Este documento explica qué es un elevator pitch y cómo elaborar uno efectivo. Un elevator pitch es un breve discurso de unos 60 segundos para presentarte a ti mismo o a tu negocio. Debes responder a tres preguntas clave: quién eres, a qué te dedicas y qué valor aportas. Es importante tener un mensaje claro y conciso, centrándose en resolver las necesidades de la otra persona. Un elevator pitch efectivo se estructura en tres oraciones o menos.

1. Elevator Pitch

2. ¿Qué es un Elevator Pitch?
• Es un discurso sobre ti y lo que
haces. En este discurso tienes
que tratar de exponer lo más
relevante sobre ti o tu
negocio en no más de “un
minuto” (lo que dura un trayecto
en un ascensor, de ahí su nombre
“discurso del
ascensor”) obteniendo como
resultado una entrevista o
reunión con esa persona para
más adelante.

3. ¿Dónde lo podemos utilizar?
Hay diferentes situaciones donde puedes hacer uso de tu Elevator Pitch para
presentarte:
• Reuniones con posibles clientes, colaboradores o proveedores.
• Congresos y eventos donde hay momentos para el networking
• Tu Web, blog o canal de YouTube.
• Cursos, talleres y formaciones tanto si las impartes como si las recibes.
• Reuniones de antiguos alumn@s, familiares y amigos.
• Entidades, organismos públicos o privados, incluso con el banco.
En todos estos posibles escenarios, se te puede presentar una ocasión estupenda
para explicar brevemente quién eres, qué haces y para qué te pueden contactar.
Podemos elaborar tantos Elevator Pitch como situaciones en nuestra vida
manejemos, en función del público al que nos vayamos a dirigir.

4. • debemos saber que queremos transmitir en cada situación, teniendo
claro el objetivo a alcanzar. Podría ser concertar una reunión para
buscar captar clientes, buscar empleo, buscar colaboradores para
nuestro proyecto, ofertar o solicitar unas prácticas, dar a conocer
nuestro blog o canal de youtube, ofrecer nuestros servicios y un largo
etcétera. Ya que los objetivos de cada persona o empresa pueden ser
muy variados.

5. • Si tienes bien interiorizado tu Elevator Pitch la esencia de tu mensaje
es el mismo, pero lo puedes modificar en función del público al que te
diriges. Es muy importante tener siempre presente el foco de lo que
quieres comunicar. Y hacerlo de manera clara, ordenada y sencilla.
Sin dudar y sin olvidar los datos importantes a destacar, como dónde
nos pueden encontrar.

6. Pautas para hacer un Elevator Pitch
• Piensa que quieres decir y escríbelo. A continuación léelo en voz alta y haz
todos los cambios necesarios. Repítelo e interiorízalo.
• No improvises, se natural. Al contrario de lo que pueda parecer, si tienes tu
discurso aprendido e interiorizado, te explicarás de forma más segura y
natural.
• Orden y concreción. Responde las 3 preguntas clave: quien eres, que haces,
que aportas de valor.
• Fácil comprensión. Utiliza tus propias palabras para explicarte de manera
sencilla, evita los tecnicismos.
• Estar tranquilos. Cuando nos vamos a presentar, en ocasiones nos
ponemos nerviosos. Respira hondo e intenta no hablar muy rápido.
• Céntrate en el ahora, no te vayas al pasado. Recuerda que tu objetivo es
que la otra persona tenga claro en qué le puedes ayudar en la actualidad.
En otra cita ya habrá tiempo de profundizar y contar historias relevantes
del pasado.

7. Estructura de un Elevator Pitch
• Una estructura muy sencilla para elaborar tu Elevator Pitch sería responder a las
3 preguntas clave:
• 1# ¿Quién eres?
• Puedes comenzar con tu nombre, apellido, cargo y nombre de la empresa. No
significa que lo tengas que decir todo y además puedes añadir alguna
característica o información que te diferencia de los demás, tu marca personal.
• 2# ¿A qué te dedicas?
• Cuál es tu producto o servicio estrella, por lo que todo el mundo te conoce o te
gustaría que te conocieran. Puedes tener varios, pero intenta condensar tu
mensaje en tu Elevator Pitch al principal.
• 3# ¿Qué aportas de valor?
• Quizás esta sea la más difícil de responder. Para ello responde a otras 3
preguntas (3×3) que te ayuden a encontrar tu respuesta:

8. ¿Qué necesidad resuelves?
• Funciona muy bien un mensaje claro, tipo slogan.
• “Ayudo a personas emprendedoras como tú a mejorar su marca y transmitirla
eficazmente en las redes sociales, a través de la formación y el mentoring”
¿Cómo pretendes resolverlo?
• Céntrate en la necesidad que resuelves y cómo lo haces, más que en tus propias
características.
• “Tendrás una hoja de ruta con objetivos y estrategias muy claras para mejorar tu
marca personal y la de tu negocio. Transmitiendo en qué eres buena y aportas
valor para llegar a tus clientes”
¿Por qué elegirte a ti?
• Explica qué te diferencia de tu competencia, si la tienes. Y por qué te deben elegir
a ti y no a otra empresa o persona que se dedique a lo mismo que tú.
“Conmigo ahorrarás tiempo. Y durante el proceso de mejora de tu marca estarás
asesorada y acompañada por mí en todo momento”

9. Plantilla para hacer tu Elevator Pitch por
Alicia Ro:
1. Afirmación sorprendente o pregunta para llamar la atención
2. ¿Quién eres o que haces aquí?
3. ¿Qué problemas o necesidades cubres?
4. ¿Qué soluciones aportas?
5. ¿Qué beneficio principal la gente obtiene contigo?
6. ¿Por qué eres la persona adecuada o tu proyecto el idóneo?
7. Llamada a la acción final
Nota: El video muestra se encuentra dentro del contenido de la semana

10. Bibliografía:
• https://africalucena.com/elevator-pitch/
• https://www.infoautonomos.com/plan-de-negocio/como-hacer-un-
elevator-pitch/
• https://www.bloggeris.com/elevator-pitch/
• https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k