Este documento presenta un taller sobre cómo crear un elevator pitch efectivo para presentar una idea de negocio. Explica cada una de las secciones clave que debe contener un elevator pitch, incluyendo describir el problema, la solución propuesta, el modelo de negocios, la tecnología detrás, la estrategia de marketing y ventas, la competencia, el equipo, proyecciones financieras y hacer una solicitud de fondos o apoyo. El taller concluye con actividades prácticas donde los participantes presentarán sus ideas de negocio en un minuto.

1. TALLER ELEVATOR PITCHCOLCIENCIASCRISTIÁN ZILLERUELO V. Socio Fundador P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá

2. El día de hoy tenemos… Cómo estuvo el día de ayer?Qué es un Elevator Pitch?Trabajo en grupoPresentaciones

3. Qué esperamos que pase hoyAprendan a contar una historia, un cuentoVamos a contarla como un “elevator pitch”Interacción… conversaciónComunicación

4. ¡¡¡Tengo una idea genial!!!

5. ¿A quién se la cuento…?Depende de lo que necesiteLa meta es un inversionista…Nosotros lo elegimos… para que él nos elijaEs como enamorarse…Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)

6. Lo primero… El problema Describe el problema que pretendes resolverRecuerda siempre ser empático…Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.Puede ser una experiencia como cliente/usuario.Hay un ejercicio de observación de anomalías.

7. Lo primero… El problema La dirección correcta de un proceso como este es:Descubrí (observé) algo que no funciona…… y pensé la forma de resolverloLo más importante… mostrar evidencia

8. La solución

9. Lo segundo… la solución!!Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.La explicación técnica aun no es necesaria…Acá va la frase para el bronce……acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.

10. Modelo de Negocio

11. OFERTACLIENTE$$$

12. y… El modelo de Negocios??¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?Se define quien paga… y bajo que condiciones.Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.

13. ¿Donde esta la magia de esto?Ahora viene la explicación técnicaAyúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!Si hay tecnología involucrada, descríbela!!Importante es el prototipo si existeSi hay invención… explicar que pasa con las patentes.

14. Las Ventas

15. Ventas… a ganar $$$$!Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.Tienes que explicar el proceso de evangelización .Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!Fundamental es la evidencia!!!

16. La Competencia

17. La competenciaSi la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del restoSi hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.

18. El equipo…

19. El equipo… ¿quienes somos?Describe a los principales protagonistas de tu equipo.Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

20. Los númerosdel negocio

21. ¿Recuerdan el PxQ?

22. Los números del negocioPodemos partir por un cálculo de servilleta.Se puede explicar como un proceso en cadena.Numero de clientesPrecio que paganPxQ inicial estimadoIndicadores claves

23. Resumen de lo logrado hasta ahora:ClientesVentasLo que aun nos faltaPlanes de expansiónUso de fondosMi sueño… y el pedidoPetición formalCapitalEquipo

24. Pedido/invitación

25. Saber hacer el pedido…!!!Necesito…Si usted me ayudara yo podría…Si pudiera tener…Con solo… $... Yo podría…

26. Y el pedido…!!!Ofrezco…Si usted me ayudara Usted podría…

27. EJEMPLOS!PeopleProfitPlanet - VENTURES

28. VIDEOS

29. Actividad IEn un papelógrafo, dividirlo en 9 partes Enumérelos del 1 al 9Coloque como título:

30. Finalmente…Describo el Problema que pretendo resolver.Propongo la alternativa de Solución propuesta.Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.Detallo la magia que hay detrás.Expongo la estrategia de marketing y ventas.Hablo de la CompetenciaDescribo al equipoEl cálculo de servilleta Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)

32. Actividad IIEmprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio

33. VínculosThe Beattles, Plan ZetaSábados Gigantes, Plan ZetaMall, Plan ZetaComida Rápida, Plan Zeta

34. TALLER ELEVATOR PITCHCOLCIENCIASCRISTIÁN ZILLERUELO V. Socio Fundador P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá