##### Elevator Pitch #####
[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex)]
[mayo 2011]
(1) Concepto de elevator pitch.
(2) 2 objetivos principales.
(3) Interlocutores y objetivos.
(4) Más allá del ascensor ...
(5) Hay q estar preparados.
(6) El repertorio de versiones.
(7) Estructura y puntos clave.
(8) Recomendaciones.
(9) Plantilla.
Esta presentación expone un resumen sobre la Espiral Publicitaria. El texto utilizado para desarrollar el resumen es muy conocido en las escuelas de comunicación que ofrecen cursos de publicidad.
Esta presentación expone un resumen sobre la Espiral Publicitaria. El texto utilizado para desarrollar el resumen es muy conocido en las escuelas de comunicación que ofrecen cursos de publicidad.
INTRODUCCIÓN
Los Principios de Contabilidad de Aceptación General, son un cuerpo de doctrinas y normas asociado con la contabilidad, que sirven de explicación a las actividades corrientes o actuales y así como guía en la selección de convencionalismos o procedimientos aplicados por los profesionales de la contaduría pública en el ejercicio de sus actividades. En tal sentido se considera relevante establecer un breve análisis de cada uno de los principios que regulan la presentación y manejo de la contabilidad.
Con el objeto de que los estados financieros puedan ser entendidos por terceros, es necesario que sean preparados con sujeción a un cuerpo de reglas o convenciones previamente conocidas y de aceptación general.
Los principios son pocos y representan las presunciones básicas sobre las que descansan las normas. Necesariamente derivan de los factores económicos y políticos del medio ambiente, de las formas de pensar y de las costumbres de todos los segmentos de la comunidad que involucra al mundo de los negocios.
En esta investigación se presenta siguientes puntos: definición de los principios contables y los principios de contabilidad generalmente aceptados (PCGA), clasificación y descripción de los principios de contabilidad generalmente aceptados (PCGA), y cambios en los principios contables, corrección de errores e importancia de las normas internacionales de contabilidad (NIC).
PRINCIPIOS CONTABLES
Se conoce como principales de contabilidad a una serie normativas generales que deben respetarse para que un sujeto o una entidad puedan rendir cuentas ante un organismo.
Estos principios tienen su origen en la experiencia obtenida de la solución de problemas contables y en las leyes, debiendo ser aceptados por los contadores como bases para la práctica contable.
Los Principios Contables son desarrollados en los distintos países por instituciones que pueden ser gubernamentales o no, las cuales trabajan en forma coordinada. Con el desarrollo de las transacciones económicas, es indudable que la necesidad de ellos ha traspasado los ámbitos internos, ya que debido a la falta de comparabilidad, los Estados Financieros se convierten en poco útiles para analizar las tendencias económicas mundiales.
Por la importancia de los Principios Contables, en 1982 fue creado en la ONU el Grupo Intergubernamental de Trabajo de Expertos en Normas Internacionales de Contabilidad y Presentación de Informes, el cual desde su fundación se ha dedicado a la tarea de determinar qué elementos deben figurar en los Estados Financieros y cómo deben registrarse las operaciones más comunes.
Cuando la aplicación de los Principios Contables establecidos no sea suficiente para interpretar correctamente los saldos de las cuentas, se incluirán en la Memoria (Anexos a los Estados Financieros) las explicaciones necesarias para su comprensión.
La información contable debe tener las siguientes características para ofrecer una imagen f
derecho empresaria parte de la Recopilación de artículos o leyes que a mi criterio son importantes, sin transgredir derechos de los autores originalmente
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
El contrato bancario es aquel acuerdo de voluntades en el cual participa una entidad bancaria y su objeto es una operación bancaria. En este texto se analiza la operativización de los contratos bancarios de mayor uso en el ámbito financiero, tales
como: contrato de cuenta corriente, cheque y transferencia electrónica de fondos, préstamo de dinero y línea de crédito, crédito documentario, fideicomiso bancario, underwriting, emisión de bonos y acciones, instrumentos hipotecarios, forfaiting y factoring y leasing financiero
INTRODUCCIÓN
Los Principios de Contabilidad de Aceptación General, son un cuerpo de doctrinas y normas asociado con la contabilidad, que sirven de explicación a las actividades corrientes o actuales y así como guía en la selección de convencionalismos o procedimientos aplicados por los profesionales de la contaduría pública en el ejercicio de sus actividades. En tal sentido se considera relevante establecer un breve análisis de cada uno de los principios que regulan la presentación y manejo de la contabilidad.
Con el objeto de que los estados financieros puedan ser entendidos por terceros, es necesario que sean preparados con sujeción a un cuerpo de reglas o convenciones previamente conocidas y de aceptación general.
Los principios son pocos y representan las presunciones básicas sobre las que descansan las normas. Necesariamente derivan de los factores económicos y políticos del medio ambiente, de las formas de pensar y de las costumbres de todos los segmentos de la comunidad que involucra al mundo de los negocios.
En esta investigación se presenta siguientes puntos: definición de los principios contables y los principios de contabilidad generalmente aceptados (PCGA), clasificación y descripción de los principios de contabilidad generalmente aceptados (PCGA), y cambios en los principios contables, corrección de errores e importancia de las normas internacionales de contabilidad (NIC).
PRINCIPIOS CONTABLES
Se conoce como principales de contabilidad a una serie normativas generales que deben respetarse para que un sujeto o una entidad puedan rendir cuentas ante un organismo.
Estos principios tienen su origen en la experiencia obtenida de la solución de problemas contables y en las leyes, debiendo ser aceptados por los contadores como bases para la práctica contable.
Los Principios Contables son desarrollados en los distintos países por instituciones que pueden ser gubernamentales o no, las cuales trabajan en forma coordinada. Con el desarrollo de las transacciones económicas, es indudable que la necesidad de ellos ha traspasado los ámbitos internos, ya que debido a la falta de comparabilidad, los Estados Financieros se convierten en poco útiles para analizar las tendencias económicas mundiales.
Por la importancia de los Principios Contables, en 1982 fue creado en la ONU el Grupo Intergubernamental de Trabajo de Expertos en Normas Internacionales de Contabilidad y Presentación de Informes, el cual desde su fundación se ha dedicado a la tarea de determinar qué elementos deben figurar en los Estados Financieros y cómo deben registrarse las operaciones más comunes.
Cuando la aplicación de los Principios Contables establecidos no sea suficiente para interpretar correctamente los saldos de las cuentas, se incluirán en la Memoria (Anexos a los Estados Financieros) las explicaciones necesarias para su comprensión.
La información contable debe tener las siguientes características para ofrecer una imagen f
derecho empresaria parte de la Recopilación de artículos o leyes que a mi criterio son importantes, sin transgredir derechos de los autores originalmente
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
El contrato bancario es aquel acuerdo de voluntades en el cual participa una entidad bancaria y su objeto es una operación bancaria. En este texto se analiza la operativización de los contratos bancarios de mayor uso en el ámbito financiero, tales
como: contrato de cuenta corriente, cheque y transferencia electrónica de fondos, préstamo de dinero y línea de crédito, crédito documentario, fideicomiso bancario, underwriting, emisión de bonos y acciones, instrumentos hipotecarios, forfaiting y factoring y leasing financiero
¿Sabrías presentarte tu proyecto o idea en menos de 1 minuto? El elevator pitch es una herramienta muy útil que ayuda a poder crear un discurso potente y conciso para poder impactar en un cliente o inversor potencial.
Guía que nos orienta en la preparación de una presentación en formato elevator pitch. Especialmente diseñada para estudiantes universitarios y jóvenes emprendedores
##### Customer Development #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[LinktoStart, Oct'2010]
* Producto y Mercado.
* Desarrollo tradicional.
* Metodología del “Customer Development”.
* Industria del Software.
NOTA: presentación pensada como complemento a la charla de la sesión.
##### Customer Development #####
[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2011 (Webex)]
[setiembre 2011]
(1) Desarrollo de producto o empresa a lo tradicional.
(2) El entorno start-up: incertidumbre.
(3) Customer development.
(4) 1er paso: customer discovery.
"RETOS DEL CONSULTOR EN COMUNICACIÓN INTERNA"Nia Alamillo
“CONSULTORÍA COMO ÁREA DE INSERCIÓN Y RETOS PARA EL COMUNICADOR INTERNO”
-Perfil del consultor exitoso -Proceso completo de consultoría -Retos -Desarrollo
-Sostenibilidad -Actualización -Buenas prácticas -Metodologías -El plan de trabajo -Tips para iniciar
Ponencia presentada en el IV Congreso Wellness y Educación Física. www.congresomallorca.com. Organizado por LifeStudio IIDCA en colaboración con ProFitness, AMIC Hotels, SectorFitness European Academy y Valgo.
##### El sentido al emprender #####
[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex), 14-03-2011]
(1) Emprender es una actitud.
(2) Se puede aprender.
(3) Emprender significa ...
(4) Viktor E. Frankl y el Sentido.
##### Bizbarcelona >> Business model perspective when launching a start-up #####
[ English ]
[ 1 hour (***) ]
[ Audience: startups ]
[ (***) Part of event 'EER Business Model Workshop & Coopetition' in BizBarcelona 2012 ]
[ 2T 2012 ]
(1) Business model concept.
(2) Cases overview: Eastern Exclusives, Naturhouse, Craigslist.
(3) Business model representation: Business Model SCOPE ( w/ Linkedin example )
(4) Facebook's #bizmodelSCOPE.
(5) Application, methodology and benefits.
##### El modelo de negocio en mi start-up, o... ¿ Cómo gana dinero linkedin ? #####
[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Cocina tu idea con linktoStart 2012]
[1T 2012]
[ediciones: Sevilla, Madrid, Logroño]
(1) Herramientas para emprender.
(2) ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es )
(3) ¿Porqué ahora? y ¿Para qué?
(4) Representación del modelo de negocio.
(5) Modelo de negocio de linkedin.
(6) ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo?
##### El Model de Negoci: com aplicar-ho a la meva empresa? #####
[Català]
[1 hora]
[Audiència: empresaris i emprenedors]
[Sabadell- 'Jornada sobre Models de Negoci' de Xarxa Onion]
[Maig 2011]
(1) Concepte i eina de model de negoci.
(2) Cas pràctic de model de negoci: club de futbol.
(3) Utilitat, beneficis i aplicació del model de negoci.
##### Elevator Pitch #####
[Català]
[1 hora]
[Audiència: iniciació]
[Empresaris de Mataró]
[Maig 2011]
(1) Concepte de l'elevator pitch.
(2) 2 objectius.
(3) Interlocutors i objectius.
(4) Més enllà de l'ascensor ...
(5) Cal estar preparats.
(6) El repertori de versions.
(7) Estructura i punts clau.
(8) Recomanacions.
(9) Plantilla.
##### Revolucionant i Potenciant el Món de l'Empresa. 2.0 i Twitter #####
[Català]
[2 hores]
[Audiència: iniciació i mig]
[Vilafranca del Penedès, 2-05-2011]
(1) Social media.
(2) SM aplicat a l'empresa i als emprenedors.
(3) Xarxes socials.
(4) Twitter.
(5) Casos pràctics de twitter (no estan inclosos en les diapositives).
##### El modelo de negocio al emprender #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex) y Ciclo "Cocina Tu Idea" (Compostela, Zaragoza, Sevilla, Madrid, Málaga)]
[febrero-abril 2011]
(1) Camino tradicional al emprender.
(2) El modelo de negocio.
(3) Caso práctico: el modelo de negocio de un club de fútbol
(4) Utilidades
##### Xarxes Socials per a PIMEs #####
[Català]
[3 hores]
[Audiència: iniciació]
[Manresa, 13-12-2010]
* Marketing tradicional.
* Alguna cosa està canviant.
* Social Media.
* Marketing 2.0.
* Xarxes Socials.
* Per on començar? Som-hi!
* La motxilla.
##### Curs de Marketing #####
[Català]
[4 hores]
[Audiència: iniciació]
[Sant Joan de Vilatorrada, 1-12-2010]
* Fonaments del marketing
* Pla de marketing i incertesa.
* Marketing analític: intern (Matriu BCG) i extern (5 forces de Michael Porter, mercat, competència, client.
* Marketing estratègic: objectius, segmentació, posicionament, diferenciació.
* Marketing operacional: 4 Ps, producte, preu (i valor), canal i promoció. Planificar, mesurar i controlar (ROI).
* Més coses:
- 3 Ps addicionals del marketing de serveis
- 4 Cs del marketing relacional
- Els 10 pecats capitals del marketing.
##### Foment de l'Emprenedoria #####
[Català]
[1 hora]
[Audiència: iniciació]
[IES Ribot i Serra (Sabadell), 16-11-2010]
Xerrada de difusió i foment de l'emprenedoria als alumnes del grau superior en Educació Infantil de l'Institut Ribot i Serra de Sabadell.
En representació de la Xarxa Onion, i conjuntament amb la Imma Aguilera de Vapor Llonch (Promoció Econòmica - Ajuntament Sabadell).
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
1. Elevator Pitch
Jordi Puigdellívol
Start-up Mentor and Sherpa
jpuigdellivol@linktostart.com
@jpuigdellivol
2. Elevator pitch
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
3. Elevator pitch
Discurso breve y claro para estimular la
curiosidad del interlocutor, en el tiempo que
dura el trayecto de un ascensor.
Origen: emprendedores que quieren atraer
inversores privados a su proyecto.
Aplicable a otros interlocutores y objetivos.
Herramienta de comunicación, de venta y de
aprendizaje.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
5. Objetivos principales
Transmitir nuestra propuesta de valor.
Tiene que quedar muy claro qué problema solucionamos
y qué beneficios tiene nuestra solución para nuestro
interlocutor.
Captar la atención para tener una 2ª
oportunidad de presentarlo más tranquilamente
y con más detalle.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
7. Interlocutores y objetivos
Inversor: vender un proyecto empresarial.
Cliente: vender un producto o servicio.
Distribuidor: transmitir el valor que le aportamos
y conseguir un claro aliado para el canal.
Alianza: conseguir una colaboración estratégica.
Entidad financiera: recibir financiación.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
8. Interlocutores y objetivos
Proveedor: conseguir buenas condiciones.
Prescriptor: convencer para que recomiende
nuestro producto o servicio.
Empleado (o candidato): implicarlo y motivarlo
para el proyecto.
Netwoking general: evangelizar sobre nuestra
empresa.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
9. Más allá del ascensor ...
Mundo profesional ...
Evento de networking.
Visitando una feria o evento profesional.
Primera reunión con un cliente.
Cuando te presentan a alguien.
Encuentro casual.
Mundo personal, familiar, social ...
Encuentro de viejos amigos.
Reunión de padres.
Nuevos contactos y amistades.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
10. Hay que estar preparados …
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
11. Hay que estar preparados …
Muchas situaciones con potencial son
inesperadas.
El interlocutor puede ser muy diverso ...
Hay que adaptar el objetivo del pitch y el mensaje.
Reaccionar rápido, con naturalidad, brevedad y
eficacia.
Por eso, hay que tener el elevator pitch bien
preparado.
No hay lugar a la improvisación.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
12. El repertorio de versiones
30 seg 90 seg
General
Específico
Versión general: para un interlocutor profano
en el sector o de comodín.
Versión específica:
Para un interlocutor de tu entorno e interés profesional.
Mínimo: versión para cliente.
Ideal: 1 o 2 versiones más.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
13. Estructura y puntos clave
(1) Tu nombre y el de tu empresa.
(2) Apertura.
Romper el hielo y captar la atención.
Muy importante.
Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular,
una analogía, un breve cuento, ...
(3) Tu cliente.
A quien ofreces tus productos o servicios?
Breve y clara segmentación.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
14. Estructura y puntos clave
(3) El problema que resuelves.
Dónde le duele a tu cliente?
(4) Tu solución.
Cómo lo solucionas?
Sin entrar en temas técnicos ni detalles.
Características del producto o servicio.
(3) Beneficios que tu solución aporta al cliente.
Uno de los puntos que marca la diferencia en el pitch.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
15. Estructura y puntos clave
(6) Ventaja competitiva.
Aquello que te hace diferente y mejor.
(7) Invitar a la acción.
Según tu objetivo concreto.
Qué buscas “hoy”?
NOTA: según objetivo y tiempo, se pueden añadir puntos complementarios. Por
ejemplo, dirigido a un inversor privado: equipo, mercado, modelo de ingresos,
resultados previstos, logros, inversión requerida (cantidad, plazo, aplicación i
resultado esperado), ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
16. Recomendaciones
Breve, simple i claro.
El tiempo de atención máxima de una persona ronda los
30 segundos.
Transmitir pocos mensajes.
Seleccionar ideas clave y exponerlas excelentemente.
El objetivo es estimular la curiosidad y tener una 2ª
oportunidad más extensa.
Adaptar a la audiencia y objetivo.
Evitar utilitzar términos demasiado técnicos.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
17. Recomendaciones
“¿Why should I care?” (¿Porqué debería escucharte?)
El interlocutor se hará esta pregunta (consciente o no) y
el elevator pitch debe darle respuesta.
Utilizar palabras emocionales y de acción.
Es útil contar las palabras al prepararlo.
Velocidad eficaz: 130-180 palabras/minuto.
Utilizar un modo de conversación normal (ni
serio ni informal).
Como si se lo explicaras a un amigo.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
18. Recomendaciones
Ajustarse al tiempo.
Te tienes que ganar su confianza ...
Primero tu, como persona y profesional.
Segundo, la empresa.
Tercero, el producto o servicio.
Escríbelo y practícalo.
Mejora continua.
Aprovecha cada experiencia de elevator pitch para
sacar un aprendizaje y seguir mejorándolo.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
19. Empezamos?
Pensando en el estado de nuestro proyecto ...
Escoge tipo de interlocutor y objetivo prioritario.
Ver sección “Interlocutores y objetivos”.
Define los mensajes clave de cada punto.
Puedes utilizar la plantilla de la página siguiente.
Escríbelo, practícalo y ajústalo continuamente.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
20. Plantilla para plantear el elevator pitch
Nombre y empresa
Apertura Cliente Problema
Ventaja Competitiva Beneficios Solución
Invitación a la acción
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa