Este documento discute el concepto de costos relevantes para la toma de decisiones. Explica que solo los costos futuros estimados y los costos que difieren entre alternativas son relevantes, mientras que los costos pasados, iguales o insignificantes no lo son. También clasifica los costos y distingue entre costos variables y fijos, señalando que no necesariamente coinciden con costos relevantes u hundidos. El documento provee varios ejemplos para ilustrar estas ideas.

1. RICARDO ESTEBAN LIZASO 1
COSTOS PARA LA TOMA
DE DECISIONES
UN CONCEPTO RELEVANTE

2. RICARDO ESTEBAN LIZASO 2
¿PARA QUÉ SIRVE EL CONCEPTO DE
COSTOS PARA LA TOMA DE
DECISIONES?
Se emplea exclusivamente con el objeto de poder
elegir una alternativa de entre todas las
planteadas.
No sirve para evaluar a posteriori un resultado.
(contabilidad)
Tampoco para unificar en el tiempo resultados de
momentos distintos. (finanzas)

3. RICARDO ESTEBAN LIZASO 3
Clasificación de los Costos
INCURRIDOS
O
EROGADOS
COSTOS FUTUROSCOSTOS PASADOS
COSTOS
IGUALES
COSTOS POCO SIGNIFICATIVOS
COSTOS
RELEVANTES
COSTOS
DIFERENTES

4. RICARDO ESTEBAN LIZASO 4
Clasificación de los costos
COSTOS
FUTUROS
PASADOS
IGUALES
DIFERENTES
SIGNIFICATIVOS
NO SIGNIFICATIVOS
NO SIGNIFICATIVOS
SIGNIFICATIVOS
HUNDIDOS
RELEVANTES

5. RICARDO ESTEBAN LIZASO 5
LOS COSTOS RELEVANTES SON
COSTOS FUTUROS ESTIMADOS
Toda decisión se toma para el futuro,
interesan las consecuencias futuras.
Al ser futuros, son siempre estimados, con
mayor o menor grado de acierto.
No se puede modificar el pasado, ni los
costos incurridos en él.

6. RICARDO ESTEBAN LIZASO 6
LOS COSTOS PASADOS NUNCA SE
CONSIDERAN AL TOMAR UNA DECISION
El pasado es inmodificable y tanto los
costos erogados como los incurridos
también lo son.
No se generan por elegir determinada
alternativa, están presentes en el pasado de
cada una de ellas.

7. RICARDO ESTEBAN LIZASO 7
LOS COSTOS FUTUROS IGUALES PARA
TODAS LAS ALTERNATIVAS NO SON
RELEVANTES
Un costo que mantiene la misma magnitud a
través de todas las alternativas (y además frente
a todos los mundos futuros posibles) no sirve
para preferir a una sobre las otras.
La ventaja de este análisis es que el decisor
puede prescindir de conocer el monto preciso de
este costo e igual puede decidir.

8. RICARDO ESTEBAN LIZASO 8
NO TODOS LOS COSTOS
DIFERENTES SON RELEVANTES
Un costo por un monto poco significativo,
aunque sea rigurosamente diferente no se tiene
en cuenta.
EJEMPLO: el costo del taxi para concurrir al
domicilio del profesional que escriturará la compra
de una casa.
En general uno valora las distintas alternativas sin
tener en cuenta este monto insignificante dentro
del total que implica la operación

9. RICARDO ESTEBAN LIZASO 9
LA CLASIFICACION DE UN COSTO ES
RELATIVA A LA CIRCUNSTANCIA
El mismo concepto de costo puede ser
relevante en una situación y hundido en otra.
EJEMPLO: “EL ALQUILER DE LA FABRICA”
DECISION 1: ¿QUE LINEA DE PRODUCTOS
ELABORAR? ------->HUNDIDO
DECISION 2: CONTINUAR O NO CON LA ACTIVIDAD
PRODUCTIVA ------> RELEVANTE.

10. RICARDO ESTEBAN LIZASO 10
SON LOS COSTOS DE LA ALTERNATIVA Y
NO LOS COSTOS DEL PRODUCTO
Productos A B C
Precio- Vta. Unitario 150 300 160
Costo unitario 100 200 80
Utilidad bruta 50 100 80
% utilidad s / vta. 33% 33% 50%
% utilidad s /costo 50% 50% 100%
horas de horneado 2 hs. 6 hs. 4 hs.

11. RICARDO ESTEBAN LIZASO 11
SON LOS COSTOS DE LA ALTERNATIVA Y
NO LOS COSTOS DEL PRODUCTO
Si la decisión es qué producto conviene fabricar,
A, B ó C, no deben tomarse los datos
individuales.
En un lapso comparable de 12 hs, las alternativas
son fabricar:
6 unidades de A $ 50 x 6 = $ 300
2 unidades de B $100 x 2 = $ 200
3 unidades de C $ 80 x 3 = $ 240

12. RICARDO ESTEBAN LIZASO 12
UN COSTO VARIABLE NO ES SINONIMO DE
COSTO RELEVANTE
La distinción entre costos variables y fijos se hace
en función de las unidades producidas.
Pueden existir costos variables que son hundidos.
EJEMPLO: “EL COSTO DE LA MATERIA PRIMA”
A MAYOR PRODUCCION MAYOR COSTO → VARIABLE
DECISION : PRODUCCION INTERNA O TERCERIZARLA CON
APORTE DE MATERIAS PRIMAS →HUNDIDO

13. RICARDO ESTEBAN LIZASO 13
NI UN COSTO FIJO ES SINONIMO DE
COSTO HUNDIDO
Puede existir un costo fijo que resulte relevante
para una decisión.
EJEMPLO: “EL ALQUILER PAGADO POR EL
LOCAL FABRIL”
NO IMPORTA LA CANTIDAD PRODUCIDA, EL COSTO ES EL
MISMO → COSTO FIJO.
DECISION : CONTINUAR O NO CON LA ACTIVIDAD
PRODUCTIVA → RELEVANTE.

14. RICARDO ESTEBAN LIZASO 14
MODELO COSTO UTILIDAD VOLUMEN
En los casos en que las alternativas son los
distintos niveles de producción:
coinciden los costos variables con los costos
relevantes
y los costos fijos con los costos hundidos.

15. RICARDO ESTEBAN LIZASO 15
AMORTIZACIONES VS. DESVALORIZACION
REAL
Para la decisión no se consideran las
amortizaciones sino la desvalorización real de
un bien.
•Ni la amortización lineal.
•Ni la amortización por unidades producidas.
•Ni la amortización por desgaste.

16. RICARDO ESTEBAN LIZASO 16
AMORTIZACIONES VS. DESVALORIZACION
REAL
Ejemplos:
1. Un auto recién sacado del concesionario no se
desgastó, pero perdió valor al pasar a ser un auto
usado.
2. Una casa ubicada en una localidad cercana a la
traza de una nueva autopista, se desgastó con el
tiempo, pero aumentó su valor.

17. RICARDO ESTEBAN LIZASO 17
AMORTIZACIONES VS. DESVALORIZACION
REAL
Si no existe un mercado amplio y transparente
Si el bien es único en su especie
Puede suceder que se utilice la amortización por
desgaste, inclusive la lineal, pero como una
aproximación al cálculo de la desvalorización real.

18. RICARDO ESTEBAN LIZASO 18
COSTOS HUNDIDOS
A medida que se incurren en más costos de
implementación de un curso de acción es
menos probable que se cambie por otro.
No porque ya se invirtió demasiado en este.
Sino porque sólo cabe esperar los ingresos
futuros.

19. RICARDO ESTEBAN LIZASO 19
¿COMO DISTINGUIR LOS COSTOS
RELEVANTES?
Una manera práctica de distinguir los
costos relevantes es ver si se puede evitar
cambiando de alternativa.
Si se puede evitar
entonces es diferente
y por lo tanto RELEVANTE.

20. RICARDO ESTEBAN LIZASO 20
EXTENSION DEL CONCEPTO A LOS
INGRESOS PARA LA DECISION.
Similares conceptos a los hasta aquí
expuestos se aplican a los ingresos para
tomar decisiones.
De esta forma se evalúan todos los
componentes (ingresos y costos) de un
resultado asociado a una alternativa.

21. RICARDO ESTEBAN LIZASO 21
ENFOQUE INCREMENTAL VS.
ENFOQUE PATRIMONIAL
Para mantener la comparabilidad debe considerarse
siempre el mismo enfoque:
Ejemplo:
Para S1 invierto coloco los 100 a interés y gano 50.
Para S2 debo invertir al inicio los 100 y luego cobro al final 180.
Tengo ...........................100 Tengo ...........................100
con S1 gano ...................50 con S2 gano ...................80
me quedan ...................150 me quedan ....................180
Si tomo sólo los incrementos comparo S1 con 50 contra S2 con 80.
Si tomo el patrimonio final comparo S1 con 150 contra S2 con 180.