Este documento describe un sistema de gestión para la venta de carteras inmobiliarias propiedad de entidades financieras. El objetivo es mejorar el proceso mediante la organización y explotación de datos internos y externos para identificar compradores potenciales, definir políticas de precios y realizar campañas de marketing más efectivas. El plan incluye la creación de una base de datos y herramientas de análisis para segmentar el mercado, fijar precios y dirigir las acciones comerciales a los segmentos objetivo.
Cinco PráCticas Recomendadas Para Mejorar Sus Ventas CmCristian Morales
Este documento presenta 5 prácticas recomendadas para mejorar las ventas: 1) enfocarse en clientes rentables, 2) conocer a los clientes mediante segmentación y calificación, 3) construir relaciones sólidas, 4) ofrecer valor a los clientes, y 5) mejorar la productividad del personal a través de procesos automatizados y el uso de herramientas CRM. El autor explica cada práctica y ofrece consejos para su implementación.
El documento resume los conceptos clave de la gestión comercial de una empresa. Explica la importancia de la función comercial, el análisis del mercado incluyendo la estratificación y canales de distribución. También describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor y los elementos clave de la gestión comercial como las 4P's (producto, precio, plaza y promoción).
Este documento presenta los diversos productos y servicios ofrecidos por una división inmobiliaria y de análisis de negocios. Incluye reportes sindicados, estudios personalizados sobre el contexto inmobiliario, clima de construcción y oportunidades del mercado, así como asesoría en planeación estratégica, mercadeo, capacitación y consultoría a largo plazo. Los clientes pueden solicitar estudios cualitativos, cuantitativos, monitoreos y evaluaciones especializadas sobre diferentes industrias.
El documento presenta información sobre reportes sindicados relacionados con vivienda ofrecidos por Grupo Integral Regional. Estos reportes incluyen información sobre oferta de vivienda vertical y en condominio en principales centros urbanos de Centroamérica, así como datos sobre demanda de vivienda a nivel nacional por país, desglosados por regiones y departamentos. Los reportes proveen información actualizada e inmediata sobre el mercado de vivienda para facilitar la toma de decisiones.
El documento presenta información sobre reportes sindicados relacionados con vivienda ofrecidos por Grupo Integral Regional. Estos reportes incluyen información sobre oferta de vivienda vertical y en condominio en principales centros urbanos de Centroamérica, así como datos sobre demanda de vivienda a nivel nacional por país, desglosados por regiones y departamentos. Los reportes proveen información actualizada e inmediata sobre el mercado de vivienda para facilitar la toma de decisiones.
Programa para el incremento de la ocupación y la rentabilidad en los hoteles gallegos, mediante una secuencia estructurada de acciones que incluyen talleres prácticos, consultoría, mentoring, formación presencial intensiva y tutorías individualizadas.
El documento describe las capacidades de QlikView para el descubrimiento empresarial. QlikView permite a los usuarios explorar y analizar datos, aprender de los resultados e insights para tomar decisiones informadas. Proporciona un análisis asociativo interactivo que funciona como la mente humana. Esto pone el poder analítico en manos de usuarios de negocio no técnicos. QlikView ofrece valor a las empresas a través de la reducción de costos tecnológicos y el aumento de los beneficios comerciales como mayores ventas cr
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Este documento presenta 5 prácticas recomendadas para mejorar las ventas: 1) enfocarse en clientes rentables, 2) conocer a los clientes mediante segmentación y calificación, 3) construir relaciones sólidas, 4) ofrecer valor a los clientes, y 5) mejorar la productividad del personal a través de procesos automatizados y el uso de herramientas CRM. El autor explica cada práctica y ofrece consejos para su implementación.
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Fuerzas Comerciales Externas.
Externalización de procesos comerciales aportando los recursos humanos y técnicos. Diseñamos e implementamos fórmulas de colaboración orientadas a incrementar la productividad y la eficiencia en los procesos de venta. Disponemos de diferentes modelos de servicio: Programas de prospección comercial, activación y mantenimiento de puntos de venta, generación de Sales Leads, servicios de investigación comercial, gestión integral de canales de venta, captación de distribuidores,..
Experiencia en los sectores: automoción , bienes de equipo, alimentación, maquinaria agrícola, TI,
Plan de marketing del software COMPLET para la sistematizacion de compras, pagos y retenciones. Sumamante util para agentes de retencion SENIAT, Venezuela.
Al término de la unidad, el alumno, explica en detalle la relación directa que existe entre el marketing tradicional y el marketing en Internet e identifica las herramientas de análisis y segmentación online. Así mismo reconocerá la importancia del uso de mapas digitales en los negocios electrónicos.
Tea&Marketing - La Automatización de marketing. Edición 2012afirma Group
Este documento describe los servicios y capacidades de la compañía Afirma en diferentes países y regiones. Explica cómo ha evolucionado su enfoque de marketing de tácticas tradicionales a estrategias digitales centradas en el cliente. También detalla su proceso de marketing, incluida la generación de demanda, gestión de leads, automatización y medición de resultados.
Revenue Management - Beezhotels by José NavarroBeezhotels
Este documento trata sobre los principios y procesos del revenue management. Explica que el revenue management es la aplicación de tácticas estadísticas para predecir el comportamiento de los consumidores a nivel de micro-mercado y optimizar la disponibilidad y precio para maximizar los ingresos. También describe las herramientas clave como los sistemas de gestión de reservas, los sistemas de información de negocio y los sistemas de distribución electrónica.
El documento propone una campaña promocional en redes sociales para aumentar la ocupación de un hotel durante períodos de baja ocupación. La campaña identificará clientes potenciales, diseñará ofertas atractivas considerando el entorno, y promocionará las ofertas a través de redes sociales, correo electrónico y canales directos para medir y analizar los resultados. El objetivo final es aprovechar las oportunidades del entorno turístico en tiempo real mediante una gestión integral e informada.
V2B: Soporte estratégico para competir en el mundo inmobiliarioRichard Luque Luque
Somos una agencia de servicios y consultoría inmobiliaria especializada en productos residenciales. Creamos valor para los actantes del mercado: Desarrollador (oferta) y Consumidor (demanda), a través de un diseño inteligente enfocado en minimizar el tiempo de absorción del mercado y mejorar la calidad habitacional.
Brindamos acompañamiento estratégico, integrando profesionales con más de 15 años de experiencia en mercadotecnia, arquitectura, finanzas y administración; trabajando con fuentes de prestigio e investigaciones propias, minimizando así, el riesgo de inversión al que todo Desarrollador del sector está expuesto a la hora de iniciar un nuevo proyecto inmobiliario.
Buscamos agregar valor a la gestión del Desarrollador, a través de servicios que sirven de soporte a operaciones ajenas a su core business con mejores resultados. Proyectos de alta calidad habitacional con mayor rendimiento financiero y un mejor posicionamiento de marca son posibles con un diseño estratégico centrado en el Consumidor.
Mientras el Desarrollador se ocupa de construir, nosotros: 1) investigamos los mercados de su próximo proyecto para minimizar el riesgo de inversión. Una vez definido, 2) diseñamos usando información valiosa sobre el perfil del comprador potencial para reducir el tiempo de absorción y maximizar su rentabilidad. Concluido el proyecto, 3) administramos la edificación con el propósito de mantener el sello de marca del Desarrollador en el tiempo; integrando soporte estratégico en estas tres etapas determinantes del producto residencial para que nuestros clientes obtengan una ventaja competitiva sostenible en el sector, sin descuidar su core business.
Este documento presenta nuevas tácticas de marketing digital y estrategias. Explica que el marketing ha evolucionado de métodos promocionales tradicionales a enfoques más estratégicos y centrados en la tecnología, con el comprador teniendo más información. También cubre temas como segmentación, buyer personas, el proceso de marketing, contenido, generación de demanda y métricas.
IVC es una empresa especializada en la incubación, aceleración y optimización de negocios en España e internacionalmente. Con más de 20 años de experiencia, IVC ha ayudado a más de 2000 empresas a establecerse en España y adaptarse al entorno de negocio. Ofrece servicios como consultoría de desarrollo de negocio, soluciones de marketing y ventas, y asesoría en gestión empresarial.
Cadena valor global y estrategia de negocioManuel Nó
Este documento presenta conceptos sobre estrategia y cadena de valor. Explica que la estrategia no debe confundirse con acciones, aspiraciones o visiones, sino que debe enfocarse en obtener un retorno de la inversión a largo plazo. También describe los dos niveles de estrategia, competitiva y corporativa, y cómo estas se vinculan a la cadena de valor. Finalmente, analiza el concepto de cadena de valor y su utilidad para examinar las actividades de una empresa y sus ventajas competitivas.
El canal Asesor Integral se enfoca en trabajar bases preaprobadas asignadas a cuadrantes georreferenciados específicos con el objetivo de optimizar el tiempo del ejecutivo a través de la aplicación de la georreferencia para mejorar la ubicabilidad y contactabilidad de los clientes potenciales. El ejecutivo debe realizar gestiones diarias en terreno para contactar y entrevistar clientes de acuerdo a un plan de ruta definido, con el fin de cumplir metas mensuales de ventas y captación de nuevos clientes.
HQ REALTY es una empresa inmobiliaria especializada en el área residencial que opera en los mercados de España, USA y Argentina, cuya gestión se construye sobre la base de tres objetivos:
PROFESIONALIDAD - TRANSPARENCIA - EFECTIVIDAD
HQ REALTY es una empresa moderna totalmente informatizada que aplica innovadoras técnicas de comercialización y marketing..
Su Sistema Informático Integral relaciona en forma permanente todos los clientes potenciales con las propiedades en cartera, aumentado las posibilidades de venta.
Asimismo cuenta con el servicio "HQ 24 hs" donde los clientes pueden acceder, las 24 hs del día y los 365 días del año, a toda la información referida a su gestión comercial, verificando en forma on line, todas y cada una de las distintas acciones que estamos realizando.
Visión
"Crear una Empresa Globalizada, especializada en la Gestión de Inversiones Inmobiliarias, con presencia en los principales mercados del mundo, que sirva de vehículo para realizar negocios a nivel local e internacional."
Misión
Diferenciarse de la visión doméstica tradicional de la "Inmobiliaria Residencial", imponiendo un nuevo concepto de servicio profesional, eficiente y de alta calidad, enfocado al mercado inmobiliario mundial, como un ámbito óptimo para realizar negocios y como destino seguro de los "ahorros de retiro".
Geo Marketing, ¿Herramienta o Gadget?: Kudos S.A.S
Geo Marketing, ¿Herramienta o Gadget?: Presentación realizada por el economista Javier Carranza en el auditorio de la Universidad Nacional de Colombia el Miercoles 24 de Junio de 2009
La empresa familiar se dedica a la producción y comercialización de alimentos. Cuenta con granjas, plantas de procesamiento y puntos de venta. Tiene una estructura jerárquica y departamentos bien definidos que se comunican constantemente. Usa software básico para la gestión pero podría mejorar el uso de la tecnología para enfrentar la fuerte competencia en el mercado y desarrollar nuevos productos y servicios.
El documento presenta las fases para elaborar un plan de marketing. Estas incluyen 1) datos básicos de la empresa como público objetivo y productos, 2) análisis de situación y DAFO, 3) objetivos, 4) estrategias, 5) planes y presupuestos, y 6) control. El plan ayuda a definir la estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
IVC es una empresa especializada en la incubación, aceleración y optimización de negocios con más de 40 años de experiencia. Cuenta con oficinas en Barcelona, Madrid y México, donde trabajan 70 empleados de 12 nacionalidades diferentes. Gracias a los servicios de IVC, más de 2000 empresas han logrado establecerse en España y consolidar sus operaciones en mercados internacionales y nacionales.
El día viernes 06 de Julio, se realizo el Desayuno Conferencia Comprender el Business Intelligence y sus funcionalidades,organizado por el Tecnológico de Monterrey Sede Perú
Otorgamiento seguimiento y cobranzas en cooperativas de crédito y ahorroAIS
Documentación desayuno - taller impartido por AIS "Otorgamiento, seguimiento y cobranzas en las cooperativas colombianas de ahorro y crédito". Bogotá, 20 de marzo de 2015.
Puede un banco conocer personalmente a todos sus clientesAIS
Ponencia de Agustí Amorós, director comercial de AIS Group para España y Portugal, en el Foro Profesional de Marketing y Ventas para Entidades Financieras y Aseguradoras, sobre técnicas y herramientas para tener un conocimiento personalizado de cada cliente (tipologías, geomarketing, Big Data, Habits).
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