Jon Maddog, Director Ejecutivo de Linux Internacional, organización sin ánimo de lucro dedicada a promover el uso del software gratuito y de código abierto.Las instituciones públicas y privadas más importantes alrededor del mundo apuestan hoy en día por incluir tanto aplicaciones como sistemas operativos de código abierto completos en sus labores cotidianas de negocio. Descubre cómo conjugar el software libre con una visión de negocios a través de los conocimientos de Jon "maddog" Hall.

1. Como Hacer Plata con Software
Libre!
por
Jon "perro loco" Hall
Director Ejecutivo
Linux International
y
CTO de Koolu.com
Favor enviar sus fotos a: maddog@li.org

2. Marcas Registradas

Linux es una marca registrada de Linus Torvalds
en varios países

Unix es marca registrada de X/Open en varios
paises

3. Advertencia!
Va a haber un cuestionario!

Al final, el SENA hará cinco preguntas

La primera persona con que conteste todas las
cinco preguntas correctamente ganará una
camiseta autografiada por maddog

4. Quién soy yo....
....y Por qué Usted Debe Poner
Atención?

+ de treinta y nueve años en la industria
informática
− 5 años con Mainframes
− Unix desde 1977
− Linux desde 1994

Programador, Ingeniero de Sistemas, Gerente de
Producto, QA, Mercadeo Técnico, Educador,
Consultor

Desde sistemas grandes hasta los muy pequeños

5. Al Comienzo

Hardware costoso, pocos computadores
− Software hecho a medida
− “Las tarjetas perforadas y FORTRAN son todo lo
que UD necesita”

1980s – el Hardware se estaba volviendo menos costoso
− El software era fabricado

2008+ el hardware es increíblemente barato
− El software se debería hacer a la medida de nuevo

6. Las Economías de la
Producción Masiva

Atiende 70­90% de las necesidades del 70­80%
del mercado
− . 70 x .70 = .49, menos de la mitad!
 Crear productos commodity
− Que es una commodity (bien básico)?

Maíz?

Carros?

Dinero?
− Las situaciones de negocios son un commodity?

7. Por qué se daña el Software
Manufacturado?
Software commodity para solución propietaria

1980's
− 100 ingenieros
− 1000 clientes
− arreglo de 1 error lógico, una solicitud de nueva
funcionalidad

2008+
− 150 ingenieros
− 4.5 millones de clientes

8. 1000 Empresarios en un Salón...

Cuántos han tenido un error en software propietario?
Cuánto costó eso?
− Tiempo perdido
− Esfuerzo perdido

Cuántos han tenido que cambiar la forma en la que
hacían negocios? Cuánto costó eso?
− Re­entrenamiento
− Pérdida de ventas
− Clientes insatisfechos
La Libertad del Software facilita las Decisiones de

9. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

10. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

11. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

12. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

13. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

14. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

15. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

El Código Fuente le permite lijar las esquinas de
la ficha cuadrada

16. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo

El software propietario es una ficha cuadrada

No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco

El Código Fuente le permite lijar las esquinas de
la ficha cuadrada

17. El “Azul A La Izquierda”
Representa la brecha entre el software que UD
necesita y el software que UD tiene...

No el idioma que UD (o sus empleados) hablan

Los sistemas que necesita integrar

El hardware más viejo que tiene que descartar

El software que UD no puede costear
Las cosas que UD no puede hacer …..

18. Costo Total de Propiedad (CTP)
vs Valor
No se deje engañar!

19. La Mayoría de la Gente no
Quiere Productos

Carros y Comida

Hacer que el software haga lo que la gente quiere

La gente quiere servicio
− Neurocirujanos
− Abogados

20. El Software ahora es de nuevo
un Servicio..
...pero con un giro..

El software núcleo libremente disponible
− Se usa como viene
− Se cambia para cumplir con sus necesidades

Ajustado a las necesidades de usuarios finales

De propiedad de los usuarios finales

Creado por programadores de la localidad del
consumidor

Los cambios se devuelven para hacer avanzar el

21. 80% de Todo el Software se
Escribe...
... NO es software pre­empacado, de fábrica

Software de Admin de Sistemas

Software de Sistemas Embebidos

Software de Manufactura

Software Diferenciador
− Cómo compite cuando está usando el mismo software
que sus competidores?

22. Puestos de Trabajo

Programador

Analista de Sistemas

Administrador de Sistemas

Gerente de Producto

Gerente de Mercadeo Técnico

Docencia
− Comercial
− Público

Consultor

23. Certificación Abierta:
Linux Professional Institute
(www.lpi.org)

Certifica a los Administradores de Sistemas Linux

Mundialmente

Neutral en cuanto a Distribución

Neutral en cuanto a Proveedor

No compite en área de entrenamiento

Sin ánimo de lucro

Junta Asesora
Sus entidades educativas deberían estar ofreciendo esto

24. Otras Certificaciones

Linux+

Red Hat

Novell

Otras distribuciones

25. Telecentros

Viejos locales comerciales
– renovados por el
gobierno

Computadores Donados
− Linux
− OpenOffice

Reduces el delito
− email
− procesamiento de palabra

26. Rio de Janeiro:
Bajando las Barreras

Compañía investigando farmacéuticos
− Software propietario

“Impresionantemente” costoso

Sólo en Inglés
− Código Abierto

Base de datos Postgres

Perl

Redujo el costo del software para la compañía

Permitió que existiera la compañía

27. Supercomputadores

1995 – Thomas Sterling y Donald Becker

Supercomputadores hechos con PCs
− Redes de alta velocidad
− Paralelización de código

Extreme Linux
Supercomputadores a la 1/40ª parte del precio ….
.... y se pueden conseguir aplicaciones!

28. Qué Tipos de Problemas?

Generación de imágenes 
Minería de Datos

Reconocimiento de 
Investigación de Genoma
imágenes (MySQL)

Pronósticos del tiempo 
Búsqueda en bases de datos
de imágenes

Calentamiento global

Simulaciones de dinámica

Modelado y meteoros
molecular

Prospección de recursos

Realidad Virtual
por medio de imágenes
sísmicas 
Cálculos de Reservas
Financieras (12 hrs a 15

29. Generación de imágenes

Titanic

Shrek

Toy Story (I y II)

El Señor de los Anillos

30. Quiz: Cuántos Actores
Aparecieron en Shrek?

31. Respuesta:
Ninguno

32. SouperComputer
Oakridge National Labs

33. Pregunta:
Por qué no puede haberse
hecho esa película en
Colombia?
Respuesta: Ninguna razón

34. Software de Sistemas
Integrados
El Problema
Muchos proveedores pequeños cada uno con su
propio SO

Controladores de dispositivos escritos por uno
mismo

Pilas de red escritas por uno mismo

Porteadas por uno mismo a distintas arquitecturas

Distintas interfaces de programación


35. Sistemas Integrados Linux

Kernel Modular

Multi
− Arquitectura
− Usuario
− Tareas
− Seguro
− Estable

Libre de Regalías

36. Más Sistemas Integrados Linux

Imagínense a
estudiantes
construyendo
productos con
estos

Imagínense a
estudiantes
diseñando con
estos

37. Volksputer

Compañía de sistemas grande (no IBM)
diseñando un computador barato
− Cuatro tarjetas de video
− Cuatro teclados (USB)
− Cuatro ratones (USB)

Con o sin disco
− Clientes delgados
− Estaciones de trabajo sin disco
Imagínese si usted pudiera construir esto con MS, imagínese las

38. Simputer

Proyecto en India
− computador comunitario
− usa flash para
almacenamiento

Especificaciones
− StrongArm
− 32 MB DRAM
− 24 MB Flash
− Pantalla Sensible
− USB/RJ11
−

39. Muy Baja Energía, Cumple con
RoHS, Cliente Delgado

10 vatios (o menos) – “Siempre Prendido”
− Recibe llamadas VoIP
− Reloj despertador
− Programar avisos
− Recibe archivos

Algunos sin partes movibles
− Larga vida
− resistentes a entornos exigentes
−

40. Suministrar Servicios Para
“Tenderos”

Crear “ISPs”
− comprar ancho de banda de Internet al por mayor
− distribuir a usuarios clientes delgados locales

Realizar servicios
− Copias de respaldo
− manejo de almacenamiento en discos
− servicios de seguridad
− capacitación/educación

Crear aplicaciones especializadas para negocios

41. San Petersburgo

Banco de Ensayo de
Turbinas

Software propietario
− Costoso
− Inflexible
− Inglés

42. Entra Linux

Usos de Software
− MySQL
− GNUplot
− Tcl/Tk
− Python

Menos Costoso

Más Flexible

43. Empaquetando una Solución

Central telefónica privada (Private Branch
Exchange)
− “PBX”
− Costo 20.000­30.000 USD c/u (y más)
− a menudo se vuelve obsoleto (no se consiguen
repuestos)

Asterisk es un software PBX gratuito
− PC Barato
− Tarjetas adaptadoras

44. Estudiantes SENA:
Trabajo en uns Solución de
Telefonía

Extensión e integración de Asterisk

PYMEs

Ruteo Regional e Internacional de llamadas

Vender con hardware y entrenamiento

45. Educadores

Universidad
− Público o Privado
− Grandes o Pequeñas

Escuelas vocacionales profesionales

Colegios

46. Hardware Abierto

Solarpc ­ www.solarpc.com

OLPC

Telefonía ­ www.zapatatelephony.org

47. Gobierno de Brasil: La Gente de
la Inclusión Digital Quiere Sexo!

GSM

802.11

Bluetooth

USB 1.x

GPS

Acelerómetro
Software Libre!

48. Hardware Gratis!

Hardware pagado por
publicidad
− Calculadoras de Banco

Freerunners para
Google Apps!
− refiera a 100 personas
− www.koolu.com

49. Emprendimiento
Aquí no hay milagros...solo trabajo duro..pero el FOSS puede ayudar.

50. Emprendedores

Necesitan habilidades técnicas y gerenciales

Habilidades para el levantamiento de fondos y
gestión humana

51. Entienda a Su Cliente

EDS en 1973
− Compañía de Servicios
− Traje Negro
− Camisa Blanca
− Corbata Sencilla

Cuales son las necesidades de los clientes?

Cual es el negocio del cliente?

Tiene UD. una relación con él?

52. Es usted una “Solución
Viable?”

Su compañía “estará presente”?

Podrá usted “satisfacer sus necesidades”?

Soporte continuo y constante

No sea “religioso”
− Reconozca una buena solución

53. Problemas y Conflictos
El negocio se debe sostener!

Se debe financiar mediante un modelo de
negocios sostenible a largo plazo

Debe proporcionar un buen estándar de vida
para la gente que lo maneje

Debe permitir el crecimiento personal

Debe permitir satisfacción personal

Debe permitir la rotación de bienes de capital

54. Cooperativas
“Una sola persona...qué puede hacer?”

Unir a varias personas
− Áreas de experiencia diferentes
− Recursos compartidos

Legal

Administrativo

Ventas

Persona Jurídica
− Longevidad

55. “Marketing” No es una
“Grosería”

Financiamiento

Flujo de Caja

Ingresos

Gastos

Punto de Equilibrio

Rentabilidad

“Promesa Básica”

56. Otros Problemas de Mercadeo

Mercadeo Conjunto
− Propósitos del Mercadeo Cruzado

Exposición, exposición, exposición
− Un portal web
− Publique (Podcast) o muera
− Involucramiento (LinuxChix, Día del Software Libre,
LUGs...LUGS...LUGS)

Soluciones que funcionan


57. Notas

Conozca el negocio de sus clientes
− Qué problemas están tratando de resolver
− La especialización está bien
− Como firma pequeña, usualmente no lo pueden hacer “todo”
− Quién fue el principal proveedor de licencias Unix?

SCO – Sistemas de llave en mano, no “de escritorio”

Hoteles, restaurantes
− Terminales de punto de venta ­ POS

58. Nunca Podré Hacer Esto

Qué es un “experto”?

Qué tanto tiempo representa un título
universitario de dos años?

Cuanto tiempo de vida le queda?

Porqué debería otro tener éxito?

59. Una Fuente Cerrada Les
Hubiese Permitido Hacer Esto?

Creador de Empresa – 22 años

Presidente ­ 21

Desarrollador Kernel – 15

Desarrollador Distribución ­ 14

Emprendedor Soweto ­ 22
Ellos no eran esclavos del software!

60. Resumen:
Cómo Cambiarán Las Cosas?

Los Integradores deberán saber escribir código

Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio
de sus clientes

Esto no se puede hacer desde el exterior
− Muchos empleos locales más

Apalancar el software libre....una vez
− Ofrecer buenas habilidades y buen servicio
− Suministrar valor por el dinero/biir

61. Si Quiere Conocer a La Persona
Más Importante del Software
Libre...
Mire al espejo

62. Otros Dos Jóvenes Que
Revolucionaron El Mundo

63. Cómo Cambiarán las Cosas en
el Futuro?

Los Integradores deberán saber escribir código

Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio
del cliente

Esto no se puede lograr desde el exterior
− Muchos empleos locales más

Apalancar el software libre....una vez
− Ofrecer buenas habilidades y buen servicio
− Suministrar valor por el dinero (peso, dólar)

64. Agradecimientos Especiales A:
IBM

65. Cómo Hacer el Cuestionario
Dirija su buscador a:
198.192.x.x

66. Preguntas!
Todas las Respuestas son “Sí” o “No”

El software siempre ha sido vendido únicamente
en forma binaria?

Linux es útil en los sistemas integrados?

La gente está interesada únicamente en comprar
productos, no servicios?

Puedo ganar un teléfono gratis al referir gente a
free Google Apps en www.koolu.com?

Puedo ganar dinero con el software libre?

67. Preguntas para Maddog?
Recuerden: envíen sus fotos a
maddog@li.org