El documento resume una entrevista con Fernando de la Prida, director general de EMC en España, sobre la adquisición de EMC por parte de Dell por 67.000 millones de dólares. De la Prida dice que la integración va según lo planeado y que los clientes han recibido positivamente la operación. Además, explica que la nueva compañía llamada Dell Technologies se posicionará como líder en el sector de TI y ofrecerá mayores soluciones a los clientes. Finalmente, De la Prida destaca los desafíos de integrar las cult

1. COMPUTERWORLD
MAYO 2016 | COMPUTERWORLD
MERCADO
“Lo que Dell tiene
es una visión:
quiere construir
algo muy potente”
Esther Macías
En octubre de 2015 se hacía pública la mayor adquisición
anunciada en la historia del sector de las Tecnologías de
la Información: la compra de EMC por parte de Dell por
67.000 millones de dólares. Una operación con la que Dell,
un gigante del mundo del PC y los servidores, aspira a
reforzar su apuesta por la nube y el almacenamiento, y con
la que EMC persigue acelerar el crecimiento de su negocio
en el mercado. Sobre este movimiento, que está a punto de
materializarse en un nuevo ente llamado Dell Technologies,
departe en esta entrevista Fernando de la Prida, director
general de EMC en España.
M E R C A D O

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MAYO 2016 | COMPUTERWORLD
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¿Cómo calificaría la marcha del
proceso de integración de EMC en
Dell?
El proceso se desarrolla según las
previsiones que se hicieron en su mo-
mento. El plazo del que se hablaba para
que naciera la nueva empresa era final
de primavera o finales de octubre y
debería estar concluido en ese periodo
de tiempo. Hasta ahora todo está yen-
do según se había marcado en la agen-
da. Queda la aprobación de China, pero
va a buen ritmo. De momento, somos
dos compañías independientes que
competimos en el mercado. Así tiene
que ser hasta que se formalice la com-
pra. En este sentido, no ha cambiado
nuestro acercamiento al mercado, se-
guimos cubriendo los clientes que cu-
bríamos y entrando en nuevas compa-
ñías con nuestra oferta tradicional. De
hecho, hemos seguido aumentando
nuestros clientes.
¿Cómo han acogido los clientes
de EMC en España la integración
en Dell?
De forma muy positiva y así lo hemos
percibido después de nuestro evento
EMC World, donde Michael Dell ha ha-
blado con pasión sobre la operación.
Dell y EMC son dos compañías que
tienen una sinergia muy grande y esto
los clientes lo perciben, así que cuando
nos sentamos para explicarles lo que
implica y lo que se está viendo de esta
nueva compañía lo entienden y se les
ve satisfechos. Y hablo de una nueva
compañía porque el objetivo de la ad-
quisición no es unir a dos compañías
sino redefinir una compañía tecnológi-
ca que será la empresa líder en este
sector, por tamaño y por volumen de
negocio.
Michael Dell tiene la visión de que la
tecnología está realmente transforman-
do todo. Él mismo recompró hace unos
años la empresa que había creado por
25.000 millones de dólares y, desde
entonces, ha intentado llevarla a entor-
nos punteros de cloud, seguridad… Pero
ha sido consciente de que para ser el
número uno de un mercado en continua
evolución es preciso crecer más rápido;
de ahí que haya apostado por comprar
el número uno de este mercado. Esa es
la razón por la que está poniendo 65.000
millones de dólares encima de la mesa
para comprarse una compañía como
EMC. Puesto en perspectiva, lo que Dell
tiene es una visión: quiere construir algo
muy potente. Esa es la parte que nos
ilusiona y lo que también han percibido
los clientes.
Imagino que aún no sabrá cómo
quedará la estructura de la nueva
compañía en España y cómo afecta-
rá esta operación a los actuales em-
pleados.
Es pronto, pues la transacción aún no
se ha concluido. La transacción conlle-
va, además, que una compañía pública
como EMC pase a ser privada, así que
“Elobjetivodelaadquisiciónnoesuniradoscompañías
sinoredefinirunatecnológicanuevaqueserálíder
delsectorTIportamañoyvolumendenegocio”

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lo primero que debe producirse es la
aceptación de la oferta. Eso es lo que
está más o menos en plazo y esperamos
que se cumpla esta primavera. Cuando
esto ocurra empezará a definirse la
compañía a todos los niveles. Ahora
hay un grupo de trabajo que está es-
tructurándolo.
¿Considera que es positiva la ofer-
ta realizada por Dell?
Sí, la oferta puesta sobre la mesa es
buena para los accionistas y, como de-
cía, supone la creación de la compañía
tecnológica líder para los próximos años.
Es evidente que para Dell es una
buena operación que le permitirá
posicionarse mejor en el ámbito del
almacenamiento, del entorno en la
nube… Pero, ¿para EMC?
También. Hay mucha sinergia entre
ambas compañías. EMC es un líder en
todo lo relativo a sistemas de informa-
ción y en todo lo relacionado con nuevas
tecnologías como cloud, big data, movi-
lidad; Dell es también un líder en el
mundo del servidor, en computación,
PC... Al final la nueva compañía tendrá
una capacidad mucho más amplia de
proporcionar soluciones a nuestros
clientes que la que tenemos cada em-
presa por separado.
¿Y qué me dice del posible solape
entre algunas áreas?
Hay unos grupos de trabajo que están
definiendo qué es lo mejor de cada
empresa. EMC está muy reconocida en
el mundo corporativo y Dell está muy
bien posicionada en el mundo de la
mediana empresa. A partir de ahí las
estructuras se solapan poco. El resto
de organización aprovecha las nuevas
ofertas y posibilidades de la nueva
compañía.
“DellyEMCsondoscompañíasconunasinergia
muygrandeyestolosclientesloperciben”

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VMware, empresa de EMC, sí segui-
rá cotizando en Bolsa…
Sí, en la oferta a los accionistas se inclu-
ye, por una parte, la valoración de la acción
de EMC y, por otra, el porcentaje de accio-
nes de VMware. VMware va a seguir sien-
do una compañía pública y tendrá un
porcentaje mayoritario en la nueva com-
pañía. Pero seguirá trabajando y operan-
do como viene haciéndolo hasta ahora.
Cuando se conoció la operación de
Dell,elequipodeHP(hoyHPE)lanzóun
comunicado crítico con la compra.
¿Cómoveaésteyotroscompetidores?
Los competidores ven que la amena-
za de la nueva empresa será mucho
mayor. El proyecto en sí mismo es tan
potente que lo que no sería sensato
es no estar preocupado por una ope-
ración de esta envergadura.
Todas las integraciones se en-
frentan a importantes retos.
¿Cuáles diría que son los mayores
de ésta?
La integración de culturas es esencial.
En este caso se han hecho consultorías
internas con compañías externas para
entender los valores de dos compañías
como Dell y EMC de forma separada
y cómo pueden encajar conjuntamen-
te. Curiosamente los 10 primeros
valores corporativos de las dos coin-
ciden, entre ellos, poner en el centro
al cliente, lo que significa que la inte-
gración va a ser sencilla. Tener valores
similares va a ayudar a que el proceso
de integración sea rápido y efectivo.
Lo cierto es que en EMC son ex-
pertos en integrar compañías
(VMware, RSA, SecureWorks, Vir-
tuStream…) aunque, eso sí, de una
forma muy especial, manteniendo
su independencia y marca en el
mercado…
Sí, y ha sido uno de los éxitos de la
compañía en los últimos años. Cuando
“Loscompetidoresvenquelaamenaza
delanuevaempresaserámuchomayor”

5. COMPUTERWORLD
MAYO 2016 | COMPUTERWORLD
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Joe Tucci [CEO de EMC] llegó a la com-
pañía en el año 2000 se encontró con
una empresa líder en un producto muy
concreto de almacenamiento (Syme-
trix). Luego llegó la burbuja y Tucci
tuvo una visión: la forma de consumir
tecnología iba a ser distinta, iba a girar
en torno a la información. Y esto su-
pone mucho más que almacenarla,
conlleva protegerla, asegurarla, sacar-
la partido y darle contenido. Él y su
equipo pudieron en marcha un plan
de adquisición de compañías y activos
que fueran perfilando esa visión. Así
se adquirieron VMware, RSA, Data
Domain, Documentum… y se fue orien-
tando la empresa hacia un mundo de
software y en torno a una oferta en un
contexto de virtualización que estaba
pilotado por una tecnología de la casa
como la de VMware, que es un están-
dar de facto en el mercado. Y así es
como se ha conformado el portfolio
actual y lo que nos ha llevado donde
estamos en la actualidad. Y todo sin
hacer perder la identidad de las com-
pañías adquiridas.
EMC ha sido pionera en muchas áreas.
Por ejemplo en seguridad nos dimos
cuenta de que más que poner barreras
perimetrales que no funcionan había
que analizar y utilizar realmente la
información para detectar comporta-
mientos anómalos y manejarlos en
tiempo.
En 2015 EMC facturó unos 25.000 mi-
llones de dólares con aproximada-
mente un 1% de crecimiento respecto
al año anterior. Aunque imagino que
no podrá dar datos locales, ¿cómo se
ha comportado la filial que dirige?
En efecto, a nivel global logramos cre-
cer en torno al 1-2% aun cuando el
mercado en general se reducía. En Es-
paña hemos seguido ganando cuota de
mercado después de haber cerrado un
2014 con un 14% de crecimiento, un
resultado excepcional. Este último año
lo hemos cerrado también de forma
muy positiva.
CONSTRUYENDO UN GIGANTE
LLAMADO DELL TECHNOLOGIES
El pasado mes de octubre Michael Dell daba la campanada: su empresa se
haría con el gigante de la gestión de la información EMC y sus empresas en
propiedad (las prestigiosas VMware y RSA, entre ellas) por la friolera de 67.000
millones de dólares en la que será la mayor operación de compra realizada
en la historia de la industria tecnológica.
Cuando la integración culmine (el próximo mes de octubre como muy tarde,
según las expectativas de ambas compañías) nacerá, según Dell, “la compañía
tecnológica privada más grande del mundo” (VMware seguirá cotizando, no
obstante, en Bolsa, de forma independiente).
El nuevo gigante se llamará Dell Technologies y aglutinará a Dell (bajo cuyo
paraguas estará el negocio de soluciones de cliente, como los PC y servidores),
EMC, VMware, Pivotal, SecureWorks, RSA y Virtustream. Con este movimiento
Dell logra situar a su empresa en una mejor posición en el negocio del alma-
cenamiento para grandes corporaciones, donde actualmente tiene menor
presencia y oferta que EMC. Por otro lado, el movimiento casa a la perfección
con la estrategia seguida por Dell en los últimos años, basada en convertir a
uno de los grandes vendedores de PC a escala mundial en un jugador de peso
en el segmento de la informática B2B. Para Joe Tucci, CEO de EMC, la combi-
nación de EMC y Dell “demostrará ser una combinación ganadora para nues-
tros clientes, empleados, socios y accionistas”.
“Muchasempresashanvistoenlosúltimosaños
queelmercadodelalmacenamientoesinteresante.
Nosotrossiemprelosupimos”

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MAYO 2016 | COMPUTERWORLD
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¿Puede hacerme una radiografía
de las fuentes de negocio de EMC en
España?
El sector público supone un 28% de la
facturación (de 2015) y el resto se re-
parte entre el mercado corporativo y la
mediana empresa casi a partes iguales.
EMC ha crecido mucho en la mediana
empresa en los últimos tres años. Por
tipo de tecnología podríamos decir que
venimos de ser una empresa en la que
el 70% del negocio venía de la venta de
hardware y el 30% restante del softwa-
re pero ahora este último tiene más
peso, en torno al 60%. Eso implica que
nuestras soluciones de virtualización,
de disaster recovery basadas en sof-
tware y de backup basado en software
crece a muy buen ritmo.
En la mediana empresa hay jugado-
res como NetApp y nuevos actores
como Pure Storage que están bien po-
sicionados…
Muchas empresas han visto en los úl-
timos años que el mercado del almace-
namiento es interesante. Nosotros
siempre lo supimos. Y en este entorno
tenemos competidores más clásicos,
como NetApp, y otros nuevos como Pure
Storage. En todo caso, frente a ellos la
capacidad de EMC de ir sacando nuevas
tecnologías al mercado es mucho mayor.
Volviendo a los resultados econó-
micos, a escala global los relativos al
primer trimestre han experimenta-
do caídas…
La tendencia es positiva y las expec-
tativas son buenas. Cuando miramos al
futuro estamos más ilusionados todavía
porque con la nueva compañía que
viene la capacidad de oferta a los clien-
tes será mayor.
Han organizado recientemente su
mayor evento anual, el último segu-
ramente como EMC. ¿Qué destacaría
de éste?
Creo que los clientes se han quedado
sorprendidos con las numerosas nove-
dades tecnológicas lanzadas. Iban al
congreso con expectación por la noticia
de la adquisición pero se han sorpren-
dido gratamente de que sigamos invir-
tiendo tanto en tecnología y en I+D.
Nuestro motor para este año es la
modernización del centro de datos. La
transformación digital pasa por este
aspecto y para ello es preciso que las
empresas se doten de arquitecturas e
infraestructuras que les permitan dar
la agilidad que demandan los nuevos
tiempos. Dicha modernización necesita
también de una mayor automatización.
Hay que empezar a definir nuevos ni-
veles de servicios.
¿Qué tipo de proyectos demandan
ahora los clientes?
Hay una parte de la transformación
que se basa en la automatización, en
empezar a definir mediante el softwa-
re el centro de datos. Son proyectos
muy pegados a esa definición de ar-
quitectura y las nuevas necesidades de
conectividad hacia la nube y de gestión
de ficheros y datos. Ese tipo de arqui-
tectura y almacenamiento empieza a
montarse en los data centers como
epicentro de todo.
Nosotros estamos definiendo este año
como el año del ‘All Flash’. Adquirimos
XtremeIO, una empresa de enorme cre-
cimiento, hace años y ahora es líder del
mercado de flash arrays. Esta tecnología
está siendo disruptiva en la moderniza-
ción del centro de datos. Ahora estamos
lanzando productos como Vmax All Flash.
EMC sigue liderando el mercado. CW