Gratis. El futuro del precio radical. Chris Anderson

1. LA HISTORIA DE LO GRATIS
Gratis es la ausencia de una cosa
Antecedentes
Babilonios: Sistema numérico. Una cuña =1 y doble cuña=10
Griegos: Sistema matemático basado en geometría.
India: Se invento el algebra
El dinero suministra una medida de valor acordada y el trueque se convirtió en la forma
pago
Naciones-Estado surgen al igual que el impuesto progresivo. Los ricos aportan más, pobres
menos, pero pueden recibir servicios gratuitos.
Surge la beneficencia: forma de lo gratis, actos beneficios comunitarios.
Surge la Usura: interés excesivo.
La Iglesia Católica con el Papa Clemente V, convirtió en herejía la creencia en el derecho a
la usura
Las leyes islámicas prohíben los intereses.
En el siglo XVI tipos de interés cayeron. La bajada suavizo la oposición religiosa.

2. LA HISTORIA DE LO GRATIS
Gratis es la ausencia de una cosa
Capitalismo
Siglo XVII surge el mercado y la clase mercantil.
Se regula el suministro de dinero, se protegieron las monedas y florecieron las economías.
Las monedas se volvieron unidades de valor
Adam Smith: comercio se volvió una forma de pensar en las actividades humanas.
Carlos Marx: defendía propiedad colectiva y asignación de acuerdo a las necesidades, no a
la capacidad de pago.
Pedro Kropotkin: utópico: miembros realizaran trabajo al reconocer los beneficios de la
empresa comunitaria y la ayuda mutua.
El primer almuerzo gratis
Finales del siglo XIX, las economías del mercado estaban establecidas en Occidente.
Lo gratis, se volvió una herramienta de marketing por lo que era considerado con
desconfianza.
King Gillete y Pearle Wait fueron de los Bares norteamericanos que daban comida gratis en
la compra de una bebida, al dar una comida, lograban que los comensales siguieran
pidiendo bebidas.

3. Muestras, regalos y degustación
Siglo XX.- Con el auge de las marcas, la publicidad, distribución nacional y lo gratis se convirtió en un truco
de venta. (Benjamin Babbitt)
Wall Drug.- Por Ted Hustead.- ofrecia a los viajeros agua fría y la táctica puso a Wall Drug en el mapa.
Lo gratis como un arma
Siglo XX, aparece la radio.
Hoy en día sabemos que no cobrar nada por un producto del que sus operadores tradicionales dependen
para sus beneficios es la manera más perjudicial de entrar en el mercado.
La radio empezó con retransmisiones de música radiofónica en directo y los músicos y compositores
cobraban por una actuación, aunque era escuchada por millones de oyentes.
Aparece ASCAP (American Association of composers, Authors & Publishers), ellos insistían en tener royalties
del 3 al 5% de los ingresos brutos en publicidad de una emisora.
La radio corto las actuaciones en directo y se comenzó a utilizar a loa disk jockey, que ponían discos que eran
presentados por anunciantes.Los sellos musicales, respondieron colocando la etiqueta de no autorizado para
radiodifusión.
ASCAP convenció a sus miembros de dejar de hacer nuevos discos.
Se organizó BMI (Broadcast Music Incorporated) que era la agencia de royalties de las emisoras, y que
tomaron en cuenta a miembros que ASCAP había dejado a un lado.
Los músicos menos populares que querían darse a conocer, aceptaron no cobrar a las emisoras de radio. Para
ellos esto fue un canal de marketing para vender más discos y dar conciertos.

4. La edad de la abundancia
Siglo XX, cambio en la agricultura, aprendimos a cultivar mejor y una revolución impulsada por
la tecnología convirtió un producto escaso en otro abundante.
Siglo XXI, Revolución Industrial mecanizo la agricultura, reduciendo el costo de mano de obra e
incrementando rendimiento en los cultivos.
Revolución verde.- Transformo la economía de los alimentos haciendo agricultura eficiente.
Haber Bosch.- elimino la dependencia de agricultores hacia el abono, que incremento casi 100
veces la capacidad agrícola.
Montones de Maíz
Economía del maíz.- el maíz produce más alimentos que cualquier otra planta en la tierra, por
ello son las más abundantes.
Maíz.- Es fácil de cultivar y abundante en proteínas, convertidor mundial más eficiente de luz
del sol y agua en almidón. Es una materia prima industrial. Se utiliza para fabricar combustible,
y esto ha hecho que se haya ido encareciendo en los últimos años. Por ello se ha buscado otras
formas de sustituirlo.

5. La mala apuesta de Ehrlich
1972, Se publicó un libro llamado Limites al crecimiento, sentó las bases del movimiento
ecologista.
Julian Simon, noto el efecto de sustitución, si un recurso se vuelve demasiado escaso y caro,
suministra un incentivo para buscar un sustituto, que desvía la demanda del recurso escaso.
Una vez que algo se vuelve abundante, tendemos a ignorarlo.
La globalización.- sus efectos, pone la mano de obra abundante a disposición de cualquier
país.
Ej.: ropa, puede fabricarse de forma muy barata.
Plástico: reducía los costos de la fabricación y materiales. De ahí el nacimiento de la cultura
de usar y tirar. Para la 2da guerra mundial este material se convirtió en estratégico.
King Gillette (cuchilla de afeitar)
1960.-Despilfarrar se convirtió en un privilegio de una civilización avanzada.
1970.- Esta actitud de los 60’s cambio, el coste medioambiental de una cultura de consumo
desechable se hizo notar. Una generación comenzó a reciclar, se pasó de una psicología
personal a una colectiva.

6. Gana la abundancia
Siglo XX, cambio económico y social impulsado por la abundancia.
Aparición de automóviles, transportes por mar, ordenadores.
Clayton Christensen.- Ley de conservación de beneficios atractivos, es cuando la
abundancia baja los costos de algo, y el valor se mueve a niveles adyacentes.
2001, Seth Godin escribió Unleashing the Ideavirus, donde habla de… hace 20 años las
empresas principales, eran las que sacaban algo de la tierra o convertían un recurso
natural, ahora solo 32 de esas 100 hacen algo parecido, las otras comercializan con
ideas, no procesamiento de recursos.
Los artículos de consumo masivo, producen mucho dinero. Sin embargo el margen
mayor de beneficios es donde se ha añadido materia gris a las cosas.
Antes la fabricación era el valor, ahora es un producto de gran consumo y su precio
cayo.
Hoy los trabajadores del conocimiento son los obreros de las fábricas de ayer.
El principal desafío es descubrir como dividir el trabajo entre personas y ordenadores.
Si los ordenadores ocupan un trabajo humano, el precio de este trabajo cae, y los
desplazados o aprenden a hacer otra cosa, o se quedan estancados.
Abundancia.- buscar lo que aumentara de valor y avanzar en esa dirección.