Conferencia que muestra las Ventajas de la asociatividad a cargo de Alberto Herrera Guzmán PhD Miembro de fcogerenciar.org

1. Acción de cooperación entre los agricultores
individuales y/o empresas agrícolas pequeñas
y medianas que se unen por voluntad propia
en un esfuerzo conjunto para enfrentar la
Internacionalización, la intermediación, y
competitividad de los mercados logrando un
objetivo común. (+BENEFICIOS)
ASOCIATIVIDAD

2. El Por Qué de la Asociatividad
 Mejora el acceso a los mercados,
 Posibilidad de disminuir costos y
 La necesidad de disponer de recursos
financieros externos, son algunos de los
 Motores naturales que motivan la decisión de
organizarnos en algún tipo de asociación.

3. Hacen economía de escala en la comercialización
agropecuaria, negociar mejores precios en función a
calidad, volúmenes y riesgos compartidos.
Buscan superar deficiencias del mercado
Servicios de asistencia técnica para el incremento de
producción.
 Reducir costos de producción.
 Servicios de certificación, sistemas internos de control
(SIC), calidad e inocuidad.
 Facilita el acceso al financiamiento, para compras
corporativas: insumos, equipos y tecnología.
Mejores condiciones de vida de las familias rurales
Contribuyen a la paz social y consolidación de la
democracia
BENEFICIOS
DE LA ASOCIATIVIDAD

4. Ventajas de la Asociatividad:
 Se tiene mayor capacidad y poder de
negociación*.
 Permite acceder a nuevos mercados y canales
de comercialización. (Internacionales, Nacionales
o Reg)
 Facilidad para acceder a crédito y programas de
apoyo.
 Acceder a mayor información técnica y de
mercado.
 Aumentar la posibilidad de intercambiar

5. Retos de la Asociatividad
 Lograr una organización interna clara y eficiente.
 Generar confianza en las decisiones de los directivos.
 Alcanzar un compromiso de los socios en la entrega de
productos, de acuerdo a los volúmenes, condiciones y
oportunidades acordadas previamente.
 Gestionar adecuadamente y eficientemente los
negocios.
 Diseñar e implementar mecanismos de administración
eficientes y transparentes.
 Establecer adecuados mecanismos de comunicación y
participación.
 Cumplir con la legislación vigente

6. Valores de la
Confianza
 Integridad ( honestidad y veracidad )
 Capacidad ( conocimientos y habilidades )
 Coherencia ( consistencia y buen juicio )
 Discreción ( respeto y consideración )
 Justicia ( equidad )
 Apertura ( transparencia )
 Lealtad ( voluntad para proteger al otro )

7. PRINCIPIOS DE LA ASOCIATIVIDAD
Adhesión
voluntaria
Libre y
Abierta
Objetivos y
Propósitos
comunes
CONFIANZA
mutua
Facilita un proceso
selectivo de socios
Cultura Empresarial
Solidaria para la
cooperación y el
compromiso
Transparencia
administrativa
Integración para
ganar
competitividad

9. ¿Qué es Agricultura Familiar?
Mano de obra
mayoritariamente
familiar
Manejo
cuidadoso de los
RRNN: agua,
suelo
Las mujeres
contribuyen:
gestión del
sistema
productivo y
cuidado de la
biodiversidad

10. Importancia
de la Agricultura Familiar
AGRICULTURA
FAMILIAR
Proveedor de alimentos para la
Seguridad Alimentaria
Conservación de los
conocimientos ancestrales
Generación de empleo agrario
Conservación de la biodiversidad
Mitigación de la pobreza
En América Latina y el Caribe,
“el 80% de las explotaciones
pertenecen a la agricultura
familiar, incluyendo a más de
60 millones de personas,
convirtiéndose en la principal
fuente de empleo
agrícola y rural”.
FUENTE: FAO
Soporte del desarrollo de la
gastronomía nacional
Actor principal del
Desarrollo Rural Territorial

11. FACTORES CLAVES
ASOCIATIVIDAD
RENTABILIDAD
COMPETITIVID
AD
PRODUCTIVID
AD

12. Características de una
organización exitosa
¿Qué se entiende por una organización de pequeños
productores agrarios exitosa en tiempos de globalización
(apertura de mercados)?
a) Líderes honestos capacitados, con visión empresarial que
contagien transparencia
b) Equipo gerencial especializado con conocimiento del
mercado.
c) Aplicación de reglas de juego claras y práctica de valores
entre todos los Asociados.
d) Afán permanente de progreso
e) Apostar por producir con calidad.

13. 3. Asociatividad: beneficios en la pequeña
agricultura

14. SOCIOS
DIRIGENT
ES
GERENCIA
ENFOQUE
S DE
TRABAJO
1. GESTIÓN
EFICIENTE Y
TRANSPARENT
E
2. OPCIÓN
POR LA
CALIDAD DEL
3. ALIANZAS
ESTRATEGICA
S CON
ACTORES EN
CADENA
4.
BRINDAR
SERVICIOS
A LOS
ASOCIADO
S

15. 4. CASOS EXITOSOS

16. ¿ Qué es la Confianza ?
 La confianza constituye la emoción
que permite a una persona estar
dispuesta a participar abiertamente
- y aparecer vulnerable - en una
interacción en la que existen
aspectos centrales
que permanecen ocultos a ella.
 “Aunque no sé cómo va a
actuar el otro, confío en que
no me va a dañar”

17. 1ª. Disfunción : Ausencia de confianza
En un equipo donde no hay confianza, sus miembros :
 Se ocultan mutuamente sus debilidades y errores.
 Dudan antes de pedir ayuda o compartir ideas constructivas.
 Vacilan antes de ofrecer ayuda a los demás.
 Sacan conclusiones de los otros sin tratar de aclararlas.
 No reconocen ni examinan mutuamente sus competencias.
 Pierden tiempo y energía controlando o calculando su conducta para
causar un efecto determinado.
 Ocultan sus resentimientos.
 Tienen aversión por las reuniones y buscan razones para evitar pasar
tiempo juntos.

18. 2ª. Disfunción : Temor al conflicto
Los equipos que temen el conflicto…
 Tienen reuniones aburridas.
 Crean un ambiente en el que abunda la lucha por el poder
y los ataques personales soterrados.
 Niegan los temas polémicos que serían decisivos para el
éxito del equipo.
 No se interesan por las perspectivas diferentes de los
miembros del equipo.
 Pierden tiempo y energía en fingimientos y manejo de
riesgo interpersonal.

19. 3ª. Disfunción: Falta de compromiso
Un equipo con falta de compromiso…
 Crea ambigüedades acerca de la dirección y las
prioridades.
 Pierde oportunidades por excesivo análisis y la
innecesaria postergación.
 Alimenta la desconfianza y el temor al fracaso.
 Vuelve una y otra vez a las mismas discusiones.
 Alienta la suspicacia en los miembros del grupo.

20. En un equipo donde hay confianza, sus
miembros :
 Admiten debilidades y errores, se muestran vulnerables.
 Piden ayuda abiertamente.
 Aceptan preguntas y aportaciones.
 Se dan el beneficio de la duda antes de sacar conclusiones
negativas.
 Aprecian e indagan sus capacidades y experiencias.
 Dedican tiempo y energía a sus responsabilidades, no a luchas
de poder.
 Ofrecen y aceptan disculpas sin vacilar.
 Propician las reuniones y otras oportunidades para trabajar
como grupo.

21. Los equipos que se aceptan los conflictos…
 Tienen reuniones animadas e
interesantes.
 Extraen y aprovechan ideas de todos.
 Resuelven positivamente los problemas
de manera directa y concreta.
 Minimizan la lucha por el poder.
 Ponen sobre la mesa, para debatirlos,
temas decisivos, aunque sean polémicos.

22. Un equipo que se compromete…
 Crea claridad en la dirección y las prioridades.
 Reúne a todos en torno de objetivos
comunes.
 Desarrolla la capacidad de aprender de los
propios errores.
 Aprovecha las oportunidades antes que los
competidores.
 Avanza sin vacilaciones.
 Cuando es necesario cambia de dirección sin
dudas ni culpas.

23. 4ª. Disfunción: Evasión de responsabilidades
Un equipo que evita las responsabilidades…
 Alienta la mediocridad.
 No cumple con los compromisos pactados.
 Crea resentimiento en los miembros que tienen diferentes
estándares de rendimiento.
 Pone sobre los hombros del líder una carga inconveniente
como única fuente de disciplina.