Apuntes para emprendedores 2018

2018
Ing. Freddy Silva
www.fb.com/EducacionFinanciera
31/01/2018
Apuntes para Emprendedores

Hola amigos,
Acá comparto una recopilación hecha sobre este tema del emprendimiento.
Sé que será de utilidad a todo nuevo o fututo creador de empresas. He ido
corrigiendo algunos errores ortográficos de estos apuntes, sé que hay más y
que se necesita ir ordenando los espacios, tamaño y tipo de letra, lo cual iré
corrigiendo, pero desde ya comparto esta información.
Att. Ing. Freddy Silva
“Un hombre con una idea es un loco hasta que triunfa” Mark Twain
WhatsApp: +50431627401

martes, 26 de junio de 2012
15:00
8 Características que Debe Tener un Emprendedor
antes de Iniciar un Negocio
Hoy expandiremos con mayor detalle algunas de las características indispensables y
fundamentales que necesitas desarrollar previo a iniciar tu negocio. Esta lista seguramente
te servirá como una de guía de auto-evaluación para saber si estas listo para lanzarte a
la aventura de iniciar tu empresa propia.
1. Debes tener una motivación correcta. ¿ Porqué deseas iniciar un negocio propio ?
Identifica tus razones más profundas y descubre si son las razones correctas para
llevarte al éxito. Algunas motivaciones correctas son libertad financiera, deseo de
superación personal, ser tu propio jefe, etc. Sin embargo, pensar que simplemente
tienes un "buen producto" entre manos o el aburrimiento en tu trabajo actual podrían ser
motivaciones un tanto equivocadas.
2. Debes tener carácter para tomar decisiones. ¿ Te consideras una persona que
tiene pleno control en sus decisiones ? ¿ Eres capaz de evaluar con cautela y a la vez
firmeza los pasos a dar en tu proyecto ? Como dueño de tu propio negocio estarás
siempre tomando decisiones de todo tipo y es importante que tengas la capacidad para
hacerlo de la forma correcta.
3. Debes desarrollar liderazgo. ¿ Consideras que algunas personas te admiran y te
siguen ? ¿ Tienes la capacidad de motivar e inspirar a otros a hacer o dejar de hacer
cosas ? Hay una gran diferencia entre un gerente y un líder y está ultima es una de las
cualidades más importantes de todo empresario exitoso. Una persona insegura,
temerosa y poco ejemplar encontrara cuesta arriba el éxito en una pequeña o mediana
empresa.
4. Debes ser disciplinado. La disciplina es el timón de todo proyecto. Respetar las
normas. Respetar los tiempos y conocer las reglas son hábitos clave para el éxito de
todo proyecto empresarial. Un buen líder desarrolla la disciplina que sus colaboradores
también respetarán.
5. Debes desarrollar excelentes relaciones humanas. ¿ Te gusta la gente ? ¿ Tienes
la capacidad de entablar afinidad con las personas ? Esta es una cualidad importante de
todo director empresarial. Recuerda que constantemente estarás tratando con clientes,
con proveedores, con empleados y deberás no solamente aprender a manejar
adecuadamente las relaciones sino a disfrutar y hacer amigos.
6. Debes estar dispuesto a trabajar con fortaleza. Un negocio propio exige mucho
trabajo y esfuerzo de tu parte. ¿ Estas dispuesto a renunciar a los horarios y a los días
festivos para levantar tu negocio ? Si eres una persona que gusta de los descansos
largos y eres indisciplinado con los horarios probablemente debes postergar un poco el
inicio de tu empresa. Un negocio propio si bien te brindará enormes satisfacciones, al

principio deberás estar dispuesto a invertir una buena dosis de tiempo y trabajo así
como mucha fortaleza para soportar la tensión y el estres que genera.
7. Debes estar dispuesto a un nivel de vida más bajo (temporalmente). Cuando
inicias una empresa, las ganancias no vienen inmediatamente. Deberás trabajar
arduamente y hacer enormes sacrificios antes de que puedas disfrutar de la utilidades y
comprarte un auto nuevo. Muchos emprendedores cometen el grave error de esperar
que con 6 meses, su negocio les pague sus cuentas y les compre una casa. Un buen
emprendedor sabe que deberá ajustar su nivel de vida y postergar la recompensa hasta
que el negocio este caminando saludablemente.
8. Debes ser buen administrador. La mayoría de empresas que fracasan lo hacen por
una mala administración. Gastos excesivos, pocas ventas, exceso de personal, gastos
privados desmedidos, mal control de los costos, endeudamiento y mil pecados más en la
administración del negocio son los causantes de la mayoría de fracasos
empresariales y personales de mucha gente. Si aún no te consideras un buen
administrador, inscríbete en un curso de administración de pequeñas empresas y
practica fielmente lo que allí aprendas. Será la mejor inversión que puedas hacer en tu
futuro negocio.
Y un consejo final: no te apresures. Muchas veces el entusiasmo y la energía por iniciar
nuestra empresa pueden traicionarnos sino estamos preparados. No pasará nada si esperas 6
meses. Toma los cursos que consideres necesarios: administración, finanzas y contabilidad,
presupuestos, planificación y desarrollo humano.
Recuerda, un buen emprendedor y propietario de negocio está siempre aprendiendo y
actualizando sus conocimientos. Así que ¿ Estás listo para iniciar tu negocio ? Cuéntanos.

jueves, 19 de enero de 2012
14:04
8Características de Un emprendedor
A partir de una pregunta: ¿Que se necesita para ser unemprendedorverdadero?,
empecé a pensar en las siguientescaracterísticas a tener en cuenta:
En la parte de motivación:
1. Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los demás.
2. Vocación por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta sacar las
iniciativas adelante.
3. Constancia: Que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. Si
el emprendedor no cree en sí mismo y en su proyecto, está destinado a
fracasar.
4. Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de
sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.
5. Coraje físico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La
pasividad no es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el
movimiento continuo sí.
En cuanto al saber:
1. Conocimiento: Ser emprendedor, requiere conocimiento en los temas que
se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales sean.
2. Cultura: En un sentido amplio, saberse adaptar a las diversas situaciones y
saberse comportar ante las circunstancias.
Existen otras capacidades no tan evidentes:
1. Capacidad de asociación: Una idea grande, difícilmente se desarrolla por
una persona, lacapacidad de asociarse (bien) es clave en el éxito.

2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinónimo de poder, ser el guía o
líder si lo es....
3. Visión: Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un
verdaderoemprendedor ve una oportunidad.....
4. Generación de Ideas: Es necesario tener ideas, replantearlas e
implementarlas constantemente.
5. Capacidad de asumir riesgos: El que no arriesga.... No gana.
6. Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy jugando y
cuales son mis oportunidades, debilidades y fortalezas.
7. Capacidad de autocrítica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser
consciente de ellos es fundamental.
8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de
emprender,conseguir metas propias.
Otras características:
Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y
financieros que se presenten
Capacidad de innovar y responder ante la adversidad
Muchas veces he encontrado que una persona emprendedora debe ser
sociable, encantador y debe tener capacidad de convocatoria.
Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como
persona como ser intelectual y humano.
Muy importante: Inteligencia y capacidad de análisis....
Una de las grandes ventajas que tienen los nuevos emprendedores es que son
soñadores y por lo general no están contaminados con la totalidad de los
riesgos. Son más agresivos que sus competidores al establecer
una estrategia clara y poseer objetivos definidos.
¿Qué es un emprendedor? Es un individuo que es capaz de de acometer un
proyecto que es rechazado por la mayoría. Sabe interpretar
las características reales del entorno a pesar de que no son aparentes a su
competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le
atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear
un grupo con motivación que le da la estructura requerida.
Para muchos el éxito es considerado como un factor de suerte y encierran sus
lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos representan lo

opuesto emprendedor. No son capaces de aceptar las razones reales que
producen la riqueza y siempre serán inconformes de oficio e inconformes con
sus oficios.
Todos tenemos el potencial, solo falta arrancar para salir adelante
Autor: Alejandro Jáuregui G
jueves, 24 de mayo de 2012
6:37
10 Mandamientos de los empresarios Chinos
Un concepto interesante es el de los 10 mandamientos o principios que siguen los Chinos a
la hora de crear una empresa.
1. Reducir la inversión inicial: Para empezar la clave está en encontrar un buen local
comercial, pero barato.
2. Empezar cuanto antes: Mientras en nuestra cultura la postergación es una
constante, los Chinos se plantean una meta y ahorran todo lo necesario para juntar el
dinero necesario. Una vez completan su capital inicial empiezan su negocio sin darle tantas
vueltas al asunto.
3. Estar siempre abiertos al cambio: Su cultura es desapegada, cuando un negocio no
marcha bien sencillamente lo cambian. Se adaptan fácilmente a los cambios, a las nuevas
tendencias y a cualquier novedad en el entorno.
4. La competencia es sana: La competencia no es un factor que moleste a los Chinos,
todo lo contrario, para ellos de la competencia nace el negocio. Cuando un nicho de mercado es
rentable todos se lanzan hacia el. Aseguran que si los chinos se agrupan una misma zona, la
gente vendrá a comprarle a ellos y a sus amigos.
5. Ser ambicioso: Son poco conformistas, siempre están buscando expandir sus
negocios y empezar nuevas empresas.
6. Seleccionar el personal adecuado: Prefieren trabajar con otros Chinos porque
encuentran en ellos la eficiencia y el compromiso que requieren sus empresas. Su cultura es la
de trabajar por objetivos, y no por horas o por días, un interesante concepto poco visto en la
cultura laboral de nuestros países.
7. Paga tus impuestos, aunque nadie se lo crea: Les gusta ser tratados con igualdad
por las leyes del país donde operan, y no buscan que se les otorgue algún tipo de beneficio o
régimen especial. Tratan de hacer las cosas legalmente y con ética porque saben que de esta
manera sus negocios serán sostenibles.
8. Dale a tus clientes lo que necesitan, aunque no los entiendas: Los clientes de
negocios Chinos se sienten a gusto en sus establecimientos porque encuentran en ellos lo que
buscan. Eficiencia, compromiso, horarios extendidos, etc. Eso quieren los clientes y eso le dan los
Chinos.
9. Apoyarse unos a otros: Los Chinos prefieren iniciar sus negocios con capital
proveniente de familiares y amigos en lugar de pagar intereses a los bancos.

10. Estar siempre en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio: Cuando un
nicho de mercado ya esta saturado salen a buscar nuevos mercados. Es muchísimo lo que se
puede aprender de la cultura empresarial China, sin duda es admirable su capacidad
para trabajar en pro de sus objetivos y siempre buscando apoyarse entre ellos... ¿Qué opinas?
Pegado de <http://inteligenciafinanciera.blogspot.com/2012/05/los-secretos-del-exito-de-los.html>
viernes, 30 de diciembre de 2011
11:38
12 habilidades imprescindibles del emprendedor
Enviado Por el lic. Radhames Mireles
Un negocio personal es el reflejo de su propietario. Si su mente está desordenada, el
negocio lo estará también. Si el emprendedor no desarrolla su talento, su negocio
carecerá de él. Si el negocio tiene que pasar a otro nivel, el emprendedor deberá hacerlo
antes.
Voy a compartir contigo diez fórmulas (y media) para convertirte en un emprendedor
de éxito (vamos, el top ten de las habilidades).
El entrenador del FC Barcelona, Pep Guardiola, usó la PNL para conducir a su
equipo a la victoria en la final de la Champions Leage 2009, en Roma. Diez minutos
antes de salir al terreno de juego, el equipo visionó un corto con imágenes del club y
una música de gran impacto emocional. La conjura de los «gladiadores» modernos.
Ganaron la final. Del mismo modo, como tu entrenador de dinero que soy, te animo a
que leas las siguientes «12 habilidades imprescindibles del emprendedor» con la
siguiente música de fondo: «Suite: Raiders of the lost ark», el tema central de la película
En busca del arca perdida, de Indiana Jones. (Yo la estoy escuchando ahora mientras
escribo esto, no es broma). ¡Sentirás la adrenalina!
1. Comercial. Lo primero es aprender a vender. No saber vender sale muy caro. Hoy
más que nunca, no hasta con ser excelente profesionalmente, es preciso además ser muy
comercial. Es incompatible estar en los negocios y darle la espalda a la habilidad
número uno: vender Así que no puedes estar en los negocios si ignoras o desprecias la
Venta. La razón por la que hay más empleados que emprendedores es porque la venta
tienen pocos fans. Todo el mundo se apunta a comprar; pero muy pocos se apuntan a
vender. Por ejemplo, escribir un libro es menos complejo de lo que parece; pero venderlo
es más complejo de lo que parece. Cualquiera puede escribir un libro pero no
todos saben venderlo.
2. Marketing. El arte de crear interés en una propuesta. Hay definiciones mejores
pero lo que importa es que tu audiencia sepa que existes y que desee ser tu cliente. El

mejor marketing que conozco es crear las condiciones para que las personas deseen
comprarte antes de que tú tengas que venderles. Que ellos te encuentren a ti en lugar de
que tú tengas que encontrarles. Que te conozcan antes de que tengas que explicarles
quién eres.
3. Desarrollo de productos y servicios. Planifica cada año las mejoras de tu negocio
personal. Piensa en nuevas fuentes de ingresos y en ampliar tu propuesta. Aplícate en la
planificación, es decir, marcarte metas con fechas y organizarte para cumplirlas. ¿Sobre
qué productos o servicios? Te responderá Paul Zane Pilzer, economista: «Hoy el 95%
de nuestra economía produce productos y servicios que no existían hace 50 años, y las
mayores oportunidades de mañana estarán en sectores donde hoy nuestra economía está
ausente». Mira hacia delante, no hacia atrás. Preveo profesiones «muy raras» en el
futuro que no parecerán un trabajo pero con mucho porvenir.
4. Gestión óptima del tiempo. De hecho, gestionar el tiempo es imposible, tienes el
que tienes, ¡quien debe gestionarse eres tú! Levántate temprano, aprovecha el inicio del
día para inspirarte. Cuando tú te levantas hace horas que algunos ya están meditando,
ejercitándose o ganando dinero. Evita la tentación de hacer tareas improductivas en
detrimento de las que son importantes. Es mejor que trabajes poco en lo que cuenta que
mucho en lo trivial. El tiempo es tu mayor activo, vale más que el oro porque es escaso y
no se puede recuperar una vez se ha gastado.
5. Habilidad para hablar en público. Es fundamental desenvolverse bien con
audiencias, sean grandes o pequeñas, y saber transmitirles tu mensaje. Toma un curso de
oratoria, o varios. En las universidades norteamericanas se enseña como una habilidad
básica. El mundo es de las personas que se atreven a tomar la palabra y, haciendo uso de
ella, son capaces de influir en los demás. Hablar en público, como todo en la vida, puede
aprenderse por cualquiera practicando (los oradores no nacen, se hacen). La oratoria es
una disciplina que puede aprenderse por todos practicando.
6. Habilidades para la comunicación interpersonal. Si quieres que crezca tu
negocio deberás aprender a tratar a la gente: escucharla, entenderla, aceptarla, ayudarla.
De nada sirve crear un buen producto o servicio, desentenderse de los clientes y
parapetarse detrás del escritorio alejado de las personas. Sea lo que sea a lo que te
dedicas, empieza y termina con la persona que atiendes. En la escuela desarrollaste tu
coeficiente intelectual, pero es tu responsabilidad desarrollar tu coeficiente emocional.
7. Informática e Internet. Los ordenadores personales llegaron en los años ochenta
para quedarse. La tecnología es una de las mayores palancas que conozco para
conseguir más con menos esfuerzo. Imagino que eres usuario, pero deseo persuadirte de
que des un paso más y te conviertas en «usuario avanzado». Usar con soltura un
navegador de Internet así como un paquete ofimático (hoja de cálculo, tratamiento de
textos...) es el mínimo. Contrata un consultor informático que te ayude a sacar más
partido de tu equipo. Sea cual sea tu nivel, no creo que me equivoque si afirmo que no

aprovechas ni el 10% del potencial disponible. Es como conducir un Ferrari y no pasar
de la primera marcha.
8. Auto formación continúa. En el siglo XX una licenciatura te preparaba para vivir
de lo aprendido por el resto de la vida. En el siglo XXI no. Según la OCDE, en 5 años el
conocimiento actual sobre las cosas quedará obsoleto. La persona que no mejora sus
habilidades y conocimientos cada año, empeora y se queda un año atrasada respecto al
resto. Una persona que no se recicla, en apenas unos años, queda fuera de mercado.
Reaprender no es opcional, es vital. En esta época tendrás que educarte a ti mismo —
empezando por la educación financiera—. Por eso, recomiendo la lectura intensiva: un
libro a la semana. ¿Qué clase de libros?: ensayos —no ficción— (95%), biografías de
gente excelente (4 %) y novela —ficción— pero con información de fondo útil (1%).
En fin, libros como el que estás leyendo ahora, que te enseñen y que te ayuden a
mejorar. El analfabeto de hoy día no es quien no sabe leer, sino el que no ha aprendido a
aprender (he trinchado la cita de Alvin Toffler pero aun así se entiende).
9. Inglés. De momento es el idioma de los negocios. Es el idioma de tus clientes
fuera de las fronteras de tu país. Hace mucho, cuando los mercados eran locales, no
importaba mucho conocer otras lenguas, pero el mercado global habla inglés. La
mayoría de webs están en ese idioma y muchos de los libros que te conviene leer en tu
profesión también lo están. Si quieres adelantarte al futuro, consigue que tus hijos
aprendan chino. Será el idioma de los negocios y el de los económicamente poderosos
(para mediados de este siglo).
10. Actitud ganadora. Lo que significa mucho más que ser optimista. El optimismo
es un estado mental, y la actitud ganadora es un comportamiento. El optimista cree que
todo saldrá bien, y por ello vive en el mundo de las creencias no contrastadas. La actitud
ganadora, además de irradiar optimismo, expresa la confianza en resolver los problemas
cuando se presenten, y lo hace; vive en el mundo de los hechos probados. Confianza es
optimismo en acción. Siempre he confiado en que la vida, o «el gerente cósmico», hará
su parte; y yo me ocupo de hacer la que me corresponde a mí.
11. Metas. Trabajar con objetivos, desglosados en tareas, pasos intermedios y fechas
asignadas es fundamental para el logro de objetivos profesionales. Nunca me cansaré de
repetir que carecer de metas es como despegar en una nave sin un plan de vuelo y
acabar a la deriva perdido en el espacio. Cada vez más personas se dan cuenta, al llegar
a los cuarenta, de que sus vidas se están perdiendo. Las estadísticas dicen que muy
pocos trabajan con metas de alguna clase, si es así no me extraña que el éxito sea tan
infrecuente. ¿Qué hace el resto? Imagino que perderse en el espacio. Un estudio de la
Universidad de Harvard en 1953 constató que sólo un 3% de los alumnos habían escrito
sus objetivos profesionales con un plan específico para lograrlos. Al cabo de 20 años,
estos graduados habían acumulado más riqueza que el 97% restante en conjunto. ¿No
resulta asombroso el poder de las metas?

12. Imaginación. El emprendedor visualiza nuevas realidades, invierte una parte de
su tiempo en vislumbrar el aspecto de su negocio personal y en decidir cual es el
siguiente nivel en su profesión. Es un visionario de su propia vida. Se hace grandes
preguntas que le conducen a nuevos paradigmas. Sueña, crea el sueño, e invita a otros a
sumarse a él y compartirlo. La creatividad es la fuente de riqueza ilimitada más segura
que conozco; mientras el emprendedor desarrolle esta habilidad nunca le faltará nada.
Garantizado.
Ya puedes apagar la música, el tema principal de la película de Indiana Jones
(gracias, señor Spielberg, por enseñarnos que podemos ser héroes de nuestra vida). ¿No
te sientes ahora un par de palmos más alto?
A lo que vamos, te aseguro que nadie nace con ninguna de las habilidades descritas
arriba. Todos las aprendemos desarrollándolas con el sistema infalible de prueba y error,
cayendo y levantándonos. En esto no hay discusión: tienes aquello que te concedes y
careces de lo que tú mismo te niegas.
Duro, sí; verdad, también.
Pegado de <http://www.polisociales.com/app/noticias/3273--las-12-habilidades-imprescindibles-del-
emprendedor.html>
sábado, 14 de enero de 2012
14:22
10 CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
JUEVES, FEBRERO 18, 2010 CHRISTIAN MEDINA SIN COMENTARIOS
En un mercado complejo y dinámico como el actual, losemprendedores necesitan
tener una gran cantidad de atributos positivos para destacar y lograr el éxito. Para
nuestra fortuna, nosotros mismos podemos adoptar estas características si nos
dedicamos suficiente tiempo y esfuerzo para mejorar continuamente.

Te dejo al alcance un cuestionario con el que sabrás que características del
comportamiento emprendedor te falta reforzar.
Cuestionario de las Características del Comportamiento Emprendedor
Las 10 características del Comportamiento Emprendedor según David McClelland
son las siguientes:
Necesidades de Logro
1. Ser persistente.
 Actúa frente a un gran desafío.
 Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o
para superar obstáculos.
 Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar
las metas u objetivos.
2. Buscar oportunidades e iniciativa.
 Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las
circunstancias.
 Se aprovecha de las oportunidades poco usuales.
3. Correr riesgos calculados.
 Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas.
 Toma la acción para reducir riesgos o controlar los resultados.
 Se coloca en situaciones que conlleve un reto o un riesgo moderado.
4. Exigir eficiencia y calidad.
 Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.
 Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de
excelencia.
 Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se
termine o que se llene los requisitos establecidos.
5. Cumplir sus compromisos.
 Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para
terminar un trabajo.
 Colabora con su equipo de trabajo, si es necesario, para terminar un
trabajo.
 Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes, tanto internos como
externos, y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las
ganancias a corto plazo.
Necesidades de Planificación
6. Planificar sistemáticamente.
 Planifica dividiendo las tareas grandes en sub-tareas con tiempos de
entrega establecidos.
 Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos.
 Mantiene registros financieros y los utiliza para tomar decisiones.
7. Buscar información.
 Personalmente procura información.
 Consulta a expertos en las áreas que le interesa.
8. Fijar metas.
 Fija metas y objetivos que tienen significado personal y conllevan un reto.

 Tiene visión clara y específica a largo plazo.
 Fija objetivos medibles a corto plazo.
Necesidades de Poder
9. Ser persuasivo y construir redes de apoyo.
 Se vale de estrategias deliberadas para influir y persuadir a otros.
 Usa a personas claves como medio para alcanzar objetivos propios.
 Desarrolla y mantiene una red de contactos (Networking).
10. Autoconfianza e independencia.
 Busca autonomía de las reglas y el control de otros.
 Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y sus
fracasos.
 Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o
hacerle frente a un desafío.
Pegado de <http://blogeducacionfinanciera.blogspot.com/2010/02/las-10-caracteristicas-
del.html>
martes, 29 de mayo de 2012
6:56
10 Secretos de los empresarios Chinos
Por A.Carlos González
.
Ya publicamos en un anterior artículo el documental completo "El secreto de los nuevos ricos
chinos", cortesía de Equipo de Investigación de Antena 3. Nos centramos en los 10
mandamientos chinos del emprendedor y explicaremos cada punto para, que de esta
forma, no lleguemos a pensar que su forma detener éxito en los negocios es debida a la
suerte, a la explotación o simplemente por casualidad.
Comprobaremos que su cultura está basada en el honor, el trabajo duro y en definir una meta
a medio-largo plazo. Cualquier chino, empresario o no, considera una "vergüenza" trabajar
toda la vida para otra persona, y es por eso que llevan el emprendimiento en la sangre. Con
esta actitud y con algún sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen posible que su país
esté a punto, si es que no lo ha conseguido ya, de convertirse en la primera potencia
económica mundial, mientras que en la mayoría de países, preferimos darnos algunos lujos
que en un futuro hace que vivamos cerca del umbral de la pobreza. He aquí los 10
mandamientos chinos.
1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.
Parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en
hacer un plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito según
el paso de gente que haya por la zona.

Son negociadores natos, por lo que buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no
haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio
sin piedad. ellos saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más de lo
que tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene
hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que
haya fallado en el alquiler.
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18.
No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual
les dará experiencia para el próximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que
tener miedo es un freno innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular
pérdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos
primeros meses, y el negocio debe crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De
no ser así, no dudarán en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere
acordar, termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía Donald
Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.
4. La competencia es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de él, el chino se alegra.
Sabe que cuantos más negocios de ese tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y
va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y
llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles
comerciales donde antes solo había locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarán a mí, sino que
aprovecharán y comprarán también en el negocio de mi amigo."
5. No conformarse con un solo negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina
convirtiéndose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que
cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que
tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede
estar todo el día dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en
toda regla.
6. Para trabajar, mejor chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos
explotación, cuando un trabajador chino cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una

colaboración empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor
chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio.
Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan al
emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en
unos 5-6 años iniciarán su propio negocio.
Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura
basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que
ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sería expulsado de la
comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún miembro, de hecho, le invitarían a salir del país
"licenciado con deshonor", como en el ejército.
7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra
durante años sin tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un
chino necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De necesitar
algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibirá la
financiación sin problema, pero pedir dinero al banco, jamás.
8. Cuando un sector está saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio.
España atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos
los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables,
dan trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más seguros de autónomos
paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de Negocio.
Allá donde cierra un negocio español por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen
rentable.
China entró con restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis,
cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena expansión. Cambiaron
el sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos
por su propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los bazares españoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares españoles, donde uniendo la
amabilidad, limpieza del local y atención desmedida hacia el cliente, están teniendo un éxito
bien merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un país donde nosotros no
somos capaces de encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un
producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya están buscando el proveedor que les sirva
este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos,
algunos más demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo
comprador, ¿por qué perder una venta?.

10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos años.
¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La
respuesta es sencilla, y es que ellos están dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros
no pasaríamos jamás. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el
alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente
puede ahorrar 550€. No salen, no se dan lujos, y aún teniendo dinero, no viven como ricos.
Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un día lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendríamos mucho que aprender, ya que es más
que evidente que sus sistema funciona.
Pegado de <http://www.negocios1000.com/2011/05/los-10-mandamientos-chinos-del.html>
Consejos para emprender una empresa
domingo, 18 de marzo de 2012
7:14
En un mundo como en el que vivimos en el que muchas personas optan por
emprender como salida profesional, se hace necesario tener en cuenta
algunos consejos para emprender una empresa que ayudarán a tener el éxito
un poco más cerca.
No necesariamente tienes que "descubrir el agua azucarada" pero sí poner mucha
atención y estar dispuesto a aprender y mejorar día con día.
El siguiente es un compendio de conceptos que ponen en práctica los emprendedores
más exitosos del mundo y que tu puedes disfrutar sin costo, gracias a la magia del
Internet:
1. Hay que ofrecer un servicio adaptado al cliente. Puesto que un cliente
contento es un cliente que siempre vuelve, es imprescindible que lo que el
emprendedor le ofrezca sea justo lo que esté buscando. Por tanto,
adaptaremos nuestra oferta a sus necesidades
2. Analizar bien el entorno en el cual nos moveremos. Es imprescindible hacer
un estudio previo de todas aquellas empresas que ofrecen el mismo

producto o servicio que nosotros y que nos pueden ofrecer competencia
por proximidad
3. Analizar al resto de las empresas competidoras. Estudiar sus precios, qué
ofrecen y cómo lo hacen. Entonces, nosotros aportaremos la diferencia de
calidad con el resto. Estudiarestrategias agresivas de ventas, innovar
dentro de nuestras posibilidades. Debemos marcar la diferencia con el resto
de emprendedores
4. Una buena reserva financiera. Nos hará falta en los momentos en los que lo
estemos pasando mal y necesitemos hacer frente a los pagos. Ahorrar
siempre es bueno.
5. No hacer gastos innecesarios. En los primeros meses, gastar solamente en
lo imprescindible para empezar. Lo que gastemos hoy, lo podemos necesitar
mañana.
6. Estudiar bien el momento mas adecuado para empezar a emprender. No
es lo mismo vender en una época del año que en otra, dependiendo del
producto del que se trate.
7. Negociar con los proveedores. El éxito de nuestra empresa radica en que
generemos ganancias y para ello, la materia prima ha de ser barata.
Necesitaremos buscar el proveedor que nos ofrezca el mejor precio y
negociaremos con varios a la vez, si hiciera falta. Un consejo es exigir que
cumplan los plazos de entrega, mediante contrato, a ser posible y acordar
indemnizaciones o rebajas en caso de incumplimiento.
Otro punto importante al momento de emprender una empresa es la definición y el
montaje de la idea. Soñar, visionar y planificar son elementos que deben trabajar en
conjunto y por tanto es conveniente considerar otros sabios consejos:
1. Una idea bien realizada es una buena idea. Esto quiere decir que ideas,
aparentemente absurdas, pueden tener un final feliz siempre que se rodeen
de la infraestructura necesaria, es decir, publicidad, envoltorio, imagen de
marca, un soporte sólido en forma de estudio de mercado. Algo nuevo e
innovador puede convertirse en un éxito rotundo o en un fracaso si no se
siguen estos consejos.
2. Tormenta de ideas. Necesitamos una buena colección de ellas y
establecer una comparativa entre todas. Para ello, nos vamos a tomar el
tiempo que necesitemos, mientras más recopilemos más ideasobtendremos,
ya que nos sentiremos más inspirados. Una vez hecha la comparativa,
analizar las que han quedado descartadas para saber que les falta para
llegar a ser las adecuadas.
3. Probablemente, la primera idea nunca es la buena. Ya que viene cargada
de desconocimiento acerca del mercado en el cual nos vamos a mover.
Somos aún unos principiantes y necesitamos curtirnos un poco más.
4. Fijarnos en lo que hacen los emprendedores exitosos. Muchos de ellos
han tenido éxito copiando y perfeccionando algo ya existente. Aportar nuestro
punto de vista puede mejorar un producto y atraer nuevos clientes. Así
mismo, podemos fijarnos en la forma de trabajar que tienen, su manera de
publicitarlo, de ofertarlo y lo que es más importante, su mentalidad a la hora
de competir.

5. Nuestros mejores consejeros, somos nosotros mismos. Nosotros somos los
que mejor nos conocemos y sabemos mejor que nadie lo que queremos
hacer en la vida. No debemos dejarnos llevar por losconsejos de los demás
que no conocen nuestras circunstancias personales ni nuestras metas. A
veces, los que nos rodean nos pueden desanimar a aventurarnos en algo
que, simplemente, desconocen. Si muchos hombres y mujeres de
éxito hubieran hecho caso a su familia, probablemente, hubieran fracasado.
Pegado de
<http://www.google.hn/reader/view/?hl=es&tab=my#stream/feed%2Fhttp%3A%2F%2Ffe
eds.feedburner.com%2FIdeasDeNegocios>
miércoles, 10 de octubre de 2012
10:22
Cómo iniciar un negocio
Enviado por Manuel Gross el 16/06/2010 a las 16:08
7 consejos para iniciar un negocio
Todo inicio puede resultar arriesgado, por tanto, a continuación te presentamos 7
consejos a tener en cuenta al empezar un negocio:
1. Empieza poco a poco: Todo cambio drástico siempre resulta brusco por lo
que, abandonar de golpe tu empleo seguro, para empezar un negocio, puede
llenarte de pesadillas. Una transición gradual te dará tiempo para adaptarte,
pensar, planear y trabajar en los problemas potenciales, lo cual aliviará mucha
tensión.
2. Busca ayuda y asesoría profesional: El miedo a lo desconocido ha detenido a
muchos emprendedores y empresarios potenciales. Y aunque no hay nadie que
pueda responder a tus dudas con una certeza del 100% los expertos y asesores
que hayan estado en tus zapatos te pueden dar mucho apoyo.
3. Planea tu proyecto de negocio: Vale más prevenir que curar y vale más
planear que improvisar podríamos añadir. Un buen plan de negocios puede
llevarte muy lejos y ayudarte a aliviar la tensión característica de cuando se inicia
una empresa.
4. Ten confianza en ti mismo: Si no confías en tu planteamiento no podrás
trabajar al 100×100 para sacarlo adelante, por lo que tómate todo el tiempo
necesario para tenerlo claro.
5. Pon tu miedo a trabajar a tu favor: Que el miedo sea tu viento a favor y sea el
que te obligue a confiar más y más en tu capacidad para llevar a cabo tu
planteamiento. Utilizar el miedo como una herramienta motivacional significa
analizar la causa de tu ansiedad, enumerar los factores y después actuar.

6. Cambia tu mentalidad y prioridades: Lo principal no es ganar dinero sino
disfrutar haciéndolo y aprender en el camino. Si tropiezas y te caes levántate y
sigue caminando.
7. Cultiva relaciones con otra gente emprendedora: Conversar con otros
empresarios que han pasado por lo mismo te ayudará a superar muchas de tus
ansiedades. Enfócate en el éxito, acude a seminarios, eventos, exposiciones,
capacitaciones, etcétera, también puedes unirte a alguna asociación empresarial.
Habla con otros que hayan iniciado una empresa, pero que ya hayan dado un
paso más allá que tu.
Vía: apuntesgestión.com
10:09
10 consejos sobre cómo empezar una empresa
Por Jesús Encinar
1. Empezar un negocio es algo muy serio. Es difícil hacerlo en tus ratos libres o
por la tarde. Si de veras quieres empezar un negocio deja tu trabajo, reduce
tus gastos y dedícate a ello a tiempo completo. Es la única manera de darle una
oportunidad de éxito a tu idea.
2. En un proyecto lo más importante no es la idea sino el equipo que está
detrás. Rodeate del mejor equipo del mundo y todo saldrá mejor. La mejor idea
del mundo con un equipo mediocre no llega a ningún sitio, pero un equipo brillante
puede hacer un gran negocio hasta de una idea mediocre.
3. Ten una discusión seria con tus socios sobre como repartir el capital y qué
ocurre si alguno abandona el barco. Repartir el capital a medias y no tener un
acuerdo de socios es una receta para conflictos y problemas más adelante.
4. Evita el reparto de capital a partes iguales, nadie aporta lo mismo que otros y al
final es una fuente de problemas. Si tienes socios en el negocio tiene que estar
bien claro que la empresa no es una comuna hippy. Alguien tiene que ser el jefe.
5. Nunca utilices el argumento “esto o aquello es justo” porque el concepto de
justicia es subjetivo y dará muchos problemas de interpretación. Es mejor hablar
de lo que es “razonable”.
6. Calcula tus necesidades de financiación con muchos meses de antelación.
Cualquier negociación dura más de lo previsto y tu fuerza negociadora es nula si
estás a punto de quedarte sin dinero.

7. En los contratos legales importantes y ampliaciones de capital revisa tú mismo
todos los cálculos y los números. Muchos abogados son abogados porque no les
gustaban las matemáticas en el cole.
8. En el mundo ideal, una idea tiene poca inversión necesaria inicial, cash flows
positivos desde el comienzo, activos reales, break even cercano y barreras de
entrada reales.
9. No te preocupes de tener todo absolutamente atado y bien atado. Por muy
brillante que una idea sea siempre hay alguien que puede venir con múltiples “que
pasa si...". Es imposible que una idea guste a todo el mundo. Hasta las mejores
oportunidades vienen con riesgos y cosas que pueden salir mal. Intentar encontrar
(como inversor o emprendedor) una idea “que no puede fallar” es la inútil
búsqueda del grial. Hasta el mejor negocio tiene riesgos que pueden hacerlo
“fallar”.
10. Muchas pequeñas empresas y emprendedores pierden el sueño pensando
“cómo va a reaccionar el mamut que tengo por competidor a mi entrada en su
negocio” pero la realidad es que muchas grandes empresas no pueden hacer lo
que hace un emprendedor porque tienen un distinto “perfil de riesgo”. Como
emprendedor tú puedes equivocarte, hacer errores, arriesgar tu marca... Tú
puedes fallar, ellos no. Ellos tienen más miedo a arriesgar su marca y su prestigio.
Tu puedes hacer el ridículo, ellos no. Esa es tu ventaja.
miércoles, 25 de enero de 2012
7:53
7 Razones para Renunciar a tu Empleo
La “crisis económica mundial” ha levantado nubes de incertidumbre en todo el
mundo y ha convencido a muchas personas de que ahora, más que nunca, deben
proteger sus empleos.
Es cuestión de perspectiva.
Hace un par de semanas fue efectiva la renuncia a mi empleo en una de las
compañías multinacionales más grandes del mundo. A continuación comparto
contigo las 7 razones más importantes por las que tomé esta decisión —y por las
que tú deberías hacer lo mismo—:
1. Es muy arriesgado
Esto va en contra de todo lo que la sociedad enseña sobre la seguridad de un
empleo. La mayoría te dice que tienes más seguridad en un trabajo que en tu
propio negocio. Sin embargo, lo opuesto es verdad. La seguridad es un resultado
del control y tienes más control en tu propio negocio que en un empleo.

En un empleo tu jefe puede despedirte y efectivamente desaparecer tu fuente
de ingresos. Si tienes tu propio negocio tu estás al mando y puedes crear nuevas
fuentes de ingresos cuando tu quieras. ¿Haz escuchado últimamente alguna
noticia sobre despidos masivos? ¿Eso es más seguro que ser tú el que está al
mando?
2. No es un intercambio justo.
Si en tu empleo creas un nuevo producto o servicio para tu compañía, te pagan
por el tiempo que invertiste en crearlo y no por el valor que genera. Si fracasa y
provoca pérdidas para tu empleador, quizás no pase nada. O quizás te despidan.
Si es un éxito y genera millones para tu empleador; no importa, seguirás
recibiendo tu sueldo.
Es más, el sistema que creaste seguirá creando valor para tu empleador aunque
ya no trabajes para él y ya no recibirás ninguna compensación por tu trabajo.
3. Es aburrido y tedioso.
En el ambiente corporativo es muy común tener que pasar por infinidad de
procedimientos para lograr hacer tu trabajo. Aparte, muchos ambientes de
trabajo no son muy alegres ¿Realmente disfrutas pasar 8 horas diarias en un
cubículo gris? Y no digamos las reuniones “de trabajo” sin sentido. Tú sabes…
esas reuniones para “ver cómo va el proyecto”.
Las reuniones sin una agenda y un objetivo concreto son como la masturbación.
Te hacen sentir bien, pero no es nada real
4. El valor que generas es reemplazable.
¿Cuántas personas están buscando un empleo? ¿Cuántas personas están tratando
de crear su propio negocio? Evidentemente hay más personas en el primer grupo
y eso lo hace ser un grupo más “competitivo”. Si estás haciendo lo que todos
quieren hacer, fácilmente pueden encontrar a alguien más que lo haga. Lo que tú
puedes proveer se vuelve menos valioso.
5. Es una experiencia limitada.
Muchas personas abogan por trabajar en una empresa para aprender sobre una
industria antes de iniciar su propio negocio. Hasta cierto punto esto puede ser
útil. Sin embargo, tendrías que tener un trabajo en cada área de la empresa —
ventas, mercadeo, producción, finanzas, etc.— para poder tener una experiencia
integral de las áreas de una empresa.
¿Y cómo sabes cuando ya tienes suficiente experiencia en alguna de las áreas? Si
tu plan es trabajar un tiempo para obtener experiencia es mejor que tengas en
mente (1) un ámbito concreto en el que quieras adquirir experiencia y (2) cuando
dejar de “aprender” y comenzar a “hacer”. Si no tienes claros esos dos puntos,

estás perdiendo tu tiempo. Estarías mejor aprendiendo a administrar un negocio
propio y aprendiendo de tus errores.
6. Es subóptimo.
Asumiendo que “óptimo” significa desarrollar tu potencial humano al máximo, el
ambiente laboral está específicamente diseñado para lograr lo contrario. En el
artículo “¿Qué es el Dinero?” expliqué como los ingresos óptimos provienen de
entregar un valor genuino a la sociedad. En un empleo no puedes generar todo el
valor que podrías generar por otros medios; simplemente hay muchos obstáculos.
7. No puedes conocer supermodelos y actrices.
¿Realmente crees que tu vida social debe girar en torno a tus compañeros de
trabajo? No digo que haya algo de malo con ellos. De hecho, conocí a personas
fantásticas en mi empleo pero hay muchas más personas afuera
(aproximadamente 6 mil millones). Y como dice un amigo, no puedes esperar
tener citas con una actriz de Hollywood si tu estás metido en una oficina 40
horas a la semana mientras ella está filmando su próxima película en Austria.
Muchas personas pasan años trabajando porque creen que eso es lo que “tienen”
que hacer. Aunque por dentro sienten la necesidad de hacer algo diferente y
constantemente se preguntan si realmente eso es todo lo que obtendrán de la
vida.
Debes aceptar que difícilmente encontrarás un empleo que satisfaga tus
verdaderas necesidades humanas. No aceptes de la vida menos de lo que te
mereces. El primer paso es dejar de negar que no te gusta la realidad que estas
viviendo y que sólo tú estás en la posición de cambiarla. Y no es tan difícil, sólo
tienes que decir “renuncio”. ¿Y si fracasas? Como dice mi padre, hay una
fórmula para medir el éxito de un hombre: es la suma de las decisiones acertadas
más las decisiones equivocadas menos las que nunca tomó.
Pegado de <http://economiapersonal.com/7-razones-para-renunciar-a-tu-empleo/>

Requisitos para un negocio exitoso
domingo, 25 de marzo de 2012
7:09
Para poder emprender un negocio o empresa con éxito es necesario contar con ciertos
requisitos. Según Karl Vespers, estos requisitos son cinco:
1. Conocimiento técnico
Son los conocimientos que posee el emprendedor que le permitan crear, administrar y hacer
crecer su negocio o empresa.
En caso de que no los posea, o carezca de algunos, puede compensar ello contratando
personal capacitado, o iniciar un proceso de capacitación.
2. Oportunidad
Para poder crear un negocio de éxito, se necesita hallar primero una buena oportunidad.
Para detectar una buena oportunidad, se necesita tener visión de negocios y capacidad de
análisis, para diferenciar las posibilidades de negocios de las verdaderas oportunidades.
3. Contactos personales
Contactos personales que le permitan al emprendedor poder contar con mayores facilidades
para penetrar en los mercados, mayores facilidades para comercializar sus productos, para
acceder a recursos financieros, etc.
O, en todo caso, la posibilidad de que nuestros contactos personales nos presenten otros
contactos que ellos posean, tales como proveedores, clientes, dueños de otros negocios,
etc., que nos faciliten la creación y el desarrollo de nuestro emprendimiento.
4. Recursos
Recursos que al ser transformados o utilizados, nos permita producir o comercializar con
eficiencia nuestras productos.
La obtención de buenos recursos (financieros, tecnológicos, humanos, etc.), es otra de la
claves del éxito en la creación de un negocio.
5. Clientes con pedidos
La razón de ser de un negocio o empresa es satisfacer las necesidades de los consumidores.
Y sin cliente con necesidades, que puedan ser satisfechas por nuestros productos o
servicios, el negocio no podría tener éxito.
10:28
11 consejos para nuevos emprendedores
Junio 15, 2010 By: admin Category: Recursos Humanos
Por: Eduardo Arcos – Hipertextual
1- 30% del trabajo es tener la certeza que lo vas a lograr.
2- …20% del trabajo es realmente no tener miedo a tomar decisiones arriesgadas.

3- Trabajar para ti mismo implica no tener un jefe, pero también significa tener
muchísimo más trabajo y no poder evitar el hecho de que sean las doce de la
noche y aún estar haciendo tus labores.
4- Organiza tu tiempo de la mejor manera posible, es decir: tener horarios, intentar
respetarlos al máximo para que trates de evitar el punto anterior (aunque a veces
será imposible).
5- Yo creo que irte a dormir es perder el tiempo, pero duerme, descansa, en una
hora de trabajo a las 4 de la mañana haces el 25% del trabajo que el tiempo
equivalente a las 10 de la mañana.
6- Evita a toda costa las juntas o reuniones, son tóxicas, suena exagerado pero es
real. Maneja a tus clientes de tal manera que el intercambio de información sea
por escrito y vía email, usa el teléfono para comunicación rápida para que llegues
a ese punto en que no sienta la necesidad de verte en una reunión. Utiliza el
tiempo que gastarías en transporte, saludar, sentarte y conversar 10 minutos
antes de empezar la reunión y los 10 minutos al terlminarla en trabajar en cosas
de tu emprendimiento. Si no puedes evitar hacer una reunión procura que sea por
medio de conferencia telefónica o un chat (donde quede registro de todo lo dicho).
7- Nunca subestimes el poder de la ingeniería social. Conocer a muchas personas
siempre es bueno, mantener relaciones, actualizar a tus conocidos
constantemente con lo que haces (un blog es perfecto para eso) resultan un imán
para nuevos proyecto.
8- Dicho eso: No trates a tus clientes como amigos y no trates a tus amigos como
clientes: las personas con las que trabajas por buena gente o amigos que sean,
son clientes, dales el trato que merecen pero no esperes favores de parte de ellos
(y viceversa) por eso. Así mismo a tus amigos no los trates como clientes, no
esperes que te resuelvan tus problemas laborales porque alguna vez les hiciste un
favor. No mantengas amistades sólo para tener una solución en caso que tengas
problemas.
9- Ahorra lo más que puedas pero no escatimes en gastos para tus herramientas
principales. Es mejor gastar mil dólares más en una laptop para trabajar bien y
rápido a comprar la más barata (para ahorrar costos) y después de tres meses
tener un equipo desactualizado que necesita ser reemplazado.
10- La procrastinación es el peor mal de una persona que no tiene jefe, no hay
excusa. Si te ves más de 10 minutos leyendo The Superficial estás en problemas.
11- Si alguien te dice que lo que estás haciendo no va a tener resultado
probablemente vas por el camino correcto ya que la mayoría de las ocasiones los
consejos de amigos/conocidos intentan ser lo más complaciente posible y muchas
veces lo nuevo asusta
Por: Eduardo Arcos – Hipertextual

lunes, 02 de enero de 2012
7:10
Los diez consejos de Steve Jobs
Publicado: 6 octubre 2011 | Autor: skinfire | Archivado en: Apple |Deja un comentario »
1.- Hacer lo que nos apasiona
La vida es corta, eso lo escuchamos y lo repetimos constantemente, pero es poco lo que en realidad lo
aplicamos… ¿Cuántas veces nos hemos sentido “atrapados” en trabajos que no nos aportan nada más que un
sueldo (a veces que no da ni para vivir)? Si tienes que pelear contigo mismo cada mañana para levantarte de la
cama e ir a la oficina, puede que tengas un problema, y no de pereza precisamente.
“La única forma de hacer bien un trabajo es amando lo que haces. Si todavía no lo has encontrado, sigue
buscando. No desesperes. Como en el amor, sabrás cuando lo has encontrado”, decía Jobs en el discurso de
Stanford.
Así que si te sorprendes varias veces al día mirando el reloj y contando las horas de salir de la oficina… También
estás en problemas. Cuando las cosas nos motivan, cuando nos apasionamos con algo, el tiempo se pasa volando,
y trabajar da un gusto y satisfacción tan grandes que son como una gasolina que nos renueva de energía hora tras
hora y día tras día.
Entonces, si la vida es tan corta como sabemos que es, ¿vas a desperdiciarla trabajando en algo que no te llena?
Todos tenemos que comer y que pagar el lugar donde vivimos, pero mientras tienes que trabajar en algo que no
te llena, no dejes de soñar en lo que realmente quieres hacer y cuando lo sepas, cuando tengas clara tu idea,
déjalo todo y dedícate a ella: Steve Jobs dejó la Universidad y se dedicó a lo que quería. Mark Zuckerberg hizo lo
propio y así un montón de casos.
Atención: No se trata de que los lectores de Fayerwayer dejen los estudios, se trata de que estudien o trabajen en
lo que realmente les apasione. Cuando lo tengas claro, pon toda tu energía en alcanzarlo: Lo peor que te puede
pasar es que fracases, y tengas que buscar otro trabajo malpagado para pagar las cuentas y las deudas mientras
sigues soñando y lo vuelves a intentar. La clave: No perder la ilusión.
2.- Seguir a tu intuición
En el discurso que dio Steve Jobs en la Universidad de Stanford, en junio de 2005, recordó que al dejar la carrera,
como ya no tenía que asistir a las clases obligatorias, se decidió a tomar un curso de caligrafía en Reed College,
que según dijo ofrecía entonces “la mejor instrucción en caligrafía del país”. Si bien no tenía una utilidad práctica
de momento, no le era útil para producir dinero, era algo que le apasionaba… Lo hizo y lo disfrutó.
Diez años después, cuando estaba diseñando el primero ordenador Macintosh, Jobs dijo que “todo tuvo sentido”
para él: “Todo lo diseñamos en el Mac. Fue el primer ordenador con una bella tipografía”. Seguir sus instintos le
dio un conocimiento que luego aplicó y se convirtió en uno de sus valores diferenciales.
Una clave más para los emprendedores: Haz las cosas que te gustan, aunque de momento no sepas porqué te
atraen. No sabes si unas clases de cocina que hoy ves como un hobby, en unos años te darán la clave de tu
emprendimiento. Además, en mi particular forma de verlo, las actividades de corte artístico y que estimulen la
creatividad siempre deben ser bienvenidas, aunque lo tuyo sea psarte la vida echando códigos. No te cortes las
alas: Sigue tu intuición.

3.- Investigar, observar, investigar…
La investigación es fundamental para emprender: Debes aprender del sector en el que te quieres mover, detectar
a la competencia y estudiarla, comprender al mercado para poder dirigirte a él de la mejor manera. Si tienes una
idea de emprendimiento en mente es fundamental que detectes a la competencia, que la investigues, que veas
como hace las cosas, en qué acierta y en qué se equivoca.
Cuentan que a la hora de diseñar los folletos comerciales de Apple, Jobs estudió en detalle el uso que Sony hacía
de los tipos de letra, la maquetación y el papel con un peso determinado. Además, cuando llegó el momento de
diseñar la caja de cartón para el primer Mac, estuvo paseando por el aparcamiento de Apple fijándose con
atención en las carrocerías de los automóviles alemanes e italianos.
“Puedes preguntarle a los clientes qué es lo que quieren y después intentar dárselo. Para cuando lo tengas
construído, ellos querrán algo nuevo”, decía Jobs.
La observación es fundamental para los emprendedores: Te da una visión privilegiada del entorno que te permite
detectar necesidades de mercado que están adormecidas, que la gente ni siquiera sabe que tiene… He ahí una de
las enseñanzas de Jobs: ¿Cuántos necesitábamos iPad? Ahora las tablets son parte fundamental de nuestro
equipamiento tecnológico.
4.- Fichar a los mejores
Un tema importantísimo para los emprendedores: La selección de su equipo de trabajo. Jobs siempre se
preocupaba por reclutar a los mejores: Contrató al arquitecto Ieoh Ming Pei para que diseñara el logotipo de NeXT
y reclutó a Mickey Drexler, de Gap, para que formara parte del consejo de administración de Apple con vistas al
lanzamiento de la cadena de tiendas de la compañía.
Este consejo es necesariamente útil cuando comenzamos un emprendimiento, y esto lo digo por experiencia
propia: Un emprendedor no puede (ni tiene porqué) saber de todo. Si bien es necesario que conozcamos el
mundo en el que nos vamos a meter, sea éste el tecnológico, el de la restauración, o el de los transportes, es
prácticamente imposible que dominemos todas las áreas.
He ahí la importancia de hacer asociaciones estratégicas, donde si tu fuerte es la tecnología, busques a alguien
que sepa de marketing y ventas, y te ayude a posicionar tu producto o a “pescar” a los clientes, por ejemplo.
5.-Mantener una plantilla reducida
En una oportunidad en la que hablaba de los comienzos de Macintosh, Jobs recordó que la plantilla de empleados
era de cien personas: Si requería contratar a un trabajador, antes despedía a otro. ¿La razón? Decía que solo podía
acordarse de cien nombres, así que manejaba la plantilla en ese número para tener una mejor relación con cada
uno de los trabajadores con que contaba.
Obviamente cuando la empresa despegó, el número de trabajadores creció, pero mientras, es una buena idea la
de mantener una plantilla limitada: Sin duda da al empresario la posibilidad de tener una relación más cercana
con sus empleados, y por ende, hacerlos sentir parte del proyecto, seducirlos con la idea que mueve el negocio,
comprometerlos con los resultados.
En el caso de los emprendedores esto es un error común: He conocido casos de quienes se endeudan para
contratar personal y crean de la nada una plantilla (y una nómina que pagar) sin que el proyecto aún camine y
produzca beneficios para pagar esos costes…
En otros casos, al no tener el presupuesto para contratar, pues se nos ocurre la “brillante idea” de ir por la vida
reclutando a amigos y familiares, que sentimos saben más que nosotros de determinadas actividades, les
contamos la idea, los entusiasmamos, los enamoramos y los montamos en el barco. ¡Cuidado! Hay que saber
apoyarse en quiénes saben más que nosotros, pero en su justa medida: Estas asociaciones pueden acabar con
amistades y hacer pelear a las familias.
Considero que se debe formar un equipo mínimo capaz de sacar adelante el proyecto, y ya a medida que veas
como funciona, podrás incorporar a los “profesionales de tus sueños”. Ni Google, ni Facebook, ni Twitter nacieron
perfectos: Sus diseños, por ejemplo, dejaban mucho que desear, pero sobre la marcha, una vez que despegaron,
se han hecho los ajustes que los tienen como hoy los conocemos. Pienso que es cuestión de paciencia y
perseverancia. ¿No os parece?
6.- Seducir a tus trabajadores y socios
Al seguir hablando de equipos de trabajo esta parte me pareció muy importante: La diferencia entre “seducir” y
“amenazar” a tus compañeros de emprendimiento, sean tus socios o tus empleados, y que a estos últimos,
aunque les pagues por su trabajo, si no logras que el proyecto les enamore no obtendrás el 100% de su capacidad.

Cuentan que Jobs tenía un carisma personal que mantenía motivados a los empleados: Su entusiasmo contagioso
fue la razón por la que el personal que diseñó el primer Mac se pasó tres años seguidos trabajando 90 horas a la
semana. Cuando un empleado se entrega a un proyecto, el mejor incentivo es verlo culminado con la mayor
calidad porque se siente parte de la empresa y por ende, de su éxito.
La verdad no tengo empleados propios, pero cuando he desempeñado puestos de mando en empresas de otros,
he vivido en carne propia aquello de que es mejor usar “la zanahoria que el palo”: Siempre vale más motivar que
obligar. No entiendo porqué le cuesta tanto a los jefes comprender esto… Espero que cuando tenga mis propios
empleados lo recuerde con claridad. Creo que la clave es, como en la vida misma, ponerse siempre en la piel del
otro. Así es más fácil tener una perspectiva de las cosas que se piden y cómo se piden.
7.-La calidad como religión
Cuentan que en la víspera del lanzamiento del primer iPod, los empleados del staff se pasaron la noche entera
sustituyendo las clavijas de los auriculares porque Jobs consideraba que no hacían “click” de la forma precisa y
deseable. Mantener un criterio de calidad es fundamental para los emprendedores: No debemos dejarnos llevar
por lo fácil, por lo práctico, o por “lo que vende”.
“Ten un criterio de calidad. Algunas personas no lo usan para crear el ambiente de excelencia que se espera”,
decía Jobs.
Comprometerse con hacer un trabajo de calidad es fundamental para el desarrollo de una idea: No puedes dejar
las cosas a medias, conformarte con “lo que hay”. Aspira a más, pero sin detenerte. No se trata de que tengas que
sacar un producto perfecto a la primera, se trata de saber que todo es mejorable. Lograrlo es un punto diferencial
sumamente importante.
“La calidad es más importante que la cantidad. Un ‘home run’ es mucho mejor que dos dobles”.
Supongamos que te mueves, como yo en el mundo del marketing y la comunicación: Si bien solemos ver que lo
que vende es lo “amarillista” y “sensacionalista”, no podemos conformarnos con darle a la gente más de lo
mismo. Hay que evolucionar hacia los mensajes y contenidos de calidad, aunque te lleven más tiempo y esfuerzo,
porque esos que a la gente también le interesan. Calidad más allá que la cantidad y que la inmediatez… Tener
tiempo para detenerse a pensar es fundamental para poder hacer cosas de calidad.
8.-Aprender del fracaso
Los emprendimientos son complicados y arriesgados: Nadie sabe a ciencia cierta lo que va a pasar, y esa
incertidumbre suele darnos miedo. Al algunos incluso los paraliza. La posibilidad del fracaso está a la vuelta de la
esquina y sin duda, es una alta probabilidad de que suceda, la cosa es que cómo lo aceptes: Una derrota o una
lección.
“Soy la única persona que sabe perder un cuarto de millón de dólares en un año. Es muy constructivo”, decía Jobs.
En el discurso de Stanford, Jobs recordó cuando lo despidieron de Apple, la propia empresa que había fundado. Si
bien lo contó como anécdota, destacando que “muchas veces la vida te golpea con un ladrillo en la cabeza”,
recuerda que gracias a que lo despidieron pudo conectar con su parte más creativa de nuevo, y ahora con la
experiencia acumulada en su trayectoria:
“La pesadez de tener éxito fue reemplazada por la iluminación de ser un principiante otra vez. Me liberó y entré
en una de las etapas más creativas de mi vida. Durante los siguientes cinco años, fundé una compañia llamada
NeXT, otra empresa llamada Pixar, y me enamoré de una asombrosa mujer que se convirtió en mi esposa”.
Jobs no se sentó en una esquina a quejarse de que lo habían despedido. No se conformó con cobrar la ayuda por
desempleo (si es que existe en EEUU), ni se quedó pasmado echando curriculums a ver si alguien lo llamaba para
ofrecerle un puesto en que ganaría un sueldo para vivir y poco más. Lo volvió a intentar. Buscó de nuevo conectar
con lo que le apasionaba y se atrevió a emprender de nuevo… Por algo dicen que esto de emprender es adictivo.
“A veces cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente, y seguir adelante apostando por tus
otras innovaciones”, decía Jobs.
Lo importante: Aprender de los errores y comprender de una vez por todas, que el fracaso es una de las mayores
fuentes de aprendizaje.
9.- Arriesgar por la idea
Cuando estamos emprendiendo y le contamos a nuestros amigos o familiares la idea que tenemos en mente, una
de las cosas que suelen preguntar es ¿cuál será el modelo de negocio? o lo que es lo mismo: De dónde sacarás el
dinero. Jobs, si bien tuvo éxito en sus proyectos, reflexionaba:
“Ser el hombre más rico en el cementerio no me importa… Ir a la cama por la noche diciendo que hemos hecho
algo maravilloso… ESO es lo que me importa”.

Hay negocios que nacen sin saber como se van a rentabilizar, por ejemplo Twitter. Y eso no quiere decir que no
sea un emprendimiento exitoso. Si bien lo idea es partir con un modelo de negocio que te permita los ingresos
para cubrir los gastos y obtener ganancia, estoy convencida de que si haces lo que realmente te gusta,
encontrarás la forma de rentabilizar tus esfuerzos y vivir haciendo lo que te gusta es una ganancia en sí misma,
¿no?
10.-El momento es ahora
“No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy”, dice un refrán popular, muy sabio por cierto. Y es que si bien
hablamos de que la vida es corta ¿a qué vamos a esperar? Decía Jobs:
“¿Quieres perder el resto de tu vida vendiendo agua edulcorada o quieres una oportunidad para cambiar el
mundo?”
Es importante comprender que las condiciones para emprender nunca serán 100% favorables: El momento
perfecto es ahora. Hay que arriesgar e intentar. Después de todo, lo peor que te puede pasar es que debas
intentarlo de nuevo… ¿A qué esperas para emprender?
Pegado de <http://blooglery.com/2011/10/06/los-diez-consejos-de-steve-jobs/>
martes, 31 de julio de 2012
2:16
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6 pasos para empezar su propio negocio apenas terminado
el colegio o la universidad
mayo 22, 2008 By Alberto Villanueva 1 Comment
En Kiplinger aparece este interesante artículo sobre qué tiene que hacer una persona que recién sale
del colegio o de la universidad y tiene el espíritu de empresario en sus venas.
Estas personas son especiales, no les interesa estudiar más si no tan solo hacer realidad la idea de
negocios que tal vez no los dejó dormir la noche anterior. Lamentablemente son muy jóvenes, carecen
de experiencia y de dinero.
¿Qué hacer entonces?
Kiplinger nos da seis pasos o consejos.
1. Adquirir algo de experiencia antes. Estos jóvenes proyectos de empresarios deben de dominar su
impetus y tratar de obtener algo de experiencia previa. Una buena medida puede ser buscar un trabajo

relacionado a la idea de negocios que piensan llevar a cabo. Eso les permitirá no sólo tener más
experiencia sino además pulir su idea de negocio.
2. Conformar un equipo ganador. Difícilmente hoy en día alguien puede empezar un negocio sólo, el
joven empresario deberá conformar así un equipo ganador que siga sus objetivos y que sea tan
competente como él en actividades que se complementen. Parejas famosas que han tenido éxito son
los casos de Microsoft o Google. Existe un líder pero además un segundo, son la dupla ganadora. Tal
vez usted ha escuchado sólo el nombre del líder y los millones que tiene pero su segundo no se queda
atrás.
3. Vencer la inexperiencia con consejos. Siempre una persona joven va a tener la inexperiencia de la
edad aún si sigue el primer consejo, una forma de vencer esa inexperiencia es obteniendo consejos de
personas mayores. Lo que se recomienda es incluso tener un directorio de personas amigas que vayan
siguiendo el negocio para que puedan dar consejos a los jóvenes empresarios. Una buena medida
podría ser juntar al papá con un tío o una tía o incluso un mentor empresario y tener reuniones
periódicas informarles para que den orientación al negocio nuevo.
4. Escribir un plan de negocios. El plan de negocios es esencial para que el joven empresario aclare
su idea de negocios. Haya varios recursos gratis sobre modelos y como hacer un plan de negocios
sobre los cuales nosotros ya hemos escrito (usted puede encontrar ese artículo haciendo click aquí).
5. Encontrar el dinero. Toda idea de negocios necesita dinero y usualmente los jóvenes no lo tienen,
he ahí la importancia del plan de negocios para poder determinar no sólo cuánta plata se va a necesitar
sino además para encontrar inversionistas a los cuales se les convenza con su idea de negocios a fin de
que financien la idea. La primera y mejor manera de encontrar dinero es en la propia familia pero nadie
le va a dar dinero si no ven que es una idea seria. Convenza a su familia con un plan de negocios
profesional y ofreciéndoles participación en el negocio. Usted se quedará sorprendido de lo fácil que le
resultará que le presten dinero dado que tiene la frescura de la juventud y su palabra aún está intacta.
6. Siga el dinero. Un error común de todos los jóvenes empresarios es no hacer un seguimiento del
dinero en el sentido que no proyectan el flujo de caja del negocio. Ususalmente en todo negocio los
primeros 6 meses no se produce dinero y el joven empresario debe estar preparado para eso y para no
gastarse el dinero de las primeras ventas como si fueran utilidad dado que realmente no lo son.
Pegado de <http://haganegocios.com/pasos-empezar-propio-negocio-colegio-universidad.html>
sábado, 21 de enero de 2012
14:49
Fabulas Empresariales: Claves Para Sobrevivir
Comienzos modestos, inversión en la gente y establecimiento de metas claras
son elementos presentes en las empresas que logran perdurar.
MADRID (ABC) Los seres humanos viven una media de 75 años. Las
compañías viven una media de doce años y medio. Si descontamos el fuerte
efecto de la mortalidad infantil (empresas que desaparecen en los primeros
años de su existencia) y consideramos sólo las grandes corporaciones, la
esperanza de vida empresarial no supera los 40 o 50 años.
¿Por qué unas empresas tienen éxito a largo plazo y otras languidecen y
desaparecen? ¿Cuáles son las claves del éxito sostenido durante años y
generaciones?. En los últimos años, dos obras clave de la literatura del
management han intentado dar respuesta a estas preguntas. Una de ellas,

Empresas que perduran, escrita en 1994 por Collins y Porras se ha convertido
ya en un clásico. La otra es The living company (La compañía viva), escrita por
Arie de Geus y pubilcada en 1997.
Lucha por la supervivencia
A pesar de que ambas obras difieren significativamente cuanto a su objetivo
inmediato, el método de investigación y las empresas analizadas, existe una
gran consistencia en sus conclusiones principales. En ambos estudios se
identifican puntos en común de las empresas que triunfan en la lucha por la
supervivencia. Estos hallazgos pueden ilustrarse con la sabiduría ancestral de
las fábulas:
La tortuga y la liebre o la consistencia de los esfuerzos
Uno de los mitos destruidos por el estudio de Collins y Porras es la creencia de
que se necesita una gran idea empresarial y un éxito temprano para que una
compañía funcione a la larga. En 1937, Bill Hewlett y Dave Packard, dos
ingenieros recién graduados, con un capital de 500 dólares, comenzaron su
actividad empresarial en el campo de la ingeniería electrónica. No tenían una
idea brillante ni un plan determinando y ensayaron la fabricación de una gran
diversidad de productos que obtuvieron un éxito modesto, cuando no
fracasaron. Fue sólo cuarenta años después que consiguieron sus primeros
contratos importantes.
Muchas otras compañías de éxito alargo plazo tuvieron comienzos modestos.
La investigación ha relevado una correlación negativa entre el éxito temprano
de una empresa y los resultados a largo plazo.
Invertir en el futuro: La cigarra y la hormiga o el desarrollo de la
organización
Las empresas que a la larga tienen éxito se concentran en prepararse para el
futuro: invierten sus mejores energías en estructurar una organización
perdurable. Y para eso, es más importante configurar la compañía en cuanto a
sus valores, estructura, procesos, políticas e individuos, que contar con un
líder carismático de cualidades excepcionales.
William McKnight, que dirigió los destinos de 3M desde 1914 hasta 1969, pasó
sin pena ni gloria por la comunidad empresarial de su tiempo. Había
comenzado en la empresa como auxiliar de contabilidad y sus biógrafos lo
describen como un hombre callado, reflexivo, serio, modesto... Y, sin embargo,
3M se convirtió durante esa época en una gran empresa, que aportó nuevos
productos al mercado.
Las personalidades de muchos otros artífices de grandes empresas también
rompen el molde del líder con carisma. La lección es clara: si usted no es el
líder carismático que se retrata en foros y artículos empresariales, no invierta

en vano sus esfuerzos. Es más productivo concentrarse en la construcción de
una compañía que pueda avanzar y crecer por sí sola.
Afán de riqueza: La gallina de los huevos de oro o cuando la búsqueda
del beneficio es en motor principal
El excesivo afán de riqueza arruina un beneficio seguro. Según la investigación
de Collins y Porras las empresas de éxito sostenido no tienen el beneficio para
el accionista como principal motor. Estas compañías, aunque desde luego
buscan el beneficio, persiguen ideales más altos o más significativos. La
rentabilidad es una condición necesaria para su existencia y crecimiento, pero
no es un fin en sí mismo.
Un ejemplo elocuente lo ofrece la compañía farmacéutica Merck. Sus
directivos, en contra de las visiones de retorno sobre la inversión, decidieron
seguir adelante con el desarrollo de un nuevo fármaco para curar una dolorosa
ceguera que afectaba a más de un millón de personas del Tercer Mundo.
Resolvieron regalar la medicina a todos los que la necesitaban costeando la
distribución. Según P. Roy Vagelos, máximo ejecutivo de la compañía en aquel
entonces, no haber seguido adelante con el producto tal vez hubiera
desmoralizado a los científicos de Merck, que se velan en una empresa cuyo
negocio es "conservar y mejorar la vida humana".
Plantearse objetivos: El labrador y sus hijos o la recompensa del
trabajo por las grandes metas
Un rico labrador que veía próximo el final de sus días, reunió a sus hijos y les
dijo que, a su muerte, buscaran un tesoro que habla dejado escondido en su
propiedad. Siguiendo las indicaciones de su padre, los hijos cavaron la tierra
de arriba a abajo, sin dejar un palmo. Tesoro no hallaron, porque no existía,
pero habían removido la tierra con tanto ahínco que, al año siguiente, la
cosecha se quintuplicó.
En los años 50, Masaku Ibuka, de Sony, les planteó a los ingenieros de la
compañía una meta aparentemente imposible: hacer una radio que cupiera en
el bolsillo de la camisa. Fuera de Sony, la idea encontró escepticismo. Sin
embargo, la compañía fabricó la radio de bolsillo; el producto penetró en todos
los mercados y las investigaciones que se habían realizado en el campo de los
transistores más tarde merecieron el premio Nobel.
El efecto dinamizador de una meta ayuda a una organización mientras no se
haya alcanzado. Una vez alcanzada debe reemplazarse por otra, porque si no
se cae en el riesgo de la autocomplacencia, primer paso hacia la decadencia.
El burro flautista o el aprovechamiento de las oportunidades

Cuenta la fábula que pasaba un burro por un prado cuando se encontró una
flauta que alguien había olvidado. Se acercó a olerla y al dar un resoplido sonó
la flauta.
El progreso de tu empresas muchas veces proviene del oportunismo, la prueba
y error, la variación no planificada. Algunos de los mejores aciertos
empresariales son fruto de la experimentación, los cambios no planificados, o a
veces del puro azar o accidente. Los aciertos así conseguidos, sin embargo,
llevarán aparejados siempre errores que hemos de aceptar como parte del
progreso evolutivo.
Adaptación y coherencia: Las dos ranas o la adaptación al entorno
Una rana vivía en un estanque apartado y otra rana amiga, en una charca del
camino. La primera aconsejaba a su amiga que se mudara al estanque, un
lugar más seguro para vivir. Pero la otra no se dejó convencer, alegando que
le costaba trabajo abandonar una morada en la que durante mucho tiempo
habían vivido ella, sus padres y sus abuelos. Un día pasó una carreta por el
camino y la aplastó.
El apego a nuestras costumbres ignorando el medio que nos rodea nos puede
llevar a la ruina. La historia de las empresas analizadas en el estudio de Arie
de Geus demuestra cómo éstas han sabido realizar internamente cambios
graduales en sus estructuras y la forma de gestionar a su gente para
aprovechar las oportunidades y anticiparse a las demandas del mercado. Han
sabido preservar el núcleo de creencias básicas mostrándose dispuestas a
cambiar todo lo demás.
Los cangrejos o la coherencia entre acciones y palabras
Según la fábula, los cangrejos de mayor rango y edad celebraron una
asamblea y acordaron cambiar la vieja costumbre de andar hacia atrás para
mejorar la imagen que estaban dando al mundo. Decidieron entonces que las
madres enseñaran a sus hijos a marchar hacia adelante, pero los recién
nacidos, al ver a sus madres caminar al revés de como predicaban, imitaban
los pasos de ellas.
Para obtener el éxito no sólo es necesario formular valores y principios, sino
que lo más difícil e importante es poner en consonancia las políticas, prácticas
y decisiones de la empresa con las creencias declaradas. Collins y Porras
hallaron que las empresas modelo creen profundamente en valores estables al
tiempo que muestran una gran sensibilidad de adaptación. Y es que la
flexibilidad requerida para que la empresa se adapte constantemente al medio
requiere como contrapunto una ideología central, un núcleo estable de valores
que se traduzca en hechos y acciones tangibles.

jueves, 19 de enero de 2012
14:07
Características del Anti-Emprendimiento
Los si del emprendimiento y los no del emprendimiento.
En un articulo anterior nos hemos referido a las características de los
emprendedores. En el presente artículo hablaremos de algunos de los rasgos
que generan un carácter anti-emprendedor en las personas y en las
sociedades. Para empezar algunas de las características nombradas para
los emprendedores:
LOS EMPRENDEDORES SON:
Creativos: Transforman ideas en realidades e identifican oportunidades donde
otros ven problemas.
Visionarios: Saben mezclar sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, con
su visión de negocio y de entorno.
Trabajadores con Fe y Empuje: No se rinden, aprenden de sus errores y no
paran en busca de sus objetivos excepto para analizar.
Capaces de trabajar en equipo o de liderar: Saben asociarse y dirigir.
Comprometidos: Tanto con ellos mismos, como con los demás.

Apasionados por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta sacar las
iniciativas adelante.
Constantes: Y creyentes en sus proyectos.
De empuje: Tienen la capacidad de sacar sus iniciativas adelante, con alto nivel
de sacrificio y entrega y con ganas de cumplir sus sueños.
De gran coraje físico y gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no
es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento
continuo sí.
Conocedores y Experimentadores: Ser emprendedor, requiere conocimiento en
los temas que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales
sean y al mismo tiempo requiere capacidad de investigar y experimentar.
Cultos: En un sentido amplio deben saberse adaptar a las diversas situaciones
y saberse comportar ante las circunstancias.
Capaces de asumir riesgos: Arriesgan para ganar.
En fin, poseen un gran número de cualidades que cuando se mezclan generan
el éxito.
EL ANTI EMPRENDIMIENTO:
Vamos a centrarnos ahora en los rasgos característicos de las personas y
las sociedades que no arrancan con emprendimientos o fracasan fácilmente y
que llamaremos anti -emprendedores.
El anti - emprendimiento puede asociarse con:
Pesimismo: Es la actitud que siempre nos impide arrancar, que hace más
difícil el camino sin siquiera haber empezado a recorrerlo.
Cultura de trabajo seguro: En muchas ocasiones la sociedad nos enseña a
"recibir órdenes" y a buscar un trabajo fijo, en lugar de crear empresa y
montar iniciativas propias.
El desconocimiento de las oportunidades: Lamentablemente la falta de
interés en lo que pasa alrededor del entorno de las personas les hacen
perder oportunidades que pueden valer oro.
Carencia de Proyectos viables: Algunas veces la inviabilidad de los
proyectos genera trabas insalvables para quien planea hacer empresa. Esto se
relaciona con la incapacidad de medir bien riesgos y oportunidades.
Escaso conocimiento del medio y del mercado: No existe nada más triste
que dejar de emprender por falta de conocimiento y entendimiento del mundo
que nos rodea y del mercado que se pudiera perseguir.
Falta de habilidades técnicas: La sociedad del conocimiento requiere de
personas técnicas, especializadas y que tengan conocimientos básicos en las
áreas básicas de formación empresarial.

Falta de motivación: La tendencia a abandonar los proyectos rápidamente es
muy común en las sociedades latinoamericanas.
Mediocridad: Otra tendencia muy preocupante en las personas es hacer los
trabajos por compromiso y no por convicción, lo que hace que los estándares
de calidad sean muy bajos e impidan la creación de personas emprendedoras.
Distracciones: Una característica del anti - emprendedor es no centrarse en su
idea y volverse volátil y distraído. Es importante tener un rato de esparcimiento,
más no debe ser excusa para no seguir trabajando.
No son actitudes únicas las que impiden generar empresa, no son tampoco los
problemas externos. Es la combinación de factores externos e internos lo que
bloquea la capacidad de emprender de las personas. "Romper con estos
problemas y seguir adelante es la única manera de ser exitoso".
domingo, 12 de febrero de 2012
21:11
15 Mitos Sobre Los Empresarios y el
Emprendimiento
Es muy común escuchar conceptos erróneos acerca de la creación de
empresas, empresarios y emprendedores, lo mas gracioso de la
situación es que quienes crean estas falsas ideas son personas que poco
o nada tienen que ver con el mundo empresarial, por eso he hecho esta
recopilación de algunos mitos para que los que estén pensando en
emprender no caigan en el error de fiarse en estas mentiras.
El proceso de creación de empresas y el ejercicio de la profesión
empresarios son, una práctica que como la medicina o la ingeniería
exigen conocimientos, habilidades, actitudes aptitudes y atributos, pero
sobre todo trabajo para lograr la formación y el desarrollo que el
proceso exige.
Igual que en cualquier otro campo de la acción humana existen una
serie de mitos y concepciones erradas, que con gran frecuencia salen a
relucir cuando se excusa de no tener la decisión o de no querer hacer el
trabajo que el proceso empresarial exige o cuando se quiere
desestimularlo o desprestigiarlo.

MITO 1. Los empresarios no analizan.
Esta concepción es muy generalizada e incluso, con gran frecuencia, los
mismos empresarios plantean un desprecio por los métodos de análisis
formal cuando dicen: “Yo para mis negocios, no hice nunca un estudio”.
Esta posición de la idea de que el empresario es un loco, a quien le
plantean o identifica una oportunidad y sin ningún raciocinio o
consideración se lanza y se pone en riesgo, y peor aún, pretende ilustrar
esta conducta como la que conduce al éxito.
La verdad es distinta, los empresarios exitosos por una largo período, no
juegan a la ruleta rusa, no se arriesgan por corazonadas o por impulsos
emocionales. Ellos analizan muy bien la oportunidad, la miran por todos
lados, la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y
que recibe datos por todos los sentidos; calculan cuidadosamente sus
movimientos antes de actuar.
La verdad es que ese software mental y esa lectura sensorial de datos
forman parte del desarrollo del empresario, en muchos casos logrado a
tropezones, y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de
negocio en los cuales él tiene experiencia.
Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos
en el mundo empresarial que actúe de ese modo y, por tanto, es
necesario darle un primer esquema de análisis que le permita iniciar su
proceso de desarrollo.
Pero también es verdad que existen muchas personas que analizan y
analizan y nunca toman la decisión de actuar. El fracaso de este
esquema, en términos empresariales, no se debe a los análisis, obedece
básicamente a la falta de algunos atributos empresariales.
El verdadero empresario, con análisis formales o informales, tiene la
habilidad para pensar y evaluar la situación y actuar en el momento
oportuno, bien sea para realizar el proyecto, si está convencido de que
éste pueda salir adelante, o para rechazarlo, si cree que sus
oportunidades son muy escasas.
Para el amante de este mito, una sugerencia: pregúntele a un
empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de
negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión, y se dará cuenta
fácilmente, de que sí efectúa análisis y muy profundos, tal vez no en el
papel, pues no fue así como aprendió a analizar, tal vez no en la forma
en que los académicos lo hacen, pero sí en forma consciente y racional.
.
MITO 2. Los empresarios nacen, no se hacen.

Esta frase ha sido repetida muchas veces pero no sólo para el caso de
los empresarios, sino también para políticos, diplomáticos, artistas,
gerentes, deportistas, etcétera, y en todos los casos se ha demostrado
errada.
Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro
empresarial, entendido esto como hijos de padres empresarios, y
muchos de los que no son empresarios provienen de padres
empresarios.
El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son
adquiridos y aprendidos. La verdad es que los empresarios se forjan
mediante aprendizaje y experiencias educativas que combinan en
proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie va a negar que se
requiere salud, energía, un poco de inteligencia, características
biológicas necesarias pero no suficientes; tampoco se va anegar que se
precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se
desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa, toma de
decisiones, capacidad de riesgo, creatividad, etcétera.
Drucker indica cómo hace 40 o 50 años nadie pensaba que un gerente
era formable, hoy, la mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de
administración de empresas. En el mundo moderno se producen
artistas, deportistas, políticos, diplomáticos, y pueden producirse
empresarios, como lo atestiguan muchos casos documentados, aun en
comunidades deprimidas económica, social y educativamente.
.
MITO 3. El empresario clásico o puro.
Existe la creencia de que sólo es empresario quien cumple todos los
requisitos que se puedan formular sobre los procesos empresariales o
sobre las características empresariales, y esto lleva a posiciones
ingenuas como aquella que afirma que quien no parte de una invención
o de alta tecnología no es empresario. La verdad es que existen
empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal,
pero también hay muchas excepciones. Lo que define a un empresario
es su perspectiva empresarial, y por esos tanto el empresario rural
como el de alta tecnología lo son, no por la tecnología o mercados que
manejan, sino por su perspectiva empresarial.
Igualmente, no puede pensarse que sólo es empresario quien con
frecuencia empieza una empresa, pues, parte de la función del
empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo de la
empresa. Además, es importante entender que la perspectiva
empresarial no depende del sector económico, de la tecnología que se
maneje, de la finalidad o no del lucro o del tamaño de la egresa.
Este mito es tan fuerte que incluso hay empresas consultoras y
universidades que antes de aceptar un participante en un curso de

espíritu empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y
conocimientos y si los tienen lo aceptan; de lo contrario lo rechazan. La
verdad es que ese empresario que ya tenía todas las características no
necesitaba ese entrenamiento, y que los indicadores de éxito de esas
organizaciones son apenas obvios, pues so empiezan con empresarios
es muy difícil terminar si éstos. La misión del proceso educativo es
proveer y despertar las competencias necesarias para que una persona
que no ha actuado como empresario, empiece a hacerlo.
.
MITO 4. Todo lo que se necesita es dinero
Esta es la disculpa más frecuente de quienes no son empresarios para
explicar su falta de creatividad, decisión e iniciativa. A veces en esta
disculpa hasta el gobierno cae. Una de las habilidades empresariales, es
identificar y conseguir recursos, y entre ellos recursos financieros. Otro
aspecto suficientemente documentados en investigaciones a nivel
mundial es que, en genera, la mayoría del dinero que se invierte para
empezar una empresa proviene de ahorros personales, de los familiares
y de los amigos. Incluso muchas veces la abundancia de dinero más que
una ayuda es un perjuicio, pues no se valoran las decisiones y se
cometen grandes desperdicios económicos.
En general, la falta de dinero es más un síntoma que la causa del
problema. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea
general, o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni
analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia, y
claro en ninguna parte del mundo esta persona va a conseguir lo
necesario. Igual ocurre con los problemas de garantías, en que todos
queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún
respaldo; esto es imposible, pues éstas manejan recursos de otros y
tienen el compromiso de responder por ellos.
Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario
es identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos.
.
MITO 5. El empresario es falto de preparación.
Este concepto se escucha y hay evidencias como estas: “Si usted mira a
los empresarios famosos de hay, que tal vez empezaron sus negocios en
1950, se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni
siquiera al bachillerato”; y, claro, uno puede continuar y afirmar: “Si
usted mira los empresarios de 1900, ellos no fueron ni siquiera a la
escuela primaria”.
Indudablemente, esto es falaz, pues se olvida de las características de la
población del país; en 1950 el porcentaje de ciudadanos
latinoamericanos que terminaban bachillerato era mínimo, el número de

empleos disponibles también era mínimo. Por tanto, lo normal era que
los empresarios tuvieran como característica no haber ido a la
universidad.
Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas;
la mayoría de los empresarios de la década del 80 son personas con
títulos universitarios, y esto de nuevo no es más que un fenómeno
ambiental.
Cada día en Latinoamérica, más y más empresarios son personas con
educación superior, pues indudablemente esos conocimientos no pueden
perjudicar el ejercicio empresarial. Es fácil también apreciar que los
empresarios todos los días mejoran su calificación y tratan de remediar
su falta de conocimientos.
Todos los programas de apoyo empresarial exitosos por la capacitación
de los empresarios, pues esta es la única forma de mejorar su habilidad
de gestión y elevar la probabilidad de supervivencia y crecimiento de la
empresa.
El empresario no juega al avestruz, cuando él se mete en un negocio es
porque o ha estudiado conoce los pros y los contras, sabe cuáles son los
puntos débiles y tiñe una estrategia para resolverlos; es consciente de
que cuando actúa no tiene todas las respuestas, pero no porque no las
quiera tener, no porque rehuya el conocimiento o la información, sino
porque no las puede conseguir.
El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado, formal o
informalmente, de lo contrario, sus posibilidades de éxito y/o
crecimiento son nulas. Por otro lado, el empresario conoce su negocio
detalladamente y sobre éste requiere conocimiento y formación.
.
MITO 6. Los empresarios son los fracasados
En Latinoamérica existe una tendencia muy marcada a asociar factores
de degradación con una persona de éxito, y esta pasa con los
empresarios: despido del trabajo, bajo rendimiento académico,
divorciados, revolucionarios, etcétera; pero no se acostumbra mirar los
factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores
negativos.
Una persona pudo haber sido un mal estudiante, porque estudió algo
que no le gustaba, que le fue impuesto o que fue su única alternativa,
pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo
hizo. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante?
La gran mayoría de las personan empleadas son despedidas o renuncian
a sus cargos más de una vez en su vida; ¿querrá esto decir que son
malos o incapaces? No, la mayoría de las veces son conflictos de poder,
o procesos de modificación organizacional, o discrepancias con el jefe, o
simplemente insatisfacción con el trabajo.

Además ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todos
¿ Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y
muy malo para empresario o viceversa.
En cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se
encuentran personas brillantes y mediocre en sus estudios académicos,
habilidosos e incapaces en sus actividades sociales, casados y
divorciados, estables e inestables, malgeniados y sosegados, etcétera.
Por otro lado, ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una
empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un
fracasado? Obviamente que no, y es más, ese empresario puede ser
más útil a la sociedad y más exitoso que la persona exitosa que se jubila
sin haber generado un empleo extra y dependiendo solo de su pensión
de vejez.
.
MITO 7. Todo lo que se necesita es suerte.
En este se escudan lo que no son empresarios, pues no entienden que
hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento
apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que se les
presentó. La suerte es la capacidad de ver apreciar las oportunidades,
es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo, es aprovechar y
maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas
malas. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue,
o sea; crear la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga.
Es importante que es empresario tenga conciencia de que siempre habrá
resultados no sujetos a su control, que él trabaja con información
incompleta y que por tanto, hay riesgo; pero que esos riesgos se
aminoran a medida que se prepare para enfrentarlos y no a medida que
simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá.
Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la
oportunidad que circula ante nosotros, se necesita un proceso de
análisis de factores; en resumen, se necesita espíritu empresarial y no
suerte.
.
MITO 8. Con el primer negocio me enriquezco.
Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que en
poco tiempo les resuelva sus problemas económicos, y rechazan
mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial
que ellos esperaban; la mayoría de las personan con esta idea mueren
sin encontrar ese Dorado, y obviamente mueren frustrados.
Como se anotó, el proceso empresarial es un proceso continuado en el
cual se establecen permanentemente oportunidades de negocio y por lo
cual lo importante es iniciar el camino, aunque de pronto las primeras

acciones no sean tan rendidoras económicamente pues éstas tienen la
importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores.
Este principio, denominado el principio del corredor, es que maravilla de
algunos empresarios maduros, a quienes con gran frecuencia se ven en
nuevos negocios, y los novatos le preguntan: ¿Cómo lo hacen? ¿De
dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio
genera múltiples nuevas opciones, y eso le facilita a ese empresario su
expansión.
El ser empresario requiere práctica, requiere un inicio y es muy
probables que algunos de los intentos no sean exitosos. Muchos
empresarios famosos han tenido varios fracasos y de ellos aprendieron
nuevas técnicas y procedimientos que luego los hicieron exitosos.
.
MITO 9. La mayoría de los negocios fallan rápidamente
Muchas personas no entran en el mundo empresarial por el temor a las
fallas, pues se dice que la mayoría de los negocios fallan antes de los
cinco años. Obviamente, con esta perspectiva nadie quiere meterse en
esta aventura.
¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos, y
que actos 100% seguros no existen en el mundo. La verdad también es
que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos, igual
que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo
permanece y asciende.
Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la
falla fue productiva o no. En varias investigaciones se ha encontrado
que muchos de los empresarios exitosos o, tuvieron fallas, pero que de
éstas aprendieron lecciones útiles en sus actividades posteriores y
constituyeron la base del éxito empresarial.
Sin embargo, es necesario revisar las estadísticas, pues parecería que
muchos de los enunciados que se emiten no son comprobables, y
muchos de éstos se basan en un concepto de falla que puede ser
errado.
Por ejemplo ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o
enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una
empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra
oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización?
¿Es una falla el cierre de una empresa que estaba orientada a resolver
una necesidad humana que se prevé desaparecerá el año entrante?
Indudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este
principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. Es mejor
equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente.
.

MITO 10. Solo los experimentados pueden ser empresarios
Muchas personas siguen creyendo que únicamente las personas con
mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser
empresarios, pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos
para producir eventos empresariales.
Existen múltiples evidencias en todo el mundo de que esto no es verdad
y que muchísima gente joven, aun gente que nunca ha sido empleada,
aun estudiantes de universidad o colegio, están creando empresas
exitosas.
Si se observan los negocios de e-business y muchos de los negocios
establecidos en los últimos años, sus empresarios son personas muy
jóvenes. Bill Gates, famoso empresario de software testimonia: “Cuando
tenía 19 años percibí un camino para mí futuro y basé mi carrera en esa
percepción. Resultó que ella era un buen camino”.
La Nacional Federation of independent Business, NFIB, en un estudio
realizado en Estados Unidos en 1997 encontró que el 76% de los
empresarios estadounidenses iniciaron su empresa cuando tenía menos
de 44 años, el 11% cuando tenía menos de 25 años y sólo el 8% inició
su empresa cuando tenía más de 54 años.
.
MITO 11. La situación del país no permite crear empresas
Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio-económica,
política, legal y , en general, ambiental es muy difícil o poco favorable
para el proceso empresarial.
Sin embargo, en Latinoamérica, con todos los problemas ya indicados, y
a pesar de ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 40
años, se ha dado todo un proceso empresarial vibrante que en gran
medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional.
No es exagerado afirmar que la acción de empresarios, tanto en la
economía formal como en la informal, ha impedido mayores disturbios
sociales.
Esto indica claramente a que si bien sería ideal tener un entorno
económico, político y asocial mejor, en el entorno en que toca vivir es
viable lograr eventos empresariales, y que no puede esperarse a que el
entorno cambie para crear empresas, pues el fenómeno es el contrario:
sólo a medida que se creen empresas, trabajo y riqueza, mejorarán las
condiciones ambientales para reforzar el proceso.
Lo importante es identificar aquellos mecanismos y circunstancias que
limitan la actividad empresarial y que valdría la pena encontrarles una
solución viable.
.

MITO 12. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar
en tecnología avanzada
Aunque muchas empresas ejemplares implicaron una invención o un
trabajo en tecnología avanzada, la realidad es que una mínima parte de
las empresas que se constituyen, aun en los países desarrollados, tienen
como base estos elementos. La gran mayoría de las empresas nuevas se
basan en tecnologías convencionales y conocidas.
Se requieren muchas empresas competitivas, que atiendan nuevas
necesidades o mercados no atendidos, y si para ellos se necesita
tecnología avanzada hay que conseguirla o desarrollarla y aquí la
formación avanzada en ciencia y tecnología y el desarrollo de
mecanismos de apoyo, como las incubadoras de base tecnológica, son
fundamentales. Pero, igualmente, si las soluciones pueden darse con
tecnologías tradicionales y/o con tecnologías apropiadas a los recursos
disponibles, estas empresas no deben despreciarse; hay que apoyarlas.
.
MITO 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.
Se oye con mucha frecuencia críticas a una persona porque no ejerce el
oficio normal de su profesión, e incluso hay movimientos para formular
leyes que impidan que alguien que no tiene un título, pueda ejercer un
oficio.
Se llegó a pensar que la función del sistema educativo era producir
personas para desempeñar oficios concretos, lo cual conduce a la súper
especialización desde la secundaria, a enfatizar el cómo hacer cosas, a
desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no
prácticas, etcétera.
Por otro lado, el éxito profesional se mide por el cargo que la persona
ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional,
sin tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional.
Hay que entender que las profesiones son un medio de desarrollo
personal y no un fin en sí mismo, y por tanto, lo importante no es el
ejercicio de una profesión u otra, sino la contribución que al desarrollo
económico y social brinda el profesional.
Es perfectamente válido, incluso deseable, que esa contribución se haga
en una actividad que genere trabajo, riqueza y valor agregado.
La realidad es que un empresario exitoso tiene más estatus profesional
que un empleado de nivel intermedio.
.
MITO 14. El empleo es seguro, los negocios no lo son.
Este mito se ha arraigado a tal punto que los profesionales viven
asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. Lo cual los obliga a

no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes, sino a ceder en
sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. Este
mito le indica al profesional que no debe correr riesgos y que en ese
sentido debe buscar algo estable y de por vida.
Los últimos años, tanto en los países desarrollados como en vías de
desarrollo, adquirir un empleo no es garantía de poder conservarlo de
por vida, pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones
de despido de personal, y en ese momento las personas quedan
cesantes y sin organización para jubilarse, no encuentran en sus
pensiones de jubilación, normalmente el capital del empleado, unos
ingresos que le den seguridad en su vejez.
Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las empresas. A
corto plazo es más arriesgado el mundo empresarial; a largo plazo es
más arriesgado el empleo. Por tanto, este mito hay que cuantificarlo
adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias.
.
MITO 15. Mi profesión no es para formar empresas.
La noción de dependencia lleva a creer que las profesiones son para
ocupar cargos o empleos. Se las ha mirado siempre con una óptica muy
estrecha, pues toda persona, y mas el profesional, tiene la posibilidad
de múltiples caminos de acción, y de identificar entre ellos el que más le
satisfaga.
Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas, y al diseñar
los perfiles de los egresados debe tenerse en cuenta este concepto
básico de formación. Como se anotó: hay que formar a la gente para el
trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una
organización para la cual se emplee, y no sólo para empleos
burocráticos.
.
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Si haz llegado hasta aquí muy bien por que eso demuestra que
realmente te apasiona el emprender y eso es un punto a tu favor, si haz
caído en alguno de estos mitos no te preocupes que el primer paso para
el éxito es afrontar los problemas, identificarlos y hacer lo posible por
cambiarlos, entonces te invito a que en una hoja apuntes los mitos en
los que crees que haz caído y añadas tus propios mitos, para que te
pongas a trabajar en ellos y des tu primer paso en el camino del éxito.

viernes, 24 de febrero de 2012
20:41
Viabilidad
¿Sabes dónde te metes?
Seguro que ya has escuchado esto muchas veces: es un error montar tu empresa
sólo para ganar dinero. O que no da igual el momento en el que arrancas con tu
empresa. Lee también estos consejos sobre la viabilidad de tu negocio.
Rafael Galán
1.- Porque alguien ponga dinero en tu proyecto, no tienes por qué darle una
parte de tu empresa
Javier Andrés, Ticketea.com
“Tiene que quedarte claro que si tú inviertes en tu negocio 10.000 euros y otra
persona 50.000, ésta no tiene por qué tener el 50% de tu empresa sólo por
prestarte ese dinero. Como emprendedor, es necesario poner en valor tu idea y el
esfuerzo que vas a dedicarle. Más allá del dinero que pones. Para eso tienes que
valorar tu compañía y argumentarlo en base a datos contrastables. No es una
conversación del tipo: yo creo que esto vale dos y otro cree que vale cinco, sino
que tienes que cuantificar cada una de las cosas que aportas: voy a dejar mi
trabajo y tengo un sueldo anual de 50.000 euros más un variable, además me
pierdo el coste de oportunidad de que trabajando el año que viene, habría tenido
una subida de sueldo de un tanto por ciento... Además, tienes que pensar que
estás asumiendo un riesgo reputacional: si tu proyecto empresarial sale mal, es tu
reputación la que está en juego. En la medida en la que puedas defender todo
esto con cifras y datos, te va a resultar más fácil tu posición frente a un inversor
para que sólo ponga dinero”.
2.- Si no puedes permitirte contratar talento, hay otras salidas
Jesús Portillo, Sendai Tech

“Tienes que ser consciente de que no eres capaz de hacer de todo. Y lo que no
sabes hacer, lo tienes que buscar fuera. Y te vas a encontrar con que no siempre
vas a poder permitirte pagarlo. Hemos tenido que buscar fórmulas no–dinerarias
para colaborar con personas que tenían ese talento que nos faltaba”.
3.- Busca inversores que no sólo aporten y no sólo busquen dinero
Roberto Peña, IonIDe
“Busca inversores que no sólo pongan dinero. Que te abran puertas, que te
aconsejen. Tienes un perfil financiero que te pone pasta y te llama una vez al mes
para ver cómo vas, y ya está. Tienes a gente que ha sido emprendedora, que ha
tenido éxito y a la que le gusta seguir rodeada de quienes ponen en marcha
proyectos porque les recuerdan sus inicios: esa gente está muy bien, porque ya ha
pasado por donde estás pasando tú y te puede dar consejos. Y en esa línea, el
mejor, para mí, es el socio industrial que pone dinero, conoce tu sector, te puede
abrir puertas y, además, pueden darse sinergias: yo voy a ser el primero que te
voy a contratar y que te voy a ayudar a crecer. Es el socio ideal. De acuerdo que
no es el que te pone más dinero, pero genera negocio en sí. Te ayuda a vender
más rápido”.
4.- ¿Qué vendes y a quién vendes? ¿Lo sabes?
Daniel Suárez, Coontigo
“Es fundamental analizar quién es tu cliente, qué compra, cuánto, cuándo y dónde,
y echar cuentas para ver si tu idea es realmente sostenible. A veces también es
importante elevar la vista, mirar otros horizontes, porque tendemos a centrarnos
mucho en el mercado más cercano: en pequeñas iniciativas, pequeñas empresas,
con un número reducido de trabajadores y dirigidas a mercados muy próximos. Y
es pensando en los más amplios como puedes encontrar más oportunidades”.
5.- Agárrate a datos reales
Pedro Latasa, Homing.com
“Cuando prepares tu plan de negocio, agárrate a los pocos datos reales que
tengas. No los hinches. Hay poca información que realmente se acerque a lo que
tú estás buscando cuando estás preparando tu estudio de mercado: información
financiera y de mercado. Nosotros [plataforma de venta de muebles online]
partimos de unas cifras de mercado relacionadas con Internet y con el número de
proveedores. A partir de ahí
comenzamos a construir el modelo financiero. Si el tuyo parte de que arrancarás
con 200.000 usuarios únicos al mes, cuidado...”.
6.- No te eternices con el „business plan‟
Iñigo Álvez, Alvex
“Está claro que los planes de negocio están bien para ayudarte a reflexionar sobre
algunos aspectos de tu negocio, sobre todo financieros, aparte de que son
imprescindibles si vas a solicitar subvenciones o créditos, pero recuerda que las
empresas que tienen éxito lo logran por estar bien gestionadas, no por un buen
business plan. Mi recomendación es no dedicar demasiado tiempo, no más del

necesario, a desarrollarlo. Estoy seguro que ningún emprendedor repasa su plan
después de llevar seis meses de andadura empresarial”.
7.- No te encierres en tu idea inicial. Si necesitas invertir en nuevas líneas de
negocio, házlo rápido
Kepa Apraiz, Kategora
“Tienes que ser consciente de que tu idea inicial de negocio puede evolucionar y
cambiar una vez te pongas en marcha. Está claro que una idea es un elemento
clave para arrancar, pero tienes que ser flexible para cambiarla. No te encierres en
la que tengas inicialmente. Al principio, nosotros teníamos pensado salir con una
línea de negocio [venta de inmuebles en el extranjero] y la que al final se ha
convertido en el negocio principal [gestión patrimonial internacional] era una idea
secundaria. Fue una decisión difícil, pero cuando nos dimos cuenta de que era
esta línea la que tenía más potencial de negocio, invertimos en ella y, al final, ha
sido la que ha conseguido diferenciarnos en el mercado”.
8.- El estudio de mercado, siempre en las oficinas de tus clientes
Raúl Arrabales, Comaware
“Cuando estás metido en una incubadora, cuando te encuentras en las primeras
fases de la empresa, en las que te parece muy importante escribir un buen plan de
negocio, te falta tocar a los clientes, hablar con ellos para obtener esa información.
El estudio de mercado tiene que estar siempre en las oficinas de nuestros
potenciales clientes y, si es posible –que no es fácil–, en las de la competencia.
Nosotros pensábamos que teníamos una tecnología que interesaba a un nicho
concreto, pero nos encontramos con que gustaba, pero no la necesitaban”.
9.- Siéntate con un experto de tu sector
Luis Monserrate, Homing
“Algo que nos habría ayudado mucho es habernos sentado a hablar con alguien
potente en la comercialización de productos online, algún experto sectorial”.
10.- No subestimes a la gente que conoces: te puede ayudar
(Berta Herrero, Atria Science)
“No minusvalores la cantidad de gente que conoces y que te puede ayudar. La
experiencia profesional previa es siempre un valor añadido que hace que la idea
de negocio se convierta en empresa más rápidamente. Es un acelerador de la
puesta en marcha del proyecto. A veces es un factor muy positivo, otras genera
también una perversión de los conocimientos que adquieres, una forma tradicional
de hacer, que a veces te frena tu capacidad de innovación. Pero la experiencia
profesional en el sector o en áreas complementarias siempre te ofrece un punto de
vista diferente. También aporta una red de contactos, una mayor capacidad
comercializadora, porque el emprendedor, aparte de ser un buen gestor y técnico,
tiene que ser un buen comercial”.
Financiación
Será por dinero...

Cuando arrancas un negocio, hay herramientas para ayudarte a elaborar tus
cálculos económico–financieros, pero ningún Excel tiene una columna
con estos consejos financieros para no financieros.
11.- ¿Sabes por qué tienes que huir de los gastos fijos al arrancar?
Carlos Balado, Ingartek
“Es algo básico, pero cuando empiezas con tu negocio, el capital inicial suele ser
más bien modesto y las posibilidades de gastos... digamos... amplias. Por eso, si
tu presupuesto está limitado por gastos fijos mensuales, serán menores las
posibilidades de invertir tu capital restante en líneas de negocio que, sobre la
marcha, ves con más potencial. Dicho esto, una vez que dispongas de un
producto/servicio de demostrada valía, puedes plantearte asumir gastos
mensuales fijos, pero hasta ese momento tu capital se debería invertir,
exclusivamente, en encontrar ese producto/servicio rentable. Y si una línea no
funciona, busca otra derivando todo ese capital, sin que un gasto fijo limite tu
capacidad de inversion. Por este motivo, antes de arrancar, resulta fundamental
hacer un despiece de tu negocio. En un sentido material, es importante prever qué
instalaciones vas a necesitar y qué material requerirá para poder prestar tu
servicio o fabricar el producto. Tienes que saber de antemano cuáles serán las
inversiones que tendrás que acometer y cuáles, tus gastos corrientes y
operativos”.
12.- Multiplica por 0,5 tus previsiones de ingresos y por 1,5 tus expectativas
de gastos
Javier Andrés, Ticketea
“Multiplica por 0,5 tus previsiones de ingresos y por 1,5 tus expectativas de gastos.
El emprendedor es optimista por naturaleza y los resultados siempre tardan más
de lo que has previsto. Ten claro que tu peor escenario será siempre mejor que la
realidad que te vas a encontrar. Las cosas siempre son más caras y los ingresos
llegarán más tarde de lo que esperas. Te vas a quedar corto con tus previsiones
de ingresos y de gastos. Un emprendedor calcula, por ejemplo, que necesita una
oficina, pero necesita saber antes que lo que va a vender, no lo cobrará
inmediatamente. Tienes que prever que habrá desfases de tesorería y contar con
fondos para hacerlos frente. En definitiva, pensar que si no vas a comenzar a

cobrar hasta el quinto mes de actividad, tienes que contar con fondos para llegar a
ese quinto mes”.
13.- Mide todo... y si algo no funciona, cancela
Sergio Viteri, Zacatrus
“Mídelo todo y mídelo bien. No te fíes de la intuición ni de lo que te digan. Si una
campaña de publicidad no es rentable, saldrá en los números. Cancélala cuanto
antes y pon tu dinero en otro sitio. Pruébalo todo. Hay acciones de marketing que,
a priori, parece que no van a funcionar y luego te sorprenden. Si puedes conseguir
un precio razonable para hacer una prueba, házla. Pronto tendrás números para
saber cuáles son las acciones que mejor funcionan. Nuestra sorpresa ha sido que
algunas de las campañas más baratas son también las que mejor han
funcionado”.
14.- Y no te metas en gastos que no hayas previsto
Javier Jiménez, Aptent
“En la inversión inicial, debería haber una previsión realista de inversiones y
gastos, con un porcentaje para imprevistos y un fondo de tesorería [un fondo de
maniobra] que te permita afrontar esos imprevistos o cualquier gasto o inversión
no anticipada. Como vas a fallar en tu cálculo de ventas, es importante conocer tu
estructura de gastos. Te sirve como indicador para calcular cuánto tienes que
facturar, cuánto tienes que vender, sabiendo de antemano cuántas horas te
supone de trabajo y cuánto esfuerzo. Esto es importante porque es una primera
aproximación. No te metas en gastos que no hayas previsto”.
15.- Qué te da dinero, quién te paga y con qué márgenes juegas
Iker Marcaide, Peer Transfer
“No pierdas el tiempo en construir una cuenta de resultados al milímetro. Céntrate
en los parámetros críticos que van a crear valor en tu negocio: número de clientes
y cómo crecerlos, crear productos/servicios que solucionen necesidades reales y
contratar a la gente que te permita crecer el negocio”.
16.- Vas a tener que perseguir a tus clientes para que te paguen
Enrique Tapias, Genera Interactive
“Hoy en día, todos tus clientes intentarán retrasar sus obligaciones de pago. ¡No
decaigas! Haz la guerra: plantéatelo como tu tarea prioritaria; en primer lugar,
házte una lista de los clientes que pienses que se van a retrasar sus pagos;
escribe correos, llama por teléfono, reclama las facturas, anticípate”.
17.- Reutiliza lo que ya está inventado. Crea lo mínimo de cero
“Lo mejor para empezar es tener que crear desde cero lo mínimo: reutilizar lo que
otros ya han hecho y mantener las cosas lo más sencillas posibles con el menor
número de funcionalidades y variables. ¿Para qué escribir un código para una
tienda de comercio electrónico si ya hay 10 plataformas disponibles?”.
18.- Calcula tu índice de supervivencia...

Daniel Suárez, Coontigo
“Pregúntate, ¿con los gastos que tengo, cuánto tiempo aguantaré sin tener
ingresos? Ponte un horizonte, por ejemplo, de tres meses y, a partir de ahí, mira
simplemente tu índice de supervivencia... y déjate de tonterías: ponte a trabajar
donde realmente aportas valor, pero no marees numeritos a tu Excel, que eso sólo
aumentará tu ansiedad y no traerá ningun cliente. Más que variables de
rentabilidad, tienes que tener en cuenta tus flujos de caja –el dinero que entra– y
calcular tu punto de equilibrio –cuánto tienes que vender para no perder dinero–.
Piensa en cómo puedes convertir los ingresos y los gastos en cobros y pagos. El
ingreso no te vale de nada si no eres capaz de convertirlo en cobro. En cambio el
gasto, normalmente, siempre lo vas a pagar. Para evaluar un proyecto de
inversión, la dimensión que interesa no es el beneficio contable sino el flujo
financiero”.
19.- y a tu entorno más pesimista réstale luego un 30% para ver si
sobrevives
Enrique Parama, Independi.com
“Haz un plan de negocio con hipótesis optimistas y otro, con las pesimistas. Coge
este último, quítale el 30% de las ventas y comprueba que la empresa sobrevive:
es decir, que pagas a todos tus empleados y a todos proveedores sin acceso a
nueva financiación, ni a subvenciones. Si te salen las cuentas, y sólo si te salen
las cuentas en ese escenario, no lo dudes y lánzate. Soy de la opinión de quienes
piensan que cuando estás diseñando tu negocio, en esos comienzos resulta
interesante hacer análisis de escenarios negativos. Hay que hacerse preguntas.
¿Cuáles? Por ejemplo: ¿Qué pasaría si se disparara este gasto? ¿Qué ocurriría si
no cobrara finalmente a 30 días, sino que lo hiciera a 90 días? Se trata de prevenir
y anticiparte, en el caso de que te puedas encontrar en uno de esos escenarios
poco halagüeños. Mueves tus números a futuro para ver qué ocurriría”.
20.- A la hora de buscar dinero, una empresa tecnológica sólo de servicios
interesa menos a un inversor
Antonio Molina, PlantResponse
“A la hora de salir a buscar financiación, nos hemos encontrado con que una
empresa tecnológica que se dedique a ofrecer servicios, no es un negocio de gran
potencial. La empresa se tiene que dedicar a generar nuevas tecnologías:
desarrollar productos no es que esté mal, pero salvo que tengas una tecnología
verdaderamente rompedora, no tiene sentido convertirte en una compañía que
crea simplemente servicios para otras empresas. Puedes tener producto y
servicios, pero no vale sólo con prestar estos últimos si quieres interesar a la
financiación privada”.
“Si, además, buscas capital riesgo para tu proyecto tecnológico, los fondos de
capital riesgo en España entran en este tipo de empresas en una segunda o
tercera fase, aunque les parezca interesante el proyecto. ¿La razón? Necesitan
que las ideas y los proyectos estén maduros”.
Comercial
¿Y sabes vender?

Seguro que ya sabes que si bajan las visitas de tus comerciales, bajarán tus
ventas; que el mejor director comercial de tu negocio es el emprendedor –ojo, que
no el mejor comercial–... Pero ¿y lo que viene a continuación?
Inicio del cuerpo del art�culo
21.- Una venta son 30 ventas adicionales
Guillermo Martorell, WINC
“Un cliente son muchos clientes a la vez. Cada vez que estés tratando con uno,
ten en cuenta el potencial que tiene para atraer a otros nuevos a través de sus
recomendaciones. Muchas veces, cuando vendemos, nos olvidamos de esto, y en
los comienzos es uno de los principales factores que influyen en el crecimiento de
una empresa. Una venta son muchas ventas. Si tus clientes o consumidores están
satisfechos contigo, volverán a comprar tus productos o a consumir tus servicios.
Y esa relación puede durar toda su vida. Ten en cuenta esto cuando estés
cerrando una venta, solucionando un problema o negociando un precio. Si sumas
lo anterior y piensas que un cliente puede comprar tu producto 10 veces a lo largo
de su vida y lograr a través de sus recomendaciones que tengas otros tres nuevos
clientes, eso podría suponer que una venta puede generar 30 ventas adicionales...
con sólo un esfuerzo inicial. Piensa en ello cuando vendas”.
22.- Modificar tu estrategia de ventas puede obligarte a cambiar tu producto
Miguel Olías de Lima, eJustic
“Cambiar la forma de vender tu producto o servicio puede llevarte a hacer
modificaciones en la forma en la que fabricas tu producto. Vender de forma
diferente, te puede llevar, como en nuestro caso, a desarrollar también de forma
diferente. Nosotros dejamos de vender sólo un producto tecnológico [una
plataforma de gestión y tramitación de procesos de mediación y arbitraje en
Internet] y pasamos a vender un servicio que tenía detrás un producto tecnológico.
Esto nos obligó a modificarlo técnicamente –tuvimos que programar nuevas
funcionalidades y cambiar algunas de las que inicialmente tenía el producto– para
poder adaptarlo al servicio que comenzamos a prestar”.

23.- Vende en cuanto tengas lo mínimo
Sergio Viteri, Zacatrus
“No tienes por qué tener todo al 100%. Nosotros retrasamos la salida del negocio
online por problemas con la pasarela de pago del banco. Visto ahora con
perspectiva, habríamos ganado mucho más si hubiéramos empezado sólo con
Paypal y reembolso un mes antes.
¿La conclusión? Es mejor lanzar el producto al mercado aunque no esté
totalmente definido. ¿Por qué? Tienes las siguientes ventajas: comienzas a
ingresar dinero para tu caja y también tienes la oportundiad de recoger antes el
auténtico feedback del mercado. ¿La conclusión? Empieza a vender en cuanto
tengas lo mínimo necesario”.
24.- No digas siempre que sí a todo
Miguel Ángel Zurdo, Strings
“Tan importante es decir sí a un cliente, como no a un proyecto que no necesitas.
Una propuesta te puede traer dinero, pero igual nada bueno en el futuro. En
España tenemos la costumbre de decir primero que sí y pensar luego que hay
tiempo para todo”.
25.- Necesitas algo más que comerciales para tu negocio
“Resulta importante que tus gestores comerciales, conozcan el proceso de
producción del producto, tienen que ser capaces de explicar cada fase del proceso
producción y demostrar fiabilidad y garantía de cara al cliente. Más que
comerciales tienes que intentar que sean Desarrolladores de Negocio y para esto
necesitan un mínimo de base técnica”.
26.- Apunta alto
“Apunta alto en el tipo de clientes potenciales que te plantees. Aunque no
consigas ninguno, por el grado de exigencia que solicitan, te ayudarán mucho a la
hora de preparar reuniones, presentaciones, materiales audiovisuales y, de esta
manera, conseguirás triunfar con otros de tipo medio, que se quedarán
sorprendidos con tus propuestas y se harán clientes tuyos”.
27.- En las primeras ventas, lo de menos es el dinero
“Para una empresa de tecnología en Internet, en los primeros meses de vida de tu
negocio es más importante lo que aprendes de cada cliente que el dinero que te
da. Para crecer, es fundamental contar con un cliente que te ofrezca feedback –
que te dice: esto es complicado, esto no funciona, esto sí lo uso, esto no...– que
otro que te pague y no sepas más de él. Ese intercambio te aporta una
información que te ayudará a mejorar tu producto de cara a los clientes que
vengan después. Al principio tienes que pensar menos en el beneficio económico
que en lo que vas a aprender. Suena utópico, es cierto, pero tienes que hacerlo.

Es mejor un producto que amen pocos consumidores, que un producto normalillo
para muchos”.
28.- No te obceques con una estrategia
Miguel Olías de Lima, eJustic
“En nuestro caso, nos obcecamos en comercializar un software, un producto, y
luego nos dimos cuenta de que teníamos más mercado, si lo hacíamos como un
servicio. Eso nos llevó a desarrollar otra línea de negocio. Nos hubiera gustado
haber oído, en forma de consejo, que no nos obcecasemos con una única fórmula
de comercializar nuestro producto. Que hay muchas más”.
29.- Necesitas producto, pero también un modelo de comercialización
adaptado
Guillermo García, eJustic
“Es importante no sólo tener tecnología, sino un modelo de comercialización
adecuado para lo que quieres trabajar. Por un lado, está tu tecnología y, por otro,
tu modelo de negocio. No van por caminos diferentes, tienes que alinearlos”.
30.- Mejor, explica „cómo‟ lo haces
Diego Carrero, Aptent
“Si vienes de un perfil técnico, es importante saber que cuando sales a vender –
porque vas a salir a vender– tienes que ser capaz de explicar lo que haces. Es
fácil decirlo, pero luego es difícil ponerlo en práctica. Me hubiera gustado que
alguien me hubiera dicho que emprender no es sólo llegar y ponerse a tirar líneas
de código. Tienes que relacionarte con el exterior, vas a tener que hablar con
clientes, vas a tener que convencer a personas de que eso que piensas que es tan
bueno... es bueno y les interesa pagar por ello. Tú puedes tener la mejor idea del
mundo, pero luego tienes que venderla. Y a la hora de vender, me he encontrado
con qué resulta más importante explicar a un cliente „cómo‟ lo haces que „qué‟
haces. Explicar el „cómo‟ te ayuda a explicarles cómo solucionas un problema o
una necesidad. Si no eres capaz de convencerles del problema que resuelves con
tu producto, no tienes nada que hacer”.
Gestión
Tú decides
¿Estás preparado para tomar decisiones sobre el futuro de tu negocio? ¿A tomar
decisiones impopulares? ¿A decidir sobre todo aquello por lo que hasta ahora ha
habido alguien que ha decidido por ti? ¿A asumir responsabilidades?
31.-Sí, las primeras decisiones cuentan
Marcos Alvez, Eltenedor.es
“Las primeras decisiones son las más importantes. Por pequeñas que parezcan. Al
principio no hay decisión pequeña. De ellas dependen la estabilidad futura de tu
empresa. ¿Por ejemplo? Cuando arrancó mi empresa, contraté una asesoría
baratilla. Fue un gravísimo error. Entre mis cualidades de emprendedor, no tengo
ninguna contable ni financiera. No tenía que haber escatimado. Como no
controlaba, pensaba que no era importante y que no había que ganar mucho

dinero: las declaraciones de IVA, los impuestos, las nóminas... Ahora hemos
contratado a la mejor asesoría de España”.
32.-Documenta en inglés
Tomás Casals, Tiching
“En el caso de que tu proyecto sea de ámbito internacional, procura que toda la
documentación que vayas generando para tu negocio (especificaciones técnicas,
plan de negocio, manuales, entre otros) sea en inglés. Te puede ahorrar mucho
tiempo en ciertos momentos clave (ronda de inversión, offshoring, etc.) y agilizar
una oportunidad de deslocalización. Por tanto, documenta en inglés”.
33.-Firma acuerdos de confidencialidad
Tomás Casals, Tiching
“Si tienes un proyecto con una tecnología rompedora, firma acuerdos de
confidencialidad. Al inicio de un proyecto, posiblemente lo único que tengas sea
una buena idea. Encuentra un contrato de confidencialidad con el que te sientas
cómodo y protege toda la información que vas a compartir con otras personas o
empresas para poder llevar adelante tu proyecto”.
34.-Subcontrata tu „back office‟...
Javier Sevilla, Jobssy
“Tu cabeza tiene que estar centrada en lo que tiene que estar centrada. No puede
haber nada por detrás que te distraiga. Tampoco flecos. Es importante contar con
una buena gestoría o con un buen abogado (dependiendo de tu tamaño y
proyecto) que te asesore, que se ocupe de generar contratos, gestionar nóminas...
Tu cabeza no puede estar en el día a día. Hay muchos contratos que firmar. No
puedes preocuparte por todo, te tienen que solucionar los temas rápidamente. Y si
vas a levantar fondos, contrata a un experto”.
35.- ... pero no renuncies a estar informado
Carlos Balado, Ingartek
“Aunque tengas un asesor contratado, es importante que controles la información
sobre los distintos impuestos y posibilidades de aplazamientos y bonificaciones.
Ahora bien, aunque sí debemos aprovecharlo, no debemos basar el futuro de
nuestra empresa en este tipo de cosas. Hay que tomarlo como una ayuda
coyuntural. Lo que no puedes es pensar en la sostenibilidad a largo plazo de la
empresa a través de subvenciones fiscales o en una gestión fiscal. El negocio
tiene que ser siempre rentable por sí mismo”.
36.-Necesitas foco
Luis Diéguez, Supertruper
“No disparamos con pólvora del rey. Que sí, que somos muy buenos, que sí, que
somos los mejores en lo que hacemos, pero con recursos humanos y financieros
limitados. Pon foco en lo que haces, no quieras llegar a todas las oportunidades
que se te presentan. Hay que saber que existen, pero obsesiónate con lo que
haces, aprende de todo tipo de experiencias para aplicarlas a tu negocio, ponte
unas gafas que te hagan ver todo como oportunidad de poder mejorar lo que

haces. Selecciona lo más rápido de implantar y lo que más beneficio vaya a dar y
vuelve a escuchar...”.
37.-No te des mucha importancia
Luis Dieguez, Supertruper
“Sí, eres el fundador, el creador de la idea, de la empresa, del equipo... ¿y qué?
No hay que darse mucha importancia a uno mismo. Sin tu equipo, ni tú, ni tu idea,
ni tu empresa valen nada. Así que, aunque te suene a tópico, crea equipo, dirige,
lidera con tu ejemplo, define objetivos claros, ayuda en todo lo que puedas, marca
ritmos, y consigue que todos saquen lo mejor de sí mismos y sean y se sientan
partícipes de la empresa. ¿Humildad? Para mí es trabajar desde un vivero de
empresas de un ayuntamiento [Ayuntamiento de Madrid], no tener un coche
enorme, no llevar relojes caros, ni un traje de diseño, estar dispuesto a atender a
todos a cualquier hora –último correo a las 23:37; primero, a las 7:30h–.
¿Participación? Todos los empleados y los desarrolladores acudieron a la ronda
de Friends Fools and Family (FFF) por lo que se convirtió en FFF+E (E... de
empleados). Ahora estamos diseñando un paquete de opciones sobre acciones.
Gracias a las aportaciones de los empleados, han surgido muy buenas ideas que
ya están implantadas. Pon energía e interés en aprender de todos, todos los días,
y que todos hagan lo mismo, que compitan para ver quién es el que más aporta.
Para todo esto tienes que tener humildad”.
38.-No postergues tus decisiones, sobre todo las que sean impopulares... Y
tampoco las delegues
Javier Jiménez, Aptent
“Mi madre siempre me decía que, a la hora de la verdad, más vale ponerse una
vez colorado que cien amarillo. ¿Cómo se traslada esto a una empresa? Piensa
que en tu proyecto tendrás que tomar decisiones crudas, difíciles... muchas veces.
Cuando te conviertes en emprendedor, tienes que cambiar el chip muy a menudo
y tomar decisiones a sangre fría que sabes que no gustarán a la persona con la
que estás hablando. Y aunque puedan resultar dolorosas. Tienes que ser directo.
No sólo es importante decir que no a los clientes, sino también a los socios y a los
empleados. No dejes tus decisiones para más adelante, ni te quedes sin decir lo
que tienes que decir. Además, a medida que va creciendo el negocio, las
decisiones son más importantes y complejas, y cualquier decisión que hayas
postergado se va a complicar aún más. De la misma manera, tienes que tener
presente que hay decisiones que no puedes delegar: tienes que ser tú quien las
tome y quien las comunique. Lo cierto es que en
su momento me hubiera gustado que alguien me hubiera dicho eso antes de
poner en marcha un proyecto empresarial”.
39.-Se te va a acabar la paciencia... muchas veces
Diego Carrero, Aptent
“Nadie me había dicho que cuando empezara de verdad con el negocio, mi
paciencia se iba a acabar... muchas veces. Que no es fácil enfrentarse a cambios
de planes a imprevistos. Que las relaciones con los socios pueden ser
complicados, aunque no sean malas. Por mucho que planifiques las cosas, no

salen siempre como tú quieres, no aciertas con todas tus decisiones... Cuentas
hasta mil y luego tienes que volver a contar hasta mil”.
40.-Aléjate de los pesimistas
Alejandro Martín, beMee
“Tienes que comenzar a alejarte de las personas que te recuerdan
constantemente lo que no puedes hacer. En nuestro país es muy típico eso de
esto no lo vas a poder hacer, te van a copiar, como hagas esto, te vas a
equivocar, eso ya se ha hecho... Es mentira, los límites, a la hora de la verdad,
quien te los marcas eres tú. No hay que escuchar a los pesimistas: tú sabes lo que
puedes y lo que no puedes hacer. No dejes que nadie te lo diga”.
Recursos Humanos
Equipo... pero ¿qué es eso?
Aunque no tengas socios, nunca emprendes en solitario. Puede que seas tú quien
tome las decisiones, pero necesitas personas que las ejecuten. ¿Cómo las
seleccionas? ¿Qué haces si te has equivocado? ¿Cómo consigues que se
impliquen, si no se juegan lo mismo que tú...?
41.- Avisa a tus empleados de dónde se meten
Marcos Alves, Eltenedor
“Ficha a la gente por su actitud y por sus ganas de trabajar. A la hora de contratar
a los primeros empleados, es importante que les quede claro dónde se meten y
que adquieran un grado de compromiso. Es mejor no coger a un crack y sí a un
empleado que se sienta comprometido con el proyecto. No vale sólo con
venderles la moto, porque si no, van a estar seis meses o un año y después se
irán. Tienes que explicarles donde se meten, las dificultades que afrontarán, los
horarios a los que hace frente una empresa que empieza, las responsabilidades,
las dificultades... Se trata, a fin de cuentas, de transmitir la visión de la empresa,
de la importancia de que conozcan sus funciones y la visión y estrategia de la
compañía. De ahí, precisamente, la necesidad también de comunicar
constantemente a los empleados qué hacemos, cómo lo hacemos, hacia dónde
vamos, cuáles son las metas y si se están cumpliendo”.
42.- Un equipo para los próximos seis meses de tu negocio
“No quieras construir ya desde el primer día el equipo que necesitarás dentro de
dos años, sino el que te permita llegar a los siguientes seis meses y no morir en el
intento. En este sentido, no puedes pensar en grande, tienes que ser consciente
de cuáles son tus recursos y crecer en plantilla, contratados o subcontratados, a
medida que vayas creciendo, pero no antes”.
43.- Una buena actitud puede suplir las deficiencias técnicas de un candidato
Andy Bäcker, Sustainable Reference
“Una buena actitud puede muchas veces suplir deficiencias técnicas que se
pueden adquirir más tarde de muy diversas formas. No hace falta tener a los
mejores en todos los puestos, sino desarrollar un sistema de contratación que te

asegure que cuentas con los profesionales con el grado de competencia necesario
en cada momento y que estén comprometidos”.
44.- Uno más uno es igual a tres
“Cuando vayas a contratar a un candidato, piensa que uno más uno ya no es igual
a dos. O te da como resultado tres (lo que quiere decir que hay claras sinergias en
el equipo) o es 0,5 (lo que significa que esa persona te da más trabajo que el que
te quita). Si es lo segundo, cambia cuanto antes. Más a largo plazo, un indicador
importante de la efectividad de tu sistema de selección son tus períodos de
prueba: cuánta gente sale y cuánta supera el período de prueba”.
45.- Si eres una „spin–off‟, no pierdas el contacto con la Universidad
Jorge García Bueno, beMee
“Por mucho que crezca tu empresa, si tus orígenes son de spin–off, tienes que
mantener un contacto directo con la Universidad. Nosotros, por ejemplo, somos
una empresa que desarrollamos tecnología [permite la geolocalización dentro de
edificios, entre otras cosas]. Mantener el contacto con el entorno universitario no
sólo nos aporta recursos humanos y talento, sino que nos ayuda a evolucionar. Es
nuestro departamento de innovación constante”.
46.- No esperes a que la gente cambie
Guillermo Vilarroig, Overalia
“Si te equivocas al contratar a un empleado, mi consejo es que no esperes a que
la gente cambie. Si tienes un empleado conflictivo, va a ser siempre conflictivo. La
teoría te dice que tienes que rodearte desde el principio de personas que
compensen tus carencias, que hagan lo que tú no sabes hacer, y que lo hagan
incluso mejor que tú. Pero también es cierto que esto no es fácil, que hay
miembros de la plantilla que nunca encajarán en el modelo y que la falta de rigidez
se convertirá en falta de rendimiento. Hay que valorarlo y tomar medidas al
respecto. Una sugerencia a la hora de contratar es llamar a tres jefes que haya
tenido el candidato previamente. Hablando con ellos, si hay algún problema,
saldrá a la luz, ten por seguro que no lo van a ocultar”.
47.- Nada de CCO, ni COO, ni „country manager‟
“Para tener flexibilidad, no des títulos demasiado rimbombantes (es decir, mejor
operations manager que COO –Chief Operating Officer). ¿Por qué? Es importante
guardar flexiblidad porque no sabes como evolucionará tu empresa. En fases
iniciales, estás pivotando sobre tu modelo de negocio y puede que el equipo que
tenías al principio no te sirva con esa estructura para lo que al final termines
haciendo. Si en los comienzos creaste una estructura muy rígida y con grandes
títulos, no tendrás la flexiblidad para hacer fácilmente los cambios y ajustes
necesarios. Es fácil dar títulos, pero ten por seguro que luego es muy dificil
quitarlos”.
48.- Aprende a delegar desde el primer día

Marcos Alves, Eltenedor
“Apuesta por tu equipo y delega en ellos. Hay un punto débil del emprendedor:
delegar. En ese sentido, apuesta por dar responsabilidades reales desde el
principio. Que personas recién incorporadas y con poca experiencia asuman
riesgos. Nosotros hemos dado puestos de responsabilidad a personas muy
jóvenes. ¿Por ejemplo? Fichamos a nuestro jefe de prensa con 24 años, y le
dimos toda la responsabilidad de la comunicación de la empresa”.
49.- Las reuniones son el enemigo de la productividad en un negocio
Guillermo Martorell, WINC
“Las reuniones son el principal enemigo de la productividad. Si vienes de una gran
empresa, estarás acostumbrado a tener varias reuniones al día en las que
participan varias personas, muchas de las cuales ni siquiera intervienen. Esto es
algo que debes evitar. Tienes que empezar a pensar en términos de productividad,
es decir, de la cantidad de valor que tu empresa genera por cada hora de trabajo
de cada persona. En una reunión de una hora en la que intervienen cinco
personas, hay que generar mucho valor para mantener la productividad. Es
importante que sirva para generar ideas o tomar decisiones, no para informar de lo
que se hace”.
50.- Pregúntate: ¿Volvería a contratar a esta persona?
“Una vez contratas, te puedes equivocar –yo me equivoco–, y si te equivocas
tienes que ser ágil para despedir. En el momento en el que te comienzas a
plantear si tienes que despedir o no a una persona, malo. Lo más habitual es que
lo tengas que echar. Y esto es una situación incómoda y como además tiene un
coste económico importante, vas postergando la decisión. La pregunta que yo me
hago siempre es: ¿Si montara una nueva empresa, volvería a contratar a esta
persona? Si respondes que no, le tienes que echar. Cuanto antes tomes la
decisión, mejor para esta persona y para la empresa. Va a estar en un puesto de
trabajo donde no se desarrollará. Cuando alguien no funciona, tienes que decidir
rápido”.

Frases
domingo, 10 de junio de 2012
21:49
“Cuando sopla la tormenta, unos construyen refugios y se ponen a salvo… otros construyen
molinos de viento”
La inspiración existe… pero debe encontrarte trabajando
Pablo Picasso
Fracasar es el requisito (camino) para el éxito!!!
"De que sirve un profesional con 3 doctorados si llega tarde"
"Dar a su trabajador un salario emocional mas grande"
El capital más grande que posee un emprendedor es EL MISMO. Los recursos más
abundantes con los que cuenta son su energía, sus talentos, conocimientos, experiencias y
pasiones. Si una persona no es capaz de rentabilizar esos recursos, difícilmente podrá
hacerlos con otro tipo de capital.
Pegado de <http://www.emprenden.com/art.php?id=58>
domingo, 03 de junio de 2012
17:39
Las 20 mejores frases para emprendedores
22MAR201209:40
La motivación es fundamental para desarrollar un espíritu emprendedor. Representa un
valor absoluto ya sea al trabajar por cuenta propia o por cuenta ajena.
La verdad es que no sé si son las mejores, pero éstas -unas por lo que dicen, y otras por
quién las dice- me inspiran y me hacen pensar en ese camino.
Si te gustan compártelas y añade en comentarios las que prefieres o eches en falta.
1. "El fracaso derrota a los perdedores, el fracaso inspira a los ganadores".Robert T. Kiyosaki.

2. "La única parte donde el "éxito" aparece antes que el "trabajo" es en el diccionario". Vidal
Sasoon.
3. "Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras otras están despiertas y las
hacen". Anónimo.
4. "No puede impedirse el viento, pero hay que saber construir molinos". Proverbio holandés.
5. "Tan solo los mediocres nunca tienen un mal día". Anónimo.
6. "Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás razón". Steve Jobs.
7. "Un hombre con una nueva idea es un loco hasta que ésta triunfa". Mark Twain.
8. "Tan solo hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen, los que miran
las cosas que pasan y los que preguntan qué pasó". Nicholas Murray Butler.
9. "No creo en las musas..., pero si llegan que me pillen trabajando". Picasso.
10. "A los pobres les gusta comprar barato. A los ricos, sin embargo, ahorrar cuando
compran". Juan Roig.
11. "Si hubiera preguntado a mis clientes qué es lo que necesitaban, me hubieran dicho que
un caballo más rápido". Henry Ford.
12. "Hombre sin sonrisa no abre tienda". Proverbio chino.
13. "No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto no funciona". Thomas
Edison.
14. "Solo cuando baja la marea se sabe quién nadaba desnudo". Warren Buffett.
15. "Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza". Alain.
16. "Trata bien a los frikis, algún día trabajarás para uno de ellos". Bill Gates (a su hijo).
17. "El genio consta de un 1% de inspiración y un 99% de transpiración". Thomas Edison.
18. "En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca perder dinero. Regla
número 2: nunca olvidar la regla número uno". Warren Buffett.
19. "El crecimiento constante es el mejor mecanismo de supervivencia". Amancio Ortega.
20. "El éxito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso sin perder entusiasmo". Winston
Churchill.

Pegado de <http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-mi-sopa/2012/03/22/las-20-frases-mas-
motivadoras-para.html>
jueves, 12 de julio de 2012
4:13
20 frases de inspiración para lograr tus metas
by Inti Vidal on May 12, 2010
A veces es necesario recordar qué motiva las acciones que realizamos día tras día.
Podemos decidir emprender un negocio por muchas razones: ofrecer un mejor
estilo de vida a la familia o querer libertad financiera. Cada uno tiene sus propias
razones. Pero, además de eso, siempre es bueno dar un pequeño empujón para
renovar ese ímpetu de lograr nuestros propósitos.
Aquí tienen 20 frases que les pueden servir de inspiración.
1. No he fallado. Acabo de encontrar 10 mil maneras que no funcionan – Thomas
Edison
2. El único lugar en el que éxito viene antes que trabajo es en el diccionario – Vidal
Sassoon
3. Ser un emprendedor es vivir unos años como otros no lo harán, para vivir el resto
de sus vidas como otros no podrán – Anónimo
4. La mejor razón para crear una empresa es para tener un impacto: crear un
producto o servicio que haga del mundo un lugar mejor – Guy Kawasaki
5. Cada logro -sea grande o pequeño- tiene etapas de esclavitud y de triunfo; un
comienzo, una lucha, una victoria – Mahatma Gandhi
6. El fracaso derrota a los perdedores, e inspira a los ganadores – Robert Kiyosaki
7. Los emprendedores promedian 3.8 fracasos antes de alcanzar el éxito. Lo que
diferencia a los que tienen éxito es su extraordinaria persistencia – Lisa Amos
8. El día que decidas conformarte con el segundo puesto, eso es lo que te pasará en
la vida – John F. Kennedy
9. Al prepararme para las batallas siempre me ha parecido que los planes son
inútiles, pero el planeamiento es indispensable – Dwight Eisenhower
10. El mejor premio de volverte un millonario no es la cantidad de dinero que ganas.
Es la clase de persona en la que te tienes que convertir para lograr ser millonario –
Jim Rohn
11. Algunas personas sueñan con grandes logros, mientras que otros no duermen
cumpliéndolos – Anónimo
12. La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es seguir tus instintos,
sin importar cuán bien suene algo en el papel. La segunda es que a veces es mejor
guiarse por lo que uno conoce. Y la tercera es que a veces las mejores inversiones
son aquellas que no haces – Donald Trump

13. El emprendedor en nosotros ve oportunidades en cada lugar que mira, pero
muchas personas sólo ven problemas a dónde sea que miren. El emprendedor en
nosotros está más preocupado por descartar oportunidades que fallando en
descubrirlas – Michael Gerber
14. Un emprendedor suele morder más de lo que puede masticar, con la esperanza
de pronto aprender cómo masticarlo – Roy Ash
15. El ingrediente básico es mover ese trasero y empezar a actuar. Es tan simple
como eso. Muchas personas tienen ideas, pero pocas deciden hacer algo al respecto
hoy. No mañana. No la próxima semana. Hoy. El verdadero emprendedor no es un
soñador, es un hacedor – Nolan Bushnell
16. Yo les voy a decir cómo ser ricos. Cierren sus puertas. Sean temerosos cuando
otros son codiciosos. Sean codiciosos cuando otros sean temerosos – Warren Buffet
17. Nunca he perfeccionado un invento en el que no pensara en términos de su
utilidad para los demás… Averiguo qué necesita el mundo, luego procedo a inventar
– Thomas Edison
18. Dentro de veinte años, estarás más decepcionados por las cosas que no hiciste
que por las que decidiste hacer. Así que suelta las amarras, empieza a navegar y
aprovecha los vientos a tu favor. Explora. Sueña. Descubre – Mark Twain
19. Existe una marea en los asuntos de los hombres, que, tomada en pleamar,
conduce a la fortuna; pero, omitida, todo el viaje de la vida va circuido de escollos y
desgracias. En esa pleamar flotamos ahora, y debemos aprovechar la corriente
cuando es favorable o perder las empresas que tenemos ante nosotros – William
Shakespeare
20. El genio es 1% de inspiración y 99% de sudor – Thomas Edison
“Un emprendedor ve oportunidades allá donde otros solo ven problemas”
(Michael Gerber)
“El fracaso derrota a los perdedores e inspira a los ganadores” (Robert T.
Kiyosaki)
“Las personas no son recordadas por el número de veces que fracasan, sino por el
número de veces que tienen éxito” (Thomas Alva Edison)
“El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de
constancia, de método y de organización” (J.P. Sergent)
“El éxito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperarse” (Winston
Churchill)

“Éxito es la habilidad de ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo” (Winston
Churchill)
“Invertir en conocimientos produce siempre los mejores beneficios” (Benjamin
Franklin)
“Solamente aquel que construye el futuro tiene derecho a juzgar el pasado”
(Friedrich Nietzsche)
“Nunca andes por el camino trazado, pues te conducirá únicamente hacia donde
los otros fueron” (GrahamBell)
“Casi todo lo que realice será insignificante, pero es muy importante que lo haga”
(Mahatma Gandhi)
“Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo” (Mahatma Gandhi)
“La verdadera educación consiste en obtener lo mejor de uno mismo” (Mahatma
Gandhi)
“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no
nos atrevemos a hacerlas” (Lucio Anneo Séneca)
“En la adversidad conviene muchas veces tomar un camino atrevido” (Lucio Anneo
Séneca)
“No hay viento favorable para el que no sabe donde va” (Lucio Anneo Séneca)
“Lo imposible es el fantasma de los tímidos y el refugio de los cobardes” (Napoleon)
Ves cosas y dices,”¿Por qué?” Pero yo sueño cosas que nunca fueron y digo, “¿Por
qué no?” (George Bernard Shaw)
“Sólo triunfa en el mundo quien se levanta y busca a las circunstancias y las crea si
no las encuentra” (George Bernard Shaw)
“El fracaso más grande es nunca haberlo intentado.” (Proverbio chino)
“Todo aquello que puedas hacer o sueñes que puedes hacer: ¡lánzate y hazlo! La
osadía lleva consigo genio, poder y magia.” (Wolfgang Goeth)
“Nuestra gloria más grande no consiste en no haberse caido nunca, sino en haberse
levantado después de cada caída” (Confucio)
“Un verdadero perdedor es alguien que tiene tanto miedo a no ganar que no lo
intenta” (Grandpa, Little Miss Sunshine, 2006)

“El éxito no es para los que creen que lo pueden hacer, sino para los que lo hacen”
(Anonimo)
“La vida es peligrosa, no por los que hacen el mal, sino por los que se sientan a ver
lo que pasa” (Albert Einstein)
“Quien nunca haya cometido un error es porque nunca habrá intentado hacer algo
nuevo” (Albert Einstein)
“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” (Albert Einstein)
“El fracaso no es lo peor que te puede suceder, sin embargo, el no volver a
intentarlo te derrotara para siempre” (Miguel Angel Cornejo)
“El pecado de omisión es el peor de los pecados de los seres humanos” (Miguel
Angel Cornejo)
“Educación es lo que queda después de olvidar lo que se ha aprendido en la
escuela.” (Albert Einstein)
“El cerebro no es un vaso por llenar, sino una lámpara por encender.” (Plutarco)
“There’s nothing so stable as change” (Bob Dylan)
“Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una
calamidad en toda oportunidad” (Winston Churchill)
“Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi
vida” (Woody Allen)
“El futuro pertenece a quienes creen en la belleza de sus sueños” (Eleanor
Roosvelt)
“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando
arduamente y aprendiendo del fracaso” (Colin Powell)
1. “En las batallas te das cuenta que los planes son inservibles, pero hacer
planes indispensable”. Dwight E. Eisenhower
2. “La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es escuchar mi
intuición, no importa como suenes las cosas en un papel. La segunda es que por lo
general eres mejor haciendo lo que sabes. Y la tercera es que tu mejor inversión
puede ser aquella que no haces”. Donald Trump.
3. “No he fracasado. He encontrado 10 mil formas que no funcionan”. Thomas
Edison mientras desarrollaba la ampolleta
4. “Una buena idea es un 10% de implementación y de trabajo, el otro 90% es
suerte”. Guy Kawasaki.

5. “El hombre se descubre cuando se mide contra un obstáculo”. Antoine de
Saint Exupery.
6. “Voy a hacer un pronóstico: Puede pasar cualquier cosa”, Roy Atkinson
7. “Hay tres clases de mentiras: las mentiras, las malditas mentiras y las
estadísticas”, Mark Twain.
8. “Tengo seis honestos sirvientes (ellos me enseñaron todo lo que sé): Sus
nombres son Qué, Por qué, Cuándo, Cómo, Dónde y Quién”, Rudyard Kipling
9. “La vida es lo que ocurre mientras estamos ocupados haciendo planes”,
John Lennon.
10. “¿Ha oído eso de que no se puede vivir sin amor? Pues el dinero es más
importante”. Doctor House, serie de televisión.
11. “Si yo te debo una libra, tengo un problema; pero si te debo un millón, el
problema es tuyo”. John Maynard Keynes.
12. “Es un error capital teorizar antes de poseer datos. Uno comienza a alterar
los hechos para encajarlos en las teorías, en lugar de encajar las teorías en los
hechos”. Sherlock Holmes.
13. “No necesito amigos que cambian cuando yo cambio, y asienten cuando yo
asiento. Mi sombra lo hace mucho mejor”. Plutarco.
14. “La diferencia entre trabajo y compromiso… Los huevos con tocino. La
gallina colabora y el cerdo se compromete”. (NN)
15. “Si quieres que algo sea hecho, nombra un responsable. Si quieres que algo
se demore eternamente, nombra una comisión”. Napoleón.
16. “No hay cosa que más disfrute el soldado romano que ver a su oficial de
mando comer abiertamente el mismo pan que él , o tenderse sobre un sencillo
lecho de paja, o erigir una empalizada. Lo que admiran de un jefe es su disposición
para compartir el peligro y las dificultades, más que su habilidad para conseguir
honor y riqueza, y sienten más aprecio por los oficiales que son capaces de hacer
esfuerzos junto a ellos que los que les permiten pasarlo bien. Plutarco de Cayo
Mario.
17. “Hay hombres que luchan un día y son buenos. Hay otros que luchan un
año y son mejores. Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos. Pero los
hay que luchan toda la vida. Esos son los imprescindibles”. Bertolt Brecht.
Y aquí 5 regalos del líder de la administración moderna, Peter Drucker.
18. “Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión
valiente”.
19. “La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento. Pero la
estructura equivocada es una garantía de fracaso”.
20. “La persona a quien desconfiar es la que nunca ha cometido errores, o es
farsante o sólo sigue el camino seguro y trivial. Mientras más buena es una persona,
más errores cometerá”.
21. “Gestión es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas”.

22. “Recuerda que los más importante respecto a cualquier empresa, es que
los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un
buen negocio es un cliente satisfecho”.
23. “La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico,
ni el ingenio de la idea… es su éxito en el mercado”.
 “Siempre supe que iba a ser rico. No creo haber dudado nunca de eso ni
por un minuto. La diferencia entre ser pobre y ser rico es en realidad un estado de
ánimo. La gente pobre tiene pensamientos de pobreza y escasez, la gente rica
piensa en abundancia y prosperidad.”
 El éxito va más allá de su saldo bancario. “Si la gente llega a mi edad y
tienen a la gente que aman con ellos y estos se sienten amados por ellos, entonces
tienen éxito. No importa si tienen mil dólares en el banco o mil millones. El éxito
significa hacer lo que realmente le gusta y hacerlo bien. Es tan simple como eso.
Nunca he conocido a nadie que haga eso y que no se sienta exitoso”.
 “Gaste menos de lo que gana. “Si usted se encuentra en un bote que hace
agua de forma crónica, la energía que dedique en cambiar el barco probablemente
será más productiva que la energía que dedique a tapar los agujeros”.
 “Sea usted quien se asocie con. “Es mejor engancharse con gente mejor
que usted. Escoja asociados cuyo comportamiento es mejor que el suyo y derive en
esa dirección”. Si desea alcanzar el éxito financiero es necesario asociarse con
personas que son más conducentes a alentarlo y animarlo en su viaje financiero.
 “De los multimillonarios que he conocido, el dinero solo pone de manifiesto
los rasgos básicos de estos. Si antes de tener dinero eran unos pesados, después
siguen siendo los mismos pesados con mil millones de dólares. Dicen que para tener
más es necesario dar más. Una contradicción en términos tal vez, pero una simple
verdad”.
 Bertolt Brecht
“Hay hombres que luchan un día y son buenos. Hay otros que luchan un año y son
mejores. Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos. Pero los hay que
luchan toda la vida. Esos son los imprescindibles”.
 Ralph Waldo Emerson
“El éxito consiste en obtener lo que se desea. La felicidad, en disfrutar lo que se
obtiene”.
 Michael Jordan
“He fallado una y otra vez en mi vida, por eso he conseguido el éxito”.
 Winston Churchill
“El éxito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperarse”.
 Aristóteles Onassis
“Para lograr el éxito, mantenga un aspecto bronceado, viva en un edificio elegante,
aunque sea en el sótano, déjese ver en los restaurantes de moda, aunque sólo se
tome una copa, y si pide prestado, pida mucho”.
 J. P. Sergent
“El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de
constancia, de método y de organización”.

 C.C. Cortéz
“Se alcanza el éxito convirtiendo cada paso en una meta y cada meta en un paso”.
 Benjamin Disraeli
“El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en
cuanto se presenten”.
 Dwight E. Eisenhower
“En las batallas te das cuenta que los planes son inservibles, pero hacer planes
indispensable”.
 Donald Trump
“La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es escuchar mi intuición,
no importa como suenes las cosas en un papel. La segunda es que por lo general
eres mejor haciendo lo que sabes. Y la tercera es que tu mejor inversión puede ser
aquella que no haces”.
 Lao Tse
“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso”.
 Demóstenes
“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas”.
 Roy Ash
“Un emprendedor suele morder más de lo que puede masticar, con la esperanza de
pronto aprender cómo masticarlo”.
 Nolan Bushnell
“El ingrediente básico es mover ese trasero y empezar a actuar. Es tan simple como
eso. Muchas personas tienen ideas, pero pocas deciden hacer algo al respecto hoy.
No mañana. No la próxima semana. Hoy. El verdadero emprendedor no es un
soñador, es un hacedor”.
 William Shakespeare
“Existe una marea en los asuntos de los hombres, que, tomada en pleamar, conduce
a la fortuna; pero, omitida, todo el viaje de la vida va circuido de escollos y
desgracias. En esa pleamar flotamos ahora, y debemos aprovechar la corriente
cuando es favorable o perder las empresas que tenemos ante nosotros”.
 George Lucas
“Creo que si tienes talento y técnica deberías seguir adelante por tu cuenta y pasar
a ser el dueño de tu propio destino”.
 Robert F. Kennedy
“Sólo aquellos que se atreven a tener grandes fracasos terminan consiguiendo
grandes éxitos.
 Zig Ziglar
“No es lo que tú tienes sino cómo usas lo que tienes lo que marca la diferencia”.
 Christopher Reeve
“Muchos de nuestros sueños parecen al principio imposibles, luego pueden parecer
improbables y, luego, cuando nos comprometemos con ellos firmemente, se
vuelven inevitables”.

 George Clemenceau
“Es preciso saber lo que se quiere. Hay que tener el valor de decirlo y, cuando se
dice, es menester tener el coraje de hacerlo”.
 Dante Gebel
“Cuando quieras emprender algo, habrá un montón de gente que te dirá que no lo
hagas. Cuando vean que no te pueden detener, te dirán cómo lo tienes que hacer y,
cuando finalmente lo logres, dirán que siempre han creído en ti”.
 Maestro Yoda
“No existe el intentar. Existe el hacer”.
 R. M. Rilke
“Convierte tu muro en un peldaño”.
 John Weakland
“Cada cosa lleva a otra, que a su vez conduce a otra. Si te concentras en hacer la
más pequeña, luego la siguiente, y así sucesivamente, encontrarás que logras hacer
las más grandes cosas, habiendo hecho sólo las pequeñas”.
 Lucio Anneo Séneca
“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no
nos atrevemos a hacerlas”.
 Doug Ivester
“Nunca dejes que tus recuerdos sean mejores que tus sueños”.
 Aldous Huxley
“El secreto de la genialidad es el de conservar el espíritu del niño hasta la vejez, lo
cual quiere decir nunca perder el entusiasmo”.
 Harry Truman
“Estudié la vida de grandes y famosos hombres y mujeres, y descubrí que aquellos
que llegaron a destacar fueron los que emprendían todo trabajo que les tocase
hacer con el vigor, energía y entusiasmo del que eran capaces”.
 Ralph Waldo Emerson
“La confianza en sí mismo es el primer secreto del éxito”.
 Proverbio ruso
“Caer está permitido. ¡Levantarse es obligatorio!”.
 Refrán español
“El que la sigue, la consigue”.
 Albert Einstein
“Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía
atómica: la voluntad”.
 Hermann Hesse
“Cuando alguien que de verdad necesita algo lo encuentra, no es la casualidad
quien se lo procura, sino él mismo. Su propio deseo y su propia necesidad le
conducen a ello”.
 Paulo Coelho
“Jamás dejes que las dudas paralicen tus acciones. Toma siempre todas las
decisiones que necesites tomar, incluso sin tener la seguridad o certeza de que
estás decidiendo correctamente”.

 Thomas Carlyle
“Toda noble empresa parece al principio imposible”.
 Mark McCormack
“Descubra lo que le gusta hacer, y entonces triunfará”.
 Anthony Robbins
“Los problemas económicos no se resuelven con dinero, se resuelven con
imaginación”.
 Theodore Roosevelt
“Es duro fracasar, pero es todavía peor no haber intentado nunca triunfar”.
 Refrán conocido
“Hay muchas más oportunidades en busca de hombres capaces, que hombres
capaces en busca de oportunidades”.
 5.- “Si a todo el mundo le parece buena idea… ¿cómo va a ser buena?”.
Creo haber leído en su día que la había dicho uno de los fundadores de Fresc Co, la
cadena de restaurantes saludables que ahora pertenece a la familia Carulla, dueños
y fundadores de Gallina Blanca, aunque ahora no encuentro información sobre ello.
No obstante, la frase tiene su aplicación en situaciones tan comunes para un
emprendedor como las primeras visualizaciones de la idea empresarial. Si has
emprendido entenderás el gran significado de esta reflexión.
18.- ”La jubilación es para los que se pasan la vida trabajando en algo que no les
gusta”. Woody Allen.
2.- “No abandones un sueño por el tiempo que llevará. El tiempo pasará
igual”. Desconocido.
3.- ”Cuando soplan vientos de cambio, unos buscan refugios y se ponen a salvo y
otros construyen molinos y se hacen ricos”. Claus Möller, alemán experto en
management y calidad. Fundador de TMI World, una de las mayores consultoras del
mundo. Frase magistral que te hace resurgir de las cenizas cuando las cosas no van
del todo bien.
4.- ”La imaginación es más importante que el conocimiento”. Albert Einstein.
5.- “Si a todo el mundo le parece buena idea… ¿cómo va a ser buena?”. Creo haber
leído en su día que la había dicho uno de los fundadores de Fresc Co, la cadena de
restaurantes saludables que ahora pertenece a la familia Carulla, dueños y
fundadores de Gallina Blanca, aunque ahora no encuentro información sobre ello.
No obstante, la frase tiene su aplicación en situaciones tan comunes para un
emprendedor como las primeras visualizaciones de la idea empresarial. Si has
emprendido entenderás el gran significado de esta reflexión.
6.- ”Nunca andes por el camino trazado pues te conducirá a donde otros ya fueron”.
Alexander Graham Bell, escocés científico e inventor del teléfono (aunque
recientemente se ha sabido y reconocido que anteriormente había sido
desarrollado por Antonio Meucci). De las básicas, no la olvides.

7.- ”Si te debo una libra tengo un problema. Si te debo un millón el problema es
tuyo”. John Maynard Keynes, reconocido economista británico que formuló teorías
con gran repercusión en políticas económicas.
8.- ”Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión
valiente”. Peter Ferdinand Druker, abogado y tratadista austriaco autor de
reconocidas obras sobre gestión de organizaciones, sistemas de información y
sociedad del conocimiento.
9.- ”Tu imaginación anticipa lo bueno que te sucederá en la vida”. Otra de Einstein,
este hombre era un genio ¿no?
10.- ”Para triunfar necesitas talento y mil cosas más, y son esas mil cosas más las
que te harán triunfar”. Julio Iglesias a Bertín Osborne en sus inicios como cantante.
Esta es una frase que tengo muy presente, es otra de las básicas.
11.- ”Si en carrera lo tienes todo bajo control, es que no vas al límite”. Airton Senna,
brasileño triple campeón mundial de F1. Falleció a los 34 años en una carrera.
Cuando eres emprendedor y pequeño tienes que poner todo el carbón en la
caldera, y en ocasiones hay algo que escapa a tu control, no te preocupes, elige lo
importante, no lo urgente, y continúa a toda máquina con tu objetivo entre ceja y
ceja.
12.- ”Las personas y los empresarios se parecen a los barcos veleros. Dan su
verdadera cara con el viento en contra”. Esta es del Emprendedor Primerizo,
cosecha propia, será por eso que le encuentro un significado especial. Ya lo decía tu
madre, pues tenía razón.
Vamos ahora con otro bloque de frases para valorar y ensalzar nuestro trabajo.
Frases sobre el trabajo
13.- ”El trabajo hecho con gusto y con amor siempre es una creación original y
única”. Roberto Sapriza
14.- ”No podemos llegar a sobresalir en el trabajo si no hacemos otra cosa que
trabajar”. Anna Quindlen, escritora y periodista norteamericana.
15.- ”La mayor recompensa de nuestro trabajo no es lo que nos pagan por él, sino
aquello en lo que nos convierte”: John Ruskin, escritor y sociólogo británico del s.
XIX.
16.- ”Cuando llegue la inspiración, que me pille trabajando”. Pablo Picasso
17.- ”La recompensa del trabajo bien hecho es la oportunidad de hacer más trabajo
bien hecho”. Jonas Edward Salk, investigador médico estadounidense conocido por
descubrir y desarrollar la primera vacuna contra la poliomielitis.
Solamente corriendo riesgos tenemos la posibilidad de llegar a un logro.
Las empresas existen para satisfacer necesidades de los clientes y quienes
interpreten que optimizar el servicio es prioritario serán quienes perduren.
Si el personal de su empresa cuando se levanta a la mañana no tiene ganas de ir a
trabajar el responsable es quien dirige la organización.

Todos tenemos oportunidades tomarlas o dejarlas pasar depende de nuestra
capacidad de decisión.
Una idea comercial parece muy extraña cuando recién comienza.
Si no estamos dispuestos a equivocarnos no hay posibilidades de éxito futuro.
Es importante no creer que tenemos respuestas para todo, esta posición es
realmente incómoda y peligrosa.
Nadie comienza una actividad con el 100% de seguridad.
La incertidumbre es algo con lo que se convive cuando se está al frente de una
empresa.
Si los empresarios no delegan en sus colaboradores, traban el crecimiento.
Si estamos orientados solamente a mejorar el capital, tengamos en cuenta que por
lo general las ideas no acuden donde está el capital.
Quienes tengan dificultades para adaptarse a los cambios también las tendrán para
mantenerse en pié.
La claridad en los objetivos es el punto de partida para poder avanzar.
A los directivos de la empresa se los evalúa por los resultados y posicionamiento de
su compañía en el mercado.
En ocasiones es bueno que la realidad tome contacto con la esperanza.
La fe en el propio éxito garantiza los resultados.
Las fallas son parte del proceso de aprendizaje y jamás deberán detenernos.
Un obstáculo nunca es insalvable.
Es importante estar dispuesto a tener paciencia si los tiempos de los demás no son
como los nuestros.
La desconfianza en un enemigo a la hora de delegar.
Se debe crecer según lo justifique la demanda.

Sentir que la mayor parte del tiempo trabajamos en forma precaria es normal, pero
debemos actuar para ir corrigiendo esto.
El reconocimiento es fundamental para mantener alta la moral de un grupo.
Cara directivo tiene la empresa que se merece.
De la voluntad que pongamos en la tarea que realizamos, depende si ésta tendrá
éxito o no.
Si usted es directivo de una empresa y quiere saber cómo es su propia personalidad
observe su empresa y la actitud de sus empleados, es una copia de su personalidad,
y acéptelo por duro que esto sea, es la única forma de empezar a cambiar.
viernes, 28 de diciembre de 2012
06:06 p.m.
LAS 20 MEJORES FRASES SOBRE EMPRENDIMIENTO E
INNOVACIÓN
En estas fechas uno tiende a echar la vista atrás, analizar lo acontecido hasta el momento y
mirar hacia el futuro. Hoy más que nunca no debemos dejarnos llevar por el pesimismo y la
apatía, y tenemos que seguir creyendo en nosotros mismos y en el futuro. Para
inspirarnos he recopilado mis 20 frases favoritas sobre innovación y emprendimiento.
“Fracasa rápido, fracasa pronto… pero sobre todo, fracasa barato”. Anónimo

“Al final, o eres diferente… o eres barato”. Guy Kawasaki
“El mapa no es el territorio” Alfred Korzybski
“La inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando”. Pablo Picasso
“ ‟Hecho‟ es mejor que "‟perfecto‟ ” Mark Zuckerberg
"El hombre no puede descubrir nuevos océanos a menos que tenga el coraje de
perder de vista la costa." Andre Gide
“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que
no has dormido nunca con un mosquito en la habitación”. Proverbio Africano
“El buen juicio proviene de la experiencia… y la experiencia proviene del mal
juicio” Rita Mae Brown
"La única parte donde el „éxito‟ aparece antes que el "trabajo" es en el
diccionario". Vidal Sasoon
“Lo que no se prevé con la cabeza se aguanta con la espalda”. Anónimo
“Si quieres llegar rápido, camina solo. Si quieres llegar lejos, camina en
grupo”.Proverbio Africano
“Tu tiempo es limitado. No lo desperdicies viviendo el sueño de otra
persona”.Steve Jobs
“Cuando soplan los vientos de tempestad unos corren a refugiarse… y otros
construyen molinos”. Proverbio Holandés

“Tenemos un plan estratégico. Se llama hacer las cosas bien” Herb Kelleher
"Hombre sin sonrisa no abre tienda". Proverbio chino.
“La perfección se alcanza, no cuando no hay nada más que añadir, sino cuando
ya no queda nada más que quitar.” Antoine de Saint-Exupery
“La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a
hacerlo”.Walt Disney
“Allí donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión
valiente” Peter Drucker
“La vida es lo que ocurre mientras estamos ocupados haciendo planes”. John
Lennon
Pegado de <http://javiermegias.com/blog/2012/12/las-20-mejores-frases-sobre-emprendimiento-e-innovacion/>
lunes, 23 de julio de 2012
4:42
10 Cosas que Nadie te Dice Cuando Inicias un
Negocio y Que Necesitas Saber
Mientras escribía el título de esta entrada, pensaba en lo importante y necesario que es
hablar las cosas claramente cuando comenzamos un negocio.

Y aunque suene cómico, se me ocurrió que este tema debería contener la "cruda realidad"
acerca de emprender. Así que he intentado plasmar en estas líneas 10 cosas que nadie te
dice cuando inicias un negocio y definitivamente necesitas saber.
Por decirlo de otra forma, estas son 10 cosas que yo hubiera deseado que alguien me
dijera antes de emprender mi primer negocio y que estoy seguro me hubieran ahorrado
dinero y muchos dolores de cabeza.
1. Un negocio requiere tiempo. Si esas pensando montar una empresa para trabajar menos,
estás muy equivocado(a). Un negocio propio requiere mucha inversión de tiempo,
especialmente al inicio y probablemente durante muchos meses o años, tengas que trabajar
el doble de lo que crees.
2. Deberás trabajar más que antes. Similar al punto anterior, muchas personas renuncian
abruptamente a su empleo porque están cansados de las largas jornadas e interminables
horas de trabajo. Pues déjame contarte que tu empresa no será diferente. De hecho,
probablemente tengas que trabajar más días y más horas en tu oficina que antes si
realmente quieres que tu empresa se levante y crezca.
3. Se acabarán los problemas. Este tal vez sea el mito más grande en este tema. Pensar que
con tu empresa ya no tendrás problemas o que no será necesario soportar a gente latosa es
algo ilusorio. Construir una empresa requiere de hecho mucha habilidad para RESOLVER
problemas. Tendrás que tratar con clientes, proveedores, empleados, socios, accionistas,
etc. Y necesitaras ser el líder capaz de resolver con ellos todas las situaciones del día a día.
4. Ganarás mucho dinero. Esto puede ser cierto y en efecto esta es una de las más
importantes razones por las que emprendemos un negocio. Sin embargo, lo que muchos
emprendedores ignoran u omiten, es el hecho de que el dinero llega en proporción al trabajo
inteligente. Se puede ganar mucha plata con tu empresa, pero en la medida que estés
dispuesto a innovar, crear, mejorar lo que hacen otros, ser el mejor en tu ramo y convertirte
en todo un estratega.

5. Tendrás una gran compañía en pocos meses. Esta es otra falacia común. Creer que con
solo hacer alguna inversión, contratar a algunos colaboradores y anunciarte en Internet,
llegarán los pedidos y los cientos de clientes interesados en tu producto o servicio es
totalmente falso. Construir una empresa es el producto de integrar inteligentemente los
distintos factores de los que hablamos en este post y ello requiere mucha dedicación, visión
e incansable trabajo.
6. Puedes lograrlo tu solo y no necesitas a nadie más. Eso lo he visto únicamente en las
películas cuando Rambo acababa con todos sus enemigos en cuestión de minutos. En la vida
real, trabajar solo puede ser un suicidio profesional. Debes saber que para conducir un
negocio hacia el éxito se requiere de distintos conocimientos y habilidades. Si puedes
rodearte de gente inteligente que te brinde buenos consejos y te ayude a solucionar
problemas y planificar el rumbo, entonces tendrás más posibilidades de salir victorioso que si
pretendes hacerlo todo a tu modo y estilo, sin consultar a nadie.
7. Basta con ser bueno en lo que haces. Esto puede ser un detonante del éxito al inicio.
Hacer bien las cosas es algo positivo. Sin embargo, muchas compañías han fracasado ante la
falta de innovación. Toda empresa necesita evolucionar, aprender y mejorar cada día lo
que hace. Especialmente en la era de la información, pretender que lo que sabes hoy seguirá
siendo bueno por los próximos 5 años es un engaño. Con toda seguridad para cuando llegue
ese tiempo, habrá más competencia, nuevos productos, más tecnología y culturas diferentes
de consumo. Así que si quieres crecer, debes estar dispuesto a innovar y mejorar siempre lo
que haces. Los Japoneses le llaman a esto: Kaizen.
8. Trabaja duro y olvídate de los números. Si algo seguramente acaba con muchas compañías
con buen potencial es el descuido #1 de los emprendedores y es olvidarse de los números. Si
quieres ser un buen empresario, debes dar mucha prioridad a las cuentas de tu negocio. Si
no eres un experto, deberás asesorarte por alguien más pero sin evadir tu responsabilidad de
tomar decisiones a la luz de los números. Debes saber siempre cuánto inviertes, cuánto
gastas, cuanto facturas y cuál es tu utilidad. Debesmanejar presupuestos y tener un rubro de
re-inversión. Recuerda, trabajar duro y ser bueno en lo que haces, no sustituye en ninguna
manera a conocer los números y tomar decisiones acertadas.
9. "Mi producto se vende solo". Si claro! Déjalo en tus bodegas y espera a que tus clientes
lleguen a buscarte para comparar. Debes saber que toda empresa, sin importar el tamaño,
debe tener una estrategia de ventas y mercadeo. No hablo de invertir millones, pero este
principio aplica aún cuando tu empresa seas solamente tú!. Debes vender, vender y vender.
Si no sabes hacerlo, contrata a alguien que haga las ventas o recibe un curso. Pero no existe
otra forma sobre este planeta que permita el crecimiento de una organización que no tenga
que ver con las ventas.
10. Lo legal es lo de menos. Yo pensaría que lo legal es como el oxígeno para tu negocio.
Muchas personas cometen el grave error de desestimar la parte legal de una compañía.

Cumplir con los trámites formales, hacienda, registro tributario, licencias sanitarias, etc. Te
permitirá librarte del estrés de las auditorías o de que en algún momento te veas
expuesto(a) a problemas que pueden fácilmente acabar con las utilidades de un semestre
por concepto de multas y pagos al gobierno. Y desde luego, aún para esto existen asesorías y
personas que te pueden orientar y aconsejar. La clave está en estar conscientes de la
importancia de la legalización de tu negocio.
CONCLUSIÓN
Como lo mencioné al inicio del post, tal vez estos puntos te parezcan duros y directos y lo
menos que quisiera es desanimarte. Al contrario, el espíritu de este post como el de 1000
Ideas de Negocios es animar, equipar y orientar a los emprendedores para construir
empresas, que sean sólidas, que puedan crecer y brindarte la libertad financiera que
anhelas. Y la única forma de iniciar con buen pie es hablando de estas cosas que nadie te
dice cuando inicias un negocio.
Y puedo decirte con toda seguridad que una empresa fundamentada en principios
consistentes, te brindará enormes satisfacciones profesionales y económicas a largo plazo.
Como siempre, mis mejores deseos de éxito en todo lo que emprendas.
Pegado de <http://www.1000ideasdenegocios.com/2012/02/10-cosas-que-nadie-te-dice-cuando.html>

martes, 31 de julio de 2012
2:16
Los 50 conocimientos profesionales necesarios para el éxito
emprendedor
Enviado por Manuel Gross el 11/12/2010 a las 18:43
Eres Emprendedor, cuantas profesiones tienes?
Por Jesús Grande Fernández
Si has hecho completo tu trabajo, todos tus deberes y todas las
actividades previas para llegar a ser Emprendedor y abrir las puertas
de tu empresa, entonces has pasado por: Quebrar tu cerebro
encontrando una idea:
1. Que sea muy novedosa
2. Que no se repita demasiado en el Mercado
3. Excelente calidad y servicio
4. Necesidad colectiva
Eres especialista en Mercadeo, porque has tenido que analizar cosas
como:
1. Le gustará a los clientes
2. Que valor añadido puedo ofrecer si es un producto o servicio ya
existente
3. Como esta la competencia, quienes son, que capacidad tienen para
reaccionar mas rápido que yo ante una novedad que yo pueda agregar
4. Has tenido que evaluar el "Target" o mercado al cual va dirigido tu
producto o servicio
5. Has tenido que hacer encuestas aunque sean verbales para saber
que le parece a la gente
6. Has investigado miles de horas en Internet para ver precios, formas,
campañas publicitarias, ubicaciones geográficas, competencia de otros
países, etc.
7. Has diseñado tu campaña publicitaria, pensando en todos los
detalles, incluyendo el color del Logo. Lo cual me recuerda que también has
tenido que aprender Psicología de Ventas que forma parte del Marketing
para poner color a tu mercancía.
8. Has buscado presupuestos para tu publicidad, sabes lo que son las
agencias de medios, has aprendido los impuestos relacionados al tema.
9. Sabes en que lugares y como debes emplear esa publicidad, cual
genera mejores beneficios atrayendo los clientes en el tiempo y lugar exacto

10. Te conoces todos los medios que hay en Internet para comenzar tu
campaña viral (que ya sabes que significa) para dar a conocer tu producto o
servicio
Eres especialista en Contabilidad; Costes, Gastos, Inversión,
Prestamos, Intereses, Documentación:
11. Comienzas con tu Proyecto de empresa, el cual involucra un 90% de
Contabilidad y todos los puntos aquí mencionados
12. Te imaginas un plan de inversión y retorno de capital de al menos
dos años para presentarlo al banco o entidad que te debe aprobar
previamente el mismo antes de concederte el crédito (si tienes que pedir
dinero claro está)
13. Plasmas en ese documento todos tus planes de trabajo, contratación
de personal, costes de local, mercadeo, equipos, maquinarias, mobiliario,
vehículos e incluso una cifra generalmente denominada "Otros" para los
imprevistos, que siempre serán mas imprevistos de lo que uno se ha
imaginado.
14. Ni hablar del cálculo de los impuestos que la empresa debe pagar
para indicarlo en tu Plan de Empresa. Siempre te quedas corto, debido a que
en la realidad el Gobierno te sorprende con el impuesto al anuncio que has
puesto en la fachada, el permiso para que estacionen perros los clientes que
van a tu tienda, o los 3 años que tarden en sellar el permiso para agregar
una simple pared de "madera" en tu local puesto que para ello debes contar
con el apoyo de un estudio de Ingeniería avalado y debidamente registro en
la entidad gubernamental de tu localidad o eso simplemente no será legal
15. Obviamente, si vas a trabajar y pensar en el negocio, debes tener
(antes de comenzar a trabajar, antes de abrir tu empresa) en los contables o
la firma de asesores que hará esas labores por tí. Por supuesto, ello tiene un
costo mensual asociado también, generalmente pagado por mes adelantado.
No debemos olvidar que esos son los mismos asesores contables que se
supone deben estar pendientes (para eso le pagas) de los cambios
legislativos y fiscales que pueden ir en tu beneficio e informarte de estos con
la debida antelación para que puedas apoyarte en ello.
16. Esos asesores contables, fiscales, con grandes bufetes son los
mismos que cuando llega la época del cierre de año fiscal de hacienda,
deben entregarte toda la documentación al día para que tu simplemente la
revises y la firmes. Pero ahhhh casualidad, ellos, si lo recuerdan, solo te
facilitan los formularios en blanco, te los envían por mensajero (si pagas bien
tu cuota mensual) y tu debes rellenarlos (invirtiendo tiempo en el que no
estas atendiendo tu empresa) y llevarlos de vuelta si no es que tu mismo
debes presentarlos en las oficinas del banco y posteriormente en las de
hacienda.
Has estudiado y aprendido Coaching, PNL, Inteligencia Emocional,
Primeros Auxilios y Riesgos Laborales (todos certificados):

17. Sí, eso y cualquier cosa similar que te ayude a cuidar de tus clientes,
hablar con calma, pensar que el cliente siempre tiene la razón, aprender
como dedicar 20 de las 24 horas del día a tu nueva empresa/proyecto
olvidando familia y olvidando incluso que existes.
18. Aprendes técnicas de primeros auxilios y has tomado debidamente
cursos de Riesgos Laborales (certificados), no sea que un cliente entra en
tu local, se resbala y ya....demanda, hospital, familiares y los temibles
representantes legales de la víctima.
19. Reconoces la gesticulación, posturas y formas de hablar de tu cliente
que son necesarias para que tú entiendas si le gusta tu producto o servicio
por lo que previo a la apertura de tu empresa, has estudiado todos los
capítulos de la serie "Lie to me" "Miénteme" y conoces a fondo las técnicas
y procedimientos que puedes aplicar en tu área de trabajo específica.
Dominas el idioma inglés:
20. Sí, a menos que te importe poco, vas a necesitar saber inglés para:
21. Encontrar información de la competencia en Internet, de sus
productos de los posibles proveedores, de los equipos y herramientas que
utilizará mi empresa, de los mejores ordenadores para comprar, de los
últimos programas que debo tener, de las cuentas que debo crear en
Internet para dar a conocer mi empresa, de las instrucciones de la cámara
de vídeo que has adquirido para realizar tu propia publicidad
en Youtube (que su nombre está en inglés), para los correos de los clientes
que te escriben pidiendo información sobre tus verduras desde Oxford, e
incluso para entender que tu producto fabricado en China lo venden ya
puesto en tu país al 90% por debajo que lo que a tí te cuesta producirlo.
Obviamente tienes en mente una lista de tus posibles clientes
(generalmente gente ya conocida) a los cuales avisarás para que sepan
que has entrado en el "Busisness World":
22. Cuando les hablas de un negocio nuevo, de repente se olvidan de
quien eres y quien habías sido antes para ellos
23. No les interesa tu producto o servicio porque casualmente hace 30
minutos vendieron su empresa que podía haber sido un importante cliente
para tu nuevo emprendimiento
24. Se ha pasado a la competencia y casualmente ahora se convierte en
un voraz buscador de información nueva y fresca por lo que debes
convertirte en "estratega militar" y no decir o hacer nada que alimente las
posibilidades de tu ex-conocido y te quedes sin negocio antes de comenzar
25. Esta claro, que desde el principio de tu idea de empresa, no la has
comentado al 99.99999% de las personas conocidas, para que no la
divulguen ni la puedan copiar, y menos a aquel pariente con mucho dinero
que si se entera, instala la empresa en menos de 24 horas con chicas semi
desnudas haciendo propaganda en el mas grande y hermoso de los centros

comerciales de la ciudad (por supuesto, sin tener ni idea del mismo, pero
tiene el dinero en mano).
Has de recordar las clases que recibiste en el Instituto (Bachillerato) de
dibujo técnico, manejo de planos y estructuras (vamos conocimientos
de arquitectura, diseño estructural e ingeniería civil, cosas que todos
sabemos normalmente):
26. Tienes un local, que has seleccionado en una zona y condiciones
específicas, gracias a tus avanzados estudios de mercadeo, demografía y
competencia cercana.
27. Debes hacer unas "pequeñas y rápidas" reformas para lo cual has de
contratar a los albañiles y empresa de remodelación idónea que no puede
ser la que te recomienda un vecino que dejo la cocina de su cada a media
pared, no, debe ser una empresa "certificada" que pueda emitir planos
"validos" desde el punto de vista de Ingeniería Civil y Catastro de tu
Ayuntamiento o Ciudad. Cosa que averiguas justo después que hayan
terminado las obras, hayas pagado un presupuesto que excedió el
originalmente presupuestado en un 35% y hayan tardado dos meses mas de
lo previsto en culminar la "pequeña y simple" remodelación.
28. No conforme con eso, recuerda tus amplios y profundos estudios por
ende conocimientos de electricidad, campos magnéticos, corriente alterna,
trifásica, contadores externos, picos de voltaje, fallos de energía y por
supuesto una planta generadora de electricidad con motor a combustión,
instalada en la parte posterior de tu local (sin olvidar el ruido, contaminación
y permiso de los vecinos) para esos momentos "eventuales" en los que la
empresa suministradora de energía corta el servicio sin previo aviso por
mantenimiento de las líneas y corres el riesgo de perder los 2 mil kilos de
carne y verduras frescas o la tonelada de helado almacenada para tus
clientes de verano.
Nómina, palabra mágica que implica tus amplios conocimientos
Contables y de manejo de Recursos Humanos:
29. Teniendo una empresa, y a menos que seas omnipresente, lo normal
es que requieras mano de obra acorde con tus necesidades, por lo que
seguramente has realizado con la mejor de las exactitudes tus cálculos de
coste de tus empleados, considerando aspectos sencillos como:
30. Retención de Impuestos mensuales
31. Retención de Seguridad Social
32. Retención porcentual de Paro
33. Bonificaciones adicionales
34. Seguro privado
35. Equipamiento de trabajo (uniforme, equipos de seguridad, etc)
36. Bajas por enfermedad
37. Tiempos y permisos solicitados
38. Pagas extras de ley

39. Indemnización en caso de despido
40. Otros valores que aparecen de imprevisto pero APARECEN
Cobertura Legal de la empresa:
41. Recuerda que debes agregar a tus costes, seguramente lo has
hecho en el Plan de Empresa;
42. Seguros del Local, de los productos, del almacén, de los vehículos,
de la maquinaria
43. Bufete de abogados para litigios de clientes o proveedores (tranquilo
puedes colocarlo en el rubro de imprevistos o ese que denominamos en el
Plan de Empresas "Otros gastos")
Conocimientos legales mínimos, o sea que eres
Letrado/Abogado/Licenciado en Derecho:
44. Al llegar a esta fase, y antes de comenzar tu empresa, seguramente
has revisado y analizado lo que significa la letra pequeña de:
45. Documento de alquiler del local
46. Documento de prestamos del Banco
47. Documento de la compra de vehículos
48. Documentos de Renting
49. Documentos de Servicios tales como electricidad, teléfono, Internet,
etc.
50. Y es obvio que además has leído en todos ellos las cláusulas de
penalización y los porcentajes de coste asociados a pagar por
incumplimiento de éstos. O sea, la letra más pequeña que la pequeña y que
generalmente esta al final del final donde ya no leíamos ni con lupa
Con estas y muchas otras observaciones que me dejo en el tintero, me
pregunto:
 Al estar totalmente listo para comenzar tu empresa, y conociendo en
profundidad los temas antes mencionados y muchos mas, seguramente ya
pudieses convertirte en:
 Asesor empresarial
 Especialista en Recursos Humanos
 Profesor de Coaching, terapias y trato al cliente, etc.
 Gerente de empresa (de terceros)
 Abogado
 Especialista en Marketing, Internet, SEO, Community Manager y/o
similares
 Ingeniero, Albañil, Electricista e incluso especialista en Riesgos
Laborales
 O cualquier otro en vez de ser Emprendedor

Y ahora con mucha seriedad, sin ánimos de menospreciar a cualquiera de
los especialistas y profesiones antes mencionadas, recuerdo que la idea de
este texto más allá de su aspecto gracioso es la de demostrar la ardua tarea
que representa para en Emprendedor llegar a serlo, el difícil camino a
recorrer y los innumerables conocimientos, aptitudes y cualidades
necesarias para hacer un sueño realidad.
“Emprender es vivir durante unos años como mucha gente no lo haría
para poder vivir el resto de tu vida como la gente no puede.” (Anónimo)
jueves 26 de agosto de 2010
Saludos
Jesús Manuel Grande Fernandez
Blog: http://big-jesus.blogspot.com
Blog diario El País: http://lacomunidad.elpais.com/jesus-grande/posts
Twitter: http://twitter.com/jmgrande
Email: jgrande@e-beta.es

El Camino de Steve Jobs. Mi resumen
domingo, 08 de enero de 2012
8:27
1. Apasionado desde el inicio; por producto o servicio de calidad, pasión por lo que
emprendes.
2. Cuidado por los detalles, hasta en lo más mínimo. Detallista en todo.
3. Cuidado en la sencillez. Hacer las cosas lo más simple posible.
4. Visión a dónde quieres ir, visión por tu producto o servicio.
5. Mejoramiento continuo.
6. Mejorar lo que otros están haciendo mal.
7. Ser sordo a frases como: "no podemos", "No se puede".
8. Creer, tener un gran poder de visión inmenso.
9. Perseverancia.
10. Caminata directiva para ordenar las ideas.
11. El dinero no debe ser la razón de nuestra motivación, ¿Por qué retirarte de algo que
te gusta hacer solo porque alcanzaste la libertad financiera?
12. Motivar al empleado para que este motivado por el producto o servicio.
13. Demostrarle a tu equipo de trabajo que te interesa lo que ellos hacen.
14. Rodearte de personas que crean en tu negocio o producto.
15. Aprender de los mejores. Rodéate de los mejores.
Ing. Freddy Silva
WhatsApp: +50431627401
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