Presentación del webinar del 10/10/12 sobre a necesidad del marketing de la innovación.

1. LA NECESIDAD DEL
MARKETING DE LA
INNOVACIÓN
Cómo generar riqueza a través de
la innovación
INNOVACIÓN PARA SERVICIOS

2. quien soy
Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en
Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y
después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de
España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.
Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con
financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de
innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de
Calidad por Procter & Gamble
Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE
(Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por
Fundesem Business School
Soy el impulsor del blog www.innolandia.es
Trabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector de
KIBS, específicamente seleccionados en toda España
INNOVACIÓN EN SERVICIOS

3. Objetivo
El objetivo de este seminario es
Sensibilizar sobre
la necesidad de utilizar herramientas de
marketing de la innovación para mejorar la
transferencia tecnológica de la I+D hacia el
sector privado,
consiguiendo así nuevas fuentes de ingresos para
los centros de conocimiento
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4. Algunos datos
España produce un 3%
de la cuota mundial de
publicaciones científicas
(10º puesto mundial)
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5. Algunos datos
España ocupa el puesto 28
en patentes triádicas
concedidas (UE, USA, JPN)
INNOVACIÓN EN SERVICIOS

6. Algunos datos
España solo es capaz de exportar el 38% de lo que
importa en productos de alta tecnología
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7. La necesidad del marketing
• Si producimos buen conocimiento
• Por qué no lo podemos transformar en
riqueza?
Porque tenemos que aprender a VENDERLO
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8. Cómo conseguimos vender
El objetivo del marketing es hacer superflua la
venta.
Peter Drucker
METODOLOGÍA
INNOVACIÓN EN SERVICIOS

9. ¿Por qué el marketing de la innovación?
• Las empresas quieren soluciones cercanas al
mercado y no capacidades
• Los clientes están en mercados lejanos y hay que
saber cómo llegar a ellos
• Se han terminado los fondos públicos y las
Universidades deben reinventarse para generar
ingresos
• Sin planificación ni herramientas, buscaremos al
cliente equivocado en el sitio equivocado
• Los investigadores no quieren trabajar el marketing
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10. Los clientes
Cliente interno UNIDAD Cliente externo
TRANSF
UND Cliente externo
INNOVADORA
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11. Los clientes
Cliente externo
• Exigentes: plazos y precio
• Quieren soluciones
• Desconocimiento
• Rápido time-to-market
• Solo el 18% son innovadores
• Dispersos geográficamente
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12. Los clientes
Cliente interno
Privada
Fuente Financiación
EN CRECIMIENTO MADUROS
Pública
INMADUROS SUBVENCIONADOS
Bajo Alto
Volumen transferencia
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13. La organización para vender
Las organizaciones están perfectamente
diseñadas para obtener los resultados que
producen
Dave Hanna
Tenemos que diseñar las organizaciones para
estar lo más cercanos posibles al mercado
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14. La organización para vender
PROGRAMAS 1 proyecto = 1 financiación
EUROPEOS
PROGRAMA
NACIONAL /
REGIONAL
SPIN OFF /
EBTs
Contactos con
empresas Enfoque a origen de fondos
Financiación pública
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15. La nueva estructura
1 proyecto = varios clientes /
diferentes utilidades
www.otri.ugr.es
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16. La nueva estructura
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17. La nueva estructura
Marketing,
seguimiento marcas
Periodismo
Análisis sociológico
Investigación de
mercado
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18. Metodología de marketing de innovación
1) Segmentación
2) Modelo de negocio
3) Plan de marketing de guerrilla
4) Acción y seguimiento: embudo de ventas
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19. Metodología de marketing de innovación
1) Segmentación
Consiste en agrupar a los clientes por
características comunes, de forma que se les
puedan aplicar estrategias de marketing
similares
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20. Metodología de marketing de innovación
2) Definición del modelo de negocio
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21. Metodología de marketing de innovación
3) Plan de marketing de guerrilla
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22. Metodología de marketing de innovación
4) Acción y seguimiento: embudo de ventas
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23. Cómo de puedo ayudar
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24. Planes de formación
• Introducción a la transferencia tecnológica
• La OTRI como fuente de ingresos
• El plan de marketing para la I+D+i
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25. Consultoría
• Análisis de clientes internos / mercado
• Planes de marketing por segmento / producto
• Comercialización de tecnologías on-line y off-
line
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26. Mi experiencia
INNOVACIÓN EN SERVICIOS

27. Hablemos
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aalba@angelalba.net
630 49 33 39
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