Este documento presenta un estudio de mercado para accesorios para camionetas 4x4 en Colombia. Incluye un análisis de la oferta y demanda, objetivos, perfil del cliente objetivo, fuentes de información, herramientas de recolección de datos como una encuesta, descripción e ingeniería del producto, análisis de la competencia, motivación para seleccionar el producto, proceso de importación y descripción detallada de los productos. El estudio concluye que estos accesorios tienen un mercado viable debido a

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ESTUDIO DE MERCADO
ANGIE LUCIA SANABRIA ARANGUREN
GINA ALEXANDRA GOMEZ OSPINA
NATHALY GUERRERO LABRADOR
FUNDACION PARA LA EDUCACION SUPERIOR SAN MATEO
CIENCIAS ADMINSITRATIVAS
COMERCIO INTERNACIONAL Y EXTERIOR
BOGOTA
2013

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ESTUDIO DE MERCADO
ANGIE LUCIA SANABRIA ARANGUREN
GINA ALEXANDRA GOMEZ OSPINA
NATHALY GUERRERO LABRADOR
FUNDACION PARA LA EDUCACION SUPERIOR SAN MATEO
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
COMERCIO INTERNACIONAL Y EXTERIOR
BOGOTA
2013

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CONTENIDO
1. OFERTA Y DEMANDA
1.1 PROBLEMAS
2. OBJETIVOS
3. TARJET GROUP
4. FUENTES DE INFORMACION
5. HERRAMIENTAS DE COLECCIÓN
5.1 ELABORACION DE LA ENCUESTA
6. INGENIERIA
6.1 LOCALIZACION
7. ANALISIS DE COMPETENCIA
8 MOTIVO POR EL CUAL SE SELECCIONO EL PRODUCTO
9. PROCESO DE IMPORTACION
10. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS
11. TRANSPORTE DE LA MERCANCIA
12. CIBERGRAFIA

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ESTUDIO DE MERCADO
1. OFERTA Y DEMANDA
El hablar de estas características tiene por objeto que el empresario, deseoso
de poner un negocio en este giro, puede calibrar el tipo de mercado existente
en cuanto a la oferta y así determinar si le conviene o no lanzarse. Es
igualmente posible que al iniciar esta parte de trabajo el futuro inversionista
advierta la inconveniencia de proseguir y el estudio le habrá servido para no
arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva. La decisión que
tome no dependerá exclusivamente de la participación en un mercado libre, si
no que puede proponerse romper un monopolio o un oligopolio locales, lo cual
tendrá su grado de dificultad, pero puede lograrse .no así, si deseara competir
con un gran monopolio de estado cuya actuación frecuentemente es social y
que no obedece a una dinámica del mercado.
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o
servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los
consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.
En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes
consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener a menor precio. Es
bajo estas circunstancias como se satisfacen estas necesidades de los
consumidores frente a la oferta de los vendedores.
1.1 PROBLEMAS
Generara rentabilidad los productos que lancemos al mercado?
Si será de agrado o satisfacción el producto?
2. OBJETIVOS
Conocer si el producto que son los accesorios 4x4 serán de rentabilidad
cuando se lancen al mercado
Conocer si el producto será de total satisfacción al cliente
3. TARJET GROUP
EDAD: El producto va dirigido a personas mayores de 30 años porque son
personas que requieren accesorios, ya sea para colocarles lujos a las
camionetas o son accesorios que los autos requieren.
SEXO: unisex

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ESTRATO: Estos productos son de alta calidad y sobretodo de lujos, ya que se
comercializara e irá dirigido a los estratos 4, 5 y 6
GUSTOS: Estos accesorios son de tipo y de gustos masculinos.
NIVEL DE ESCOLARIDAD: NO APLICA
PROFESION U OCUPACION: NO APLICA
NIVEL DE INGRESOS: MAYOR DE 2500000
HABITAD HURBANO: SI APLICA
CLIMA: NO APLICA
AFICIONES: DEPORTIVO O INTELECTUAL
4. FUENTES DE INFORMACION
 FUENTES PRIMARIAS: En cuanto a las fuentes primarias vamos a
realizar una encuesta que la veremos más adelante y recurrimos a
entrevistas entre la población a la que va dirigido nuestro producto en
especial, también podemos encontrar la página virtual del principal punto
de venta. En cuanto a los métodos que utilizaríamos seria información
primaria investigada, se obtendría mediante entrevistas o encuestas a
clientes potenciales, o existentes, o bien a través de la facturación para
los negocios en operación, personas jurídica, entre otras, con el fin de
detectar rasgos de interés para una investigación específica.
 FUENTES SECUNDARIAS: Se ve reflejado en la encuesta a la
población sobre el producto seleccionado
5. HERRAMIENTAS DE COLECCIÓN
5.1 ELABORACION DE LA ENCUESTA
LA PRESENTE ENCUESTA TIENE COMO FINALIDAD CONOCER SUS
INTERESES SOBRE LOS ACCESORIOS QUE USTED COMPRARÌA PARA
SU CARRO Y LAS RAZONES PARA HACERLO
EDAD ___ GÉNERO: F__ M__ ESTRATO 4__
5__ 6__
1. HABITAT
A. Rural
B.Urbano
2. Tiene usted una camioneta 4x4 SI__ NO__

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3. Qué tipo de camioneta le gustaría tener
A.NISSAN FRONTIER
B.MITSUBISHI SPORTERO
C.FORD 150
D.JEEP WRANGLER
4. Le gusta el deporte extremo en camionetas SI__ NO__.
5. organice de 1 a 5 el orden de preferencia de los siguientes accesorios para
su camioneta, donde 1 es el que más le gusta y 5 el que menos.
A. Snorkel
B. Body armor
C. Defensas
D. Luces
E. Neveras
6. Cuanto estaría dispuesto a pagar por un accesorio de su camioneta?
A. Más de 2500000
B. Entre 2500000 y 3500000
C. Entre 3500000 y 4000000
D. Menos de 3000000
7. piensa usted que estas camionetas 4x4 sólo son para terreno rocoso y
zonas rurales
A. SI__
B. NO__
9. Estos tipos de camionetas están diseñadas para viajes largos, entre estas se
destacan algunas por no contener gas debido a que le quita potencia, usted
cual escogería?
A. NISSAN PATROL
B. BURBUJA

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6. INGENIERIA
6.1 LOCALIZACION
Autopista Norte 118 con 18- Barrio malibu (pepe sierra)
Escogimos este lugar porque nos pareció conveniente debido a que estaríamos
rodeados de concesionarios de venta de automóviles y esto sería de gran
ayuda para que nuestros accesorios sean mas visibles.
7. ANALISIS DE COMPETENCIA:
Aquí vale aclarar lo de nuestros productos, porque se es consciente de que
estamos ubicado en lugares con alrededor altos competencias y por supuesto
queremos brindar mercancías de excelentes calidad, a un precio llamativo sin
alterar obviamente el dumping.
EMPRESAS ALTAMENTE COMPETITIVAS:
SAFARI ACCESORIOS 4X4
IMPORTADORA FASERENOL LTDA
SPEED SOUND
IMPORTADORA CELESTE LTDA
Los vienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su
demanda obedece a la satisfacción de un gusto o una moda de acuerdo al
análisis del último año, lo cual generalmente los coloca en un costo más
elevado, en este caso el beneficio que deja la producción o comercialización de
los mismos es proporcionalmente mucho mayor que en la producción.
8. MOTIVO POR LA CUAL SE SELECCIONO ESTE PRODUCTO:
Este producto fue escogido por la afición a los automóviles que se ha
demostrado en el estudio de mujeres y hombres en los últimos cuatro años.
Se realizo el análisis de diferentes graficas y se obtuvo el resultado que cada
año incrementa el número de autos importados a Colombia, por esta razón a
aumentado el índice de compras de automóviles en hombres y mujeres
En especial estas camionetas equipadas con nuestros productos se han
convertido en los tipos de autos preferidos por la población, esto debido a que
permite tener un mayor espacio para realizar actividades y también que
muchas de estas camionetas pueden pasar sobre cualquier lugar. Con la salida
de las camionetas 4x4, estas se convirtieron ideales para las personas que
suelen viajar en auto muy seguido y también para aquellas que usan para
transportar distintos materiales pesados, por eso nos encanta equipar estas

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clases de camionetas, aparte de la comodidad anteriormente mencionada, son
totalmente atractivas a nuestros ojos, cualquier lujo que sea para uso de
primera mano o de deporte se convertirá en algo extremadamente atractivo.
También de acuerdo a la economía y la afición de equipar un carro se ha visto
últimamente un gran campo empresarial y un amplio mercado para importar
estas partes, según estudios gran porcentaje de hombres invierten en mejorar
como luce su camioneta después de ser equipado con diferentes y toda clase
de equipos off –road .
9. PROCESO DE IMPORTACION
Arb accesories, queda ubicado en Australia con varios distribuidores uno de
ellos ubicados en Washington, la mercancía viene por modalidad CIF,
proveniente de su fábrica en Australia es dejada vía marítima conteiner a
Washington, luego es enviada a un forwarder en Miami donde es consolidada
con varias cargas provenientes de otros lugares y enviada como carga suelta
vía aérea, es modalidad OTM por lo que utilizamos mas de formas de importar
nuestra mercancía.
De acuerdo con el estudio de fechas y temporadas hemos llegado al punto de
que para Noviembre seria una fecha estipulada, ya que estamos a un mes de
finalizar año y entrar a temporada alta, donde las ventas de los carros
incrementaran y por ende los lujos y ayudas automotrices para la temporada
vacacional.
A continuación vamos a presentar detalladamente los productos que vamos a
importar.
LUJOS PARA CAMIONETAS:
El producto como tal son accesorios generales para camionetas 4x4, entre
estas están (suspensiones, exploradoras, defensas, snorkel, bloqueo
diferencial, compresores, reatas, carpas de techo, parrillas, body armor,
defensas delanteras y traseras, neveras para camionetas.) aquí vamos a dar
explicación como tal de cada producto.
10. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS:
En 2009 los ingenieros de ARB comenzaron un programa de desarrollo para
producir una luz ARB con un diseño completamente nuevo con la incorporación
de las últimas tecnologías LED.
A diferencia de las luces populares arb requiere una luz compatible con los
actuales diseños de defensas, Muchos clientes ARB prefieren estas luces LED
off-road.

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SUSPENSIONES
Diseñadas para todo tipo de terrenos, off-road, brinda mayor capacidad de
carga, estabilidad, confort, este kit incluye espirales, amortiguadores
inteligentes que se adoptan al terreno, muelles y kit completo de bujes,
adicional traen un amortiguador de dirección, todas sus partes de la suspensión
original son reemplazadas por este kit que brindara suavidad a cualquier tipo
de camioneta 4x4 en cualquier tipo de terreno crochero.
DEFENSAS

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Protector frontal y trasero para las camionetas es reemplazable por la original
de los carros homologados por la ley colombiana para portarla libremente en
los terrenos colombianos, es compatible con el aire back, viene con el espacio
para instalar winches, guayas, y demás accesorios necesarias en este tipo de
producto, recubierto con pintura electroestática, brindan una excelente garantía
de protección.
SNORKEL
Kit de instalación que en cualquier tipo de camioneta lo convierte en anfibio, y
así cruzar ríos no será ningún problema, ya que protege la entrada de aire del
motor evitando filtraciones de agua y cualquier daño grave en el motor.
BLOQUEO DIFERENCIAL
Los diferenciales son los encargados de transmitir la fuerza hacia las llantas d
un mismo eje, permiten que las llantas puedan girar a distinta velocidad en
determinadas situaciones como por ejemplo al emprender un giro.
COMPRESORES

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Instaladas de manera permanente, este compresor se instala en su camioneta
incluye un cableado completo con entrada de aire local de solenoide en los
contactos, las piezas de montaje con el refuerzo de soporte y el interruptor del
comprensor de calidad de aislamiento.
CARPAS DE TECHO
Carpa tipo camping para dos personas fácil de instalar impermeable, para
importar esta carpa necesitamos licencia de textil.

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NEVERAS
La nevera raya congelador, ha sido específicamente fabricada para uso off-
road, caracterizándose por un practico diseño, capacidad optimizada y un
sistema de enfriamiento de gran calidad. Esta nevera es la respuesta definitiva
para los usuarios más exigentes, cubrirá las más rigurosas necesidades a la
hora de mantener bien conservados todos los alimentos que llevemos en
nuestros viajes 4x4.
PARRILLAS
Totalmente fabricado en aluminio es especial para ser usada como porta
equipaje o lleva maletas.
BODY ARMOR
Protector externo de chasis para todo tipo de camioneta, protegiéndolos del
barro en los terrenos como el llano y barros propios del lugar.

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11. TRANSPORTE DE LA MERCANCIA
Desde el puerto de Washington se consolida la mercancía, en la agencia
aduanal se re empaca lo que hay que empacar, después es importantísimo
fumigar los pallets ya que algunos de sus proveedores no fumigan, se procede
a asegurar la mercancía según su valor estimado en dólar, luego los camiones
llevan las mercancías al aeropuerto donde finalmente los aviones cargueros
traen la mercancía al destino final, en este caso zona franca.
En cuanto a las personas a quienes va dirigido esta mercancía viene para
todos los estratos, ya que como vimos anteriormente vienen como primera
necesidad automotriz y otros empleados como lujos o hobbies deportivos, esto
lo preferimos así de acuerdo con el estudio que planteamos anteriormente en el
pabellón con dicha información.
12. CIBERGRAFIA:
http://www.arbusa.com/