Este documento describe el desarrollo de la mentalidad empresarial. Cubre el perfil del emprendedor, el proceso empresarial, la identificación de ideas de negocio y el liderazgo en equipo. El objetivo es fortalecer valores y conocimientos para formar futuros emprendedores.

1. DESARROLLO DE LA MENTALIDAD EMPRESARIAL Objetivo General: Fortalecer valores, actitudes y conocimientos que contribuyan a la formación integral de los futuros emprendedores. Objetivos Específicos: Evitar el empirismo en la creación de empresas. Cuestionar a las personas sobre su proyecto de vida. Describir el perfil del emprendedor y sus valores característicos. Conocer las principales razones de los fracasos en la creación de empresas. Conceptualización del perfil de la idea de negocio. Identificar las competencias personales de emprendimiento. 1

2. CONTENIDO 1. El Emprendedor. a. Proyecto de Vida b. Perfil del emprendedor 2. El proceso Empresarial a. Formas de lograr ingresos b. Creando la empresa 3.Identificación de ideas de negocio a. Creatividad-invención innovación b. Generando la idea de negocio c. Valoración de la iniciativa en el entorno. 4.Liderazgo y Trabajo en equipo a. Principios de éxito b. Liderazgo c. Trabajo en equipo 2

3. 1. EL EMPRENDEDOR El proyecto de vida ¿Qué es? ¿Quién soy yo? Las ocho áreas clave del desarrollo personal. - Familiar - Económica - Salud, aseo, descanso. - Intelectual - Profesional - Mental - Social y político - Religioso y espiritual El poder de una Visión Redacto mi visión de futuro (t) 3

4. b. Perfil del emprendedor Hechos comunes en un emprendedor Identificación de la oportunidad Creatividad e innovación Consecución y asignación de recursos Participación en diseño, montaje y operación. Riesgo calculado en la inversión de: dinero, tiempo, conocimiento y prestigio. Búsqueda de beneficios monetarios y personales. Creación de riqueza y generación de empleo. Actuación con libertad, independencia y constancia. Persona o conjunto de personas capaces de identificar una oportunidad de negocio y convertirlo en realidad. 4

5. Mitos sobre el empresario No analizan sino que van haciendo cosas Nacen, no se hacen Deben cumplir todos los requisitos Todo lo que necesitan es dinero No se preparan Todo lo que necesitan es suerte Con el primer negocio se enriquecen Deben fracasar primero antes de triunfar. Solo los experimentados pueden ser empresarios La situación del país no permite crear empresas Para formar empresas hoy día, hay que ser inventor o trabajar con tecnología avanzada. El empleo es seguro, los negocios no los son Mi profesión no es para formar empresas LOS EMPRESARIOS 5

6. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO 1. COMPROMISO Y DETERMINACIÓN a. Tenacidad y capacidad de gestión b. Asumir y cerrar compromisos rápidamente c. Disciplina y persistencia para resolver problemas e. Disposición a sacrificarse personalmente 2. LIDERAZGO a. Iniciativa e inspirador de otros b. Altos estándares de calidad c. Constructor de equipos de trabajo d. Comparte la riqueza con sus colaboradores e. Integridad y confiabilidad - “juego limpio” f. Excelente maestro y alumno 3.OBSESIÓN DE OPORTUNIDAD a. Conoce las necesidades de los clientes b. Es impulsado por el mercado c. Obsesionado con la creación de valor 6 AFECTO Empeño y entusiasmo COMPORTAMIENTO La acción PENSAMIENTO La idea VISIÓN DE FUTURO

7. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO 4. TOLERANCIA AL RIESGO E INCERTIDUMBRE a. Toma riesgos calculados b. Minimiza y comparte riesgos c. Maneja paradojas y contradicciones d. Tolera la incertidumbre y la falta de estructuras e. Tolera la presión y el conflicto d. Tiene habilidad para resolver problemas e integrar soluciones 5. CREATIVIDAD-ADAPTABILIDAD-AUTOCONFIANZA a. Mente abierta y no convencional b. Se adapta al cambio c. Creativo en la búsqueda de soluciones d. Aprende fácil y no le teme a las fallas e. Habilidad para conceptualizar y trabajar en detalles 6. MOTIVACIÓN A LA EXCELENCIA a. Orienta a metas y resultados alcanzables b. Conocedor de sus fortalezas y debilidades c. Provee apoyo interpersonal 7

8. 2. EL PROCESO EMPRESARIAL a. Formas de lograr ingresos Empleado (E) Ser Dueño de empresa (D) Autoempleado (A) Inversionista (I) Por qué fracasan las personas La ignorancia Planeación defectuosa Programación mental inadecuada Prefieren la gratificación inmediata Poseen un paradigma muy fijo 8

9. Para iniciar una empresa se necesita El emprendedor La idea Promoción Formación Asesoría El plan de negocios Socios Financiación Legalización Reinversión b. Creando Empresa 9

10. Ingredientes Básicos de todo negocio Conocimiento técnico y tecnología Oportunidad clara y viable Contactos personales y redes Recursos físicos, financieros y humanos Clientes con pedido Etapas para la creación de empresas 10 Explorar capacidades Segmentar el mercado Definir categorías base Elaborar y evaluar prototipo Validar conceptos Evaluar factores legales Identificar competidores Sacar especificaciones Determinar la orientación del plan de negocio 3. Conformación oportunidad de negocio Estudiar oportunidades Buscar solución creativa Evaluar las ideas Seleccionar las ideas Definir línea de actividad (acceso potencial) 2. Generación de la idea de negocio Evaluar situación actual Evaluar perspectivas Seguir o no el camino Definir carrera empresarial 1. Motivación Actividades Objetivos Etapa

11. Etapas para la creación de empresas 11 Hacer los tramites legales Ordenar equipos M.P. Adecuar instalaciones Asegurar capital necesario Implementar C.O. Adquirir M.P. e insumos Iniciar mercadeo Iniciar producción Establecer redes empresa Consolidar el negocio Buscar su crecimiento Realizar todo lo planeado Generar utilidades 6. Dar nacimiento al negocio Mantenimiento del negocio Negociar proveedores Conformar grupo empresa Conseguir socios Negociar con instituciones Disponer de los recursos necesarios para iniciar el negocio 5. Conseguir los recurso Hacer todos los análisis Determinar recursos Establecer y evaluar meta Hacer cronograma Evaluar el proyecto Cuantificar el posible éxito Determinar la factibilidad de la empresas y las estrategias 4. Elaboración del plan de negocios Actividades Objetivos Etapa

12. Riesgos al iniciar un nuevo negocio Comerciales: inexistencia de mercado Tecnológicos: deficiencias en la calidad o precio Financieros: Falta de dinero o recesión Sociales: ineficiente equipo de trabajo Legales: patentes, permisos e imitaciones Factores que favorecen el éxito Diferenciación Solucionar una necesidad insatisfecha Compenetración proyecto - emprendedor Adecuada planificación 12

13. El plan de negocio Proyecto de empresa o plan empresarial. Estudio integral de la factibilidad de la empresa. Escriba lo que valga la pena leer o haga cosas que valga la pena que la gente escriba sobre ellas. B.Franklin ¿Por qué elaborar el plan de negocio? Evaluación real del potencial oportunidad de negocio Reduce los riesgos del proyecto. Estudia las áreas claves de la empresa y realiza proyecciones. Determina las variables críticas del negocio. Es necesario para la consecución de recursos. Establece objetivos y estrategias para desarrollar en la empresa. Define los requerimientos de recursos de todo tipo en el tiempo y las formas de consecución de ellos. Muestra la capacidad del emprendedor 13

14. ESTUDIOS QUE INCLUYE EL PLAN DE NEGOCIO Estudios y análisis: - El producto o servicio - El mercado - Administrativo. - Aspectos Técnicos - Económico y financiero. - Legal - Social y ambiental. - Riesgos e intangibles Dimensiones de un plan de negocio exitoso Efectividad: Lenguaje apropiado y contenidos relevantes. Estructura: Organización de contenidos de fácil lectura. Claridad: escrito en forma clara y directa. Brevedad: Desarrollar capacidad de síntesis. Atractivo y de fácil manejo: Utilizar formato profesional y presentación impecable. 14

15. 3. Identificación de ideas de negocio a. Creatividad, invención, innovación Creatividad : Capacidad de generar una idea útil y original. Invención : materialización, desarrollo de la idea creativa. Innovación : Proceso mediante el cual lo creado se integra al mercado. Alta Baja Alta Baja Inventor Empresario Burócrata Gerente PRACTICABILIDAD CREATIVIDAD

16. Características de las personas creativas Intelectuales : Fluidez, originalidad, flexibilidad, humor, optimismo. Personales : Trabajador, autónomo, independencia, inconformista, enérgico, Sensible. Preponderancia del lóbulo derecho : Genera el pensamiento integrador y sintético, es imaginación e intuición Proceso creativo Características Operaciones Resultados Contexto Cultura

17. Guías para resolver en forma creativa a. Sumérjase en el problema b. Juegue con el problema c. Suspenda los juicios d. Produzca al menos dos soluciones e. Deje que el inconsciente trabaje f. Encuentre Para pensar en forma creativa Tomando un producto o servicio: Encuéntrele otros usos. Qué cosas parecidas existen? Qué aspectos le podría modificar? Qué le podría suprimir o sustituir? Con qué otra cosa lo puedo combinar? Encuentre el uso Test del Ladrillo

18. b. Generando la idea de negocio Idea Noción elemental que se tiene sobre algo. Concepción de un proyecto. Intención de hacer una cosa. Ingenio para disponer e inventar. “ Muchas ideas son sueños, fantasías o ilusiones” “ Las ideas son inútiles a menos que sean usadas” “ La vitalidad del pensamiento está en las nuevas ideas”

19. Ejercicios para generar ideas de negocio Identifique tres problemas relacionados con: La cocina – Su trabajo – Su actividad sexual – Un domingo – Viajando viendo TV – Haciendo deporte Actividades de descaso - (otros 2 más) 2. Identifique al menos cinco necesidades que Ud haya detectado. 3. Identifique al menos cinco deseos en que Ud haya detectado. Origen de ideas de negocios Problemas Necesidades Deseos

20. Planteando soluciones De los problemas necesidades y deseos detectados escoja cinco de ellos que puedan dar origen a un negocio. Tenga en cuenta: conocimientos, recursos, facilidad y capacidad para resolverla Plantee al menos dos soluciones por cada una de las posibles ideas de negocio detectadas Recuerde que el objetivo primordial es satisfacer las necesidades de los clientes. Fuentes alternativas para obtener ideas: Combinando dos o más ideas en una nueva. Buscando debilidades de PP o SS existentes. Desarrollando una afición o hobbie. Aprovechando una habilidad personal. Reutilizando material de desperdicio. Traer ideas de otra parte Escuchando “quejas” de las personas. Buscando nuevas formas de hacer las cosas

21. Evaluación y selección de ideas a. De la lista escojan 5 cosas que saben hacer o podrían aprender - Animales - Campismo - Computadoras - Cocina - Confecciones - Mecánica - Electricidad - Fotografía - Mecanografía - Pintura - Agricultura - Ganadería - Peces - Gimnasio - Ventas - Música - Panadería - Lencería Otras que quieran incluir b. Llenar cada cuadro con las formas de hacer dinero en cada ítem -Academia -Reparación Televentas Ferias Guitarras Forros Música Servicio Compra y venta Fabricación Actividad

22. PERFIL DE NEGOCIO 1. Nombre del proyecto Qué se va a hacer? Cómo? Dónde? Cuándo? 2. Autores Datos personales Identificación Dirección Teléfono Ocupación Formación académica Nuevas responsabilidades

23. 3. Entidades interesadas Aquellas que recibirán beneficios de la ejecución del proyecto. 4. Objetivos Qué se persigue con la creación de la empresa? 5. Justificación Por qué es importante desarrollar la idea? Cuál es el problema o necesidad insatisfecha? Cuál es la población afectada?

24. 6. Estado del arte Soluciones que se están presentando Estudios llevados a cabo Información general sobre el proyecto 7. Descripción del proyecto Descripción del producto Características principales Modo de Uso Características innovadoras Mercado meta potencial Posibles clientes Canales de distribución

25. 8. Entorno actual Aspectos internos Fortalezas y Debilidades Aspectos externos Oportunidades y Amenazas 9. Proyección del proyecto Beneficios que trae su ejecución Estrategias a seguir Planes futuros

26. 4. Liderazgo y trabajo en equipo Principios de éxito “ El futuro tiene muchos nombres: Para los débiles lo inalcanzable Para los temerosos lo desconocido Para los valientes es la oportunidad” Excelencia Éxito Hacer las cosas, no buscar razones para no hacerlas. La vida no se nos da hecha, debemos producir las oportunidades para ser exitosos. Forjar un carácter triunfador a través de una férrea disciplina. Trazarse un plan y lograr los objetivos deseados por encima de las dificultades. Aceptar los errores y proponerse no volver a cometerlos. =

27. Levantarse después del fracaso con espíritu de aprendizaje y superación. Comprometerse con el desarrollo pleno de nuestras potencialidades (ser extraordinario). Entender que a través del trabajo podemos alcanzar la realización. Usar la creatividad y materializala en algo: un proyecto, una empresa, un hogar y una vida. Ejercer la libertad y ser responsable de cada una de nuestras acciones. Estar inconforme y luchar contra la desigualdad y la injusticia. Atreverse a elevar el espíritu y soñar con lograr lo imposible. Trascender a nuestro tiempo, dejando a las futuras generaciones algo mejor.

28. b. Liderazgo Posición de dirección que se da cuando estructuramos y dinamizamos a otros alrededor de una causa transformadora. Es fácil reconocer a un líder actuando, pero no es fácil responder a ¿qué es un líder? La esencia de un líder no puede ser reducida a un grupo único de atributos, ni limitarse a unas funciones y actividades.

29. Cualidades esenciales del liderazgo Habilidad para comunicarse, escuchar lo que se dice y lo que no se dice. Visión, mirar hacia delante. Proactivo y adaptable al cambio. Capacidad de motivar (vende las ideas). Humildad y compromiso Aprendizaje Capacidad de ver las cosas desde muchos puntos de vista. Conciliador Honesto Habilidad para crear un equipo que acentúe las fortalezas de los individuos. Equilibrado. Capacidad para tomar decisiones.

30. ¿Por qué ser líder hoy? El mundo cambia rápidamente. La competencia aumenta. Existen mayores conflictos. ¿Dónde ser líderes? En nuestra propia vida: trazar mi proyecto de vida y hacerlo realidad. En las empresas y organizaciones: Creando empresas, haciéndolas innovadoras y adaptativas. En lo social: Buscando transformaciones sociales que respondan a los difíciles momentos actuales.

31. c. Trabajo en equipo Trabajo ≠ Trabajo en grupo en equipo “ El 1% de inspiración es tan crítico para comenzar un negocio como lo es el 99% de transpiración que el empresario invierte para convertir en realidad su inspiración.” INTEGRACIÓN MOTIVACIÓN INCLUSIÓN COMPROMISO ACCIÓN RESULTADOS SINERGÍA LIDER