Este documento ofrece consejos para elaborar un elevator pitch efectivo en 3 pasos o menos. Primero, define tu proyecto o idea de negocio, resumiendo el problema que resuelve, el público objetivo y la solución que ofreces. Segundo, prepara respuestas breves a preguntas comunes sobre tu experiencia, mercado y modelo de negocio. Tercero, enfatiza los puntos que te diferencian para generar interés en el oyente. El objetivo es captar atención en menos de un minuto sin entrar en detalles.

1. Acord Territorial per a l’Ocupació i el
Desenvolupament Sostenible de la comarca,
“La Safor emprén”
Acord Territorial
La Safor

2. dels negocis en Internet
Deseonvolupament de
competències personals
i e-inclusió
Alfabetització digital
Orientació i informació al
mercat de treball
Creació i millora de la presència
Identitat Digital i Marca Personal
Deseonvolupament de la

4. Elevator pitch
.
Elevator pitch
.

5. Noves formes de presentar
candidatura a un treball:
Elevator Pitch

6. Elevator pitch

7. És una conversa que consisteix a explicar de forma
breu una idea de negoci, una empresa o un projecte a
gent que en pugui estar interessada:
Inversors
Empresaris
Accionistes
Clients
El discurs de l’ascensor (elevator pitch)

8. Normalment s'aconsella als emprenedors que
tinguen un resum executiu (1-3 pàgines), el model
de negoci o pla d'empresa (20-40 pàgines), una
presentació (10-15 diapositives) i la conversa de
l'ascensor: el temps que triga l'ascensor a pujar fins
al despatx del possible inversor o client
Idea fonamental

9. (Pautes per a la seua elaboració)
•Destacar el més rellevant.
•Aclarir les idees perquè tinguen coherència i
consistència.
•Centrar-se en les habilitats i els punts clau.
Com fer un discurs de l’ascensor?

10.
•Punts claus a incloure:
•Quin és el producte o servei
•A quin mercat es dirigeix
•Quina innovació representa
•Qui és la competència
•Quin és l'avantatge competitiu (Michael E. Porter)
•Generar curiositat i apel·lar les emocions
•Cercar alternatives de reunió posterior

11. •Errors a evitar:
•No complir amb els temps. Es recomana una
durada d'uns 60 segons, entre 150 i 225
paraules.
•Perdre's en els detalls.
•No deixar clar quin és el model de negoci
•Prometre uns guanys exagerats (ROI).

12. Elevator pitch
Elevator_pitch_Tienes_20_segundos_-_eduCaixa(bajaryoutube.com).mp4

13. El objetivo.
Mentalízate de que el objetivo de esos
minutos no es vender, sino captar atención o,
en otras palabras, provocar en tu interlocutor un
sentimiento de "quiero saber más".
Objectivo del elevator pitch

14. Important
Hem de tenir molt clar allò que volem
dir….
Dedicar el temps necessari i escollir les
paraules adequades, tan si es tracta
d’un projecte o de presentar la nostra
autocandidatura

15. El Elevator Pitch es una herramienta fundamental
para realizar contactos para tu empresa o proyecto,
consiste en transmitir la idea de nuestro proyecto en lo
que dura un viaje de ascensor, en menos de 2 minutos.
Pero, ¿Cómo preparar un Elevator Pitch? …….
Como preparar un elevator pitch en cuatro pasos?

16. 1.Define tu proyecto:
• ¿Quién es tu público.?
• ¿Quién va a utilizar tu producto?
• ¿ Qué problema tiene.?
• ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer?
• ¿Qué solución ofreces?
• ¿Cómo lo vas a satisfacer?
Te presentamos como preparar un elevator Pitch en
4 pasos:

17. 2. Responde a las preguntas más comunes
¿Quién eres y tu experiencia?
¿De dónde vienes? ¿Por qué puedes llevar este proyecto
al éxito?
¿Qué necesitas para triunfar?
¿Qué mercado hay? ¿Cómo de grande es el mercado al
que te diriges?
¿Cuales son las posibles salidas para ti y para los
inversores? ¿Cómo van a recuperar los inversores su
dinero y cuando?

18. 3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y
tiene de atractivo tu proyecto
¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?

19. ¿Cómo vas a ganar dinero?
¿Por qué va a ser un éxito?
4. Explica tu modelo de negocio

20. Una vez tengas tu Elevator Pitch preparado llega la hora
de ponerlo en práctica, aquí tienes algunos consejos para
hacer un Elevator Pitch de éxito.

21. 1-No te extiendas demasiado: así que ensáyalo tantas
veces como te haga falta para controlar el
tiempo. Asegúrate de dar la información fundamental y
despertar el interés. Prepara tu Elevator Pitch pero no lo
memorices. No se trata de repetir un discurso escrito,
sino de explicar tu proyecto y convencer, así que ten
claras las ideas claves y la estructura, pero deja un
pequeño margen para mostrar naturalidad.

22. 2-No insistas demasiado ni seas pesado. Muchas veces
los inversores no te darán un sí a la primera. Ten paciencia
y si la respuesta es un no, busca otras opciones, analiza tu
Elevator Pitch e intenta averiguar el por qué: ¿qué ha
fallado? ¿Has hecho bien tu presentación? ¿Era el inversor
adecuado para tu proyecto?

23. 3-Ten en cuenta qué cosas no hacer cuando presentas tu
Elevator Pitch. Para empezar no intentes abrumar con
cifras. No es el momento de entrar en detalles así que
puedes dar alguna pincelada que consideres interesante
pero sin abusar. Y por supuesto, no intentes adornar tu
proyecto con cifras exageradas, ya que no parecerá
creíble.

24. El objetivo.
Mentalízate de que el objetivo de esos minutos
no es vender, sino captar atención o, en otras
palabras, provocar en tu interlocutor un
sentimiento de "quiero saber más".
Elevator_pitch_Tienes_20_segundos_-_eduCaixa(bajaryoutube.com).mp4

25. Posem en pràctica

26. Recordar
EL PROPÓSITO DEL
ELEVADOR PITCH ES
CREAR INTERÉS

30. SI MUESTRAS DATOS…
Mara_Czar_Couture_-_Elevator_Pitch(bajaryoutube.com).mp4

31. Claves

32. STORYTELLING para realizar un ELEVATOR PITCH
•OBJETIVO
Identificación de la oportunidad de comunicación que debe
resolver/potenciar la historia. Puede servir para diferenciación,
transmisión de valores, refuerzo ,curiosodad,etc.

33. 2. ESENCIA DE MARCA
El territorio , los valores del producto y el valor diferencial del
producto deben ser el referente y fuente de inspiración. Algo
que asocia atributos a la marca de los que su competencia no
puede apropiarse porque son únicos del producto y, por tanto,
solo ella
puede contar esa historia y hacerla suya.

34. 3. TARGET
Debemos tener claro a quien nos dirigimos para adaptar nuestra
historia.
Conocer a fondo y demostrar lo importante que es el producto, son
claves para el éxito.

35. 4. TRAMA
En toda historia es necesario que exista un reto que el
protagonista debe solucionar. Debe existir un argumento que
permita unir todos los elementos de la historia y, para que sea
realmente efectivo, debe seguir la estructura clásica:
1-planteamiento
2-punto de mayor intensidad
3-desenlace

36. 5. TIPOLOGÍA
Puede ser una historia de autoempleo, de venta de un
producto, creación de una empresa…

37. 6. RELEVANCIA Y SENCILLEZ
La clave de toda gran historia es que sea creíble, entendible y fácil
de recordar para que pueda ser compartida. Que una historia sea
simple no quiere decir que sea banal. Hay que evitar caer en
tópicos que se han contado hasta el infinito. Debe ser una historia
concreta, emotiva, única y sorprendente.

38. Elevator_Pitch_-_21_Blackjack(bajaryoutube.com).mp4

39. 7. PARTICIPACIÓN
Siempre es mejor una historia abierta en el sentido de poder
hacer partícipe a la persona a la que nos dirigimos y fomentar
que ellos mismos creen su propia historia.

40. 8. ENFOQUE TRANSMEDIA
Una historia puede contarse a través de un solo canal, pero mejora si
se complementa y enriquece adaptándola a diversos formatos que
añaden nuevos elementos a la historia para convertirla en una
experiencia 360.

41. 9. PLAN DE COMUNICACIÓN
Una vez creada debe moverse a través de canales propios y ganados.

42. 10. MEDICIÓN
Toda estrategia de comunicación puede y debe medirse. Al plantear los
objetivos debemos definir los indicadores que permitirán comprobar que la
historia ha cumplido su cometido.

43. Ejemplo_de_un_Discurso_del_Ascensor_o_Elevator_Pitch(bajaryoutube.com).mp4

51. ¿Cómo prepararlo?

53. Armas_de_mujer_-_Elevator_Pitch(bajaryoutube.com).mp4

55. Tu cuerpo , también habla de tu proyecto y te hará ganar o perder
puntos.
Puede transmitir confianza o inseguridad. Por tanto, cuida la colocación y los
movimientos del cuerpo, los gestos con tus manos y las expresiones con la cara