La toma de decisiones requiere creatividad, confianza y comprensión de que la inacción es también una decisión. Implica riesgo, incertidumbre y crítica. La planificación considera factores como el producto, precio, canales de distribución, promoción, ventas estimadas, producción, materias primas, inventario, personal y transporte para hacer realidad las decisiones a través de acciones efectivas. El registro escrito de los planes permite medir su eficacia.

1. La toma de decisiones extraña un
compromiso o resolución de hacer , dejar
de hacer, o de adoptar o rechazar una
actitud, una toma de decisiones requiere
creatividad y confianza. Se ve cercada
por el riesgo, la incertidumbre, la critica
y la conjetura secundaria. Es importan
comprender que no hacer nadad al
respecto de un asunto o problema es, por
si y en si una decisión.

2. a) Elegir la mejor alternativa : la
evaluación de alternativas en el paso 6,
junto con una cuidadosa consideración
de los objetivos y las metas de la
empresa, tienen como resultado la
evaluación de una alternativa.
b) Implantar el curso de acción
seleccionado . Se implementan las
acciones aprobada para iniciar la
alternativa escogida.

3. Ninguna decisión será posible, a menos
que se lleven acabo acciones eficaces
que la hagan realidad.
La planificación se realiza cuando se
toman en cuenta los siguientes aspectos
Que se va a vender
A quien se va a vender
Donde se va a vender
Promoción
En cuanto se va a vender
Cuando se va a vender

4. La planificación de las ventas incluye:
Conocimiento del comportamiento del
consumidor.
Decisiones sobre el producto.
Precio
Canales de distribución
Promoción
Toda esta información permitirá al
microempresario planear las ventas que
dese alcanzar, de manera realista, en el
tiempo considerado en el plan.
Para poder comprobar el grado de
eficacia que tiene la empresa el
microempresario debe registrar por
escrito los diferentes planes que vaya
elaborando

5. La planificación se realiza cuando se
determina:
Donde se va a producir:
Problemas de distribución
Problemas de transporte
Transporte de materias primas
Cuanto se va a producir:
Ventas reales
Ventas estimadas
Pedidos a futuro
Tamaño de la planta:
Cuanto se va a producir
Utilización de la maquinaria
Clases de quipos
Necesidad de materia prima:
Existencia de materia prima
Disponibilidad de los proveedores
Disponibilidad de inventarios:
Almacenamientos de productos
Estimación de necesidades
Reclutamiento de personal
Necesidad de manos obra:
Personal capacitado
Personal por capacitar
Selección de personal

6. Disposición de la maquinaria y equipo
Funciones del personal

7. Provisión de ventas
Nivel de existencias
Efectivos del personal
Medios de transporte
Existencia de materias primas
Control de producción: de cantidad y de
calidad
Determinación del proceso de fabricación
Mantenimiento del sistema