresas productoras de avena que se encuentran en
el mercado, planteando nuevas directrices que puedan servir de guía en la creación
de una nueva empresa en este sector.
• Definir las estrategias y políticas que se llevaran a cabo en la creación de
LUMINARD PUBLICITY.
• Identificar las promociones y publicidades que se llevaran a cabo en
• LUMINARD PUBLICITY
• Analizar ventajas y desventajas competitivas de nuestro mercado.
5.3. PRECIO
• En cuanto al precio, es el valor en dinero o en especie que un comprador esta
dispuesto a pagar y un vendedor a recibir, logrando así que el mismo quede
satisfecho en cuanto a los servicios prestados dentro del campo que LUMINARD
PUBLICITY
En la red un intercambio que satisfaga plenamente a ambas partes, teniendo en cuenta la
cantidad, calidad del producto, servicio, grado de tecnología necesaria para su fabricación,
costo de producción, durabilidad y presentación.
Conociendo que en otros productos son mas económico; sin embargo esto no es desventaja
para LUMINARD PUBLICITY, puesto que la calidad de los productos y servicios que
ofrecerá a sus clientes no concuerda con su precio, productos y servicios son muy regulares
en cuanto al nivel de tecnología Y presentación.
5.4. DESARROLLO DEL MERCADO DE LUMINARD PUBLICITY
5.4.1. Análisis del mercado
El análisis del mercado de LUMINARD PUBLICITY, tiene como objeto principal
determinar con un buen nivel de confianza, la existencia real de clientes para los servicios
que ofrece, Estudiando la fijación de precios, mecanismos de mercadeo, venta
identificación de los canales de distribución, ventajas, desventajas competitivas, incluyendo
los aspectos de la mezcla de mercadeo (producto, precio, clientes Y promoción).
5.4.2. Definición en el Mercado
Delimita el tamaño que tiene el mercado hacia donde se dirige nuestra empresa, nuestros
servicios y productos, y que posibilidades de crecimiento plantea.
5.4.3. Mercado geográfico de Luminard Publicity:
Nuestro producto empezará a ofrecerse solo a la ciudad de Bogotá (Cundinamarca) y
posteriormente si contamos con éxito, pensamos extenderlo en el área metropolitana
(municipios como Faca, Funza y Boyaca).
5.4.4. Mercado objetivo de Luminard Publicity:
Primero pensamos dirigirnos a todas las personas que deseen este producto, pero en
especial a los menores de edad, que se encuentran entre los 5 – 18 años, no perdiendo las
esperanzas de comercializar nuestros paquetes educativos Web al programa comunitarios,
liderados por el actual gobierno.
5.4.5. Situación del mercado de Luminard Publicity:
Cada día, se puede observar el número de personas interesadas en obtener estos bienes.
Razón por la cual LUMINARD PUBLICITY cree que en esta posibilidad de mercado, ya
que ofreceremos productos accesibles, con calidad y a un bajo precio.
5.5. TAMAÑO DEL MERCADO
5.5.1. Demanda del mercado
"Demanda se define como el volumen que compra un grupo de clientes en un área
geográfica y en un periodo de tiempo determinado".
Mezcla de mercadeo
Es el conjunto de variables que una empresa puede utilizar y controlar para influir en la
respuesta de sus posibles compradores, incluyendo elementos como: producto, precio,
promoción y distribución.
5.5.2. Producto
LUMINARD PUBLICITY ofrecerá una cierta variedad en su catalogo, ofreciendo
diferentes presentaciones, no olvidando su calidad de servicio.
5.5.3. Servicios:
Aquí se encontraran la variedad de servicios que prestara LUMINARD PUBLICITY a sus
usuarios, ellos son:
• Aplicación del jus/time en la entrega de productos.
• Escuchar la voz del cliente
• Estrecha relación con proveedores
5.5.4. Segmentación:
Para dividir este gran mercado y poder establecer una tendencia de características del
consumidor que adquiere el servicio en la web, se hizo necesario realizar una encuesta
personal a los consumidores.
5.5.5. Base Geográfica:
LUMINARD PUBLICITY estará ubicado en el centro de la ciudad, debido a ciertas
razones como:
• Rápido desplazamiento y entrega del producto, como para el sur y norte.
• Áreas extensas y amplias para la producción.
• Por ser estrato 3, sus Servicios de teléfono, agua, energía y gas, son bastante
económico.
5.5.7. Base Conductual:
Encontramos que los clientes que consumen bebidas lácteas, tienen conocimientos básicos
acerca de los productos y servicios que se ofrecen cada uno de ellos.
5.6. CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LOS CLIENTES:
Pueden caracterizarse de acuerdo a su función en el mercado, en este caso, nuestros clientes
se caracterizan así:
Consumidor: Persona o grupo de personas que utilizan los servicios los productos.
Nuestros clientes será todo tipo de personas como:
• Niños en etapa de crecimiento.
• Estudiantes.
• Trabajadores.
• Personas ancianas
5.7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Por medio de este análisis se pretende tener un conocimiento bastante profundo del entorno
competitivo que rodea a LUMINARD PUBLICITY; ya que existe una necesidad muy
marcada de saber cuales son nuestras debilidades y fortalezas que existen en la actualidad,
para trazar estrategias comerciales que hagan salir adelante en todos los aspectos.
Es necesario hacer trabajo de campo para poder analizar la competencia y saber cuales son
sus ventajas. Se tendrá en cuenta varios puntos como son:
• Ubicación: Inicialmente se tomará un local en el centro de la ciudad de Bogotá,
debido a que este sector es estratégico en el desplazamiento, tanto para el sur como
para el norte de la ciudad.
• Instalaciones y Decoración: Es importante saber con que zona cuenta la
competencia y que tecnología utiliza, para saber en que aspectos mejorar y
perfeccionar.
• Precios y descuentos: Este es uno de los puntos más importantes del estudio que se
realizara; ya que los clientes conocen muy bien esta información es una a estrategia
comercial y competitiva utilizada por las empresas, siendo un punto a favor al
decidir que producto elegir (clientes).
• Clientes de la competencia: novedades, etc.
El motivo por el cual se decidió hacer el "Estudio de Competencia", es para tener una
visión más amplia y concisa, de la tendencia que existe en cuanto a la atención del
consumidor. Esto ayuda para saber que puntos se deben mejorar y en cuales se lleva
ventaja.
LUGAR DE REALIZACION
Como se puede observar CUNDINAMARCA Es donde predominan las empresas.
5.8. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
LUMINARD PUBLICITY se dará a conocer a sus clientes potenciales a través de:
• Anuncios en la prensa
• Anuncios en las paginas amarillas del directorio telefónico
• Pancartas y volantes
• Correo directo
• Correo electrónico
• Tarjetas de presentación de la empresa
• Degustaciones en centros comerciales, colegios, supermercados, etc.
Todas estas estrategias de difusión, incluirán un slogan publicitario que identificara a
LUMINARD PUBLICITY de las demás compañías.
En nuestra página WebLUMINARDPUBLICITY.jimdo.com se prestara la suficiente
información acerca de los diferentes productos, volúmenes y servicios que se podrán
encontrar en nuestra empresa, especificando horario, eventos, promociones y beneficios
que ofrecerá nuestra compañía a los clientes.
Los volantes se piensan hacer muy esporádicamente y se manejaran en sectores definidos
de la ciudad, sobre todo en lugares cerca de nuestra fábrica y puntos de venta.
Otro medio publicitario utilizado por LUMINARD PUBLICITY serán los pendones,
pancartas y carteleras, brindando al cliente información sobre los diferentes servicios que se
prestaran y los nuevos productos que se ofrecerán.
Las tarjetas, van a tener un objetivo muy particular; ya que va a estar dirigidas a los
clientes con características comunes, como son estudiantes, universitarios y empresarios,
permitiendo de esta manera que en el medio en que se desenvuelve este tipo de clientes, se
pueda difundir nuestra empresa.
Un medio muy eficaz si se quiere llegar a los clientes de manera rápida y efectiva es el
correo directo, a los distribuidores como panaderías supermercados, entre otros por medio
de este se enviara tarjetas, alusivas a días especiales como es mes de la madre, navidad, etc.
Que no es utilizado con mayor regularidad.
5.9. ESTRATEGIAS DE PROMOCION:
Las promociones que se manejaran en LUMINARD PUBLICITY:
Siendo nuestro inicio de mercado, empresas, instituciones que necesiten de nuestro paquete
de diseños, calidad y selección de ellos.
5.10. FIJACIÓN DE PRECIOS
Para la fijación de precios de los productos y servicios se tendrá en cuenta:
• los gastos de administración.
• los gastos de mercadeo.
• los precios de la competencia.
5.10.1. Objetivos
• Entender las finalidades de la fijación de precios
• Aprender a calcular el umbral de rentabilidad
• Entender las estrategias y razones de las subidas y bajadas de precios
• Aprender varias estrategias de fijación de precios
Propósito de la fijación de precios
El precio cumple numerosas funciones:
• Tiene que cubrir el costo de los productos, y servicios
• Debe cubrir los gastos generales del negocio
• Debe pagar a los dueños el dinero invertido en el negocio, en cierto periodo de
tiempo
• Debe proporcionar un margen de beneficio suficiente para asegurar la estabilidad a
largo plazo de la empresa.
• Debe actuar como herramienta de marketing.
5.10.2. Punto de Equilibrio
Este procedimiento sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa
debe realizar para no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas
son iguales a los costos y gastos; al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad; y al
bajar se produce perdida.
Para fijar este procedimiento es necesario reclasificar los costos y gastos del estado de
pérdidas y ganancias de la empresa en dos grupos:
Costos Fijos
Son los que se causan en forma invariables con cualquier nivel de ventas. Ejemplo: el
seguro contra incendio de propiedades, planta y equipo y los sueldos.
Costos Variables
Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. Ejemplo:
todos los gastos relacionados directamente con las ventas.
5.10.3. Planta física
Al hablar de la planta física se refiere al local donde funcionara el negocio en todo su
conjunto. Se busca en este aparte caracterizar, según el tamaño del ente que va a ofrecer los
productos y servicios, su situación actual y sus necesidades de adquisición.
1. ANALISIS DE LA ENCUESTA
En total se distribuyeron 108 encuestas, de las cuáles 1 fue anulada y las tres restantes no se
tuvieron en cuenta por no conocer el catalogo.
La población dirigida para esta encuesta fue la compañía ITtALENT S.A. con un total de
250 personas de las cuales se tomo de muestra 70 personas, aleatoriamente. Presenta los
siguientes resultados.
CON QUE FRECUENCIA SE CONECTA A INTERNET PERSONAS
TODOS LOS DIAS 25
UNA VEZ A LA SEMANA 15
DOS VECES A LA SEMANA 20
UNA VEZ AL MES 6
TOTAL 66
QUE PAQUETES DE PRODUCTOS DESEARIA CONTAR
QUE UTILIDADES DARIA Y QUE LE PONDRIA
5.11. MODELO DE LA ENCUESTA
PRUEBA PILOTO DE ENCUESTA No 00000
MARCA CON UNA X
SEXO: M--- F------
Edad -------
* ¿APRUEBAS EL PAQUETE DE CATALOGOS?
SI_____ NO_____ PORQUE__________________________________
* ¿CON QUE FRECUENCIA ESTA EN LA RED?
TODOS LOS DIAS____________
UNA VEZ A LA SEMANA _______
DOS VECES A LA SEMANA _____
UNA VEZ AL MES______________
* ¿CUANTO ESTARIAS DISPUESTO APAGAR POR EL CATALOGO DE SERVICIOS
EN DIFERENTES EMPRESAS?
500 A 700_____
800 A 1000_____
1100 A 1300_____
OTRO VALOR__________________
*¿QUE PUBLICIDAD TE GUSTARIA ENCONTRAR?
FAMILIAR_____
NEGOCIOS___________
VIDEOJUEGOS_______________________
NUEVA TECNOLOGIA_____
OTRA PUBLICIDAD__________________
* ¿QUE PUBLICIDAD LE GUSTARIA QUE OFRECIERA ESTA PAGINA?
TRADICIONAL-------
NEGOCIOS, UNIVERSIDADES-----------
TECNOLOGICA-------------
ENTRETENIMIENTO----------
OTRA CUAL____________________________
*¿QUE OPINAS DEL LOGOTIPO EN EL EMPAQUE?
_________________________________________________________________________
______________________________________________________________________OB
SERVACIONES:___________________________________________________________
___________________________________________________
TUS SUGERENCIAS Y OPNINIONES NOS HACEN MEJORAR GRACIAS………
INGENIERIA INDUSTRIAL / TEORIA DE PROYECTOS 6BN.
5.11.1 ANALISIS DE LA ENCUESTA
En total se llevaron 60 encuestas, de las cuáles solo la gente lleno 48 encuestas, divididas
en 23 mujeres y 24 hombres, para un total de 47 encuestas con información, 8 de ellas sin
llenar, dando un total de 39 encuestas y dando un faltante de 21 encuestas (perdidas).
En las 24 encuestas respondidas por los hombres, se observo que tienen una edad que oscila
entre los 20 y 50 años.
En las 23 encuestas respondidas por las mujeres, sus edades oscilan entre 18 y 33 años.
CON QUE FRECUENCIA INGRESA USTED
A INTERNET HOMBRES MUJERES
TODOS LOS DIAS 2 3
UNA VEZ A LA SEMANA 9 6
DOS VECES A LA SEMANA 2 8
UNA VEZ AL MES 11 6
24 23
TOTAL 47
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ESTUDIO FINANCIERO
COSTOS OPERACIONALES
FACILITADORES DE LUMINARD PUBLICITY
INVERSION
PUNTO DE EQUILIBRIO
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  • 1. .1 INTRODUCCIÓN Por medio de este trabajo se quiere dar a conocer los puntos por los cuales se cree que esta idea de negocio, basada en la creación de LUMINARD PUBLICITY (empresa publicitaria por medio de la web) es viable, dando a conocer sus debilidades y fortalezas de las paginas web en la red En el estudio realizado, se mostrara diversos aspectos como: mercadotecnia, análisis de la competencia y estudio financiero. La vida es como una empresa La iniciativa empresarial es un proyecto de vida Con este programa de investigación, se pretende mostrar, que en el ámbito de investigación, se ha creado una necesidad de desarrollar una empresa, la cual cumplen con las necesidades de un público, que suplirá sus necesidades por un cómodo precio. 1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. • Actualmente se puede observar que las personas no utilizan de una manera eficaz y productiva la internet y más tratándose de búsquedas de servicios que se pueden hacer desde la red, siendo esto muy poco popular entre las masas • Un segundo problema son la ignorancia de manejar apropiadamente los servicios que ofrecemos atreves de la internet, por la cual todas las personas no lo utilizan. 1.3. ANTECEDENTES En nuestra vida las novedades y la moda juegan un papel primordial como medio de aprendizaje: Aprendemos a comer, a caminar, a comunicarnos mediante ensayo y error. Cuando realizamos un acto y vemos la consecuencia de ello. Nuestros antecedentes serian eso que llaman intuición, olfato o corazonada, jugando un papel importante esas ganas de realizarnos como emprendedores e innovadores, escogiendo este producto; ya que podríamos decir que lo conocemos y sabemos su desenvolvimiento en el mercado, escogido no solo por ser fácil de usar, sino por llevar acabo diversas campañas de innovación y crear una cultura de cibernautas basicos, no teniendo la experiencia en este tipo de productos, pero con el objetivo de alcanzarlo mediante ensayo y éxito.
  • 2. 1.4. JUSTIFICACIÓN: La preocupación siempre ha sido y será la de dar a los clientes lo mejor en productos y servicios, por esta causa es importante llevar a cabo la investigación de mercado; ya que gracias a esto se quiere saber cuales son las expectativas del consumidor frente al producto. ¿Por que es importante llevar este trabajo a cabo? Este trabajo necesita llevarse a cabo, por dos razones muy sencillas. • Desarrollando este proyecto se desplegara los conocimientos adquirido como profesionales, aplicando una gran cantidad de información recibida durante largos semestres. • Desarrollando esta gran idea se satisface ha aquellas personas que buscan un producto de buena calidad, rapido, de uso fácil y en casa 1.5. OBJETIVOS 1.5.1 OBJETIVO GENERALDE LA INVESTIGACIÓN Realizar el estudio de factibilidad para conformar una empresa publicitaria en la red como paginas web, con el fin de ser empresarios y generar empleos, contribuyendo al desarrollo socioeconómico de la región. 1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA INVESTIGACIÓN • Identificar claramente el mercado en Bogotá y las personas naturales que simplemente necesiten una pagina web para sus pagos de facturas y empresas que no tienen clara una pagina web, por medio de análisis de competencia, para saber que tan fuertes son en el mercado. • Obtener las bases necesarias por medio de estudio de mercado para poder generar estrategias de venta; permitiendo a esta compañía "LUMINARD PUBLICITY" buscar competitividad, productividad y buenas utilidades. • Buscar las mejores ofertas para consolidar una empresa publicitaria de la red, tratando de ofrecer un producto óptimo y rentable. 2. LA EMPRESA 2.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA LUMINARD PUBLICITY piensa ser una empresa publicitaria por medio de paginas web, vendiendo primeramente el diseño y después ofreciendo distintos tipos de administración y recursos de la pagina como logos, enlaces, catálogos de productos de la empresa, hosting y periodo de actualización de pagina.
  • 3. Actualmente se cuenta con 4 diseñadores y hosting con capacidad de 1Gb por cada ventana creada en la pagina web (Información detallada en estudio técnico) Pensando en un futuro e inversión; LUMINARD PUBLICITY Tiene la gran mentalidad de compra de: como maquinas pasteurizadotas con programadores lógicos de control, con el fin de obtener más rapidez, variedad y calidad de productos- servicios. 2.2 MISIÓN Dar a conocer a los cibernautas los servicios y productos que ofrecen nuestros clientes para las necesidades que demandan los interesados de una manera eficaz y detallada de tal manera lograr conseguir el mayor numero de interesados 2.3 VISION Queremos lograr la satisfacción de nuestros clientes logrando conseguir la mayor cantidad de usuarios a partir de nuestro trabajo en la WEB teniendo en claro la creatividad en nuestros anuncios según el publico y las modas del momento para poder enfatizarnos en los servicios y productos de nuestros clientes 2.4 META • Demostrar que todo el proceso es organizado, limpio y con buena tecnología de planificación en control. 2.5 VALORES CORPORATIVOS LUMINARD PUBLICITY como empresa de productos publicitarios por medio de paginas web tendrá un alto compromiso con la calidad, respetando al cliente utilizando elementos que ofrecemos según la petición del mismo; no descartando los valores relativos a la sociedad. EN LUMINARD PUBLICITY ACTUAMOS CON: RESPONSABILIDAD Y CONFIABILIDAD. NUESTROS INTEGRANTES: • Responde confiadamente a sus funciones delegadas. • Hay compromiso en las metas establecidas. • Desarrolla su capacidad para aceptar mayores responsabilidades.
  • 4. INTEGRIDAD PERSONAL. NUESTROS INTEGRANTES: • Reconoce y acepta errores. • Respeta la propiedad de los demás y los activos de la compañía. • Habla con la verdad. RESPETO A LOS DEMAS. NUESTROS INTEGRANTES: • Respetan a los compañeros de trabajo, colaboradores y clientes. • Se reconocen lo logros obtenidos por otros compañeros. • Muestra empatía en su relación con los demás. MEJORA CONTINUA. NUESTROS INTEGRANTES: • Nuestro desafío es ser una organización ágil, eficiente y flexible. • Aprende permanentemente para mejorar su desempeño. • Nuestro éxito se fundamenta en la calidad, servicio y competitividad. COMUNICACIÓN NUESTROS INTEGRANTES: • Escucha y esta abierto a la veredicto de los demás. • Manejo en forma adecuado, la información confidencial de la empresa. • Dice lo que tiene que decir en forma clara, breve y oportuna. 2.6. ORGANIGRAMA DE LUMINARD PUBLICITY 2.6.1 NUMERO DE EMPLEADOS: 5 El capital más importante del negocio será su gente. Es importante identificar en cada uno de los empleados sus habilidades y experiencia para el beneficio de la empresa. Luminard publicity contara con 5 empleados divididos en: 2. SOCIOS CAPITALISTAS.
  • 5. 1. DISEÑADORES DE PAGINAS WEB. 2. ADMINISTRADORES. 3. GERENTE. 2.7. MANUAL DE FUNCIONES CARGO: socios capitalistas Planificación y Organización: Apoyo financiero con la empresa, velar por el buen desempeño de la empresa y darles un buen trato a los empleados, diseñar estrategias para los periodos de perdidas e invertir el dinero en tecnologías o mejoras para que la empresa sobresalga • El trabajador conoce e identifica los procesos y los reglamentos de la empresa. • Tiene la capacidad de orientar, controlar y ayudar al crecimiento e inversión en la empresa. • Tiene la responsabilidad de supervisar, ayudar y controlar las demás áreas de producción y diseño de paginas web Responsabilidad: Capacidad y autonomía en la toma de decisiones y compromiso con la labor a desarrollar, según los parámetros establecidos por las normas de la empresa. • El trabajador orienta y mantiene el control sobre el desarrollo de los procesos para así ser oportuno en la entrega de las órdenes provenientes de la junta administrativa. • Tiene la capacidad e idoneidad para aprobar las condiciones de los productos listos para salir al mercado. • Tiene la capacidad de asegurar que los productos estén hechos de acuerdo con las especificaciones de la compañía y/o del cliente. Control: Enfrentar una situación y manejarla con capacidad física y mental para ejecutar procedimientos de acuerdo con los planes y políticas establecidas. • El trabajador debe conocer y orientar al personal de su área sobre los programas de mantenimiento y manipulación de los diferentes equipos utilizados en producción. • Tiene la capacidad de verificar el cumplimiento de los programas de mantenimiento de áreas y equipos, cumpliendo con los requisitos exigidos por las BPMC.
  • 6. • Tiene la capacidad de verificar y registrar que el personal de producción siga adecuadamente los diferentes procedimientos para el buen funcionamiento y mantenimiento tanto de los equipos como del área de trabajo. CARGO: diseñador de pagina web Tiene la capacidad de diseñar páginas web con nuevos diseños, de escuchar y acatar las órdenes o el trabajo puesto por el cliente y/o supervisor. Raciocinio Conceptual: Conocimiento y capacidad de analizar y tomar decisiones cuando se presenten o no problemas para así garantizar que el producto terminado se ajuste a las políticas de calidad establecidas por la compañía. • El trabajador debe tener conocimiento acerca de los softwares y programas para la creación de páginas web respecto a su apariencia y uso, además de dejar satisfecho al cliente. • Conocimiento y capacidad de identificar anomalías en cuanto al los softwares o programas que afecten el buen desempeño de este, realizando una evaluación en la cual verifica si el producto esta limpio de virus, programas espías u otros problemas que afecten el funcionamiento del programa. Control: Enfrentar una situación y manejarla con capacidad física y mental para ejecutar procedimientos de acuerdo con los planes y políticas establecidas. • El trabajador debe tener conocimiento sobre la identificación y control de los componentes de cada software o pagina web que este en funcionamiento y poder desarrollarlo al máximo. • Tiene la capacidad y el conocimiento para verificar la aprobación de los softwares o paginas web según las exigencias de calidad exigidas por la empresa. CARGO: Administrador Raciocinio Conceptual: Conocimiento sobre la parte contable de la empresa y administración de gastos, costos, inversiones, etc. para el buen desempeño dese la parte económica de la empresa
  • 7. • El trabajador tiene la capacidad de realizar la contabilidad y administrar los bienes o inversiones de la empresa. • Tiene la capacidad de manejar un programa contable que hemos desarrollado para facilitar la contabilidad. • Es honesto y responsable con el manejo de dineros ajenos. Conocimiento Matemático y Contable: El trabajador debe tener los mínimos conocimientos sobre las operaciones que se realizan en la contabilidad y hacer un buen uso de ella. • Tener conocimiento de los procesos contables que se tienen en la empresa. • Mostrar un reporte semestral a la junta directiva con las perdidas o ganancias de la misma • Responsabilidad, honestidad y puntualidad al presentar los informes debidamente diligenciados y terminados • Tener un mínimo conocimiento sobre las operaciones matemáticas que se llevan acabo en la contabilidad (suma, resta, división, multiplicación, porcentajes, etc.) CARGO: Gerente Responsabilidad: El trabajador debe tener conocimiento de todos los movimientos que hallan en la empresa, además de tener un buen trato con los trabajadores y tener estrategias para varios casos ya sean pérdidas o ganancias. • Tener conocimiento de los movimientos contables, además de manejar una parte de ella • Dar un buen trato a nuestro personal, darles gratificaciones a aquellos que hacen un buen uso de la empresa • Tener conocimiento de empresas que nos sirvan como aliados, para el crecimiento de esta Control: El trabajador controla las bases de la empresa, estará metido tanto en lo financiero como en lo social, brindando soluciones a problemas q surjan.
  • 8. • Presentar un informe general de la empresa como se halla económicamente • Tener conocimiento del trato de personal estipulado en las normas de la empresa y no hacer mal uso de esta responsabilidad. • La capacidad de controlar decisiones, para la inversión o crecimiento de esta. 2.8. AREAS DE LA EMPRESA LUMINARD PUBLICITY, contara con área administrativa y área de producción AREA ADMINISTRATIVA: estará conformada por la junta directiva, gerencia y administradores. AREA PRODUCCIÓN: estará conformada por un ingeniero de sistemas como dirección técnica y un jefe de producción. (Los socios capitalistas serán personas multifuncionales.) 2.9. UBICACIÓN UBICACIÓN DE LA EMPRESA LUMINARD PUBLICITY Pensando en el sitio mas estratégico, económico y adaptable 2.9.1 Estratégico: Su ubicación seria en el centro de la ciudad, la cual permite un fácil desplazamiento, de proveedores y oportunidad en los tiempos de entrega, tanto para el norte y el sur, 2.9.2. Económico: Seria un sitio el cual no pase de cuarto en su estratificación, para mayor comodidad, tanto en su arriendo como en sus servicios públicos ( agua, teléfono, gas y energía). 3. Adaptable: Características del lugar • Espacioso: para la ubicación de nuestros computadores y los diseñadores que lo utilicen, además oficinas para el gerente y administrador. • Cómodo: en sus paredes serán azulejadas o blancas, ofreciendo una verdadera organización. Además con un espacio para que los empleados puedan almorzar y des estresarse un rato. La calidad del producto, tiene mucho que ver con el sito de trabajo pues de su manipulación y organización dependerá su longetrividad.
  • 9. 3. MACRO-LOCALIZACION Para ver la tabla seleccione la opción "Descargar" del menú superior Según el método utilizado y bajo los parámetros que destacan cada sitio opcionado; el mejor lugar para construir la empresa LUMINARD PUBLICITY es en Bogotá. 2.9.5. MICRO-LOCALIZACION FACTORES CENTRO SAN ANDRESITO UNILAGO SUBJETIVOS Impacto ambiental (20%) 0,19 0,14 0,10 Actitud de la comunidad (20%) 0,20 0,19 0,18 Comunicación y Transporte (10%) 0,10 0,10 0,10 Total 50% 0,49 0,43 0,38 Según el método utilizado y bajo los parámetros que destacan cada sitio opcionado; el mejor lugar para construir la empresa LUMINARD PUBLICITY es en el CENTRO. 2.10. PROYECCION DE EMPRESA LUMINARD PUBLICITY será una empresa productora y comercializadora de productos de publicidad y softwares que ayuden a esta. Siendo su objetivo, ofrecer un producto de la más alta calidad en el mercado, satisfaciendo con las más altas expectativas de los clientes, Mejorando, día a día, con un exitoso plan de liderazgo en el mercado regional, consolidándonos como una empresa sólida y abierta a la crítica, cuando se trate de calificar los programas y productos. Demostrando que el proceso es organizado, con una muy buena tecnología en creación de paginas web o softwares. 2.11. MATRIZ DOFA
  • 10. 2.11.1 NUESTRA FORTALEZAS El producto entraría a competir con sus nuevas tendencias del mercadeo web, la rapidez en producción y tiempos de entrega. Con la mentalidad siempre de llevar a cabo las ideas, vendiendo el producto y así ofrecer nuevas forma de intercomunicación y visualización de las mismas. Para llegar a todo esto se verá cambios, dando así una adaptación y una buena demanda dentro del mercado, Pero sin llegar a perder la finalidad y objetivos de nuestro producto; ya que contaran con programas educativos, mostrando así las ventajas de seleccionar el nuestro. Logrando así contar con la ayuda de expertos en la materia, la cual estén dispuestos a darnos su experiencia en el producto y la comercialización de ello. Debido a la fuerte competencia mejoraremos cada día mas nuestros productos, cumpliendo con las mayores normas de exigencia y calidad del cliente, proponiendo así en un futuro exportar nuestro producto a diversas partes del país; ya que la avena es muy apetecidas por todas las personas, además recomendada por los cibernautas toda clase. 2. DEBILIDADES Y AMENAZAS INTERNAS • poco capital de inversión • Ninguna experiencia en creación de empresa AMENAZA EXTERNAS Como se sabe, empezar una empresa de la noche a la mañana es muy complicado, además, conociendo que entraríamos a competir con grandes productos y empresas que ya están al mando. No podemos decir que en la red no da ganancia, ni empleos, pues entonces como a sobrevivido LUMINARD PUBLICITY hasta ahora micro-empresas, tienen este producto caseramente por la demanda de diversas personas y sobreviviendo casi de ello. DÉBILIDADES AMENAZAS Sector muy competitivo Estructura poco flexible. Falta de investigación en el medio. Falta de mayor creatividad. Poco capital. La falta de experiencia. Poco conocimiento de las B.P.M. Productos y empresas al mado.
  • 11. FORTALEZAS OPORTUNIDADES Bajos precios. Creación de nuevos tendencias web educativas. Nuevas herramientas de investigación. Facilidad para el consumidor adquirir el producto. Estudios de mercadeo Situación favorable. 3. 1. Pensando en una idea de investigación tecnológica, hemos decidido crear o darle vida a un posible producto, teniendo en cuenta, su calidad y presentación. Conocemos LUMINARD PUBLICITY ya que actualmente contamos con una maquinaria disponible para elaborar todo tipo de demandas; además por conocer su desenvolvimiento en el mercado. Esta idea nace primero que todo, como una iniciativa empresarial sabiendo que una empresa es un conjunto organizado de recursos físicos, humanos, tecnológicos y financieros que se orienta hacia la consecución de uno o varios objetivos previamente establecidos. En segundo lugar, para dar respuesta a unas altas tasas de desempleo y graves problemas no sólo de inserción laboral sino también de integración social, pues con esta idea no solo nos beneficiaríamos nosotros como empresa que pudiéramos llegar a ser, sino también la comunidad. NOMBRE DEL PRODUCTO LUMINARD PUBLICITY Desde la Mitología y Visto en varios campos como, el nombre es lo mas importante dando lucidez y fácil manejo de este que nace de la idea de sus creadores pensando en sus funciones como empresa, y de todo lo que se encargara. LUMINARD PUBLICITY LUMINARD = Iluminación, trabajo, pureza, dedicación. PUBLICITY=Marca, Publicidad. Además por que su nombre rima y es un poco pegajoso al nombrarlo y Ya que serviría más adelante para una futura promoción del mismo. 2. MARCA DEL PRODUCTO 3. CARACTERISTICAS GENERALES DEL PRODUCTO 4. PRODUCTO
  • 12. Desde diferentes campos educativos, avanzando en aéreas complejas del cliente así mismo valla necesitando de la empresa . Para definir cual será la presentación mas aceptada en el publico, se hará una adecuada investigación de mercadeo, acompañada de estadísticas y encuestas. El empaque más opcional es el tarro de color habano con tapa azul. (Ver dibujo). 3.2.5. SISTEMAS INTEGRADOS Dos de las diferencias principales son el precio y el consumo. Puesto que los sistemas embebidos se pueden fabricar por decenas de millares o por millones de unidades, una de las principales preocupaciones es reducir los costes. Los sistemas embebidos suelen usar un procesador relativamente pequeño y una memoria pequeña para reducir los costes. Se enfrentan, sobre todo, al problema de que un fallo en un elemento implica la necesidad de reparar la placa íntegra. 3.2.6. DESCRIPCION DE PROCESOS Bodegaje: estando ya empacado en canastillas se introducirán al cuarto frío para su mayor conservación. • Comercialización: empezando LUMINARD PUBLICITY, utilizara empresas comercializadoras de productos alimenticios, ya que serian los apropiados para la manipulación de estos. Diagrama de procesos 3.2.7. FLUJOGRAMA DEL PROCESO PARA LA ELABORACIÓN DE AVENA 3.3. DESCRIPCION DE TECNOLOGIA A UTILIZAR Lo que se busca primordialmente es tener una planta organizada y automatizada, basándonos en una mínima manipulación para evitar la contaminación. El objetivo de tener todo sistematizado con P.L.C.(programadores lógicos de control) Es para llevar registros, de entrada y salida casi exactos, con la meta de cero desperdicios, cero stop, cero fallos, cero accidentes y cero defectos. Lo que busca LUMINARD PUBLICITY, es tecnología que permita hacer las cosas más fáciles, pensando en su gente que diariamente manipulara el producto la avena. 3.4. MAQUINARIA Y EQUIPO
  • 13. • Centro de monitoreo y computo 1. LUMINARD PUBLICITY será una sociedad limitada, ya que estará conformada por cincoestudiantes. LUMINARD PUBLICITY NOTA: En este momento somos una sociedad en proceso de constitución 2. TIPO DE SOCIEDAD 3. DOCUMENTACION QUE SE REQUIERE 4. ASPECTOS LEGALES 5. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. INTRODUCCION El mercado es la función empresarial que identifica las necesidades y los deseos de los clientes de una empresa, determinando así cuales son sus necesidades y demandas, encaminado a un mejor servicio. El mercado es mucho más que una función empresarial aislada: es una filosofía que guía a toda la organización, siendo el departamento que trabaja en equipo para realización de las metas, la verdadera mercadotecnia no entraña tanto el acto de vender lo que hace, un sino más bien el saber que hacer. Al realizar este estudio de mercado para la creación de una empresa productora de avena, se pueden aprender, aplicar conceptos y prácticas básicas del mercadeo. 5.2. OBJETIVOS 5.2.1. Objetivo General Es realizar un análisis de mercado con todos sus principios y características a corto plazo, enfocado en la creación de la empresa y con el objetivo de saber cual es la demanda y oferta. 5.2.2. Objetivos Específicos • Formular y evaluar el mejor modelo de mercado para llevar a cabo la realización de esta empresa. • Conocer el estado actual de las empresas productoras de avena que se encuentran en el mercado, planteando nuevas directrices que puedan servir de guía en la creación de una nueva empresa en este sector.
  • 14. • Definir las estrategias y políticas que se llevaran a cabo en la creación de LUMINARD PUBLICITY. • Identificar las promociones y publicidades que se llevaran a cabo en • LUMINARD PUBLICITY • Analizar ventajas y desventajas competitivas de nuestro mercado. 5.3. PRECIO • En cuanto al precio, es el valor en dinero o en especie que un comprador esta dispuesto a pagar y un vendedor a recibir, logrando así que el mismo quede satisfecho en cuanto a los servicios prestados dentro del campo que LUMINARD PUBLICITY En la red un intercambio que satisfaga plenamente a ambas partes, teniendo en cuenta la cantidad, calidad del producto, servicio, grado de tecnología necesaria para su fabricación, costo de producción, durabilidad y presentación. Conociendo que en otros productos son mas económico; sin embargo esto no es desventaja para LUMINARD PUBLICITY, puesto que la calidad de los productos y servicios que ofrecerá a sus clientes no concuerda con su precio, productos y servicios son muy regulares en cuanto al nivel de tecnología Y presentación. 5.4. DESARROLLO DEL MERCADO DE LUMINARD PUBLICITY 5.4.1. Análisis del mercado El análisis del mercado de LUMINARD PUBLICITY, tiene como objeto principal determinar con un buen nivel de confianza, la existencia real de clientes para los servicios que ofrece, Estudiando la fijación de precios, mecanismos de mercadeo, venta identificación de los canales de distribución, ventajas, desventajas competitivas, incluyendo los aspectos de la mezcla de mercadeo (producto, precio, clientes Y promoción). 5.4.2. Definición en el Mercado Delimita el tamaño que tiene el mercado hacia donde se dirige nuestra empresa, nuestros servicios y productos, y que posibilidades de crecimiento plantea. 5.4.3. Mercado geográfico de Luminard Publicity: Nuestro producto empezará a ofrecerse solo a la ciudad de Bogotá (Cundinamarca) y posteriormente si contamos con éxito, pensamos extenderlo en el área metropolitana (municipios como Faca, Funza y Boyaca). 5.4.4. Mercado objetivo de Luminard Publicity:
  • 15. Primero pensamos dirigirnos a todas las personas que deseen este producto, pero en especial a los menores de edad, que se encuentran entre los 5 – 18 años, no perdiendo las esperanzas de comercializar nuestros paquetes educativos Web al programa comunitarios, liderados por el actual gobierno. 5.4.5. Situación del mercado de Luminard Publicity: Cada día, se puede observar el número de personas interesadas en obtener estos bienes. Razón por la cual LUMINARD PUBLICITY cree que en esta posibilidad de mercado, ya que ofreceremos productos accesibles, con calidad y a un bajo precio. 5.5. TAMAÑO DEL MERCADO 5.5.1. Demanda del mercado "Demanda se define como el volumen que compra un grupo de clientes en un área geográfica y en un periodo de tiempo determinado". Mezcla de mercadeo Es el conjunto de variables que una empresa puede utilizar y controlar para influir en la respuesta de sus posibles compradores, incluyendo elementos como: producto, precio, promoción y distribución. 5.5.2. Producto LUMINARD PUBLICITY ofrecerá una cierta variedad en su catalogo, ofreciendo diferentes presentaciones, no olvidando su calidad de servicio. 5.5.3. Servicios: Aquí se encontraran la variedad de servicios que prestara LUMINARD PUBLICITY a sus usuarios, ellos son: • Aplicación del jus/time en la entrega de productos. • Escuchar la voz del cliente • Estrecha relación con proveedores 5.5.4. Segmentación:
  • 16. Para dividir este gran mercado y poder establecer una tendencia de características del consumidor que adquiere el servicio en la web, se hizo necesario realizar una encuesta personal a los consumidores. 5.5.5. Base Geográfica: LUMINARD PUBLICITY estará ubicado en el centro de la ciudad, debido a ciertas razones como: • Rápido desplazamiento y entrega del producto, como para el sur y norte. • Áreas extensas y amplias para la producción. • Por ser estrato 3, sus Servicios de teléfono, agua, energía y gas, son bastante económico. 5.5.7. Base Conductual: Encontramos que los clientes que consumen bebidas lácteas, tienen conocimientos básicos acerca de los productos y servicios que se ofrecen cada uno de ellos. 5.6. CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LOS CLIENTES: Pueden caracterizarse de acuerdo a su función en el mercado, en este caso, nuestros clientes se caracterizan así: Consumidor: Persona o grupo de personas que utilizan los servicios los productos. Nuestros clientes será todo tipo de personas como: • Niños en etapa de crecimiento. • Estudiantes. • Trabajadores. • Personas ancianas 5.7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Por medio de este análisis se pretende tener un conocimiento bastante profundo del entorno competitivo que rodea a LUMINARD PUBLICITY; ya que existe una necesidad muy marcada de saber cuales son nuestras debilidades y fortalezas que existen en la actualidad, para trazar estrategias comerciales que hagan salir adelante en todos los aspectos. Es necesario hacer trabajo de campo para poder analizar la competencia y saber cuales son sus ventajas. Se tendrá en cuenta varios puntos como son:
  • 17. • Ubicación: Inicialmente se tomará un local en el centro de la ciudad de Bogotá, debido a que este sector es estratégico en el desplazamiento, tanto para el sur como para el norte de la ciudad. • Instalaciones y Decoración: Es importante saber con que zona cuenta la competencia y que tecnología utiliza, para saber en que aspectos mejorar y perfeccionar. • Precios y descuentos: Este es uno de los puntos más importantes del estudio que se realizara; ya que los clientes conocen muy bien esta información es una a estrategia comercial y competitiva utilizada por las empresas, siendo un punto a favor al decidir que producto elegir (clientes). • Clientes de la competencia: novedades, etc. El motivo por el cual se decidió hacer el "Estudio de Competencia", es para tener una visión más amplia y concisa, de la tendencia que existe en cuanto a la atención del consumidor. Esto ayuda para saber que puntos se deben mejorar y en cuales se lleva ventaja. LUGAR DE REALIZACION Como se puede observar CUNDINAMARCA Es donde predominan las empresas. 5.8. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD LUMINARD PUBLICITY se dará a conocer a sus clientes potenciales a través de: • Anuncios en la prensa • Anuncios en las paginas amarillas del directorio telefónico • Pancartas y volantes • Correo directo • Correo electrónico • Tarjetas de presentación de la empresa • Degustaciones en centros comerciales, colegios, supermercados, etc. Todas estas estrategias de difusión, incluirán un slogan publicitario que identificara a LUMINARD PUBLICITY de las demás compañías. En nuestra página WebLUMINARDPUBLICITY.jimdo.com se prestara la suficiente información acerca de los diferentes productos, volúmenes y servicios que se podrán encontrar en nuestra empresa, especificando horario, eventos, promociones y beneficios que ofrecerá nuestra compañía a los clientes.
  • 18. Los volantes se piensan hacer muy esporádicamente y se manejaran en sectores definidos de la ciudad, sobre todo en lugares cerca de nuestra fábrica y puntos de venta. Otro medio publicitario utilizado por LUMINARD PUBLICITY serán los pendones, pancartas y carteleras, brindando al cliente información sobre los diferentes servicios que se prestaran y los nuevos productos que se ofrecerán. Las tarjetas, van a tener un objetivo muy particular; ya que va a estar dirigidas a los clientes con características comunes, como son estudiantes, universitarios y empresarios, permitiendo de esta manera que en el medio en que se desenvuelve este tipo de clientes, se pueda difundir nuestra empresa. Un medio muy eficaz si se quiere llegar a los clientes de manera rápida y efectiva es el correo directo, a los distribuidores como panaderías supermercados, entre otros por medio de este se enviara tarjetas, alusivas a días especiales como es mes de la madre, navidad, etc. Que no es utilizado con mayor regularidad. 5.9. ESTRATEGIAS DE PROMOCION: Las promociones que se manejaran en LUMINARD PUBLICITY: Siendo nuestro inicio de mercado, empresas, instituciones que necesiten de nuestro paquete de diseños, calidad y selección de ellos. 5.10. FIJACIÓN DE PRECIOS Para la fijación de precios de los productos y servicios se tendrá en cuenta: • los gastos de administración. • los gastos de mercadeo. • los precios de la competencia. 5.10.1. Objetivos • Entender las finalidades de la fijación de precios • Aprender a calcular el umbral de rentabilidad • Entender las estrategias y razones de las subidas y bajadas de precios • Aprender varias estrategias de fijación de precios
  • 19. Propósito de la fijación de precios El precio cumple numerosas funciones: • Tiene que cubrir el costo de los productos, y servicios • Debe cubrir los gastos generales del negocio • Debe pagar a los dueños el dinero invertido en el negocio, en cierto periodo de tiempo • Debe proporcionar un margen de beneficio suficiente para asegurar la estabilidad a largo plazo de la empresa. • Debe actuar como herramienta de marketing. 5.10.2. Punto de Equilibrio Este procedimiento sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y gastos; al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad; y al bajar se produce perdida. Para fijar este procedimiento es necesario reclasificar los costos y gastos del estado de pérdidas y ganancias de la empresa en dos grupos: Costos Fijos Son los que se causan en forma invariables con cualquier nivel de ventas. Ejemplo: el seguro contra incendio de propiedades, planta y equipo y los sueldos. Costos Variables Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. Ejemplo: todos los gastos relacionados directamente con las ventas. 5.10.3. Planta física Al hablar de la planta física se refiere al local donde funcionara el negocio en todo su conjunto. Se busca en este aparte caracterizar, según el tamaño del ente que va a ofrecer los productos y servicios, su situación actual y sus necesidades de adquisición. 1. ANALISIS DE LA ENCUESTA En total se distribuyeron 108 encuestas, de las cuáles 1 fue anulada y las tres restantes no se tuvieron en cuenta por no conocer el catalogo.
  • 20. La población dirigida para esta encuesta fue la compañía ITtALENT S.A. con un total de 250 personas de las cuales se tomo de muestra 70 personas, aleatoriamente. Presenta los siguientes resultados. CON QUE FRECUENCIA SE CONECTA A INTERNET PERSONAS TODOS LOS DIAS 25 UNA VEZ A LA SEMANA 15 DOS VECES A LA SEMANA 20 UNA VEZ AL MES 6 TOTAL 66 QUE PAQUETES DE PRODUCTOS DESEARIA CONTAR QUE UTILIDADES DARIA Y QUE LE PONDRIA 5.11. MODELO DE LA ENCUESTA PRUEBA PILOTO DE ENCUESTA No 00000 MARCA CON UNA X SEXO: M--- F------ Edad ------- * ¿APRUEBAS EL PAQUETE DE CATALOGOS? SI_____ NO_____ PORQUE__________________________________ * ¿CON QUE FRECUENCIA ESTA EN LA RED? TODOS LOS DIAS____________ UNA VEZ A LA SEMANA _______
  • 21. DOS VECES A LA SEMANA _____ UNA VEZ AL MES______________ * ¿CUANTO ESTARIAS DISPUESTO APAGAR POR EL CATALOGO DE SERVICIOS EN DIFERENTES EMPRESAS? 500 A 700_____ 800 A 1000_____ 1100 A 1300_____ OTRO VALOR__________________ *¿QUE PUBLICIDAD TE GUSTARIA ENCONTRAR? FAMILIAR_____ NEGOCIOS___________ VIDEOJUEGOS_______________________ NUEVA TECNOLOGIA_____ OTRA PUBLICIDAD__________________ * ¿QUE PUBLICIDAD LE GUSTARIA QUE OFRECIERA ESTA PAGINA? TRADICIONAL------- NEGOCIOS, UNIVERSIDADES----------- TECNOLOGICA------------- ENTRETENIMIENTO---------- OTRA CUAL____________________________ *¿QUE OPINAS DEL LOGOTIPO EN EL EMPAQUE? _________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________OB
  • 22. SERVACIONES:___________________________________________________________ ___________________________________________________ TUS SUGERENCIAS Y OPNINIONES NOS HACEN MEJORAR GRACIAS……… INGENIERIA INDUSTRIAL / TEORIA DE PROYECTOS 6BN. 5.11.1 ANALISIS DE LA ENCUESTA En total se llevaron 60 encuestas, de las cuáles solo la gente lleno 48 encuestas, divididas en 23 mujeres y 24 hombres, para un total de 47 encuestas con información, 8 de ellas sin llenar, dando un total de 39 encuestas y dando un faltante de 21 encuestas (perdidas). En las 24 encuestas respondidas por los hombres, se observo que tienen una edad que oscila entre los 20 y 50 años. En las 23 encuestas respondidas por las mujeres, sus edades oscilan entre 18 y 33 años. CON QUE FRECUENCIA INGRESA USTED A INTERNET HOMBRES MUJERES TODOS LOS DIAS 2 3 UNA VEZ A LA SEMANA 9 6 DOS VECES A LA SEMANA 2 8 UNA VEZ AL MES 11 6 24 23 TOTAL 47 Para ver las tablas seleccione la opción "Descargar" del menú superior ESTUDIO FINANCIERO COSTOS OPERACIONALES FACILITADORES DE LUMINARD PUBLICITY INVERSION PUNTO DE EQUILIBRIO Para ver las tablas seleccione la opción "Descargar" del menú superior