1. LA EMPRESA
 La empresa
América
Móvil Perú
SAC maneja
Claro Perú.

2.  Red GSM, EDGE y UMTS en la
banda de 1900 MHZ.
 En 2008 HDSPA hasta 1.5
Mbps.
 Los Servicios que Claro ofrece
son:
 Telefonía Fija
 Telefonía Móvil
 Internet
 Televisión por Cable
 Televisión Satelital
 Triple Play
 Páginas Claro
 Entre Otras

3. DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE
PRECIOS QUE UTILIZAN
 El precio en la
estrategia de costo más
margen está constituido
por el costo del
producto y un 55 % de
margen.
 Se utiliza skimming en
la etapa de lanzamiento
del producto debido al
gasto en publicidad y la
expectativa que se crea
por el producto.

4. DETERMINAR SI REALIZAN INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS RESPECTO A PRECIOS
 Ya que cuentan con
una fuerza de ventas
de más de mil
personas a nivel
nacional, realizan la
investigación de
mercados en sus
canales de venta
como en sus locales
comerciales.

5.  Se obtiene el margen
que se asignarán a
los precios del
periodo.
 Se obtiene
sensibilidad de
precios de acuerdo al
contexto
socioeconómico
nacional.
 Necesidades de los
clientes.

6. DETERMINAR SI REALIZAN ALGUNA
ESTIMACIÓN SOBRE LA ELASTICIDAD
DE LA DEMANDA RESPECTO AL PRECIO
 No se estima la
demanda
específicamente, simple
mente con la
información de las
necesidades continuas
de los clientes se traen
celulares que satisfagan
estas necesidades y se
confía en la fuerza de
ventas para el éxito del
producto en el mercado.

7. MANEJO DEL PRECIOS DE ACUERDO
AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
 El ciclo de
vida de los
productos
que expende
la empresa
es de entre 8
y 10 meses.

8.  Etapa de
introducción /
lanzamiento se usa
la estrategia de
precios de skimming
combinada con la de
costo más
margen, es decir
establecen un
margen mayor al
regular que es de
70%.

9.  Luego en la
etapa de
madurez el
margen se
reduce a
55% de
manera
directa.

10. MANEJO DE LISTA DE PRECIOS
 Se establecen
listas de precios
diferentes para
lo que es post-
pago y prepago.
 Se publican en
los catálogos que
salen
bimestralmente

11. MANEJO DE PRECIOS EN LA LÍNEA
DE PRODUCTOS
 En post-pago
existen contratos
de permanencia
por seis, doce y
dieciocho
meses, así como
precios por el
equipo al contado
y financiados.
 En prepago se
establece de
acuerdo a costo
mas margen.

12. ¿CÓMO SE ASIGNAN ESTOS COSTOS?
Post-Pago
Planes entre 49 y 329
soles mensuales.
Permanencia de:
 6 meses, payback 1
mes
 12 meses, payback 5
meses
 18 meses, payback 8
meses

13.  Se efectúan
mas costos
en el proceso
como la
comisión del
canal, los
costos de
interconexión
y la
publicidad.

14. Prepago
 Costo equipo * landeo * 1.12 =
Costo del equipo en plan
prepago
 Recargas: Costo por minuto *
% margen
 Ejemplo: tarjeta de 10 soles:
10/ 1.18 (igv) = 8.47
 Al resultado se le aplica % 0.97
comisión del canal (gasto de
ventas)
 El resultado está compuesto por
45% costo y 55% margen.
 Landeo: Desde que llega al
puerto y lo lleva a los
almacenes

15. GRACIAS